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渠道领导的作用是指对渠道的指导、先行、沟通和激励。渠道领导是一种跨组织的领导,或者称为"超级组织"的领导,不可能透过内部的流程与权力直接管理,这种领导更多的是依靠渠道成员间基于利益联系下的影响与沟通。跨组织的渠道成员能领导或被领导,源于彼此的一种相互依赖。渠道领导者在渠道管理实务中是如何实现其领导作用的呢?本文以为需要渠道领袖的渠道策划人员在策划中要做到:因时而动,演示先行。即,因时而动强调渠道的步调性;适宜的动作;演示先行指企业以演示的方式邀请客户提前体验。 相似文献
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渠道领导的作用是指对渠道的指导、先行、沟通和激励。渠道领导是一种跨组织的领导,或者称为"超级组织"的领导,不可能透过内部的流程与权力直接管理,这种领导更多的是依靠渠道成员间基于利益联系下的影响与沟通。跨组织的渠道成员能领导或被领导,源于彼此的一种相互依赖。渠道领导者在渠道管理实务中是如何实现其领导作用的呢?本文以为需要渠道领袖的渠道策划人员在策划中要做到:因时而动,演示先行。即,因时而动强调渠道的步调性;适宜的动作;演示先行指企业以演示的方式邀请客户提前体验。 相似文献
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课堂教学是教师向学生进行素质教育的主要渠道,在课堂上怎样才能将素质教育落到实处昵?笔者在教学"年月日"的课堂教学中,大胆地探索和实践,有所收获,其具体做法如下. 相似文献
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领导干部,你是否拥有高教的信息渠道? 信息是领导决策的基础和重要依据,是妥善应对和处理突发事件的先决条件.山西"黑砖窑"事件、厦门PX项日事件等近来发生的一系列公共危机. 相似文献
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全球著名经济学家保罗.克鲁格曼在《纽约时报》上撰文表示,中国有可能成为下一次世界危机的引爆点。原因是"信贷快速增长——而增长并不是仅仅通过传统的银行融资渠道,很大部分是通过既不受政府监管又没有政府担保的未受管制的"影子银行"。现在泡沫正在破灭,而担心金融及经济危机的理由是实际存在的。"我国的商业银行借贷资产是如何操作管理的?现在借贷面临的风险又有哪些? 相似文献
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在利率市场化步伐加快、资本市场蓬勃发展、客户需求多样化、外部监管环境发生重大变化的背景下,随着多家商业银行在国内外的成功上市,治理结构的变化对商业银行的经营模式和盈利模式提出了更高的要求:如何审时度势,加快银行业务发展?如何调整和优化银行的客户结构、产品结构以及盈利结构,拓宽利润渠道、实现价值最大化?建设银行为推进业务发展进行的业务转型是有益的尝试。 相似文献
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2011年,国家互联网信息办召开会议强调:"要推动党政机关和领导干部积极运用微博,拓展联系群众、服务群众的渠道和手段,及时发布权威信息,积极回应社会关切,不断改进政府工作."微博是网上交流平台,对于普通网民来说,它是一个便于信息传播与情感交流的工具,属于个人表达的媒介,而对于党政干部来说,微博则是一个与民众沟通、发布信息和倾听民声的重要渠道,也是转作风、树形象的平台.党政干部特殊的身份决定了他们的微博不同于普通网民的微博,当其以实名ID出现在网民面前时,其所言所行代表的不仅是个人,更是反映了由他们的身份衍生出来的政治态度、政策方向以及干部队伍的素质水平、精神面貌等一系列问题.因为身份特殊,他们在微博上发布的言论和信息也极易引发争论和质疑.那么,党政干部在写微博的时候应该注意些什么?怎样才能写好微博?遇到网友提出的问题又该如何解决呢? 相似文献
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渠道冲突管理的"生命周期观"——机会主义及其治理机制 总被引:3,自引:1,他引:2
渠道冲突管理是营销研究的热门课题之一.遗憾的是,文献对于渠道冲突管理的分析都是以结果为导向,忽视了对渠道冲突的前因分析,也没有树立渠道冲突管理的全程意识.本文指出,机会主义是渠道冲突的直接前因,必须引入渠道冲突的全程管理.机会主义治理的渠道冲突观认为,渠道关系初期进行渠道成员选择,渠道关系持续期谋求长期导向、互动、协商、开放的渠道关系,可以确保渠道冲突管理树立全程的"生命周期观".本文结合中国市场渠道中机会主义的渠道冲突案例进行剖析,为如何进行机会主义治理、杜绝渠道冲突之源,保持渠道和谐提供了新的视角. 相似文献
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营销渠道控制:理论与模型 总被引:32,自引:0,他引:32
通过理论回顾和逻辑思考,讨论了营销渠道控制的内涵、特点和目的,建立了一个营销渠道控制的分析框架.有以下几个主要论点①营销渠道控制是一种交织着组织内控制的跨组织控制;②营销渠道控制的主要目的,是抑制在渠道交易中普遍存在着的投机行为;③治理结构、控制机制与控制程度是营销渠道控制的主要变量,企业的交易专有资产、不确定性、企业对于营销渠道控制的欲望和能力、渠道伙伴因素等是营销渠道控制的前因,渠道关系与互动、渠道满意和渠道效率是营销渠道控制的后果. 相似文献
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分销渠道是关系到企业生存与发展的重大问题。在国内,分销渠道的研究是营销理论研究中相对薄弱的一个方面,本文试图从什么是分销渠道,分销渠道及其战略的重要性以及如何制定分销渠道战略来进行阐述。 相似文献
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那些负责保护企业声誉的管理层应怎样去减小企业遭受广告欺诈的风险? 推广新产品,开发新客户,拓展新渠道,以及市场地域范围的扩张等,这些发展目标都使得市场宣传费用与日俱增。市场宣传是一个市值4500亿美元的产业。很多人质疑市场投入是否物有所值,能否收到实效。而宣 相似文献