终端管理"六要诀"

销售终端是企业的产品和服务与消费者直接接触的地方,也是企业所有销售努力的最终体现.     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

零售行业，决胜终端

终端店铺是销售的最后一个环节，是销售过程的临门一脚。消费者的购买行为，80％是在店面现场决定的。因此，做好店面形象是能够实现有效的终端拦截     

顾客价值与企业竞争优势——以手机行业为例

本研究以顾客价值为理论基础、顾客价值分析为方法,对2003年中国手机企业的竞争优势进行了实证分析。研究结果显示,中国手机行业的竞争是在“物超所值”层面上的竞争,企业间的竞争程度激烈;以行业平均为参考基准,手机行业存在着“优势”、“平均”和“劣势”3种优(劣)势类型,“优势类型”企业的手机“感知利益高”而“感知价格低”;企业为获得竞争优势,只在其中的一个方面领先是不够的;从竞争关系的角度看,手机行业存在着4个竞争阵营,多数企业都在同一个阵营里进行激烈竞争。     

做赚钱的企业只要领先半步

消费者信心下挫,对于包括罗莱在内的消费品行业来说,是严峻的挑战。然而,我相信,凭借罗莱目前的优势,在同样担忧市场环境的情绪下,或许我们的“吃重”要少很多。这是因为,创业近20年来,罗莱经历了无数的市场惊险,踏过无数的鬼门关,在很多人看来,罗莱无惧市场风险,因为有行业地位和品牌价值做保障,但这只是表象,不是原因。我们的经验在于。无论市场多艰难,要积极寻找竞争结构中的缺陷和空白,抓住这个机会,领先对手,即使半步也足矣。     

国内首款服务于技术转移工作的手机移动终端软件在郑州问世

为了便于科研人员、企业管理人员了解科技政策、掌握科技动态、共享科技资源,协同创新渠道更加通畅,近日,郑州市科技局为顺应时代潮流,满足社会需求,开发出了"安卓""苹果"两个系统版本的国内首款能够承载中国创新驿站各类科技信息的手机移动终端软件。该软件的主要特点是信息量大、更新快速、不受时间和地域限制,而且版本齐全、下载容易。据了解,该手机移动终端软件共     

ERP系统在手机销售行业的应用

在竞争激烈的市场上,管理水平是一个企业成功与否的重要因素.而在信息化发展如此迅速的时代,能将管理与信息技术结合也是企业的当务之急.本文由此出发,通过对ERP系统的介绍和对手机销售行业特点的分析,进一步说明了ERP系统在手机销售行业的应用优势和前景.     

房地产企业如何提高效率

房地产企业不仅面临着国家宏观调控政策、市场供求关系、消费者需求的变化，而且面临着国内外房地产企业的激烈竞争。我国房地产企业在发展中也存在许多问题，如企业难以形成规模经济、融资渠道单一、资产负债率较高、人力资源缺乏、市场竞争力不强、管理水平低等。因此，房地产企业要想在竞争中保持竞争优势，必须提高效率。     

零售企业的库存优化

零售行业历来是竞争激烈的行业.零售业态的多样化,国际零售巨头在我国的快速扩张,消费者需求的复杂多样,为我国零售企业带来了更多的挑战.     

浅谈水利施工企业文化建设规划

<正>建设水利施工企业文化可以提高企业的凝聚力及竞争力,然而水利施工企业文化建设又是一项长期的艰巨而又细致的建设工程,要循序而进,因势利导。一、建设水利施工企业文化的重要性1.水利施工企业文化建设的内涵。水利施工企业文化是水文化的重要组成部分。是水利施工企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总     

新形势下如何提升企业信访干部思想建设水平

制糖行业进入“糖价低迷、改革大突围、管理上水平、和谐向前进”的新阶段，向着“百年创新、百年胜利”的愿景目标奋力前进，发展处于负重前行时期，稳定处于复杂敏感时期。新形势和新任务，要求我们信访干部要持续抓好职工思想工作，密切党群关系，这是进一步贯彻落实党的十八大关于创建和谐社会的精神的要求，也是实现糖行业持续稳定发展的重要保障。