我们应如何理性地解析中国直销

迄今为止,中国直销风风雨雨15载,而人们的认识,还存在着太多的非理性和非客观的因素.一方面很多人总是把直销同"老鼠会"即所谓的非法传销混为一谈,或者总认为直销不是什么正当的行业;另一方面,又有很多人过分夸大了直销的作用.笔者认为,持这样的观点,都是偏面的,甚至是偏激的.这些看法对直销业的健康发展都是不利的.     

从职业锚理论看员工激励

目前,社会上有很多人对政府直销立法后,佣金分配最高不超过30%有点儿底气不足,认为做直销已没有多大意思了,尤其是直销商,心存疑虑.对此,记者采访了王爱芹,就这一问题请教她.     

直销公司赢在哪里

我们看到最近一段时期,原有的“转型企业”纷纷在加大投资力度,海外的很多直销企业在努力尝试进入中国市场,也有很多的国内企业在准备进入直销领域。伴随着国家相关的法律法规的出台,中国的直销业毫无疑问会迎来一个发展的高潮期,进入这个行业的企业会越来越多。这对有意从事直销的人来讲,一方面是好事,意味着为有了更多选择的空间。另一方面,却也增加了选择的难度。     

试论我国公务员考核制度改革

主持人:上期节目我们说到,"直销"实际上属于无店铺销售形式中的一种,它的特点是需要有销售人员参与,分单层次直销和多层次直销.而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线.而"发展下线"这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗人钱财的"传销"和"老鼠会".那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题,今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌--安利,来做个调查,试着解开这个问号.     

直销、传销怎么区分？

主持人:上期节目我们说到,“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种,它的特点是需要有销售人员参与,分单层次直销和多层次直销。而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线。而“发展下线”这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗人钱财的“传销”和“老鼠会”。那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题,今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌——安利,来做个调查,试着解开这个问号。     

直销公司赢在哪里

我们看到最近一段时期,原有的"转型企业"纷纷在加大投资力度,海外的很多直销企业在努力尝试进入中国市场,也有很多的国内企业在准备进入直销领域.伴随着国家相关的法律法规的出台,中国的直销业毫无疑问会迎来一个发展的高潮期,进入这个行业的企业会越来越多.这对有意从事直销的人来讲,一方面是好事,意味着为有了更多选择的空间.另一方面,却也增加了选择的难度.     

谎言财富与直传销

很多人对传销恨之入骨,大有谈“传”色变之惧, 那么,真正知道直销的人有多少？了解直销甚至投入和从事直销的人又有多少呢？本人有幸被直销员“忽悠”过一次,同时,对这个行业进行了一次摸底。受朋友多次电邀,我被一个190多人的工厂,生产任务忙不胜忙,急需高级管理人员,不少于15万的年薪所诱,带着憧憬和向往,和朋友取道广东,直至湛     

成功销售三步骤

直销人进入直销行业,必须进行相应的业务拓展培训。要花时间去帮助直销人成功完成每一项业务。首先要引导直销人步入市场,列出朋友名单,如:①那些与你有生意往来的人;②专业人士;③你所参加的俱乐部、社区等活动;④你的老同学、老同事;⑤你配偶那边的亲戚朋友们等等。直销人员对产品要认可,对产品要建立信心,若自己不认可的产品是无法向     

《中国直销人成功大辞典》征稿启事

《中国直销人大辞典》是广大中国直销人员的一件光彩的人生大事，也是有史以来为中国直销人员所熟知的无一先例的创举，它不但详实登录了广大中国直销人员生动活泼、可歌可泣的精神风貌，也为直销人自己建档立案、树碑立传提供了大好机会，更是一座直销人相互沟通、建立友谊的桥梁。具体事宜如下：     

直销培训的改革与创新

有业界人士认为,从2005年直销元年开始,在中国实行了长达十五年的直销游戏规则重新制订,直销教育是其中的规则之一.     

直销抢牌读秒 首批放牌30个

12月1日起,《直销管理条例》将正式生效。10同22 日哈药集团继健康元之后正式对外宣布进入直销业。不过, 很多业内人士表示,“提交直销申请材料到12月10日截 止,其实包括医药保健品企业在内的很多企业都在积极准备 申请直销牌照,只是拿出来公开来说的不多而已。” 正如记者了解到的可靠消息,准备复兴的三株集团也已经 打算将直销作为复出市场的利器;今年8月,三株已经聘请了 好几位直销专家加盟旗下,其中还包括一位曾参与直销立法的 专家。 中国直销资讯服务中心主任罗光清告诉本报记者,估计首 批直销牌照在50个左右,而到目前为止,有意申请直销牌照的     

客观理性地看待直销

简单地说,将你的销售柜台延伸到顾客家里,即直销。换句话说,直销就是把产品送到顾客的手中,在美国和欧洲很多地区,直销事业的发展有相当长的历史,经长时间的演进后才慢慢形成我们所看到的目前直销形态,但是,今天仍然有许多人不太了解直销,所以,这也是我今天要向大家澄清的观念之一。     

直销员需要什么样的培训

有人说,培训是直销企业的第一生产力,也有人说,培训是直销人最有利的生产工具,还有人说,衡量一个直销人收入有多少,其中一个重要的标准,就是看他能够吸引多少人共同参与培训……这些说法都没有错,由此可以看出,培训对直销企业有多么重要,可以想象教育培训在直销业具有无可替代的作用。但是,我们细细品味这个观点,不难发现,也正好反映了当前直销企业培训的不足,直销企业培训     

直销培训的改革与创新

有业界人士认为,从2005年直销元年开始,在中国实行了长达十五年的直销游戏规则重新制订,直销教育是其中的规则之一。中国的直销教育是随着直销一起从港、台、日、美等国家和地区引进来的,而我们对于直销教育模式的态度一直是盲目跟从。十几年过去了,海外直销培训的“祖训”告诉我们,必须百分百地复制,久而久之,这种状况使我们到现在仍不知道有什么“新路”可走。     

读者园地

尊敬的《中国直销人成功大辞典》编委会:今天看到《职业时空》杂志刊登的《中国直销人成功大辞典》征稿启事,倍感亲切,我被你们对中国直销人的发展所付出的大量心血深深感动。至此,我谨代表我和团队近千名直销人,向你们表示衷心的感谢和由衷的敬意!愿《中国直销人成功大辞典》能走向全中国,让中国的直销人走向全世界!祝一路走好,你们辛苦了!涂新忠     

业务团队管理是直销管理的核心

毋庸置疑,直销市场开放后,直销公司的团队将迅速膨胀,会达到十几万人甚至几十万人,面对如此庞大的队伍,而且分布状况较分散,如何对直销队伍实现有效管理,确保每个直销人员都能成为企业形象代言人,使直销人员的行为规范都能够达到公司规范标准,保证按照国家法律及公司规章更好地开展工作,这不但是所有直销企业必须面对和解决的课题,同样也是政府主管部门必须要解决好的问题,更是广大消费者关心的问题。     

直销商应具备的成功素质

成功直销商是直销商的目标,是直销组织的灵魂,是直 销事业发展的重要保障。那么,要成为一个成功的直 销商需要具备哪些方面的素质,是一个值得关注的问题。 在直销事业中,成功的直销商多种多样,不同性格、不同性 别、不同年龄、不同职业、不同教育程度、不同社会背景,都有 人成为成功的直销商。尽管如此,直销商的成功素质还是有很多 共同要素,这些共同要素在所有成功的直销商身上都有表现。     

直销员需要什么样的培训

有人说,培训是直销企业的第一生产力,也有人说,培训是直销人最有利的生产工具,还有人说,衡量一个直销人收入有多少,其中一个重要的标准,就是看他能够吸引多少人共同参与培训……这些说法都没有错,由此可以看出,培训对直销企业有多么重要,可以想象教育培训在直销业具有无可替代的作用.     

直销适合谁来做

直销法规出台后,直销会成为一个新的趋势,选此行业的人会越来越多,此行业也越来越好做.那么,究竟哪些人更适合做直销呢?     

直销应该什么样？

主持人张冬:《直销立法给谁机会》播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了。大家提的问题非常多,也很类似,比如“到底什么是直销”、“直销立法什么时候才能出台”、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销。从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号。咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子。直销是什么?什么人在做直销?销售什么东西?收入怎么样?为了了解这些情况,记者对目前国内直销行业也进行了一番调查,先让我们认识三位从事直销的朋友——郑先生、白女