价格策略凸显格兰仕文化

“我们没有能力使人们富裕起来,但要竭尽全力使广大消费者辛勤劳动的成果富有价值。”     

格兰仕10亿元推进“智造时代”

6月3日,格兰仕微波炉、生活电器、厨房电器战略整合暨新品UOVO微波炉、芽王煲上市及格兰仕联合大促销启动发布会在河南、四川、江西三个省份同步盛大举行。此次战略整合发布活动三地齐发,盛况空前。     

格兰仕谋变

素有“价格屠夫”之誉的格兰仕正在放下屠刀。过去的10年问，这家“世界工厂”型企业凭借生产规模带来的价格利剑，占据了微波炉市场的绝对领先份额，并制定了这个行业的游戏规则。     

格兰仕魔方

在短短三年多时间里四次大规模调整组织架构,格兰仕似乎成了另一个“涅磐“中的TCL。格兰仕到底怎么了?突围方向何在?     

洞察小事

有人说,美国实业界鼎鼎大名的爱克尔先生创办著名的山毛榉食品公司是出于他的“灵机一动”。 一天,他在纽约街上散步,看见一家小店将咸肉切成薄片,装在两磅装的纸盒里出售,生意十分兴隆。爱克尔想:这确是个好主意。只可惜两磅装的咸肉片     

格兰仕少帅梁昭贤

梁昭贤，42岁，格兰仕集团CEO，格兰仕创始人梁庆德之子。1991年加入格兰仕集团，担任常务副总经理，统领格兰仕全球业务；1992年被推选为集团副董事长；2000年起任格兰仕集团执行总裁。在他的带领下，格兰仕目前已成为全球知名的家电制造中心。     

格兰仕何以成功

格兰仕自1992年转产微波炉,经过短短10多年的发展,已成为全球最大的微波炉制造商,在国内外均成为“微波炉”的代名词。2002年,格兰仕微波炉产销规模达1200万台,外销约占七成,全球市场占有率扩大到40%以上,其中在欧洲市场已占有45%的份额,这在我国家电业是空前的。格兰仕不断地舞动“规模—降价”、“降价—规模”的双刃剑,在市场上击败一个又一个的竞争对手,最终成为全球微波炉的“巨无霸”。格兰仕不满足于已取得的成就,又开始进军空调、电饭煲等家电业,并显示出较强的竞争力。格兰仕何以取得如此成就?那就是得益于其对交易费用的节约。企…     

“价格逼宫”戏法

一边是谈判桌上的针锋相对, 一边是生意场上的相互依存; 一边是明火执仗的“价格逼宫”, 一边是利益驱动的握手言和。零供双方,冲突不断,博弈不断, 合作也不会断。零售商一天比一天强势, 供货商在夹缝中叹息。形形色色的“价格逼宫”戏法, 催生出各种各样的应对招数……     

格兰仕的聚焦战略

如果我们从媒体上得到的信息准确的话,格兰仕无疑是成功的企业,比业界第2名占有巨大的优势。格兰仕的成功一方面得益于其所处的市场。与冰箱、洗衣机、彩电等大型家电相比,微波炉市场是一个规模极小的市场,整个市场也不过是三四十亿人民币,仅仅是上述家电市场的十几分之一。所以几乎没有一家大型     

超级苦力仔格兰仕

<正>人如果没有了思想好比丢失了灵魂。同样,一个企业如果失去了核心技术,再大的规模也无济于事,恰如格兰仕。格兰仕微波炉曾一度占据全球40%的市场,堪称微波炉行业老大,然而却因为代工而丢失了灵魂似的核心技术,在全球赢得了制造名声却输了利润。这种和外资的合作方式,注定了格兰仕在发展这条道路上走得越来越辛苦。     

洞察与妙招

一、闲谈出来的富翁 19世纪50年代,美国西部掀起了淘金热,施特劳斯随着淘金者来到旧金山,开了一家百货店.一天,他看见淘金者用帆布来搭帐篷,做马车篷,于是购大量帆布来卖,想不到帆布无人问津,存货囤积,资金变成死水一潭.施特劳斯焦急万分,感觉已经走投无路、穷途末路了.     

价格“魔方”的解析

<正> 价格,是商品价值的货币表现。从纯经济学的观点来看,商品的价格是由成本、利润、税金和流通经费所构成。然而,在以市场经济为导向的经营活动中,价格问题要复杂的多。多少企业因价格制定得富于技巧性而生意如日中天,财源滚滚;多少企业因价格策略僵死呆板而门可罗雀,无人问津。价格这一“魔方”实在是太复杂了。     

国际铁矿石价格“爆炸”

国际铁矿石价格突涨71.5%,将导致中国钢铁行业重组兼并、优化结构的步伐加快。备受业界关注的进口铁矿石价格谈判日前传出令人震惊的消息:从4月1日起,中国钢铁企业进口铁矿石价格上扬71.5%,大大超出国内业界涨幅在30%-50%的预期。目前我国50%的铁矿石依赖进口,铁矿石价格已连续两年上涨。宝钢代表中国钢厂达成的这一协议表明,中国钢铁业已"被迫"接受了国际矿业巨头"大幅涨价"的要求。     

质疑“零价格”划转

根据中国银行、东方资产管理公司《关于中国银行投资资产和自办公司划转东方资产管理公司有关问题的再次通知》（中银全[2002]62号）文件要求，为帮助中国银行清理投资资产和自办公司，加快中国银行呆坏帐核销步伐，同时为2005年中行上市做好准备，经中国银行总行与东方资产管理公司协商，对中行投资资产和自办公司中已经资不抵债的项目，以“零价格”划转。     

洞察人性助竞标

约旦是一个沙漠国家，资源相对短缺。为了缓解国内供电压力，2008年，约旦决定建造首个国家核电站，并向全球20多个国家和公司发出了招标倡议书。     

解读格兰仕的核心竞争力

格兰仕,一个响彻市场的品牌。2000年,格兰仕的微波炉已占领全国市场的67.1%,生产能力达到1200万台,全球第一,是第2位企业的两倍多。可有谁能想到格兰仕只有二十几年的历史,生产微波炉也只是不到十年的事情。更可惊叹的是格兰仕还不满足,掀起了一轮又一轮的价格战,真有独霸全国市场的雄心。格兰仕的一举一动。已成为业界的头条新闻,近来进军空调业的宣言,也让实力雄厚的空调大佬心惊不已,连忙商讨相应对策。尽管名声在外,但格兰仕的家庭经营色彩、低调的处世态度、超强的市场运作能力,又使它蒙上了神秘的面纱。格兰仕的成功有其偶然性,但更多的是必然性。     

海外营销中的价格“魔方”

<正> 对比销售术 法国巴黎有一家专门经营玩具的小店,同时购进两种小鹿,造型相差无几,价钱也一样,可是摆在柜台上却很少有人问津。后来该店经理在标价上打了个主意,他把其中一只小鹿提了价,另一小鹿的标价不变,并把两种小鹿放在一个柜台时,结果提了价的小鹿很快销售一空。