钟朋荣:关注员工谈判力变化

经济学家钟朋荣提出,老板要始 终关注和重视与员工谈判力的变化。钟朋荣认为,老板与员工的谈判力由以下四个方面决定: 首先,谈判力取决于员工的信息优势、关系优势和技术优势。老板可能是靠技术起家的,他自己就是技术发明人和工程师。但一旦当了老板,技术工作由专门人员去做,自己离开技术岗位,将主要精力用于跑资金,跑市场,跑关系,自己在技术方面的优势就会渐渐失去,相反 ,专门从事技术工作的工程师渐渐地拥有公司的技术优势,公司的关键技术不是由老板控制,而是由工程师控制。这时,工程师就有较强的谈判力。 一个企业的发展离…     

通信工程施工合同管理及风险规避

合同管理是工程项目管理的一个非常重要的内容,有效的合同管理和风险规避是企业取得良好经济效益的前提条件。本文仅从实际工作谈谈我在这方面的体会。一、合同管理及风险规避的第一个环节就是合同谈判合同谈判应着重注意以下几个问题:(一)确认工程内容及范围。在谈判中达成一致的内容及谈判中经双方确认的工程内容和     

WTO的基本法律原则

公平贸易原则 :成员的出口贸易经营者不得采取不公正的贸易手段 ,进行或扭曲国际贸易竞争 ,尤其不能采取倾销和补贴的方式在他国销售产品。世贸组织强调 ,以倾销或补贴方式出口本国产品 ,给进口方国内工业造成实质性损害 ,或有实质性损害威胁时 ,该进口方可以根据受损的国内工业的指控 ,采取反倾销和反补贴措施。同时 ,世贸组织强调 ,反对成员滥用反倾销和反补贴措施达到其贸易保护的目的。关税减让原则 :“关税减让”一直是多边国际谈判的主要议题。关税减让谈判一般在产品主要供应者与主要进口者之间进行 ,其他国家也可以参加。双边的减让…     

面向电子商务的基本遗传算法的Agent 谈判模型

探讨Agent 技术和遗传算法在电子商务网上谈判中的应用,为网上谈判的开展提供定量 和优化模型. 首先对三种基于Agent 的主流谈判模型进行比较研究;其次,从三个角度对谈判 模型进行分类,并确定基于Agent 技术的谈判系统的目标和特征;进一步研究基于遗传算法的 Agent 谈判模型,并对模型进行仿真实验,以证明模型的有效性. 该模型的特点是Agent 能在谈 判过程中学习和发展新的谈判策略.     

签订成套机电设备进口合同经验谈

本文拟通过笔者数年机电设备进口的实务经验积累,就签订成套机电设备进口合同需要注意的问题作一些介绍,供同行朋友参考。一、定义鉴于成套机电设备供货范围和技术要求的复杂性,在进口合同中详细而准确地进行各项定义,是非常必要的。比如我们曾签订一个成套设备的进口合同。“设备”这个词在实际供货上不但包含主体设备,还应包含相应的备件、工具和软件,但是合同中没有对“设备”进行准确定义。在合同条文中,合同价格一款中出现了“设备价格”、“备件、工具价格”等词汇,但违约金的计算基数仅描述为“设备价格”,概念上比较混乱。实际交货…     

品牌重新定位需要细分市场

品牌定位创新需要一个过程,这个过程主要包括市场调研、市场细分和目标市场的选择等环节. 市场调研 市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步.企业必须深入地调查市场,了解市场构成、细分特征、消费者需求和竞争者情况等.在科学系统地收集、整理、分析以上信息资料的基础上,提出解决问题的建议,保证品牌定位创新活动的顺利进行.史维哲·克拉克公司就在一次成功的品牌定位创新中充分利用了市场调研的作用.     

打造"三源制造"强大品脾

天津市三源电力设备制造有限公司(以下简称三源制造)是天津地区规模最大的中压电力成套设备制造企业之一,主要产品有35kV以下开关柜、10kV环网柜、箱式变电站、开闭站等,市场集中在天津地区,天津市电力公司是三源制造最大的客户。三源制造因运营成本高、技术研发实力有待加强,且市场竞争加剧,竞争对手都在利用降低价格的手段赢得市场份额,致使公司的产品利润逐渐减少。因此公司认为,建立强大的品牌是在如今竞争激烈的市场环境下避免价格战,获得高利润的有效手段。品牌定位三源制造代表高品质的电力成套设备:零事故率,技术领先,使用精选的零…     

大型机械设备出口市场环境分析及应对策略

带动国内科技产业经济的发展。对于大型机械设备，尤其是成套设备的出口，作为总承包商，在对分包产品的选择上应把好关，在满足业主技术要求的基础上，多选择我国自主研发的产品，并应尽量对技术方案进行优化，以节省成本。     

多属性采购拍卖与多属性不对称纳什谈判的比较研究

拍卖与谈判作为采购中有效选择交易对象的常见方式,从最大化采购方收益的角度看,现有理论对这2种方式各有支持。通过运用经典的多属性拍卖模型和多属性不对称纳什谈判模型,将拍卖的期望收益和谈判的收益进行比较,发现2种机制的分界与谈判力量和投标人数这2个指标有关,通过划分谈判力量和投标人数取值的不同区间,找到了拍卖或谈判这2种方式的边界条件以及它们各自的适宜范围。     

国际铁矿石价格“爆炸”

国际铁矿石价格突涨71.5%,将导致中国钢铁行业重组兼并、优化结构的步伐加快。备受业界关注的进口铁矿石价格谈判日前传出令人震惊的消息:从4月1日起,中国钢铁企业进口铁矿石价格上扬71.5%,大大超出国内业界涨幅在30%-50%的预期。目前我国50%的铁矿石依赖进口,铁矿石价格已连续两年上涨。宝钢代表中国钢厂达成的这一协议表明,中国钢铁业已"被迫"接受了国际矿业巨头"大幅涨价"的要求。     

企业、行业对中等职业学校的影响和作用——赴澳大利亚职业教育考察随笔

前不久,我有幸参加了中国—澳大利亚(重庆)职业教育与培训项目组织合作伙伴学校校长学习考察,感想很多,下面就以下几个方面谈几点感受:1、澳大利亚政府对职业技术教育重视程度非常高,主要体现在对职业教育的资金投入上,我们所访问的学校每年资金预算都在1个亿澳币以上(澳币与人     

基于零售商自有品牌供应链质量协同控制研究

基于纳什谈判模型,研究零售商谈判实力不断增强下自有品牌产品质量纵向合作策略选择问题,分别对零售商不承担产品质量成本投入的保守型策略,零售商完全承担产品质量成本投入的冒险型策略以及零售商部分承担产品质量成本投入的老练型策略进行研究,获得上述三种策略下产品最优质量、供应链最优总利润以及各成员最优利润的纳什谈判均衡解。在此基础上,给出上述各策略的比较,数值分析以及老练型策略的一种修正。研究表明:1)随着零售商谈判实力的增强,保守型策略可能引发自有品牌产品质量"双重边际效应"问题;2)老练型策略虽可实现与谈判实力无关且等价于纵向集中控制下的最佳产品质量协同,但零售商并非总具备谈判实力条件;3)基于良好协商谈判的老练型策略的修正即可实现最佳的产品质量协同,又同时是各方的占优策略选择。     

向“老外”学谈判

许多经理人直到发现谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?例1:你与一个厂家签订了生产一批自行车的合同。签完合同后,你才收到准确信息,知道这个厂商有质量问题,尤其是它将给你生产的自行车,可能会咯吱作响。你的那批自行车预计在下周交货。下面哪种选择更接近你对此事的应对方式?     

台湾“入关”问题概览

<正> 目前,台湾当局及各界人士对加入关贸总协定(GATT)问题议论强烈,台“行政院”及所属各经济部门成立了各种名目繁多的“入关”对策小组,制定各方面“入关”因应对策,其对两岸关系也将产生相当大的影响。 一、台湾对“入关的利弊分析 台湾对“入关”的主要利弊大体可归纳为以下几个方面:(1)有助于分散台湾的外贸市场。长期以来,台对外贸易的隐患之一是海外市场过于集中。1990年1—7月,台对美国的出口大约占出口总值的33％,对日进口占进口总值的28.5％。过于集中就容易被某些国家经济发展状况所左右。(2)认为可与关贸总协会员直接进行“官方”接触,有助于台在世界经贸舞台上的活动。台希望通过GATT的多边谈判,同世界103个国家和地区签订各项双边“最惠国”条款,可以绕过与无“邦交”国家逐一签订双边协定的繁复程序,利于及时获取各国各地区的商情,也利于尽快拓展世界新市场。(3)台“入关”可平衡享有权利与所     

聚焦国际铁矿石价格"爆炸"

<正>国际铁矿石价格突涨71.5%,将导致中国钢铁行业重组兼并、优化结构的步伐加快。备受业界关注的进口铁矿石价格谈判日前传出令人震惊的消息:从4月1日起,中国钢铁企业进口铁矿石价格上扬71.5%,大大超出国内业界涨幅在30%-50%的预期。目前我国50%的铁矿石依赖进口,铁矿石价格已连续两年上涨。宝钢代表中国钢厂达成的这一协议表明,中国钢铁业已"被迫"接受了国际矿业巨头"大幅涨价"的要求。     

技术进口合同中常见问题的对策

<正> 随着技术贸易的迅速发展,我国从事技术进口的单位日益增多。对于数以千计的从事技术贸易的外贸公司、工厂企业和科研院所来说,及时了解和避免技术进出口合同中常见问题,已成为当务之急。为此,下面就对外商签的合同中比较常见的问题作一简要介绍。 在技术进口方面,我方往往处在较弱的谈判地位。外方凭借技术上的优势,经常施加不合理的限制,或者企图逃避依法向我纳税的义务。我方应利用外商愿做成生意的心理,打掉外商的不合理要求,维护国家和     

合同谈判之浅议

谈判是签定合同的前奏,合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。通过合同谈判,使合同能体现双方的责权利关系平衡,尽量避免业主单方面苛刻的约束条件,并相应提出对业主的约束条件。在合同实质性谈判阶段,谈判策略和技巧是极为重要的,应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。     

中国铁矿石进口的制度设计问题探讨

自2004年中国正式参加铁矿石价格谈判以来,作为最大的铁矿石进口国,中国钢铁企业就一直没有获得与其世界市场地位对等的定价话语权。影响因素有很多,寻找这些变量,对提高中国铁矿石谈判中的定价话语权,有重要的现实意义。本文主要从制度设计问题的角度对铁矿石进口谈判的话语权问题进行探讨,希望给该问题的研究提供更多的思路。     

四川省科技能力评价分析

<正> 1.评价指标设置一个地区的科技能力,可以从科技实力基础和科技投入产出转化水平两个方面加以考察。据此,选用以下科技能力评价指标体系:     

神华煤化工项目业主物流一体化管理的实践与探索

神华煤化工项目实行多项目一体化物流管理,包括总体控制、清关、运输、商检和协调管理。总体控制包括业主物流团队、物流策划和物流商管理。清关管理包括进口代理和报关行、减免税和清关作业管理。运输管理包括业主运输和EPC承包商运输。商检管理包括进口成套设备纳入法检、业主统一管理商检、商检费用和其他商检工作四项内容。协调管理包括支持采买工作和协调超限大件进场。