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国际商务谈判技巧是非常重要的,它对国家、企业的发展都有着至关的决定性因素。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的和必要的。 相似文献
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有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。由此看来,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场的休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始时服务员总是问顾客:“先生,喝咖啡吗?”或者是:“先生,喝牛奶吗?”其销售额平平。后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大 相似文献
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在商务谈判过程中,谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词,互不相让,使谈判陷入僵局。面对僵局,聪明的谈判者会巧妙地运用行之有效的谈判技巧,使谈判走出且持的误区,走进和谐的氛围,达成双方都能接受的协议。下面,笔者介绍几种打破谈判僵局的技巧。一、变通法面对谈判僵局,如果使用变通法,就会使谈判走出困境,达成满意的协议。因为,变通法顾及双方的利益,提出双方都能接受的条件,使双方由水火不容的绝境转入水乳交融的奇瑰境地。某出口商曾就某项高级技术设备的交易同国外共买方进行谈判。在谈… 相似文献
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中国加入WTO,是改革开放的一大重要成果,在15年的艰苦谈判中,运用了多种公关手段和谈判技巧。15年,相对于人类历史长河而言是极短的一瞬,而对于这场马拉松式的谈判,15年又是十分漫长曲折甚至带有戏剧性色彩的征程。在这15年中,中国的社会面貌和经济生活发生了沧桑巨变,而我国的公关事业也取得了长足的发展。 相似文献
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希望孩子和老公心甘情愿地帮你做家务吗?希望自己能够游刃有余地和周围形形色色的人相处吗?如果答案是肯定的,那么生活中“谈判高手”的那些技巧肯定适合你。 相似文献
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在商务谈判过程中,谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词,互不相让,使谈判陷入僵局。面对僵局,聪明的谈判者会巧妙地运用谈判技巧,使谈判走出僵持的误区,走进和谐的氛围,达成双方都能接受的协议。 一、攻心 每个谈判者都有自己的心事、动机或小算盘。面对谈判僵局,如果能抓 相似文献
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现代社会中的现代人,越来越感到在事业上、生活中,常常要进行各种各样的“谈判”。如此,谈判的艺术我们是需要有所了解、掌握的。从本期开始,特辟“谈判频道”专栏,邀请上海华东理工大学文法学院的陈荣杰老师,就有关谈判的一些问题与广大读者进行交流,以期对朋友们... 相似文献
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《无法说不:从对抗到合作的谈判》一书讲述了谈判中的种种故事、诸多技巧与令局面峰回路转的“手筋”,这一切被作者以流畅简洁的文笔演绎得“严肃而又有趣”,由此让我不禁回忆起大学时代在法学院里关于辩论与谈判的训练、学习,而后在多年的商业实践中,更是深切感悟到“谈判无所不在”。因此,今天读到这本书,备感亲切自然, 与作者的观点也有诸多共鸣。 相似文献
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谈判作为一种动态过程,影响因素较多。参与谈判各方所处的地位除了受制于他们的实力和关联因素的影响外,还取决于谈判者的谈判水平和谈判能力。同时谈判是在一定的社会政治、经济、文化、法律、道德、习惯等“社会规则”条件下进行的,这 相似文献
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一条能助你成事的“定律”一种利益再分配的学问涉外商务谈判不同于一般的外事活动,商务贸易进出口业务中,每一笔业务的成交都不能避免一个重要环节──谈判。怎样使谈判做到不卑不亢,合情合理,使双方利益找到一个结合点,在“不流血的战斗”中,使自己不被动,就得拿出“八仙过海各显神通”的本领。择先效应世界上许多学者都在潜心研究“谈判”问题。英国剑桥谈判咨询公司的麦克·科尔顿和弗兰克·威加斯对谈判研究出最新成果:可供选择的方案、利益、合法、承诺、通信和关系,谈判的类型和所涉及的主题,这个框架都为确定一个好结果提… 相似文献
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《青春岁月:学术版》2017,(19)
小提琴是一种弦乐类乐器,在小提琴演奏当中,左手技巧尤为重要。随着人们生活水平的提升,对艺术的追求也在随之提升。小提琴演奏不但能够促进音乐艺术的发展,还能提升人们生活品位。因此,小提琴演奏者应该熟知各种演奏技巧,同时发挥出自身的演奏特点,更好地向听众展现出小提琴独特的魅力。本文首先分析了小提琴演奏过程中左手持琴及手指基本动作技术要领,然后详细分析了小提琴演奏中左手技巧,以供参考。 相似文献
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《青春岁月:学术版》2016,(23)
翻译转换实质上是在两种语言之间实现意思"重新表达"的操作方法,是一种较为常用的翻译技巧。本文选取俄联邦《国家文化政策战略》中的句子,分析了词汇层面和语法层面上应用的翻译转换技巧。 相似文献
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海合会与欧盟有关建立自贸区的谈判已经持续了20多年。2008年欧盟在与海合会签署自贸区协议的最后一刻突然反悔,拒绝在协议文本上签字,海合会方面随后愤而宣布搁置与欧盟的相关谈判。双方在这一问题上的互不妥协立场,导致谈判再陷僵局。本文试图通过分析双方的经贸关系、回顾双方的谈判历程,来探讨谈判陷入僵局的深层次原因以及打破这种僵局的可能性,并为正在进行的中国与海合会之间的自贸区谈判提供政策建议。 相似文献