试论关系营销

观念的竞争是现代营销活动中最深层、最高级的竞争形式,它在某种意义上决定着企业的兴衰.现代企业应遵循关系营销理念及规则.本文从关系营销理念的兴起、运用和关系营销的竞争法则三方面进行了阐述,我们的企业需要新思维,需要用正在全球兴起的"关系市场营销"的崭新观念来武装.     

肯德基在中国的本土化营销及对中国快餐业的启示

跨国公司的本土化营销是"标准化"和"本土化"的有机结合.肯德基在中国成功经营的关键在于对中国市场特殊性的把握,在某些营销要素保持"标准化"的基础上,积极主动地根据环境变化对营销策略进行调整,其突出之点是实施本土化营销策略.肯德基的本土化营销对中国快餐业如何取得成功具有深刻的借鉴意义.     

试析市场营销语言的方式及特点

市场营销语言具有很强的浓缩性、灵活性及艺术性特征,在营销过程中,除很好地运用好市场营销语言外,还应该充分地运用辅助性语言--"类营销语言",这样才能起到营销上的巧妙效果.     

新创企业双元营销能力驱动市场效能的路径研究

双元营销能力在新创企业跨越"成长悖论"中扮演着关键角色,但其发挥效用的机制还缺乏整合框架.营销创新是新创企业实现生存和发展的重要手段,依据"能力-行为-绩效"分析框架,在考察营销创新中介效应和竞争强度调节效应基础上,探究新创企业双元营销能力与市场效能的关系.实证分析发现,双元营销能力对市场效能有直接影响,同时还通过"开发主导型双元营销能力-市场驱动型营销创新-市场效能"及"探索主导型双元营销能力-技术驱动型营销创新-市场效能"两条路径发挥作用.此外,竞争强度正向调节开发主导型双元营销能力与市场效能积极关系,负向调节探索主导型双元营销能力与市场效能正向关系,正向调节技术驱动型营销创新与市场效能积极关系.     

基于定量的营销"场力观"发展研究

随着营销实践的不断发展,现代营销理论中定量研究的内容越来越丰富.纵观这些研究,存在着许多不足之处,要避免这些问题,就应该站在一个新的高度,以系统的思想为指导,借鉴物理学中的"场"、"势"、"力"等概念,建立以营销场、营销力以及营销势为核心的营销"场力观"研究框架.     

营销理念

营销理念分为两大类:一类是"以我--企业利润为中心";一类是"以社会--顾客需求为中心".营销理念在营销实践与营销理论中有着举足轻重的作用:从营销的整体来看,它具有"灵魂"的功能;从营销过程来看,它处在"龙头"的位置."以社会--顾客需求为中心"的营销理念是现代企业应把握的根本的营销理念.企业必须抓好"实践"与"灌输"这两个环节,才能真正树立起"以社会--顾客需求为中心"的营销理念.     

事件营销及其应用策略探析

事件营销是近几年来企业借用"热点"事件,进行营销传播常用的营销策略之一.文章探析了事件营销的内涵及企业在运作事件营销策略时的应用原则,列举了几个成功实施事件营销策略的案例,以示启迪.     

4Ps营销组合理论的演进及争论解析

4Ps与4Rs在营销理论框架中的地位是争论的焦点.从严格的营销组合定义看,二者不属于同一研究范畴.从麦卡锡提出4Ps组合的本意和交易营销与关系营销的关系看,"卖方思维"、"不能穷尽复杂的营销变量"及"关系营销范式下4Ps的失效"等三个4Rs反驳4Ps的主要理由并无坚实的立论基础.故4Rs取代4Ps在营销理论构架中核心地位的结论不成立.二者的关系是:4Rs是对4Ps在新的营销环境下的发展,二者解释不同产品服务关联的企业行为,关注交换的不同层面.     

多元化市场下的企业营销出圈之路

如今各行各业的品牌们都在想着如何"出圈",在万物皆可营销的时代下,品牌营销就是在争夺流量和入口,"出圈"成了一种高效的营销方式.在企业经营运作的体系链中,营销一直扮演着重要的角色.然而,重生产轻营销的思想在国内企业决策者群体中广泛存在.时至今日,依然有众多企业甚至老牌大型企业缺乏科学完善的营销体系.营销职能和人才发展滞...     

论在我国有效推行绿色营销的保障

由于地球环境的日益恶化,环境状况已严重制约了全球经济的可持续发展.而"绿色营销"是未来市场可持续发展的重要途径,因此在我国推行绿色营销很紧迫.通过对绿色营销的内涵、动因及在我国推行绿色营销保障的较深层次的分析,阐明绿色营销在我国的推行,应当科学、稳步、有效地进行.     

“4Ws“营销组合:一种基于新兴古典微观经济学的营销战略创新

中国是处于经济转型时期的发展中国家,科学技术发展水平参差不齐,企业制度发育程度极度不平衡.处于上述现实情况中的中国企业更需要一种务实的营销理论,才能克服现实中的困难,"4Ws"营销组合是一种基于新兴古典微观经济学理论指导下的营销理论.它也是"4Ps"营销组合与"4Cs"营销组合的发展与创新."4Ws"营销组合更具普遍性与现实性.     

整合营销传播中的观念变革

整合营销传播以一种新的观察视角为营销及营销传播带来了彻底的变革,从而发展并改变了传统营销传播的基本观念.首先,它超越了以往对营销与传播的认识,其直接表现是把"营销"与"传播"综合成一个完整的概念;其次,营销本身就是传播过程,传播同样也是营销过程;最后,整合营销传播的终极目标指向了品牌资产,而与顾客以及相关利益人之间的关系则成为实现品牌资产的核心价值.在整合营销传播过程中,由于"关系"、"接触"等一系列全新概念的引入,导致了营销传播目的、实施方向以及媒体延伸等方面的根本转变,传统营销传播观念也受到了重新审视并被赋予新的意义,从而使其表现得更加具有张力.     

关系营销范式之争:老话题的新诠释

运用文献分析方法,首先描绘了关系营销的丛林乱相,接着立足于科学哲学家库恩的"范式"概念,从科学共同体的"信念"、"价值",及"方法"入手,阐释了营销学科的一组核心概念,并构造了一个可以包容关系营销的网络式"传统"营销模型,最后指出关系营销并没有带来营销范式的革命.     

网络时代我国音像业整合营销模式初探

随着网络时代的到来以及信息技术的发展,以消费者为中心的整合营销传播成为一种营销理念和顺应时代的传播方式.我国的音像业虽然得到了一定的发展,但在分销模式上还存在问题,在网络经济条件下必须改变传统的分销模式,遵循"一个观点,一个声音"原则,建立整合营销体系,利用各种营销手段,促进我国民族音像业的发展.     

高职电子商务专业课程体系与专业定位研究

本文从社会与行业背景出发,分析了电子商务特点与电子商务人才的层次特性,并对普通高校电子商务专业课程体系、专业定位与高职电子商务专业进行了比较,提出高职电子商务专业人才培养应定位于"技术型""营销型""交易型"的电子商务人才,课程设置上突出"网站""营销""物流"和"国贸"四个方向.     

知识营销的策略初探--以HDTV的营销策略为例

结合当前市场条件,重新定义了"知识营销"这一概念,将其上升为一种理论、一种新型的营销思想.围绕这一新定义,文章结合HDTV的营销策略论证了建立在其基础之上的营销策略的具体操作步骤及其可行性.主要的几种策略有营销组合策略、绿色消费策略、文化渗透策略、学习教育策略和竞争合作策略.     

论中间商的市场功能、资格、战略合作关系

中间商在现代营销中扮演着重要的角色,中间商的存在符合经济性原则和专业化分工原则.企业在营销策略安排上应根据企业的实际和产品特征选择中间商,在与中间商的友好合作基础上,实现"共赢".而这一目标的实现是以企业对中间商的市场功能、利益基础认识为前提条件的.     

论本土化营销的经济学意义

国际市场营销的基本战略范式是本土化营销和标准化营销,本土化营销的意义在于对标准化营销的修正与替代.作为标准化营销替代方案的本土化营销避免了"标准化营销陷阱",但其战略运作也是有边界的,过度实施本土化营销战略又会落入"本土化营销陷阱".因此,现实的国际营销是两种方式的混合使用,实施过程要考虑市场均质性程度的差别.     

2008-中国企业进行奥运营销的策略研究

1前言 现代企业在国际市场上的竞争,除了企业自身要有雄厚的实力和一流的产品外,还需要企业所属国在国际上有一定的美誉度和影响力.也就是说,企业在国际市场上的品牌竞争,实际上更需要国家这一大品牌来支撑.承办奥运会是一个国家在国际上打造"国家品牌",提升国际影响力的重要手段.因此,2008年北京奥运会对扩大中国的国际影响,树立"国家品牌"有非常重要的作用.而对于国内企业来说,能否借助北京奥运之东风来推进自身产品经营向品牌经营的跃升,就要看自己是否有足够的智慧和能力,制定出一套科学高效的营销策略及营销系统,从而化机遇为优势,化优势为胜势.在这样的时代背景下,本文归纳总结了国内企业在进行奥运营销过程中存在的问题,并提出相应的营销策略,以供大家探讨.     

企业市场营销活动的项目化管理

企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的,选择正确的营销观念对企业营销活动起着至关重要的作用。传统的营销观念是重生产、轻市场营销,4Ps的营销组合往往过分依靠操作者的经验和感觉,而缺乏在时间和空间上的系统性和科学性。本文将"项目管理"的思想引入到市场营销活动之中,试图将整个营销管理过程项目化,使管理工作具体化和具备较强的可操作性,从而达到营销的战略目的。