那些触网的企业家

随着越来越多的客户要求以网店的形式加盟,一些实体店那种做“实事”的观点开始动摇,他们认为,与时俱进,我们要改变观念,网上起码可以销售高端的个性限量版,还有自己开网店也可以销售库存商品和反季节商品,把死钱成变活钱,最大限度地减轻库存压力     

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成都唐小姐：一直觉得私人飞机啊、通航产业什么的挺高大上，跟自己也拉不上关系，但是看了这期《掘金空域——四川通航产业的调查报告》，才发现其实离我们并没有想象中那么远。对自贡的“航空小镇”挺有兴趣，也期待以后打“飞的”能和打车一样方便。     

胆小鬼游戏与智猪博弈

弱者要选择最适合自己特点的“优势策略”。比如,一些人对中国的衬衫换飞机的经济发展模式不理解,其实这对中国的特定时期来讲,未尝不是适合自身情况的“优势策略”。     

经济全球化下的文化反应

经济全球化使各国的经济联系日益密切，使世界日益成为一个“地球村”，同时也给各国的文化带来了冲击。在经济上，我们可以用同样的行业标准在世界各地生产、销售同样的产品。但在文化上我们却不能要求用统一的标准来整合文化。文化具有多样性，这是世界存在的基本特征。但是不可否认的是，在经济全球化下，一些“强势文化”会依靠本身强大的经济力量和政治影响力来宣扬自己的民族，扩大影响，逐步侵蚀其他民族的文化。现在，不少人都有这样的感觉：本民族本地区的文化有逐渐失去个性的危险。比如英语的持续走强、西洋节日对于中华民族传统节日的冲击等。     

基于模块化理论的大飞机供应链研究

模块化趋势下的新型产业分布格局成为目前各领域深入探讨的前沿问题。随着汽车业模块化应用的日趋成熟，我们应考虑将该理论应用到中国刚上马的大飞机项目之中，使之在模块化的基本原理下，更好地完成大飞机研发、整装及销售这一供应链过程。本文先从大飞机项目应用模块化原理的适用性进行了分析；然后，根据大飞机这一产品的特性，将其供应链看成是由零部件供应商、大飞机总装厂及最终用户这三个节点组成，由于其属性的不同，将供应链上的这三个节点分为不同的模块，它们之间相互独立，同时围绕着大飞机这一产品相互联系，完成大飞机的设计、制造及销售；其次，从供应链上各节点模块化带来的作用进行了阐述；最后，提出大飞机项目的供应链管理应当运用模块化理论。     

海阔天空任遨游--企业产品进入国际市场的策略选择

每个企业的国际市场营销计划中,都会遇到这样一个问题：“我们应该向国际市场销售什么样的产品？”对于许多企业来说,答案差不多总是相同的：“销售那些我们正在国内（本国）销售的产品。”对此,有些人认为这是一个行之有效的产品策略;而另一些人则认为,这一策略将导致企业从事不恰当的国际市场营销工作,错误地选择目标市场,销售不对路的产品,最终结果是得不偿失。从实践中看,由于企业在国外市场营销活动复杂性的日益增加,各国消费者需求变化的速度加快,国际市场竞争的日趋激烈,因此,“销售那些我们正在本国销售的产品”的策略…     

科技

中国制造大飞机征服天空 中国公开表示要征服天空，让自己制造的飞机在天空翱翔。中国国务院总理温家宝说：“中国人要用自己的双手和智慧制造出有国际竞争力的大飞机……这不仅是航空工业的需要，     

“卖”想法给上司

企业主管想要落实自己的想法。必须学会“向上影响”。说服上司，就像卖东西给顾客一样，“销售”这个构想是你的责任。上司没有责任“购买”你的构想。     

中国话语要让世界听得懂

在信息化的当代世界，一个国家表达“国家存在感”的最有效方式，除了国家的整体“实力”，就是这个国家的“话语权”，我们必须要学会用自己的“说话方式”并用世界听得懂的语言“讲话”。     

找借口等于不负责任

有一次,海尔集团总裁张瑞敏和副总裁杨绵绵率高层人员前往西安分公司视察工作。当飞机慢慢降落西安咸阳机场时,海尔集团营销中心长驻西安的经理已经在机场大厅出口迎接张瑞敏、杨绵绵一行。在驶往分公司的车上,杨绵绵提议:请西安营销经理做一回海尔产品在西安市场的“导游”,介绍一下营销情况。于是,经理开始用数据说明销售情况,但当问到他另一敏感问题时,他却为自己找了很多借口想搪塞过去。张瑞敏立刻打断他的汇报说:我想给大家讲个故事——美国的西点军校是世界有名的军校,该校有个久远的规定,即在长官问话时,学生或者下级军官只能选择四…     

如何做一名于社会“有用”之人——“有用”与“无用”之辨

笔者对“有用”的理解，是指在我们工作中起到作用，也就是说在工作上能独当一面，让领导放心。“有用”的反意词就是“无用”，是矛盾的两个方面，是对立统一的，同时还是相互作用相互联系的。“无用”经过一定的量变发展到“有用”，“有用”用不到地方还不如“无用”，同时即使“有用”离开一定的条件也会变为“无用”。因此，两者是辩证统一体。下面笔者就对如何把“无用”变成“有用”谈谈自己的看法。     

布道成都

乔吉拉德向大家讲述了自己从一事无成的人到世界销售之神的历程，毫无保留地分享了自己的经验和所得，激情澎湃，语言风趣生动，讲到兴奋处甚至爬上梯子。让在场媒体、嘉宾等深切感受到了“销售之神”的魅力名不虚传     

全面质量销售的构架

“全面质量管理运动尚未推广到销售部门,这正是我们现在需要做的工作。” ——保罗·塞尔登(美国销售自动化协会理事长)     

6个不爱RTE的理由--新概念太多,客户有了免疫力

老李的公司用的是国内大牌软件商的ERP。一天,该公司的客户代表小陈跑来说:“有个好消息告诉您:我们最新发布的软件已经不是普通ERP了,已经是RTE(实时企业)等级的软件。” 谁知道,老李的回答是:“什么RTE?不会是把ERP给拼错了吧?” 业务员小陈刚刚接受过“顾问式销售”高级培训,自     

悄然兴起的新销售方式——货仓式销售

<正> 随着商品销售的日趋激烈,各种新的销售手段和服务形式不断出现。最近,一种被称为“货仓式销售”的新锖售方式,正在被一些企业悄然引进我国市场。 “货仓式销售”于60年代末期兴起于西方。它是一种集仓储、批发、零售于一体的自选商场。其销售的实现,主要通过“大包装商场”进行。这种商场形似仓库,内部不搞豪华装饰,商品用货架陈列,通过减少中间环节、节约包     

擅自生产功能相关商品也侵权

<正>利星文化用品公司是一家生产、销售钢笔、纸品的大型民营企业,“妙生”是其文字注册商标,专门用于其所生产的系列钢笔上。文人墨水厂是一家专业生产、销售墨水的工厂。2005年9月,文人墨水厂决定“借鸡生蛋”,将自己库存及此后生产的墨水,全部更名为“妙生”牌,并在墨水瓶上贴上专门设计的标识。标识的     

市场营销“三大纪律”

<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销     

“黑松”饮料的对症下药术

他们不惜代价，以多种形式建立起自己庞大的销售网络，形成了一道阻挡可口可乐、百事可乐的“长城”。同时，在第一道路良好的状态下，他们又着手“第二道路”的开辟     

我国“大飞机”宜走国际化发展之路

基于对我国发展大飞机项目的物质技术基础、提升大飞机项目的自主创新途径,构建大飞机的生产、销售和服务市场,以及规避大飞机走向国际市场的适航证壁垒等几方面的考查,文章认为,我国大飞机项目宜走产业国际化发展之路。     

你信任员工吗?你信任老板吗?

“信任”对企业与员工来说,是“有点黏又不会太黏”的奥妙哲学, 如何拿捏,便成为办公室的一门学问。 波音飞机公司人力资源主管麦金最近回答外界询问为何该公司迟迟无法采行日本式的团队合作方式时指出,“波音监视、督导及告诉员工何时上厕所,就是不信任自己的员工。”《哈佛企管评论》与