对我国银行营销现存问题的思考

商业银行营销的目的就是要努力营造出一种适合于商业银行开拓市场的商业氛围,创造竞争优势。现代商业银行的市场营销需要突破传统营销的范畴,进入到整体营销阶段。但是,现阶段我国银行市场营销中存在的一些问题却阻碍市场营销深化。为此,笔者提出要更新营销理念、完善组织结构和信息系统,实施差异化营销战略、培养一支过硬的营销队伍和大力发展网络营销的建议。     

发展我国商业银行市场营销的探讨

随着我国商业银行作为金融性企业地位的逐步确立，市场营销意识已被不少商业银行管理者所重视。但目前，我国的商业银行无论是在市场营销战略的选择，手段的运用，还是营销组合等方面，都与作为真正商业银行市场营销的具体要求差得太远，也远不及我国管理先进的工商企业的营销水准，与发展社会主义市场经济的要求极不适应。因此，发展我国商业银行的市场营销已势在必行。一、商业银行市场营销的主要内容所谓商业银行的市场营销，是指从客户的需求和欲望出发，通过市场调查，合理选择目标市场，综合运用产品、价格、渠道、促销等手段，以实现…     

商业银行开展市场营销的现实选择

目前，我国金融业正处于市场化阶段，市场主体日趋多元、竞争日趋激烈。商业银行只有尽快明确市场定位，实施市场营销才能改善自身经营状况，达到稳健经营，增加效益和可持续发展的目的。商业银行市场营销是以金融市场为导向，通过运用整体营销手段，以金融产品和服务来满足客户的需要和欲望，从而实现商业银行的利益目标。当市场定位确定后，就应选择适当的营销方式，使商业银行的既定目标得以实现。（一）坚持集约经营，巩固商业银行的传统市场。就我国金融业现状看，存贷款业务在较长的一个历史时期内仍属主体业务，要想巩固并完善这块传…     

商业银行市场营销问题与对策探析

现代化商业银行的发展越来越多的集中于市场营销,各家商业银行如果继续沿袭传统银行发展模式必将被激烈的市场竞争所淘汰。本文从商业银行的概念和特点入手,针对我国商业银行目前的实际发展水平以及市场营销中所存在的问题,提出我国商业银行的市场营销策略,旨在对我国商业银行的市场营销起到一定的指导和借鉴作用。     

加强市场营销战略执行的目标管理

企业市场营销战略关系到企业营销的成败，没有优良的战略，将会导致企业发展方向不明确或偏离航向，使市场营销战彻底败北，这将会给企业带来致命的打击。选择好企业的市场营销战略固然重要，但如果企业制定好的市场营销战略不能有效的得以实施，则一切都是空谈。本文论述了在把营销计划转变为营销行动的过程中，从加强目标管理的重要性方面，来确保企业市场营销战略的高效实施，进而在激烈的市场竞争中，     

市场营销战略中存在的问题及对策

我国在经历了十多的的经济体制改革和社会主义市场经济运行后，市场营销战略已引起许多大中型企业的高度重视，成为企业经营活动中必不可少的组成部分。但是，虽然有许多企业在市场营销战略的制定和实施方面作出了较大努力，其所取得的效果仍然不够理想。究其原因，除了产品结构不合理外，更多的是对市场营销的理解不全面，不能正确运用市场营销原理，加之受传统观念的影响，在市场营销中有所偏颇。一、市场营销砚向市场营销观念概括了一个企业营销的基本态度和思维方式。企业所有的营销活动都是以这一观念为中。C来展开的。但是有些企业在…     

中国移动通信企业在WTO条件下的营销战略

随着我国“入世”后各项承诺的逐步实施 ,以及相应的国外移动通信企业的进入和逐级的市场渗透 ,我国移动通信企业将面临严酷的竞争与挑战。我们必须充分发挥中国移动通信企业的本土优势和后发优势 ,通过制定和实施高效率的市场营销战略 ,以品牌资产管理和服务管理战略为先导 ,实施强有力的市场覆盖和市场定位战略和优化营销组合管理 ,提升中国移动通信企业的竞争力 ,以适应 WTO条件下的国际、国内市场环境。     

西部地区非公有制企业实施营销战略的必要性及对策

西部地区非公有制企业面向市场具有客观必要性.只有树立市场第一、营销第一的观念,实施市场营销战略,才能有效地提高企业的核心竞争力.西部地区非公有制企业在实施营销战略中首先要立足市场、研究市场,认真做好市场细分和市场评估工作,确定目标市场;企业要做好市场定位工作,努力在纷繁的市场中确立自己的位置;企业的营销策略不仅要考虑价格因素,更要注重非价格因素,特别是要注重服务优势.     

强化商业银行市场营销应树立的几种观念

科技的迅猛发展以及计算机网络的广泛应用为商业银行的产品与服务创新提供了广阔的空间,网上电子银行、自动柜员机、手机移动银行、信贷资产证券化等金融创新产品和服务层出不穷。中国银行业面临的市场竞争日益激烈,不断强化具有前瞻性的银行市场营销管理,是国有商业银行不可回避的战略选择。     

现代企业如何实施绿色营销战略

人类社会进入 2 1世纪 ,以保护人类自身生态环境为主题的“绿色运动”在全球范围内兴起 ,人类开始探索可持续发展之路 ,追求人与自然的和谐。绿色营销成为国际市场营销的主流 ,实施绿色营销战略 ,把企业、消费者和生态环境这三方面利益协调起来 ,是实现企业持续发展的必然趋势和战略选择。     

我国商业银行营销战略中存在的问题与发展对策

我国商业银行正在经历着一次前所未有的改革。我国商业银行经营管理工作中存在的主要问题:一是市场营销活动缺乏全局、系统和长远的发展战略;二是银行形象局限在企业视觉识别系统和活动识别系统的构造中,而忽视了企业理念识别;三是渠道系统的开发没有达到渠道目标;四是缺乏整体产品的概念。因此,我们应该选择学习先进的战略营销理念,进行市场分析和市场定位,确定银行长远发展的营销策略;品牌营销将成为重点对策。     

市场营销--我国商业银行亟待强化的课题

市场营销在西方金融发达国家银行经营中已处于核心地位,对银行经营的成败举足轻重。本文在介绍西方银行市场营销理念五次变更的基础上,结合我国商业银行经营环境化的现状,分析了我国商业银行与国外的差距;指出,时不我待,必须抓住时机,强化我国商业银行的市场营销。     

政府市场营销与总部经济

为了吸引跨国公司或大公司总部等机构进驻本地区而带动经济发展 ,地方政府在制定总部经济发展战略时必须运用收益—成本分析 ,突破狭隘的税收观 ,要全面关注总部经济的直接收益和间接收益 ;要运用政府市场营销手段吸引总部进驻 ,突破狭隘的政策“价格战” ;要以准确定位目标、依据需求制定对策、综合运用市场营销策略、重视社会营销设计为要点 ,确定总部经济市场营销方案。     

谈谈确立企业发展战略问题

党的十五届四中全会《决定》指出的“企业要适应市场,制定和实施明确的发展战略、技术创新战略和市场营销战略,并根据市场变化适时调整”是加强和改善企业管理、推进企业发展的核心和前提。建设材料公司作为油田产能、化工建设产品预制企业,在近年来油田基建市场需求递减、竞争日趋激烈的变化面前,一直把研究、制定、实施企业长期发展战略作为经营决策的重中之重,于９０年代中期确立实施了巩固油田产能化工市场,提高施工安装服务能力,扩大民用建材产品生产的发展战略,从而使企业逐步摆脱单纯依靠产品预制生存的背动局面,形成了适应…     

现代国际市场营销理论的沿革

一、国际市场营销理论的概念范畴菲利蒲·卡特纳(Philip R．Catereors)与约翰·海斯(Hohn M．Hess)合著的《国际市场营销学》一书中把国际市场营销定义为“国际市场营销是指一个以上的国家进行的,把企业的商品或劳务引导到消费者或用户去的商业活动”。从这个定义可以看出,国际市场营销理论是研究企业如何策划与实施跨国界经营活动以实现其赢利目标的一门学科,主要内容是识别和确定国外消费者或用户的需要,提供产品或劳务来满足这种需要。企业要进行国际市场营销就是以国外的用户为中心,以满足他们的需要为出发点,争取更大的市场占有率,获得最佳的     

对山东省粮食发展战略的思考

山东省粮食发展在新时期存在着突出问题 ,因之制定和实施优质粮食发展战略有其必要性和紧迫性 ,山东省实施优质粮食发展战略的具体对策措施是 :实施科教兴农 ,发展粮食精品战略 ;加强优质粮食产品的市场营销 ;推进粮食产业化经营 ,完善粮食产业化运行机制 ;健全政府的有效调控和引导     

我国商业银行信风险识别与管理研究

风险管理是商业银行生存和发展的战略问题,风险管理水平的高低不但决定着商业银行的发展更是其生存与否的关键.对商业银行信贷项目风险的识别,一方面可以为商业银行经营者提出预警,另一方面,可以使经营者明确风险的具体来源,为信贷项目全面风险管理提供依据.要从根本上降低商业银行信贷项目的风险,除了银行自身要完善制度、塑造文化以外,整个国家金融环境的优化也十分重要.完善的法律体系、诚信的文化氛围、大批高素质的财经人才以及信贷项目风险预警机制,都有助于我国商业银行信贷项目风险的控制.     

战略执行视角下的商业银行组织架构再造

本文在分析组织架构与战略执行关系的基础上,剖析了当前中国商业银行组织架构对商业银行战略执行的不利影响,认为当前商业银行组织架构有碍于金融安全、市场开发、价值战略和竞争战略等战略的执行,大幅增加了商业银行战略执行的交易成本,降低了战略执行的灵敏性。针对这一问题,提出了商业银行组织架构扁平化的设计思路。     

关于商业银行实施市场营销战略的思考

市场营销是以金融市场为导向，利用自己的资源优势，通过运用各种营销手段，把银行金融产品和金融服务销售给客户，以满足客户的需求并实现利润最大化目标的一系列活动。市场营销是多层次多方面的，它包括存贷款的营销、中间业务的营销、服务的营销、形象的营销、智力的营销等。市场营销可以说是市场经济发展的产物，是市场竞争日趋激烈的产物，是一个单位出奇制胜、求得生存、促进发展的重要手段。尤其是面临加入 WTO的严峻形势，金融机构的数量不断增加，银行业的竞争程度不断增强，客观上迫切要求商业银行必须面对变化的市场不断调整经…     

科技银行功能构建:商业银行支持战略性新兴产业发展的关键问题研究

我国十二五期间应该把商业银行的科技金融功能的建设摆到重要议事日程,重新构建发展与创新型经济相适应的新型融资服务体系。应鼓励商业银行以控风险、早布局为原则,以建设和完善其科技银行功能(科技专营机构)为突破口,加大信贷投入、调整信贷结构,加快科技金融产品和服务方式创新,在实现支持经济发展方式转变的同时,实现商业银行业务的战略转型,确立商业银行在科技金融中的领军地位。