商业银行如何提升对公业务营销能力

银行对公业务营销是商业银行的一项重要工作而目前我国商业银行存在着对公业务营销提升困难的情况。本文从商业银行对公业务营销提升的困难出发,提出加强对公业务营销的若干可行性建议。     

浅议基层农发行国际业务营销策略

国际结算业务对银行来说,是有效运用资金的一种理想方式。基层行国际结算业务营销策略:一是加强人力资源建设,进一步提高结算能力和服务水平;二是加大对我行国际结算业务产品的宣传力度;三是在业务办理环节加强与各个科室沟通协作;四是在做好我行客户营销的同时,积极争取非我行客户营销;五是坚持采用"本外币一体化营销"策略,推行贷款、存款、结算、贸易融资、保函、结售汇等一揽子服务,建立本外币业务联动机制,形成国际结算业务和本币业务整体营销格局;六是在严格执行操作流程和内部管理制度的基础上,提高办公效率。     

对提高商业银行国际结算业务竞争力的思考

当前全球经济一体化进程不断加快,中国经济与世界经济的融合程度不断提高,贸易规模不断扩大,给商业银行国际结算业务提供了广阔的发展空间,国际结算业务也日益成为各家银行争夺的重要阵地,如何提高国际结算业务市场竞争力从而增加中间业务收入是各家银行当前面临的重要课题。本文从商业银行提高内部管理水平、提高客户服务质量和实施差别化客户营销策略三个方面论述了商业银行如何提高自身国际结算业务市场竞争力,从而在激烈的市场竞争中实现健康快速发展。     

对我国商业银行个人金融业务营销策略的探析

近年来随着居民收入水平的提高特别是金融消费观念的更新，个人对金融服务的需求急剧增加。随着2006年银行业的全面放玑中外资银行在争夺高端个人客户上将辰开激烈竞争。银行营销属于服务营销的范畴，本文将从用现代服务营销的理念，探求有效的银行个人业务营销策略，提高我国银行业的竞争力。     

Z银行Y分行零售业务营销策略优化研究

银行零售业务面临增长乏力的困境,而促进零售业务发展,离不开良好的营销策略。本文分析总结了Z银行Y分行零售业务营销面临的机会、威胁、优势和劣势,并从产品、定价、渠道、促销等方面提出了营销策略优化方案,同时从风险管理、数智化转型、营销团队建设等角度提出了实施保障措施,以期能够进一步推动该行零售业务的发展,并为同业提供参考借鉴。     

商业银行信用卡业务营销策略初探

对商业银行来说,信用卡能以低成本发展零售业务,吸引新客户,从而给银行带来新的利润来源。从2000年起,我国信用卡业务有着飞快的发展,但与一些发达国家和地区相比,还存在着较大的差距,其中一个重要原因,就是信用卡营销策略存在着一定的问题,进而制约了信用卡业务的整体发展。本文首对商业银行信用卡业务营销中出现的问题进行分析,如信用卡环境不完善,产品同质化,营销渠道单一,营销人员综合素质较低等,进而对商业银行制定合理的信用卡营销策略提出若干建议。     

浅谈国际结算业务发展现状及建议

随着国家经济的发展,银行的国际结算业务逐渐发展壮大。国际结算业务已成为几乎所有银行都竞相开展的业务。然而从国内银行国际结算业务发展现状来看,如今的商业分析方法依然存在一些普遍的问题。这些问题还在一定程度上阻碍着国际结算业务的发展。本文从国际结算业务的现状入手,通过分析其中存在的问题,从而提出可行性的建议,促进银行国际结算业务的良好发展。     

走向市场商业银行

<正> 银行作为经营货币的特殊企业,为客户提供存取款、信贷、汇兑、中介等各项服务,通过优质、高效的服务吸引客户,同样需要进行市场营销。在世界一些金融市场发达的国家,银行与企业一样,都有专门的营销部门,银行必须依靠成功的营销策略才能推向市场。由于我国过去一直实行计划经济体制,各商业银行办理业务都是按计划进行,基本上没有经营自主权,也就谈不上什么市场营销。然而随着我国金融体制改革的深化,银行业从单一的业务竞争发展到全方位、多层次的     

浅议贷款业务与贴现业务

贷款业务是商业银行一项主要的传统资产业务,贴现业务作为银行新的贷款工具,是贷款业务的有益补充,在银行的资产营运中发挥着越来越重要的作用。本文首先介绍了贷款业务与贴现业务的异同点,接着分析了两者此消彼涨、优势互补的关系以及贷款和贴现两项业务反周期运作的方式和意义,最后总结分析了贴现业务在企业融资中的地位及银行的营销策略。     

当前经济形势下农村合作银行拓展国际业务的对策

随着社会经济活动市场化程度的不断加深,中间业务在农村合作银行经营中的地位也变得越来越重要,而国际业务作为典型的中间业务,农村合作银行发展国际业务成为必然趋势,但是由于起步晚,资产规模小,资产质量相对较低等原因,农村合作银行拓展国际业务会遇到许多来自国际资信、客户结构、产品创新、人才缺乏等方面的问题,所以必须通过完善业务功能、畅通信息渠道、培养高素质人才等方面来拓展国际业务。     

中国银行业跨国并购的区域战略选择

银行的跨国并购是商业银行实行全球化经营策略、拓展业务领域、扩大市场份额、增强银行竞争力的可行有效的发展战略。在分析银行业跨国并购的动因与效应的基础上,通过回顾国际银行业的跨国并购事件,总结分析我国的几大商业银行的国际化进程,对我国银行下一步的跨国并购的区域选择提出了建议。     

基于国有商业银行个人金融业务的营销思考

近年来中国个人金融业务发展迅速,但由于受到国内市场环境、银行科技发展水平的限制,个人金融业务的发展规模、业务种类和服务水平还远远不能适应市场的需求。随着金融体制改革的逐步深入,如何进一步加速我国商业银行个人金融业务的发展,已经成为金融界的重大理论与现实课题。本文通过对我国商业银行个人金融业务营销实践中存在的问题进行梳理和分析,提出了发展商业银行个人金融业务的营销对策。     

借鉴国际经验 加快推进我国政策性银行发展——哈、俄、德发展政策性银行的经验与启示

本文对哈、俄、德三国政策性银行的业务运作机制、与政府和商业银行的关系、组织架构和风险控制等方面的特点进行了分析,在政策性银行的性质、任务、作用、立法监管、治理结构、集团化管理模式和国际合作等方面得出启示,结合我国政策性银行的发展,建议:我国要继续重视和发挥好政策性银行作用,明确其功能定位和业务领域,加快建立法人治理结构,尽快实行集团化发展模式,出台政策性银行法规,积极鼓励支持“走出去”业务,充分发挥其在促进国家经济社会发展、缓解“瓶颈”制约、推进经济增长方式转变等方面的金融支持和先导作用。     

我国商业银行市场营销存在的问题

正随着我国金融业的对外开放,市场竞争日益激烈,商业银行的营销竞争力已经成其核心竞争力,提高银行的营销能力对于推进银行的发展至关重要。目前,商业银行面临品牌的认知度不够、产品营销仍占主导地位、缺乏高效科学的营销体系、营销队伍素质不高及专业营销人才少、后台的支持缺少系统性、营销创新力不够等问题。对我国商业银行存在的问题提出了一定的对策,包括确立品牌战略、     

我国银行同业业务发展对货币政策和金融稳定的影响

本文对近年来我国银行的同业业务发展现状进行了简要的分析,并分析了同业业务,对我国的货币政策和金融稳定造成的影响。银行同业业务虽然给微观主体带来了效率和利润,但由于其存在的风险,会对金融稳定和货币政策造成很大的影响。本文也提出了加强对银行同业业务进行宏观管理的有效措施,对银行同业业务的系统性风险进行防范。     

银行供应链金融营销策略研究

银行供应链金融营销主要问题体现在企业融资与银行贷款难以达到平衡。本文结合银行供应链金融业务外部因素以及内部环境因素，提出了银行供应链金融营销策略及其营销保证措施，有效地提高了银行供应链金融营销效率。     

我国商业银行国际结算业务风险分析及对策

国际结算业务是一种中间性结算业务,是我国商业银行的基础业务活动。国际贸易进行的频繁导致了国际结算业务数量的增加。由于国际结算业务有很多种类,导致国际结算业务的风险的多种多样。因此,我国的商业银行必须进行国际结算业务的风险分析,找出相应的对策措施。本文对我国商业银行国际结算的业务进行了分析,并且结合了国际结算业务的操作特点,提出了对结算业务风险的防范对策。     

我国中小银行信用卡业务盈利问题探析

近年来,随着我国整体经济形势的快速发展和征信体系的建立,银行信用卡业务每年以近20%的速度增长,截至2010年6月底,我国银行卡发卡量为14.33亿张。然而,规模的形成,并没有给我国银行业带来相应的利润。因此,本文从银行信用卡业务的收入和支出的角度出发,分析我国银行信用卡业务特别是中小银行信用卡业务盈利所存在的问题,从而提出相应的应对措施。     

我国家电企业国际营销的改进策略研究

近年来,我国家电企业在国际营销方面取得了显著成效,产生了一批具有国际影响力的家电品牌,如格兰仕、TCL、联想、海尔等。但是我国家电企业国际营销中仍然存在很多问题,主要集中在自主创新能力不足、品牌战略意识不足、目标市场过于单一、营销渠道开发不足、国际贸易壁垒应对不足等几个方面。为此,我国家电企业应该从加大自主创新力度、加强品牌国际化建设、建立多元化海外市场、加强国际营销渠道建设、本土化与国际化结合等几个方面来改进国际营销策略。     

我国网上银行的风险

网上银行作为经济飞速发展的产物,良好的经营能够为银行赢得未来市场竞争的优势地位,我国各家银行纷纷开展了网上银行业务。网上银行具有传统银行没有的优势和特点,是对传统银行的发展和延伸,但又面临新的风险和挑战。我国的网上银行,除面临传统银行所有风险之外,还具有特殊的风险,比如在技术上、业务操作上、法律上等风险。