浅析商务谈判的成功要素

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，商务谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色。由于谈判对象的广泛性和不确定性，谈判的多变性和随机性，都会给谈判的成功带来不确定因素。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、提升企业品牌形象的重要举措。     

与外商谈判要注意什么?

中国与外国人做生意免不了要有各种各样的谈判。首先要做到“知己知彼”,方能“百战不殆”。具体讲,就是对外国人的谈判特点、谈判风格、谈判方法要有一些了解,要做到心中有数,这样才能在谈判中处于主动。和外国人谈判就是了解外国人,了解他们的文化,了解他们的民族特性,了解他们的风俗礼仪等等,因为这些因素会随时左右或影响谈判进程。     

中国外交史上的一次光辉范例——兼谈公关谈判中的时机性策略

谈判是公共关系实务中重要且经常性的活动,其结果对组织的切身利益影响极大。作为智慧的较量,一次成功的公关谈判,要经历一个复杂、艰难的活动过程,这其中除了谈判双方的动机、需要、人员的素质、情报的掌握等因素之外,正确把握谈判的时机性策略至关重要。时机性策略是指有效的控制谈判进程、恰到好处的时机准确把握、选择最佳时间和善于控制“终极时间”(即谈判结束前的“片刻”),以争取收到最理想的谈判效果,时机性策略就像排球中的     

发展与冲突:一个理论假说与经验实证分析

一切社会契约的达成都是交易,并发生社会交易成本。一切有利于降低信息传播成本,提高信息处理效率,从而降低谈判、监督成本的因素,都会降低社会交易成本。从社会实际层面上看,影响社会交易成本的因素主要是社会的宪法秩序、民族的文化传统、反映经济发展水平的社会物质基础结构状况和人们的受教育程度等方面。本文的假设是：１不同社会的社会交易成本具有可比性。２合作性组织的总规模是社会交易成本的减函数。３冲突性组织的总规模是社会交易成本的增函数。据此,本文导出的理论模型是：合作性组织的总规模与社会交易成本呈负相关,而冲突性组织总规模与社会交易成本呈正相关。本文最后通过分析社会历史中的宪法秩序、文化传统、经济发展和地理环境等因素,对这一模型作了支持性论证     

中西方文化价值观的差异对国际商务谈判的影响

作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在。不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突。国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动。因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响。正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行。     

试析中美面子文化差异对商务谈判的影响

影响国际商务谈判的因素很多,其中文化因素在商务谈判中的影响逐渐加强。中美文化各有其特点,而“面子”文化是一个重要方面。本文试通过对“面子”的比较分析,论述中美不同的价值观,概述“面子”在跨文化谈判中的重要性。     

文化价值观对中西商务谈判冲突解决风格的影响

随着中国与西方国家间经济交流与合作的加强,国际商务谈判与日俱增,但文化价值体系的分歧导致双方在谈判问题上冲突升级。为了增强谈判者的交际能力,提高谈判者的成功率,我们应对文化价值观因素如何影响跨文化谈判中的冲突解决风格做积极探讨,把文化价值观运用到中西商务谈判中是解决冲突的有效途径。     

销售谈判中如何满足对方的心理需求

谈判是由人来进行的,人的心理感觉对谈判具有强烈的影响.人们在谈判过程中的一切行为,包括所有的决策、意见和策略等,乃至最终的决定,无一不是人们心理活动的结果.     

销售谈判中如何满足对方的心理需求

谈判是由人来进行的,人的心理感觉对谈判具有 强烈的影响。人们在谈判过程中的一切行为, 包括所有的决策、意见和策略等,乃至最终的决定,无一不 是人们心理活动的结果。 要想获得良好的谈判效果,一定要把握好对方谈判人员 的心理状况,想方设法地满足对方的心理感受,总体来说,应 从下面几个方面来做工作:     

会讲理才“走遍天下”——谈判的广泛存在

现代社会中的现代人，越来越感到在事业上、生活中，常常要进行各种各样的“谈判”。如此，谈判的艺术我们是需要有所了解、掌握的。从本期开始，特辟“谈判频道”专栏，邀请上海华东理工大学文法学院的陈荣杰老师，就有关谈判的一些问题与广大读者进行交流，以期对朋友们...     

“原则谈判法”评介

从世界范围来看,谈判作为一门系统的科学,其历史并不长,但其发展速度还是较快的。在西方,一些具有代表性的谈判理论已日益显示出它们对谈判实践活动的指导作用。借鉴和学习成熟的谈判理论和经验,学习那些卓有成效的策略和方法,更好地指导实践,服务社会,是时代赋予我们的职责。在现代谈判学的发展进程中,曾产生过许多有价值的理论和方法。具     

中西方文化价值观的差异对国际商务谈判的影响

作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在.不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突.国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动.因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响.正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行.……     

东西方国际商务谈判技巧比较

国际商务谈判技巧是非常重要的,它对国家、企业的发展都有着至关的决定性因素。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的和必要的。     

从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判

在跨文化国际谈判中,不同的语境背景给谈判带来了障碍和困难。本文从高低语境文化角度出发去分析中美国际商务谈判,从双方谈判的意图、总体谈判风格、对商务合同的认识、语言表达方式等的差异来探讨高低语境文化对其带来的影响,并提出相应的应对策略,为中美国际商务谈判的顺利进行提出一点见解。     

中国与东盟2010年建成自由贸易区

中国与东盟筹备自由贸易区的谈判,于2001年11月正式启动,预计到2003年11月可以完成。此后,谈判将进入实质性阶段,预计2010年最终建成中国东盟自由贸易区。其间,谈判10年,与我国加入世贸组织的15年谈判相比不算太长,它的进行过程及其最终结果对于中国与东盟来说,都是极为重要的。 目前,描述经济全球化最常用的词汇是“跨国公司”和“区域性经济一体化组织”。跨国公司暂且不谈,仅挂牌于国际社会的自由贸易区、共同体     

台湾“青年反叛”现象与青年社会运动演化机制

2014年以来,台湾地区发生的"太阳花学运"与"反课纲运动"等青年社会运动对台湾政治格局、社会秩序与民主思想带来强烈的冲击与影响,运动中的"青年反叛"现象反映了相当部分的台湾青年在当前两岸关系与社会发展态势下的思想价值倾向与行动主张,一方面从群体特质与现实困境来探究"青年反叛"的主客观基础因素,另一方面从青年社会运动发展演化的六个阶段,即导火索事件、网络舆论"发酵"及网络从众蔓延、集体动员规模壮大、行动升级并达到高潮、多次博弈谈判及运动转折点产生、运动退潮及行动终止来分析台湾青年社会运动所折射出的社会心理与集体行动特质。     

为保障入世后农业健康发展的耕地保护对策

经过16年的艰苦谈判,我国终于成功加入了世界贸易组织(World Trade Organization,简称WTO),标志着我国改革开放进入了一个新阶段,对我国的经济、政治、文化和社会生活等各方面必将产生重大而深远的影响.在今年九届人大五次会议期间召开的记者招待会上,朱镕基总理指出,入世后我国农业受到的影响是首当其冲的.     

公关谈判“十忌”

在公关实践活动中,谈判是必不可少的。公关活动自身的特殊性决定了公关谈判和商务谈判、军事谈判、政治谈判是不一样的,机械地照搬其他类型谈判的方式、方法到公关谈判中显然是不恰当的。只有充分了解公关活动的特点和掌握娴熟的谈判艺术,才会在谈判中游刃有余。尤其对于初入公关行业的人而言,由于不了解公关活动的终极目的和意义,也不熟悉谈判之道,仅凭经验和直觉去参与     

诸多戏剧性凝成的瞬间中国15年入世谈判公关精彩片段

中国加入WTO，是改革开放的一大重要成果，在15年的艰苦谈判中，运用了多种公关手段和谈判技巧。15年，相对于人类历史长河而言是极短的一瞬，而对于这场马拉松式的谈判，15年又是十分漫长曲折甚至带有戏剧性色彩的征程。在这15年中，中国的社会面貌和经济生活发生了沧桑巨变，而我国的公关事业也取得了长足的发展。     

合作原则下商务谈判与外交谈判的语言对比

商务谈判是人们为解决经济利益的分歧、谋求经济利益最大化而磋商协议的谈判活动。外交谈判涉及的是国家利益。语言在这两个领域中有各自的特点。语用策略是为实现谈判目的而灵活运用的语言表达技巧。本文从合作原则的角度,对商务谈判和外交谈判的语言运用进行对比,旨在说明在不同的谈判环境下,为谈判交际目的服务的语言呈现出独有的特点。