论辩中的"顺逆术

我国古典军事理论很讲究战争中“顺”与“逆”的辩证关系。《孙子兵法·九地篇》讲：“为兵之事，在于顺敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”这一谋略要求假装顺从敌人的意图，因势利导，欲擒故纵，把敌人的行动引向极端，使它出现错误，然后再集中力量乘机攻击。《兵经百篇·顺》中也有类似的论述：“大凡逆之愈坚者，不如顺以导瑕。”然后取逆势而图之。在这里顺敌是为了制敌，而逆势又是借助顺势，顺逆相生，灵活机动，掌握战争的主动权。在论辩中，我们也可以巧妙地运用这种“顺逆战术”，通过对顺势逆势的巧妙安排，使顺…     

交友古论粹编(六)

子夏之门人问交于子张①。子张日：“子夏云何？”对日：“于夏日‘可者与之，其不可者拒之’．”子张口：“异乎吾所闻：君子尊贤而容众，嘉善而矜不能．我之大贤与，敌人何所不容？我之不贤与，人将拒我，加之何其拒人也？”—《论语·子张》①予夏、手张都是孔子的学生。〔译文）子夏的学生向子张问怎样交朋友。子张问近：“子夏说了些什么？”回答道：“子夏说过，值得交的，就交他；不值得交的，就拒绝他。”子张不以为然，说：“这同我听到的交往原则不同。君子尊敬贤人，也接纳普通人；称赞好人，也同情无能的。我是大贤人嘛，对什么…     

种菜的乐趣

退休了,闲暇无事,见朋友家有块闲置了好几年的菜地,问其为何不利用起来,回答竟然是长不出菜。见我们面露惋惜之色,朋友慷慨地说：“如果不嫌弃,就让你们栽种好了。”我和老伴如获至宝。当时已是深秋,已过了种菜的季节。老伴说：“先将菜地围起来再说。”     

误解的衍生：《论语》“与其媚于奥，宁媚于灶”考

《论语·八佾》篇“与其媚于奥,宁媚于灶”一文,今世学者多认为“奥”指奥神,“灶”指灶神。但“奥”并非神栖之所,将“奥”理解为“奥神”,源自于后世学者对朱子《论语集注》“奥有常尊”之文的误读。另外,朱子《集注》“祭五祀之神,先祭于其所而后祭于奥”之说则又导出了另外一个错误的观点——奥、灶所祭只是一神(即灶神),顾炎武、黄式三、刘宝楠等皆持此说。刘宝楠又根据郑玄《论语注》进一步证成此说。但刘宝楠的错误之处在于,他没有弄清作为五祀之一的灶神与先炊老妇之神的区别。夏祭之祀灶神,其实是祀五行之火气,五祀之一的灶神祭于奥,属于地祇的序列,而祭于灶的先炊老妇之神,虽得冒“灶神”之名,却只是人鬼,地位上要卑于五祀之神。     

孙子的公关谋略剖析(之三)

一、以近待远以逸待劳《孙子兵法.军争篇》里说:“故三军可夺气,将军可夺心。是故朝气锐,昼气情,暮气归。故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此冶心者也。以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也。”这段话的意思是要用调动、控制、消耗或拖垮敌人的办法来消灭敌人。在接近自己部队的战场等待远道而来的敌人,用安逸休整来对付疲于奔命之敌,如此可大大增强军队的战斗力。在《孙子兵法.虚实篇》里,也有这样一段话:“凡先处战地而待敌者逸,后处战地而趋敌者劳。故善战者,致人而不致于人。”即要想方设法调动敌人而不被敌人所调动。孙子兵法论述的是敌我之间的态势。简单地说,以近待远,     

圆子信箱

玫瑰之约圆子： 现在电视上非常流行的男女速配节目如《玫瑰之约》等，让我大惑不解——男女之间神圣的爱与情感就在那众目睽睽之下被迅速“搞定”…… 陕西咸阳 刘流刘流： 没那么严重吧——自古以来，男女认识进而相知的途径不外乎以下几种：媒婆拉线、街头偶遇、其它形形色色之类。这电视速配可视作“媒婆”之一种。你要知道，媒婆的使命是让两人认识，之后便“安静地走开”。至于这被介绍的二人能否修成正果，恐怕并非“媒婆”所能左右。 《玫瑰之约》说：通过我，你们认识了，回去好好谈吧。这我们可以接受。如果有一天，这节目说“通…     

市长应该感谢谁？

《法制文摘》报报道了一位市长的故事，报道的标题是《市长的荣誉》：那天，市长要到我们这个地方来视察工作，为了市长的安全，警察把通往城区的一条交通要道守住，过往的车辆和行人要绕道而行。这时候，一辆骑得很快的人力三轮车向警察把守的这条路冲来。一个警察见状，快步跑上去把三轮车拦住，敬了个礼，然后说：“对不起，请你绕道行。”     

留份寂寞给生命

传说大清乾隆皇帝下江南的时候，曾在镇江金山寺，俯视长江中往来的船只，就好奇地问高僧法磐：“江中船来船往，穿梭如织，你可知一天要来往多少条吗？”法磐淡淡地说：“两条。”乾隆不解地问：“为何只有两条？”法磐说：“一条为名，一条为利，除此之外，无其它也。”好一个法磐，一语概之!司马迁在《史记》中也说：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”     

刘伯承运用“狼的战术”取得定陶战役大捷

解放战争时期，刘伯承元帅曾多次给部属讲过家乡的一个民间故事。他说：“成都有条坡路，一只狼经常隐蔽在坡路附近。每当一个推平板车的人将车推到半坡时，那只狼就一下子跳出来，照准推车人的腿上咬去。因为是在坡路上，推车人如果一撒把平板车就会滑下去，满车的东西就会摔毁。这时候，推车人放也放不下，跑也跑不掉，最后十有八九都会被狼吃掉。”刘伯承说，狼为什么能成功地将推车人吃掉呢？因为它非常善于捕捉战机和找准敌人的弱点，然后下口既猛又狠，这就是“狼的战术”。     

胜兵先胜而后求战——企业战略竞争的最高法则

《孙子兵法》中有条战略原则是“胜兵先胜而后求战”,意思是打胜仗的军队总是先有了胜利的把握才寻求战机同敌人交战。战前要有准备,要创造必胜的各种条件,清除影响胜利的各种风险,造成未战先胜的局面,然后再战,则战无不胜。这一战略原则,高屋建瓴,也可作为企业战略竞争的最高指导原则。企业制度的战略改革为了适应市场经济发展的需要,为了实现企业战略目标,企业必须进行制度的改革和创新。现代企业制度应能够迅速应对瞬息万变的市场环境,就像军队制度是为了适应战争需要而建立的一样。孙子兵法《九地篇》指出:“善用兵者,譬如率然。率然者,…     

诗由怨生

司马迁在《报任少卿书》中说:“盖西伯拘,而演《周易》;仲尼厄,而作《春秋》;屈原放逐,乃赋《离骚》;左丘失明,厥有《国语》;孙子膑脚,《兵法》修列;不韦迁蜀,世传《吕览》;韩非囚秦,《说难》、《孤愤》。《诗》三百篇,大抵圣贤发愤之所为作也。”这意思是说,大凡优秀传世之作,都是作者在困顿潦倒时所为。“意有所郁结,不得通其道,故述往事,思来者。”司马迁不也正是受宫刑之辱而遗《史记》,留下一部“史家之绝唱,无韵之离骚”而彪炳千秋吗?“诗由怨生”这一具有深刻美学价值的命题,在我国很早就被提出来了。孔子在《论语》中讲:“诗可以兴,…     

网络无浪漫

风中,他问我：“可曾看过一部片子《公主奇遇》？”我摇头。风吹乱了他的头发,遮住了那双毫无特色的眼睛,但同样平平的嗓音却在敲打我的心;“王子对公主说：‘如果你是女的,我们就结婚;如你是男的,我就先杀了你,再自杀。’”他笑,耸耸肩：“故事毕竟不同于生活,但是……”“没有什么‘但是’,不是吗？”我也笑着说：“这一切是个开始也是个结局。”于是我们分手,我是掉头就走,没有回头,不知他回了没有。 男友是学电脑的,春节刚过,就为我配了一台。于是我迷上了上网。刚开始只是看看新闻,学学英语。接着便是上聊天室。但那…     

《诗经》中的PR思绪透视（之一）--兼从公关的视角解读《韩诗外传》

《诗经》不仅是中国最古老的诗歌总集，也是一部反映当时社会的百科全书，其经历两千多年已成为一种最具生命力的文化基因，融入了华夏文明的血脉。西汉初年以治《诗经》著称的著名经学家韩婴著有《韩诗外传》，该书虽不是解释《诗经》的著作，但书中的每一则故事或每一条议论之后都引《诗经》，用以印证故事或议论。沿着这条思路，我们发现，建立在管理学以及传播学基础上的公共关系（Public relations），其文化渊源并非绝对西化和孤立的。19世纪前期法国人比奥的专论《从诗经看中国古代的风俗民情》明确说明：《诗经》是“东亚传给我们的最出色的风俗画之一，也是一部真实性无可争辩的文献，它以古朴的风格向我们展示了上古时期的风俗习尚、社会生活和文明发展程度。”梁启超说：“现存先秦古籍，真赝杂糅，几乎无一书无问题，其真金美玉，字字可信者，《诗经》其首也。”基于此，我们从《韩诗外传》入手，追寻“思无邪”的诗经思想内涵以及“温柔敦厚”（孔子语）的诗经特点，探讨公共关系之古老且厚重的文化基因。     

孙子的公关谋略剖析(之二)

一、避实击虚因敌制胜《孙子兵法·虚实篇》里说:“夫兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之胜,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。”用兵的规律就像水的流动,流水的属性是避开高处而流向低处;作战的胜利是避开敌人的坚固地方而攻击敌人的薄弱地方。水因地形的高低而制约其流向,作战则根据不同的敌情而决定取胜的方略。避实击虚、因敌制胜的合理性与科学性在后来的许多战争中得到了检验和证实。战国时,孙武的后裔孙膑率领齐国军队在桂陵之战和马陵之战中,成功地运用了因敌制胜、避实击虚的作战原则,将实力强大的魏军屡次击败。在具体实施这…     

我读曾国藩

我花两个月时间读了《唐浩明评点曾国藩家书》、唐浩明著长篇历史小说《曾国藩》《唐浩明评点曾国藩奏折》。长篇历史小说《曾国藩》卷首辞云：“梁启超对世人说：‘曾文正者，岂惟近代，盖有史以来不一二睹之大人也已；岂惟我国，抑全世界不一二睹之大人也已。’”“蒋介石对儿子蒋经国说：‘至于中文读书写字之法，在曾公家训家书中言之甚详。你们如能详看其家训与家书，不特于国学有心得，必于精神道德皆可成为中国之政治家，不可以其时代已过而忽之也。’”“毛泽东对友人黎锦熙说：‘愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺。使以今人易其位，其能如彼之完满乎？’”     

第一讲 酒史略述

酒,本是人们生活中的一种饮料,属于人们日常生活饮食中的一部分。《释名》说：“酒,酉也,酿之米曲。酉,怿而味美也。”最早写作“酉”,字形上像一个容器,说明是装在一个容器中的液体。其味道很美,饮了使人心情激荡,兴奋而愉悦。到后来,酒不再是一般意义上的饮料,人们发现了它许多特殊的作用和价值,于是其功用就发生了变化。如《汉书》中说：“酒者,天之美禄,帝王所以颐养天下,享祀祈福,扶衰养疾,百福之会。”后来梁《春秋纬》也有类似的说法：“酒者,乳也。     

“无中生有”的营销妙策

“无中生有”一词源于《老子》四十章是“天下万物生于有,有生于无”,表现了道家对事物朴素的辩证看法。作为成语,其本意指凭空捏造,栽赃陷害。作为军事谋略《三十六计》之一计,它是指运用虚虚实实的办法,迷惑敌人,造成敌人的错觉,然后杀敌人于措手不及。其中“无”是迷惑敌人的假象。“有”是隐藏于假象背后的真实目的。在以企业经营为代表的经济活动中也存在“无中生有”的道理,但经济活动中的“无中生有”在形式     

收回拳头,是为了更有力的一击──论辩中的“后发制人”术

论辩的成败在很大程度上决定于战机。“先发制人”要把握时机，主动出击；“后发制人”则宜静待战机，乘隙而攻。因为收回的拳头，正是为了更有力的一击。我国古典军事论著中关于“后发制人”有许多精辟的论述；《苟子·议兵》：“后之发，先之至，此用兵之要术也。”《百战奇法·后战》：“凡战，若敌行阵整而且税，未可与战，宜坚壁待之，候其阵久气衰，起而击之，无有不胜。法回：‘后于人以待其衰。’”励子兵法》中也讲：“先为不可胜，以待敌之可胜、”“避其锐气，击其精归。”这些论述都准确地体现了“后发制人”的谋略思想。这种军…     

书香碟影

《女人,危险的投资》柏杨著,北岳文艺出版社“婚姻是一条空船,靠着两种东西为它压舱,一是爱情,一是子女。没有爱情而又没有子女的婚姻,势必被风浪打翻,葬身海底。爱情和子女如果能同时拥有,合力压住空舱,婚姻之船当然是一条快乐的船;如果不幸而不能两者具备,只剩下了一个,船就开始摇晃,界乎沉与不沉之间。”——《压舱》这是“疯狂红颜系列”中的“女性情感”篇,另两篇是“女性审美”和“女性心理”。关于女性情感一系列的文章注重揭示女性在婚姻中的弱势地位,这种地位经常促使女性采取不恰当的方式进行自我保护,结果总是事与愿违,读起来像…     

无中生有"的公关策略

“无中生有”一词源于《老子》四十章“天下万物生于有，有生于无”，表现了道家对事物朴素的辩证看法。作为成语，其本意指凭空捏造，栽赃陷害。作为军事谋略《三十六计》之一计，它是指运用虚虚实实的办法，迷惑敌人，造成敌人的错觉，然后杀敌人于措手不及。其中“无”是迷惑敌人的假象。“有”是隐藏于假象背后的真实目的。在以企业经营为代表的经济活动中也存在“无中生有”的道理，但经济活动中的“无中生有”在形式和内容上都不同于军事，它不存在诳骗、欺诈及弄虚作假的行为，而是实实在在的经营活动。在企业公关活动中，这一策略往…