卖产品重在卖文化

十年前,北京铁路局首次实现安全生产1000天,为给全局47万名职工每人发一份有纪念意义的礼物,几经周折,最终选定。非常小器”的指甲钳。47万套指甲钳,价值1692万元!这是圣雅伦。非常小器”日用品有限公司做成的指甲钳行业最大的一笔生意。北京铁路局为什么相中“非常小器”呢？无非两点：价格不贵,单位消费得起;非常精美,堪当礼品。这次买卖使圣雅伦。非常小器。日用品公司增强了一个营销理念：卖产品重在卖文化。     

像卖皮鞋一样卖拖鞋

如今,刘宣早在全国已经拥有了400多家拖鞋加盟店,一年的销售额高达4000多万。     

像卖苹果一样卖汽车

汽车企业需要学习苹果公司近年来一年一次或两次的新晶发布手段。在挤满发布厅的忠实客户面前,声势浩大地揭暮新车型,并确保新车型能够在数天或数周内进入经销商的畏厅,这一时间段里人们对于新品的热情仍在     

零售商:卖不出商品卖自己

在享有比其他产业更长的增长时期之后,零售业终于面临衰退,消费者支出正在失去动力。     

卖缺点

那是我在做船员时的一次经历。我随船漂到南通的一个江边小镇停下,这是一个美丽的小镇,令人徜徉其中宛若仙境,我和几位船员朋友登岸步行。当我们走到一个商场门前,大家驻足盯着商场门上的招牌发愣,“缺点商场”!为什么起这样一个奇怪的名字？     

评"卖彩电不如卖大白菜"

近来"卖彩电不如卖大白菜"一说走红经济界,成了诅咒降价战,抨击"恶性竞争"、"无序竞争"的锐利武器. 本来,一家生产企业的老总出于对自身利益的考虑,抱怨生产成本高,利润低,这不足为奇,也似乎很正常.     

怎么卖?

<正> “重要的不在于卖什么,而是怎么卖”,这是一个看似简单,实则大有学问的问题。有不少生意人包括企业家做了一辈子买卖,也许还从未思考过这个问题。当肯德基、麦当劳、比萨饼这些洋快餐像龙卷风似地席卷中国市场,我们国内的一些有识人士也不甘落后,“别人怎么干,我也怎么干”,但在洋快餐的冲击下,就是只有招架之功,全无还手之力。前不久,北京     

青蛙卖泥潭

[哲理的故事]从前有一只小青蛙,住在脏兮兮的泥潭边.有一天它想把泥潭卖了,搬到城里住.于是它在泥潭边立了根牌子,上边写着卖泥潭.老黄牛走过说:在泥潭里打滚挺舒服的,就是缺了点草.于是老黄牛走了.小青蛙心想:对呀,如果有草,泥潭就能卖出去了.     

卖个破绽

这个短语是《水浒》中高频出现的术语,意谓两人交手时,故意出现漏洞,赚敌下手,那漏洞,其实是有意摆布的陷阱。破绽,本是指衣裳上的裂缝,引申为语言行动中不周到之处,犹言漏洞。关键是“卖个”。 大凡克敌制胜,一是使敌“不及”,一是使敌“过”。过犹不及,都是     

治税先治队 兴业先育人

带好队与收好税,是互为补充的辩证关系,前者是后者的组织保障,后者是前者的终极目标。南岸区地方税务局之所以连续几年税收增幅达20％以上,主要是长期以来坚持“治税先治队,兴业先育人”的结果。     

先提升企业，还是先提升老板

先提升企业即便老板有了超前意识,企业内部管理控制却极端薄弱,这样的企业在急速扩张中必然走上不归路     

先有鸡?先有蛋?

小时候,曾为这个问题苦恼:先有鸡?先有蛋?长大了,发现类似问题俯拾皆是。……官员们常常喜欢说"我有权"如何如何;官员们常常指着一些工程     

卖家具的奇招

李宁是一位在英国伦敦长大的年轻华侨，大学毕业后，他在一家家具公司做了设计师助理。在伦敦，购买家具是一件令人头疼的事情，大多数家具商为了节省资金，通常都将工厂或店面安排在郊区。     

卖比萨玩起高科技

简直无法想象,美国一个卖比萨饼的公司总部里,规模最大的竟然是IT部门,连它的市场总监都说:达美乐其实是一家科技公司,只是刚好在卖比萨饼.成立于1960年的达美乐,1969年由于举债经营导致资金链断裂,欠下150万美元巨债,差一点儿破产.那么,这样一个公司是怎样反转结局成为人生赢家,并成为全美扩张最快的公司的呢?     

美国药店卖食品

许多一贯卖衣服或卖药的零售商家，如沃尔格林、CVS连锁药店和塔吉特百货等，如今都在大踏步地向食杂生意进军，它们卖生鲜、卖冻肉，甚至还卖寿司，这反映了美国食品商店业的格局出现了重大转变。     

澳洲人精卖楼

<正> 在澳洲印象最深的也许是这个国家的优美环境,但更令我难忘的是我见到他们卖楼的绝招,以至于我对澳洲的印象产生了与人不同的说法。 ●示范单位 令人钟情● 澳洲的房地产商们非常重视示范单位的设计与室内配套家私的布置。楼宇建成后。他们一定会精心设计几个示范单位,有的甚至将它保留为永久性的示范单位。示范单位的布置,物无巨细,均是根据专业     

谷歌开卖电子书

谷歌计划今年夏季展开人们期待已久的进军电子书市场行动,该项目名为“谷歌版图书”。谷歌没有透露任何具体细节,只是表示将销售用互联网浏览器即可阅读的电子书。     

卖报纸的大学问

哲理的故事:韩国三星集团的创始人李秉喆,小时候家境不好,为了生计,很小就得去卖报纸挣钱。"你一天要跟我订多少份报纸去卖?"报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩。"别的孩子能卖多少?"他羞涩地问。老板笑道:"这可没法说,少的卖几十份,多的能卖几百份,但拿得太多剩在手里,是要赔钱的。"李秉喆想想说:"那要100份吧!"老板有点吃惊,但还是给了他。