立足本位文化 审视国内市场──中国本土营销思考

（一）国内市场现状考轿车市场：几乎为进口车垄断，我们甚至不能指着自己引以为荣的桑塔纳说这是国产车，因为它的国产化率尚未及30％。VCD市场：让老百姓满心欢喜的民族工业；市场占有率最高的十大品牌均系“国货”。可是，善良的百姓有几人知晓VCD最点睛的部件──机芯的进口率高达100％。电脑市场：十大品牌中只有联想是我们唯一可以聊以自慰的国产品牌，它在洋货包围的夹缝中艰难挺立。彩卷市场：只剩下乐凯还在柯达和富士的双重压迫下独撑门面。啤酒市场有嘉士伯和蓝带；洗化市场有P＆G和庄臣Z时装市场有宝姿和夏奈尔；香水市场有…     

名牌,该由谁说了算?

为增强我国产品及服务的国际市场竞争力,政府于2001年提出了创造中国名牌的大战略。随之,我国市场经济进入了名牌泛滥的时代。国家有国家级的名牌,地方有地方级的名牌,名牌数量之多、之滥令人眼花缭乱。由于“名牌”这一金字招牌在市场竞争中会带来诸多好处,企业趋之若鹜。但是名牌是政府选出来的,那么企业的产品、服务是否能评为名牌就有了商量的余地,于是,在名牌的争夺战中,“名牌”头衔只能上,不能下。前段时间,作为我国胶卷业的老名牌,乐凯胶卷在近期的中国名牌评选中落榜,这也就意味着该企业在未来的市场竞争中将不能再打“中国名牌”…     

数码将终结传统胶卷吗?

近来,“数码冲洗”越来越成为大大小小图片社所青睐的一项业务。记者在一些图片社调查后了解到,用普通200万像素的数码相机拍摄的图像,可冲洗成5英寸、6英寸等彩色图片。在常人眼里看来,其效果与用彩卷底片冲洗的相差无几,价格也不贵,普通老百姓可以接受。数码相机迷人的魅力在于,一是快速迅捷、存储量大、易于修改和传输方便等。由于省去冲洗胶卷的时间,用数码相机拍摄的照片可以利用相应的便捷设备对所拍     

杜昌焘:启动第三次创业

“任伺投资都要讲回报。现在的柯达和富士就如同骑在虎背上,谁想赢利都很困难。因为他们在中国还有像乐觊这样的竞争对手。”在杜昌焘担任董事长之前,乐凯胶片公司曾经历过两次创业、两次辉煌。第一次是1958年建厂初期,乐凯人克服重重困难生产出“争气片”,开创了民族感光材料工业的先河。第二次是1980年代,乐凯人在自主开发的基础上进行大规模的技术改造和建设,使乐凯商标成为国内名牌。进入1990年代,走私货充斥中国感光材料市场,外国公司大举抢滩登陆……1995年乐凯第一次尝到了亏损的滋味,国内市场份     

抢占制高点--乐凯的新课题

提起中国的感光材料市场，人们总会想起黄色的美国柯达与绿色的日本富士来。在这样一个外国公司品牌在大部分消费者印象中留下深刻影响的行业中，红色的中国乐凯为国人撑起了一片天地，为国人挽回了些许自尊，而乐凯也因此成为中国企业在感光材料行业的一面独树的旗帜。龙年伊始，随着一句“ 9万 9做老板”的口号响彻神州大地时，黄色柯达在中国市场上又发动了新一轮的争夺战。面对气势嚣张的柯达，绿色富士有条不紊，凭借其自身的实力和强大的海外市场与柯达展开了抗衡战。在这场龙虎斗中，乐凯是观望者？是得利的渔翁？抑或处于两强夹击的…     

成功始于真诚

<正> 深圳有个妇女,曾经好长一段时间里成为人们和媒体关注的热点。这是一个少言寡语的农村出来的中年妇女。刚到深圳时她给人当保姆,辛苦了几年稍有些积蓄后,就在街头摆了个摊位,开始卖胶卷等小商品。深圳外地游客很多,胶卷的销量也很大,但不管生意再好,一卷胶卷只赚     

乐凯:彩色世界的红色旋风

80年代初期,一名记者拿着一卷从香港冲扩的彩色照片向朋友炫耀,朋友看着这赤橙黄绿青蓝紫的照片,色彩鲜艳、形象逼真,不禁啧啧称羡.这时期,拍摄彩色照片乃是某些专业人员的"专利",大多数人则只有羡慕的份儿.据有关部门统计资料显示,1985年以前,中国市场平均每年销售的彩色胶卷仅有二三百万盒,大部分是日本的富士胶卷和少量的美国柯达产品.     

谈企业市场领导者营销策略

<正> 在当今的国际市场中、所谓市场领导者,即旨在众多企业中,其主产品或服务的市场占有率最高,在技术、成本、营销渠道以及营销能力方面处于较大优势的企业。全球市场上,通用汽车公司(汽车),美国钢铁公司(钢铁)、IBM公司(计算机),柯达公司(胶卷),施乐公司(复印机),卡特皮勒公司(工程机械)等,足以在其行业当中称为市场领导者。 市场领导者应具有的特征 1、企业规模大,市场占有率高,其产量、产值以及销售额在市场上占有较高的比重。如IBM公司最高曾占有超过80％的大型电脑市场。     

“柯达”重振雄风

<正> 从上世纪末以来,伊斯门柯达公司的照相用品垄断美国市场,尤其是它的35毫米胶卷,蜚声海外,成为一统天下的名牌。在世界各地照相商店里,柜台里摆满了黄色小纸盒,上面印着鲜明KODAK的字母,成为美国文化的一部分。但到了八十年代,“柯达”受到日本胶卷的严重挑战,它的市场份额的70％已成为“富士”等厂家所夺走.进入90年代,     

奥运搭车：五大流派分天下

伴生世界级盛事的，总有不少著名成功营销案例。就如洛杉矶奥运会富士胶卷以700万美元成为赛事专用胶卷，一举打入美国，让本土的柯达吃了瘪。     

数码将终结传统胶卷吗？

近来,"数码冲洗"越来越成为大大小小图片社所青睐的一项业务.记者在一些图片社调查后了解到,用普通200万像素的数码相机拍摄的图像,可冲洗成5英寸、6英寸等彩色图片.在常人眼里看来,其效果与用彩卷底片冲洗的相差无几,价格也不贵,普通老百姓可以接受.     

购买进口商品时应注意的事项

老外的思维方式常常能给我们一点启发。 谁都知道,专利是企业的生命。而60年代初,美国柯达公司却大度地公开宣布,由该公司研制成功的大众化自动相机,其他厂家可以仿制。于是,掀起了自动化相机制造热,相机爆增。而柯达公司则乘机推出柯达胶卷,顿时,柯达胶卷热销世界各地,获得独家利润。至此,人们才     

道德好，生意才能好！

农业是个高风险的行业。譬如说，嘉吉在农民还没有开始播种的时候，就跟他们签订了购销合同，但当粮食成熟的时候，市场却发生了变化——价格大幅下跌。这时候，是不是要严格执行当初和农民商定的购销价？当然要!实质上嘉吉一直是这么做的，就是无论市场环境怎么样变化，都坚守对农民的责任!     

国家经贸委主任王忠禹指出:当前市场建设应处理好四个关系

国家经贸委主任王忠禹日前在有关市场建设的座谈会上指出,目前集贸市场和消费资料市场发展迅速,这样的市场,主要是个提高的问题;生产资料市场正处在初步发展阶段,对这类市场应把重点放在完善和规范机制上,期货市场是试验阶段,应该严格加强管理,不宜一哄而上。王忠禹主任同     

中企外企:格杀较量之后……

1998年，影像巨头柯达公司全面进入中国市场后， 曾经引发了保护民族工业的争论。 时隔数年，“蜕变”后的感光业 为即将入世的中国企业提供了一个答案—— 时近年关，忙碌了一年的感光行业又在为即将到来的消费旺季大 张旗鼓地造势、备货、整刷门面——这厢，金黄色的柯达正风风火火地忙着在北京、上海、广州等地举办第二届大规模的嘉年华庆祝活动；那厢，红色的乐凯、绿色的富士也在花样翻新地促销，盼望着在家家户户的欢笑和爆竹声中乐滋滋地数着花花绿绿钞票。 自打1998年美国柯达公司宣布全面进入中国感光材料市场后，感光市场便一直没…     

移动电话好困惑

<正> 在我国邮电事业的快速发展中,移动电话的发展更是遥遥领先,独占鳌头。但是,激流之下。必有泥沙。一些不法分子为谋取暴利,采取伪劣销售、负债转卖、非法复制等手段扰乱通信市场,坑害广大用户。 伪劣销售“王海热线”忙不停 北京某保险公司的范先生于去年9月在一家通讯公司买了一台西门子S4手机,入网证号为97M083,后通过媒介知道国家当年手机入网证号根本不是按97M×××编号方式设计的,方知购买了水货手机,经与商家交涉被恶意拒绝。9月7日,他到王海任经理的“大海公司”     

好大胸怀曹德旺

说到福耀玻璃,人们首先想到的或许是它涨势极好的股票,再而想到的恐怕就是前不久它与美国打得热火朝天的反倾销应诉之战了。从一个名不见经传的乡镇企业小厂到一个占有中国汽车玻璃配件市场50%的份额,占据美国汽车玻璃配件市场10%份额的行业龙头老大,以及早在1993年就成为第一家中外合资民营企业在上海证交所上市;股价从1999年的6元,一直涨到现在的24元左右。人们可能要问,究竟是一个什么样的人在领导着这样一支民营企业在世界经济的舞台上独领风骚?本刊特约记者对曹德旺董事长进行采访,让我们深切地感受到一个志存高远的曹德旺。     

好企业为啥会变坏

行为惯性造就失败企业 为什么好企业会变坏呢?有些人会认为这是由于企业对市场变化反应麻痹.恰恰相反,在处于剧烈变化市场环境中的企业经理人,通常早已认识到了来自变化的威胁,并相庆地进行准备和采取措施.但无论这些准备和采取措施.但无论这些准备和措施有多少,在市场不断变化的环境中仍有大量的好企业变坏了.     

莫道低价好 高价也制胜

<正> 低价能够迎合低收入者“物美价廉”的消费心理,但这并不意味着高价就不能取胜市场。相反,若能巧妙地运用高价,也可以收到“低价”所不能获得的效果。在激烈的国际商战中,运用高价获取经营成功者比比皆是。 ●美国的雷诺公司抓住1945年第二次世界大战后市场商品奇缺的时机,从阿根廷购进圆珠笔专利,在短期内迅速大批量生产,并趁当时世界上第一颗原子弹爆炸的新闻热潮,将圆珠笔取名为原子笔,选择圣诞节投放市场。当时人     

邓凯达：要当业内赢家

去年初，在央视调查咨询中心公布的“全国主要城市消费者调查”中显示，柯达胶卷创下了中国市场占有率的新高——63．1％。排在第二位的是日本富士胶卷，市场份额为25．9％。柯达公司通过采取本土生产、垂直销售的模式，给老对手富士以有力的冲击。作为柯达公司的当家人，邓凯达无疑算得上是一个令业界瞩目的焦点人物。