快消品销售订单工作行为测量量表开发

快消品行业的营销竞争力主要体现在渠道销售的能力,而销售人员的销售订单工作决定着渠道销售的业绩。本文基于销售行为和量表开发的相关理论,以快消品销售订单工作的各个工作阶段来设置销售人员销售订单行为测量的维度,并在各个维度下对销售人员的若干个关键行为设置考察题项,力图通过这些题项来测量快消品销售人员在销售订单工作的行为与能力。     

抽水蓄能发电企业预算执行管控体系研究

针对抽水蓄能电站典型的成本控制型预算特征,研究建立了涵盖预算下达前预控制、预算分解过程平衡优化、预算月度现金流预算管控、预算调整控制和预算管理年终考评等预算执行管控重要环节,贯穿预算管理整个周期的抽水蓄能发电企业预算执行管控体系,全面地、系统地实现了对预算执行全过程跟踪管理,有效拓展了预算管控的范围和深度,提高了抽水蓄能发电企业预算管理水平。     

渠道窜货形成的机理及管控对策研究

随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心逐步转向以权利和冲突为中心,其中,渠道窜货管理问题是热点和难点之一.解决窜货问题,关键在于总结一套科学、完善的窜货管控流程模式,包括防止窜货发生的管理模式、窜货查证及管理模式、窜货发生后的管控模式等.     

基于业务流程的油田企业管控体系整合研究

当前,中国石油企业相继引入质量管理、HSE管理和内部控制体系,但还存在各管理体系牵头机构各自为政、管理体系间文件和过程记录重复、各管理体系对岗位职责标准要求不一、多管理体系所需的监督及审核次数多等问题。因此,应从业务流程与管控体系的统一、管控体系整合的基本模式、管控体系整合的实现途径、管控体系整合后的内部应用及外审应对四个方面对企业管控体系进行整合。     

“一带一路”视角下国际工程项目征地实施风险 ——以巴基斯坦卡洛特水电站征地工作为例

“一带一路”倡议的提出和实施,为中国企业进军海外市场创造了良好的环境,在面临机遇的同时,也存在着风险。以中巴经济走廊优先实施的能源项目巴基斯坦卡洛特水电站的征地移民工作为例,分析其特点,识别出可能存在的政策风险、安全风险、社会风险、经济风险和管理风险,并提出了相应的防范措施。进而指出我国企业可从融资渠道多样化、风险管控机制构建、国际人才培养、信息化管理与企业社会责任建设五个方面着手,有效地防范与化解风险。     

中小企业营运资金管控研究——以XX医药公司为例

资金是企业运营的血液,是一个企业的命脉,对企业的生存和发展具有非常重要的意义。作为企业管理的核心,资金管理对于提高企业竞争力及增强风险防范能力十分重要。目前国内中小企业的数量越来越多,而大多中小企业对于资金的管控存在着很多漏洞,严重制约了中小企业的发展。本文首先对资金管控及营运资金进行了概述,然后结合具体案例,对中小企业营运资金管控存在的问题及其影响进行了分析,最后对中小企业资金管控提出了相应的建议。     

企业集团管控影响因素与管控满意度关系的实证分析

通过实证分析辨识了影响省属企业集团管控—绩效关系的权变因素,省属企业集团管控的目的并非激化母子公司间的冲突,而是缓解母子公司的冲突,实现企业集团的紧密合作从而实现企业集团管控满意度的提升。通过结构化方程分析了影响管控模式优化设计的维度因素,利用多元回归模型分析了治理力、战略控制、组织控制、经营控制、财务控制、文化认同、管理报告与自主控制等维度作用于管控模式选择的作用机理。     

企业集团管控模式探究

随着企业的自然发展及竞争环境的日趋严峻,很多公司都在通过并购或增设分、子公司的方式试图增强自身的对抗实力,而在这个过程中,母公司对子公司以及总公司对分公司的管理、控制问题也愈发突出,集团管控成了当前大型集团企业的管理难题。本文通过分析,提出了集团管控模式设计所需考虑的因素和集团管控的三种模式。     

对中小食品企业分销渠道管理问题的研究

在竞争日益激烈的时代,渠道管理变得尤其重要,很多企业把分销渠道作为重要的营销手段之一,但有些企业在分销渠道管理中还存在一定的问题,影响了产品销售,本文针对中小食品企业在分销渠道管理上存在的问题,从营销角度进行分析并提出解决对策。     

国内集团管控研究的热点问题及演进趋势

集团管控体系作为集团企业持续发展的基石,是企业效益和竞争力的动力来源。以2002—2023年CNKI数据库收录的与国内集团管控相关的期刊论文为样本,利用信息可视化软件CiteSpace分析有关集团管控的研究主题,梳理近二十年的研究和不同阶段研究的特点,研究发现国内集团管控研究群体正处在高速发展时期,集团管控研究机构主要集中在大型国央企、研究院所和高校,研究热点集中于集团治理结构、集团公司战略管理、集团公司内部控制、集团公司管控模式与机制、集团公司创新管控五个方面,研究视角趋向多元化,并呈现多学科交叉的趋势。在新形势下,企业集团的数字化管控和国际化管控是值得关注的方向。     

企业营销渠道变化与新型营销模式构建

本文分析了营销渠道定义、渠道成员的职能和渠道管理的重点 ,对企业营销渠道的变迁进行了回顾和研究 ,全面论述了当今营销渠道的发展趋势。在此基础上 ,对中国企业营销渠道的构建提出了自己的见解。     

现代营销渠道的整合与变革

现代市场环境的改变,使得营销渠道管理在企业营销运作中的地位日趋重要,成为企业获取竞争优势的一个战略要素.传统营销渠道成员关系的冲突在所难免,现代营销渠道的主题是合作.依据现代营销渠道管理理论,应重视解决渠道冲突和寻求渠道合作的思路与方法.     

企业营销渠道创新的实证研究

本文以贵州化肥企业宏福实业总公司营销渠道创新为例,结合营销渠道相关文献以及当前我国化肥企业营销渠道现状,通过分析贵州宏福实业总公司创建的“营销网络——宏福村”的方式,具体包括：对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌等,分析了“宏福村”给企业带来的效益以及通过单项因素直接测定法（MTP）测算为农民带来的收益,最后提出了“农民-企业”双赢的化肥企业销售渠道创新建设应该以顾客真正需求为中心、以服务产出水平为目标,同时,市场管理上要创新,由客户分散管理转向集约管理。     

制造业内部物流所处的困境及优化管理研究

针对当前我国制造型企业内部物流管理存在的问题,深入剖析其管理制约因素,说明构建高效快捷物流体系的必要性;为此,必须强化管理意识,构建管控体系、优化整体布局,加快规范化建设、完善信息化平台,实现信息共享、发挥"第三方"作用,实现优势互补、加快物流人才建设,加强专业人员培训、建立绩效评估体系,实现内部管理突破等方面优化企业内部物流管控能力的策略,以期帮助企业加快库存周转、缩短交货期、提高生产柔性、降低物流成本,最终达到提升企业内部物流管理效率和提高企业整体经济效益的目的。     

浅谈企业中机关费用的管控

随着企业业务的发展和领域的不断拓展,企业机关管理费用随之不断膨胀,资源浪费和经营效率下降的风险也随之加大,企业机关费用的管控多采用预算管理的模式进行。本文旨在通过借鉴相关的经验,寻求有效的费用预算制定及审核方法,从费用发生的源头上进行管控,使费用预算更加合理有效地发挥管控的作用。     

集团化人力资源管理探究

在参与市场全球化竞争过程中,为追求规模效应和创造"百年品牌",我国集团化公司或隐性显性地以"做强"和"做大"为企业的发展思路。在这样的发展思路下,企业的规模不断壮大,产品不断的增多,这必然产生集团总部对下属企业的管控问题。在集团管控体系中,战略管理居领导地位,是集团管控的最高层次,而人力资源管控,连同财务管控作为不可或缺的重要支柱,配合战略管控以实现集团的整体战略目标。     

分销渠道成本控制路径的若干思考

渠道重要,渠道成本的控制更加重要。对渠道扩张的简单追求,可能导致渠道成本居高不下,进而企业带来巨大的生存压力。如何控制和管理渠道成本已逐渐成为企业关注的焦点。应分析渠道成本控制的方法。     

网络营销环境下多渠道冲突的管理战略

在多种动因的综合作用下,不少企业纷纷采用多渠道系统,而多渠道系统的建立往往易引发多渠道冲突,影响到渠道绩效与顾客满意度。因此,企业需要对多渠道冲突进行有效的管理。企业应该根据对不同渠道的关注程度来选择相应的渠道管理战略,实行渠道整合战略,或者实施差异化战略,以预防和减少多渠道冲突,提高渠道绩效。     

供应链管理在营销渠道冲突上的应用——以ABB低压产品营销渠道冲突管理为例

随着市场竞争的日趋激烈,企业越来越将营销渠道视为必须掌控的关键外部资源。传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。供应链管理中协同合作和系统优化的思想可为产品渠道冲突管理提供借鉴和依据。     

公关人眼中的快消行业

<正>快消品是指消费者日常生活中经常需要购买的、价格相对较低、消费频率较高的商品,小到食品饮料,大到医疗保健,它与我们的生活密不可分。在营销中,因快消品不易受到意外事件影响的特点,更易于为品牌和公关人保障稳定的业绩。中国国际公共关系协会每年发布的《中国公共关系业调查报告》中,快消行业都位居前列,体现了其在公共关系行业的重要地位。快消行业营销往往依托于对消费者的深刻洞察,随着消费者消费习惯的改变、相关消费政策的陆续出台、快消品牌的更新迭代等等,公关人眼中的快消品营销发生了哪些变化？如何全方位地展现快消品优势？如何满足消费者的多元需求？本期焦点对话邀请嘉宾进行讨论,以期带来更多的理论知识和实操建议。