“红顶商人”胡雪岩的用人之策

作为19世纪70-80年代中国商界名人,胡雪岩充满了传奇色彩:他通过夤缘权权贵显要,纳粟助赈,为朝廷效犬马之劳;洋务运动,他延洋匠、引设备,颇有劳绩;左宗棠出关西征,他筹粮械、借洋款,功匹前敌。几经折腾,他便由钱庄伙计一跃成为显赫于时的“红顶商人”。此后,他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网,开设了国药号。胡氏的成功,很重要的一条原因就是他善于“用人”。他说:“一个人最大的本事,就是用人的本事。”     

胡雪岩的求职艺术

从一个放牛娃到富可敌国的红顶商人，胡雪岩的真正发迹始于与钱庄的结缘。一个十几岁的孩子，足如何谋到钱庄的职位呢？这里边有一段颇具传奇色彩的求职经历，它见证了胡雩岩的非凡之处。     

不当胡雪岩式的企业家

企业界流传着一句话:“从商要学胡雪岩。”胡雪岩是清末靠官员发达起来的巨商。“从商要学胡雪岩”,就是要走胡雪岩式的依附官员之路。在封建社会,要成为一个成功商人,也许这是一条捷径,但这并不是现代社会企业家的成功之路。依附别人者终究难以成功,这是克雷洛夫的寓言《雄鹰和蜘蛛》给我们的启示。 一只雄鹰飞上高加索山的顶峰,站在一棵百年古松上欣赏美景,突然看见一只蜘蛛正在自己的头顶上结网。雄鹰觉得很奇怪,就问:你是怎么上来的?蜘蛛说是抓着雄鹰的尾巴上来的。这时,一阵旋风吹来,蜘蛛又被吹回到地面上。作者感叹:世上某些人常常同这个蜘蛛一样,既无本事又不努力,不过是抓着权贵的尾巴而青云直上,却还挺胸凸肚,仿佛上帝给了他们雄鹰的力量,尽管一阵旋风就能把他们刮下来,连同他们     

丰子恺说“丰”

一次,中国现代著名画家丰子恺在轮船上遇见一个钱庄商人问他的姓名。丰子恺答：“姓丰。”钱庄商人纳闷地问：“什么风？”丰子恺解释道：“咸丰皇帝的‘丰’。”     

母亲的“存折”

那天，女儿放学回家，突然没头没脑地问了一句：“妈妈，我们家有多少存款？”不等我作答，她又继续说道：“他们都说咱家至少有50万元。”我奇怪地看着女儿：“你说的‘他们’是谁呀？”     

胡雪岩的识人用才

胡雪岩的成功，有大半归功于其用人和识人，只有识人才能用人，只有用好人才能够创造价值。胡雪岩的用人之道，对于今天的企业家和职业经理人有着莫大的借鉴意义。目光如炬 慧眼识人 胡雪岩个人事业的起航从结交王有龄的那一刻开始。与王有龄偶然结识．可以看出胡雪岩独具慧眼：从精神上鼓励王有龄，看出胡雪岩积极进取的人生态度。     

胡雪岩巧借巨款

1866年，胡雪岩协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，胡雪岩开始主持上海采运局局务。有一次，左宗棠需要大笔钱财筹集军饷以及订购军火，由于这次数额巨大，胡雪岩手头的资金远远不够，虽然还有一段时间可以筹措，但胡雪岩的资金大部分都被占用，一时半会儿根本腾不出来。唯一的办法就是先向别人借钱。     

小不忍吃大亏

明朝，苏州城里有一位尤老翁，开了一问典当铺。有一年，年关前夕，尤老翁在里间屋盘账，忽然听见外面柜台有争吵声，赶忙走出来。原来，住在附近的穷邻居赵老头，正在与伙计争吵。尤老翁一向谨守“和气生财”的信条，先将伙计训斥一通，再好言向赵老头赔不是。     

胡雪岩跳槽的艺术

胡雪岩是清末最有名的红顶商人，富可敌国的大清首富。然而，胡雪岩在未发迹前，曾经跳过两次槽。可就是这两次跳槽，最终改变了他的命运。     

胡雪岩用情义留住人才

要得到真正的杰出之士,只凭借钱是不能成事的,关键在于“情”“义”二字,要用情来打动他们。——胡雪岩     

邓小平深谋远虑

1978年年底，“全国科学大会”召开。在大会上，邓小平出人意料地提出“科学技术是生产力”、“知识分子是工人阶级的一部分”等论述。大会报告的起草人之一胡平回忆说，报告在党内高层传阅时，有人建议，把这种表述改成：“我们已经有了一支又红又专的工人阶级队伍”，邓小平听了汇报后，只说了10个字：“这处意见一个字不能改．”     

考察用人须防“六性”

考察用人须防“六性”□周志军考察使用干部不当，往往会给工作带来极大损害，稍加归纳，我们应注意防止以下六个方面：一、偏面性。在考察干部过程中，只看表象，不究实质；只察一时一事，不全面衡量。使用干部只凭自己直觉如何，不管别人是否有异议。二、屈从性。对上级...     

武大郎用“高个儿”干啥?

改革开放的春风吹富了武大郎,他抛下了挑担开了一家炊饼店,还招来了伙计,并在用人标准中公然写道“凡身材比本店主高的一律不用”。方成老先生的这幅漫画炒热了武大郎,一下子武大郎成了众矢之的了:什么“压制人才”了,什么“忌贤妒能”了,许多正义之士站出来口诛笔伐,非要把武大郎批翻在地踏上亿万只脚不可,其实,笔者倒觉得武大郎挺委屈的,他的用人之道也有其合理性。     

刍议销售单位薪酬结构设计思路

有一个小故事：主人要求家猫去抓老鼠，猫未抓到，主人讥笑道：一只大的抓不到一只小的。猫回答说：我们两个“跑”的意义不同，我仅仅是为一顿饭，而它却是为性命而跑。（要求企业引进市场竞争机制）主人于是增加了猫的数量，由于猫的生存受到威胁，它们“跑”的积极性得到明显提高。过了一段时间，主人又发现，每次猫只要捕获老鼠，喂饱了肚子，进取性就不强了。（要求企业引进薪酬激励机制）主人于是提出捕获越多、奖励越多、上不封顶的薪酬政策，猫的积极得到了极大提高。又过一段时间，主人发现，因为大老鼠难抓，猫普遍用抓小老鼠来满足数量要求。（要求企业完善绩效评估机制）     

捕鼠吃鸡的猫

一个越国人为了捕鼠．特地弄回一只善于捕老鼠的猫．这只猫善于捕鼠，也喜欢吃鸡，结果越国人家中的老鼠被捕光了，但鸡也所剩无几。他的儿子想把吃鸡的猫弄走．父亲却说：。祸害我们家的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物．咬坏我们的衣物，挖穿我们的墙壁，损害我们的家具，不除掉它们。我们必将挨饿受冻，所以必须除掉它们。没有鸡大不了不吃罢了，离挨饿受冻还远着呢!”     

培训：别拿一种药让所有人吃

高层认为：“钱没少花、精力没少投入，是中间管理层没做好”；中层管理人员则说：“不明白现在的员工到底想要什么”：而一线工人埋怨：“上面思路不明，瞎给我们吃药”。结果，用心良苦的培训换来大多数人的不满。     

鹿的反省

一只鹿到小河边来饮水，他低头看到了河水中自己的倒影。鹿对自己两只又大又粗、枝权美丽的角非常满意，可他看了看自己的四条腿，说：“只是我的腿不太漂亮，又细又弱。”     

共享目标，让团队向前看齐

有三只老鼠一同去偷油喝，到了油缸边一看，油缸里的油只剩一点点在缸底，并且缸身太高，谁也喝不到。于是它们想出办法：一只咬着另一只的尾巴，吊下去喝，第一只喝饱了，上来，再吊第二只下去喝……。第一只老鼠最先吊下去喝，它在下面想：“油只有这么一点点，今天总算我幸运，可以喝个饱。”第二只老鼠在中间想：“下面的油是有限的，假如让它喝完了，我还有什么可喝的呢？还是放了它，自己跳下去喝吧!”     

一份礼物

毕业前,学生给老师送小礼物表达谢意。查理的老爸是卖酒的,他带来一个大盒子,老师看到盒子在漏液体,就用手指蘸了一滴放在嘴里品尝。老师：“是香槟？”查理：“不是。”“白兰地？”“不是。”最后,老师说：“我不尝了,你说你带了什么？”查理小声说：“一只小狗!”     

笑话短信集锦

两头牛在吃草。其中一头说:“最近流行疯牛病,我们不会被传染上吧?”另一头说:“不会,我们是袋鼠啊。”已经疯了! 一只猪和一只企鹅被关在-20℃的冷库里, 第二天企鹅死了,猪没事。为什么?你不知道? 对了,猪也不知道!