点评：我们都是“纠结哥”

按照科斯的企业理论,企业从一开始就是作为对市场的补充和替代品而出现的,是为了弥补市场的“不平衡”。因此,正如人生中“如意”与“不如意”之间的“纠结”一样,企业自身就是一个充满悖论的“矛盾体”。     

经营战略“十字经”

<正> 市场如战场。两军交战,必有胜负。有的企业抢占了市场“空白点”和“制高点”,屡屡获胜,有的企业则在竞争中败下阵来。究其原因,除了有产品本身和市场等问题之外,还有一个更重要的因素,那就是企业如何实施正确的经营战略。现将众多成功企业所实施的正确经营战略,归纳总结为“十字经”,供企业和企业家参考。 “十字经”是: 低:以生产成本低取胜,新产品问世前企业     

九牧王的“用心说”

《东南早报》2005年感动员工十佳民企评选活动举行授牌仪式,九牧王公司荣膺十佳民企之首。评委的评语是“这家企业深信:员工富则企业富,员工智则企业智,员工强则企业强”。一个原来只有10多名员工的小作坊,经过短短的10多年时间发展成为国内服装业的知名企业,市场覆盖率和年销售额稳居第一,先后获得“中国名牌”“、中国十大最具影响力品牌”等荣誉称号。2005年九牧王又以7.6亿元的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”。九牧王成功的诀窍是“用心做好每一件事”。“心到自然成”是九牧王的核心理念。九牧王的“用心说”是企业成功的“用心…     

"倒推":市场取向的企业经营管理模式

市场取向的改革，是我国历史上巨大而深刻的变革，不仅是对传统计划经济体制的变革，而且引起市场经济微观主体及其经营机制的巨大变化。“国家调节市场，市场引导企业”的经济运行模式已经由理论变为现实。由市场开始“倒推”的逆向思维方式，引导人们的创造性思维，开辟新的境界，促使企业管理以市场取向、市场适应为其特征的“倒推”管理模式。这种模式的类推和演绎，的确受到邯钢的“倒推成本法”的深刻启迪，由此生发开来，以引起广大企业经营管理者的关注。“倒推”并非全盘否定，而是科学的扬弃，既克服又保留。 一、由“企业——产…     

“以市场为中心”——川橡集团战略管理见成效

<正> “以市场为中心”,简单地说就是一切生产经营活动要围绕市场需要转,这是市场经济条件下必然产生的企业经营战略。四川川橡集团有限公司(原四川橡胶厂)总经理周文瑞在企业经营决策上,毅然选择“以市场为中心”战略,取得了市场竞争的主动权,企业效益增长显著。实践证明,这一战略决定是完全成功的。     

中小民营企业的管理突围

理论界和企业界对中小民营企业有很多批评,其中之一就是会“管”不会“理”,管理总是滞后于企业发展。企业营销:会“销”不会“营”。营销应该是“营”与“销”的组合,一方面要在营造好企业良好的生存空间的同时销售产品;另一方面要在销售产品的过程中积极营造企业良好的生存空间。企业的生存空间就是市场,就是客户!只销不营是短期行为,是急功近利。然而中小民营企业恰恰是只顾“销”只要“销”,不愿“营”不会“营”。企业战略:能“战”不懂“略”。许多民营企业往往是事到临头,才临阵磨枪。销售旺季来了,就想打广告、做宣传,竞争对手大军…     

国际名企的市场调研术

如果不能被市场接纳，企业当然无法成立。但仅仅是为了市场接纳还不会成长。为什么呢?因为“显在化”了的市场很小．同时在那里又存在着剧烈的竞争。企业如果想要成长．必须发掘还没有显在化的市场．而将其据为己有才行。这就是所谓的发掘潜在的需要、创作需要。     

中国女鞋之都跃飞全球

武侯区始终坚持推行“政府主导、企业运作”的鞋业运营模式,通过租金补贴等方式引导鞋企进军国内主流市场,为广大成都鞋业拓展国内鞋业主流市场开辟了新路     

让“市场导向”取代“技术导向”

近年来，全球掀起了一场新的经营改革运动（ＭＩ），这场运动的特征是，以顾客呼声为起点，运用数据分析，解决产品和市场问题。这场改革的核心就是“市场导向”。 长期以来，很多企业都是用自己的思维来生产产品，然后销售，顾客总是被动地接受产品，这实际上是一种“技术导向”。“技术导向”对企业来说是不利的：首先是企业盲目开发产品。其次是企业与顾客之间形成阻隔。第三是企业要被动地开拓市场。第四是造成科技和技术浪费。 在市场经济条件下，让“市场导向”取代“技术导向”十分必要。就企业来说，生产的目的就是为了取得预期的经…     

捕捉市场的“亮点”

<正> 企业要在市场竞争中立于不败之地,除了品牌的质量和价格优势之外,还必须善于捕捉市场的“亮点”。在市场上,常常会出现需求的闪光点,若善于发现,并紧紧做好跟踪开发工作,就能抢先一步,领先占领市场。 日本的产品之所以在国际市场上具有很强的竞争力,一个重要原因就是他们善于捕捉市场“亮点”,投其所好,供其所需。早在1979年,中国放宽对家用电器的进口,引起了日商的极大关注,为了打入中国市场,他们在     

企业家当有“家”观念

企业家与老板的观念差异就是对家的理解上,优秀的企业家在企业里构建“家”,老板在企业里当“家长”。这就是最大的。差别。当市场风云突变之时,也是靠“家长式”管理。     

商战中的CS战略

<正> 世界商战警示:“得民心者得天下,得顾客者得市场”。企业争夺市场的实质就是争夺顾客,谁拥有顾客谁就拥有市场,所以,市场经济条件下的竞争,实质就是对顾客的争夺战。     

观点

<正>学会“找标”为什么生产同样的产品,有的企业就能“春风得意”风风火火闯世界,而有的企业却需要政府和上级的“呵护”,搞局部保护主义呢?这和一些企业虽然巴不得多一点参与招投标的机会却又不会主动出击“找标”有关。如今,国内的许多企业已经被市场这只无形的手给逼着学习“找标”。不主动走出去寻找招投标的项目,员工就将没饭吃,企业也将面临着被淘汰出局的危险。事实上,“找标”就是找市场,     

恒立机械厂发展记实

<正> 地处华蓥山麓西侧,位于广安市广安区代市镇的恒立机械厂,是一个具有四十年历史集铸造、锻造、机械制造及加工为一体的企业。近年来,该厂坚持以市场为导向,以效益为中心,依靠科技不断开发新产品、采取灵活的营销策略,积极开辟市场,扩大生产规模,提高生产能力,取得了良好的经济效益和社会效益。现能生产低铬合金磨球、“衬板”等4个产品,年创产值逾千万元,销售收入600多万元,税利60多万元,固定用户发展到80多家,企业成为广安市的骨干企业,产品供不应求,深受用户好评。近年连续被评为市、县(区)先进企业,主导产品“恒立”牌磨球荣获一九九九年度“用户满意产品”。     

营销深处是文化

<正> 有人说,现代管理理论对人的假设已从“经济人”、“社会人”转向“文化人”;也有人说,未来的管理将进入“文化管理”阶段;还有人说, “品牌的一半是文化”、“文化是明天的经济”。其实,他们想说的就是21世纪企业在市场上的竞争已演变为激烈的文化竞争。其中,以文兴商,以文促销,让营销披上文化的袈裟,赋予企业文化的品位与灵魂,正成了企业在市场竞争中“常竞常胜”的良策。     

如何进行二次创业

<正> 华人家族企业有“富不过三代”的说法,在企业摇篮中关村,3-5年是多数企业的寿命周期,中关村现存企业中,在90年代以前建立的只占全部企业的3％。相反的例子是,可口可乐、通用汽车、联合包裹、松下电器已有百岁高龄仍显示出勃勃生机。什么原因使企业长生不老,又是什么原因让企业夭折? 一般来说,企业要经历初创、成长、成熟、停滞、衰老、消失的市场生命周期过程。只是不同企业经历周期的时间长短不同而已。有的企业如可口可乐、松下电器走出了“产生——成长——成熟——成长——成熟……”不断循环的周期模式,企业     

经营人与隐性管理

“隐性管理”是企业管理的一种现象 ,其表现是 :企业经营人员对企业的经营进行“暗箱操作” ,致使“富了和尚穷了庙” ;利用产权交易或商品交易把企业的资产隐性地转移出去 ,造成企业亏损 ;通过肆意挥霍 ,将企业资产隐性地转变为个人消费 ;企业破产 ,后又“零”资产地转让到自己名下进行经营 ,摇身一变成为企业的老板。“隐性管理”现象造成了企业经营管理上的混乱 ,使企业低效率的运行并使企业资产隐性地流失 ,对于国有企业尤其是这样。我们认为“隐性管理”的存在是企业在市场经济运行中企业股东与企业经营人之间“代理风险”的风险表现 ,…     

“科技恐惧症”与“科技浮躁症”

<正> 最近,笔者在一些企业调研时发现,在一些厂长、经理当中,流行着“科技恐惧症”与“科技浮躁症”。 先说“科技恐惧症”。“患者”有的“谈科技色变”,不敢闯,不敢干;有的“叶公好龙”,很想靠科技兴企。就是老怕失败担风险;有的认为科技项目高深莫测,怕“钻进脑袋、卡住脖子”;有的怕“投资周期长,见效慢”、“远水难解近渴”;有的则怕“投入大、亏了老本”,把企业拖入困境;还有的怕“出来产品没市场,成了累赘”把企业压垮!如此等等,总之,是怕字当头。     

运用“渗透”策略占领市场

<正> 所谓“渗透”,运用到市场经营中,就是要求企业有一种见缝插针、勇于穿越的精神,在站稳脚根的同时不断扩充自己的“势力”范围。 研究改进,争取顾客。企业在进入国内国际市场后,不可满足现状,应注意产品的性能和质量,重视交货期,提高销售服务水     

中国要保住市场

<正> 华裔美国人张绪通先生是美国明道大学校长、美国道学会会长,兼任美国几家企业的董事长。不久前,他在中国国内讲学时,大声疾呼中国要“保住市场”。 市场的饱和,就是资本主义的坟墓。尼克松想靠中