宝洁与联合利华营销策略比较

宝洁与联合利华在中国市场的争夺战一直持续着,但是较晚进入中国市场的宝洁公司却远远地把它的对手联合利华甩在了身后。宝洁和联合利华都是全球最大的日用消费品企业之一,无论成功与失败,它们的经验都是值得借鉴的。本文从宝洁与联合利华的竞争环境与营销环境进行了比较分析,最终找到了二者经营上的相似之处与不同之处,得出对中国跨国企业经营的启示。     

宝洁公司与联合利华的“间谍＂风波

宝洁公司和联合利华公司是世界上两个最大的日用消费品公司．其产品占据了全球日用消费品市场的绝大部分份额。深受消费者青睐的海飞丝、夏士莲、力士、潘婷、护舒宝等每个消费者耳熟能详的品牌，都是他们的产品。为了争夺市场，这两个公司发生了一场令人费解的“间谍”风波。     

高诚公关赢得可口可乐和联合利华客户

最近，可口可乐及联合利华饮食策划两大饮食产业巨头指定高诚公关作为其公关代理商，为其在食品饮料营销业务再添浓重的一笔。自2007年高诚全力开展其食品饮料市场营销业务至今，已经展现强劲的实力并取得各界认同。可口可乐和联合利华将加入高诚其他知名食品与饮料品牌，如佳沛新西兰奇异果和李锦记。     

破解和路雪十二亿元巨亏之谜

联合利华旗下的和路雪虽说1994年才进入中国,但却以其生动活泼的名字、漂亮诱人的包装和无可比拟的口味赢得了人们的喜爱与青睐。而以黄红相间的心形图案的视觉识别更加深了和路雪的品牌个性,联合利华推行的降价策略使其在短短几年内市场占有率超过了进入中国市场较早的雀巢冰淇淋和国内知名品牌伊利,成为冰淇淋市场当之无愧的市场领导者。     

“女人有多少样，美丽就有多少样”——多芬真美行动公关案例

一、项目背景 多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。自2002年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。     

全球化品牌扩张策略及失败个案

进入发展中市场需要特殊技巧 世界市场最主要的划分在于发达市场和发展中市场（也称欠成熟市场）,后者包括巴西、俄罗斯、印度、中国及南非等。这些新兴市场有许多未满足的需要,在食品、衣物、房屋、消费类电器、家电等许多产品上显示出巨大潜力。市场领导者常依赖发展中市场来支持企业的成长。联合利华和高露洁在发展中市场的业务占其业务总量的40％。     

国外食品安全监管各有高招

英国食品标准局独立执法威信高在英国,当地食品标准局在官方网站上曾公布了一份通告:亨氏、联合利华等30家企业的产品中可能含有具有致癌性的工业染色剂苏丹红一号。随后,一场声势浩大的查禁"苏丹红一号"的行动席卷全球,英国食品标准局在中国公众中也因此赢得了不小知名度。     

天猫隐危

正首先我们要肯定天猫的成功,而且它的成功无论怎么称赞都不过分:它为消费者打造正品网购渠道,而不是让电子商务成为网络陷阱的代名词;它将商户端打造为制度化的销售平台,靠标准去规范线上市场行为,而不是靠"小二"的意志;它像现实的线下市场一样,独立孕育出了原创网络品牌。首先我们要肯定天猫的成功,而且它的成功无论怎么称赞都不过分:它为消费者打造正品网购渠道,而不是让电子商务成为网络陷阱的代名词;它将商户端打造为制度化的销售平台,靠标准去规范线上市场行为,而不是靠"小二"的意志;它像现实的线下市场一样,独立孕育出了原创网络品牌。总之,正是天猫把网络农贸市场(淘宝)上升为真正的"电商",开启了中国的电商新时代。套用今年最火电影的名字就是     

中国红酒市场研究与分析

在许多消费者眼里,红酒象征着一种高品位高质量的生活,甚至将红酒与浪漫的情调联系在一起。然而,为什么国内外红酒价格差异如此悬殊?我国的红酒市场境况究竟如何?广大消费者甚至是生产者、经营者对红酒市场又知多少?本文基于深入的调查,通过对我国红酒市场及管理办法的分析研究,揭示了红酒市场多方面现状及红酒产业所凸显的行业"短板",对于如何规制红酒市场,使其健康发展提出建议,让经营者意识到其管理与营销存在的问题,找到企业发展的正确方向与目标,同时也让广大消费者甚至是普通群众了解红酒市场存在的问题以及红酒鉴别的重要性,让他们明白消费,理性消费。     

七嘴八舌

如今,市场上的东西,尤其是家用电器,似乎时兴用洋文标注。如空调和电视机的遥控板,没有一个汉字,让不识洋码子字的人不知所措。明明在国内销售,却不用汉字标识,厂家有意让消费者看不懂,不过是在制造麻烦而已。我与一些老同志交谈,发现大家有一个共同的顾虑,就是认不得电器上的洋文,有了电器不敢用,生怕操作不当而造成损失。实在说,不懂洋文的并不只是老年人,厂家为何就不能给消费者提供方便呢?更何况有关法规早就规定,在中国境内销售的商品,即便是外国货也必须有中文标识。现在的怪事的确有点多,像中国货在中国销售,标识不用中文而用洋文,便…     

浪漫红酒抓住天之骄子的心——高校市场的红酒品牌推广策略

企业在与消费者博弈的时候,既要保持现有消费者,又要培育潜在消费者。红酒企业也不例外,尤其是在葡萄酒消费文化基础还很薄弱的国内市场环境之下,如何让更多的人了解红酒文化,让更多的人来参与红酒的消费,这是中国葡萄酒市场上任何一个企业需要思考的问题。得未来者得天下1999年,我国开始大规模的高校扩招,到2005年底,中国的高等学校数为2300余所,在校大学生总数已超过2300万人。中国社会目前最富有的阶层中,拥有大学及以上学历的人群占到约40%,而且这个群体在富裕阶层中也在快速成长。     

神不知鬼不觉的网络公关

中国互联网网民在朝着2亿的关口迈进。最有购买力的一群人就在这2亿人群中。让人们的视觉和听觉日益疲劳的广告开始遭受到消费者的厌恶，屏蔽广告插件的市场异常火爆足可以证明这一点。浪费的广告费不再仅仅是一半了，而是大部分甚至全部。在网民激增和广告日益被无数人厌倦的今天，有什么秘诀可以让一个新产品或企业在一个陌生的市场迅速地扩大知名度？又有什么秘诀可以让这个知名度转化为美誉度？     

中国到底有多傲慢

中国的发展让西方的中国观察家和通过这些观察家对中国有了越来越浓厚兴趣的人感到喜恨交织,又有些手足无措     

广告中英译汉的翻译策略及示例评析

随着全球化的发展,大量全球知名品牌进入中国市场。作为传达商品信息、吸引消费者、树立品牌形象的重要方法,广告在现代商业中至关重要,广告语更是广告表达中的关键。对英文广告语的恰当翻译能让国外商品宣传更贴近国内消费者的接受习惯,真正做到"广而告之"。本文总结了广告英译汉的翻译方法,并对示例进行评析。     

影响品牌延伸的消费者认知层四要素分析(下)

三、品牌延伸的环境品牌延伸的环境是指品牌延伸的消费环境,它主要是指市场环境中的价格定位以及消费时的购物环境两大环境要素,它是品牌延伸对消费者心理及行为影响的第二步。再好的品牌如果没有进入市场就不可形成交换,也就谈不上对消费者的影响了。而延伸品牌在进入市场之后,所面临的消费环境是市场中影响消费者心理及行为最大的部分。因此,下面我们着重分析消费环境中对消费     

商战促销有新招

以旧换新：便民让利好促销今年上海不少商店动足脑筋，将以旧换新与创展社会公益事业结合起来，深化了它的内涵，产生了特定的效果，很受顾客欢迎、称赞。环保型以旧换新不久前，华联超市推出了废电池的以旧换新，保护环境，不让这有害垃圾被乱扔，对新电池又优惠出售，受到普遍欢迎。既通过电池的“以旧换新”提高了人们的环保意识，又达到了促销的目的。用赈型以旧换新淮海路上的柳林商厦八仙毛衫市场，曾推出羊毛衫以旧换新——“我与顾客共同献爱心”活动。商场对旧毛衫折价，回收后全部捐赈灾区，让顾客在这种“以旧换新”中感受到，不…     

2010：生活还要继续，生活必须更好

近日,中央财经大学金融品牌与企业文化研究所和新生代市场监测机构联合开展了一项“畅想201卜后金融危机与消费调查”,共访问了北京、上海、广州、深圳四个一线城市的1200名消费者。调查结果显示,2010年也是中国消费者信心回暖的一年,很多消费者都在2010年有大宗消费品购买与金融投资等消费计划。然而,其中也存在不少隐优。     

消费者民族中心主义下中国企业国际化探究

经济全球化是全球发展方向。伴随着国内和跨国企业竞争愈加白热化,怎样让消费者购买产品变成各个企业关注的焦点。消费者民族中心主义(CET)指消费者拒绝外国货、偏爱购买国货的一种内心倾向,它对国货/外国货的购买行为起着直接的作用。对于想走出去的中国跨国企业来说,如何运用消费者民族中心主义同国外品牌抗衡、走出国门,已成为消费者民族中心主义研究的实际应用价值。     

海外奢侈品的中国梦

中国人爱买奢侈品,爱到让国外的奢侈品店也过起了春节;爱到让奢侈品商家们齐声"谢谢中国,因为帮助它们安然度过了金融海啸的席卷……毋庸置疑,中国消费者给予了奢侈品牌足够坚挺的支持,而中国市场对于奢侈品牌来说也至关重要。据贝恩公司2012年底发布的《2012中国奢侈品市场研究报告》显示,按国籍划分,中国人已经成为全球第一的奢侈品消费群体,2012年,中国人奢侈品消费总额达3060亿元,占全球购买量的25%。在经济不景气的情     

外国汽车遭遇“中国幽默”

尽管中国汽车企业从2005年开始,就别有用心地通过媒体大肆宣扬中国汽车消费者已经成为理性的消费群体,但这显然是厂家为了保持中国消费者身上某些对其有利的特质而使用的小伎俩。事实上,非理性在中国汽车消费市场仍然占据主流。虽然日益丰富的消费冲动让汽车厂家欢欣鼓舞,但是由于汽车文化尚未成型,以及对汽车品牌忠诚度的缺失,中国汽车消费者让包括众多国际知名品牌在内的汽车商家遭遇了很多中国式的尴尬。