关于商场打折的营销思考

由于价格是营销组合中最灵活的要素 ,降价比提价更适应消费者偏好 ,因此商场打折成为一种有效的促销和竞争手段。但是 ,灵活性又使打折成为短期性有效工具 ,虚假打折、频繁打折、盲目打折、竞相打折会给商场带来诸多的负作用。商场打折需要进行精心策划与决策 :明确打折目标 ,遵守打折规范 ,选择打折佳机 ,确定打折方式 ,加强对打折的操作管理 ,进行打折效果的评估。     

走出"小众化"迈向"大书业"--从网上书店看学术期刊的经营发展

世界第一家网上书店亚马逊书店的成功,带来了传统售书方式及其渠道的革命。一个很偶然的机会,听人介绍说,在网上书店购书是如何便利,一本有关“中国结”编织技法的书就有几十种供你挑选;而且网上购书还打折,打过折再送货上门,尽管货到后所交书款跟上书店购书没打折的价格差不多,但既省了时间又省了车费和脚力,简直比超市还超市。那么期刊呢?尤其是学术期刊,网上书店有卖吗?怀着对学术期刊的关注,2004年1月4日本人也上网上书店(www.fastcn.com)一逛。共查询有网上书店52家,兹择其有代表性的几家略述一二:当当网上书店(www.dangdang.com),号称…     

谨防落入七类打折圈套

中国消费者协会日前发出消费警示，提醒消费者谨防落入７类打折圈套。一言无诺夸大其辞有的商家在广告牌上大大地写上“２折”，紧跟着一个小小的“起”字。有的商场宣传全场５折到７折，但商场又有一半商品标签上写着８折。等你再回头看广告牌，在一个不起眼的位置写着“特例商品除外”，原来一半的商品属于特例商品。一些商家在出售打折商品时向消费者声称，打折商品不退不换，甚至不出具发票，部分商场还标出“售出商品，概不退换”。这些做法明显违反了《消费者权益保护法》的规定。打折是假明降暗升一些商家的打折销售名为打折，但标价…     

“打折”时节巧购物

辨明价位真假在“打折”战中,有一些商家也会采取“蒙混过关”的手段,去迎接“打折”战,他们采取先把价位提高,然后再打出“打折”牌的作法,对商家的这种假“打折”,消费者一定要明辨是非,在购买“打折”商品时,最好是“货比三家”,即使商家“打折”的力度再大、再诱人,一定要先了解市场行情,否则,购买“打折”商品反而会多掏腰包。     

衣食住行

打折,对于现在的消费者来说早已见怪不怪了,商家从年头打到年尾,从节日打到普通的每一大,不论什么时候走进商场或专卖店随处可见打折的广告。但是打折并没有促销。目前北京市场上冬装过季低折,春装也开始打折销售。无论折扣大小,都是一个结果,门庭冷落。对现在日渐精明的消费者和逐渐变得被动的商家,专家们不约而同地认为,用打折来刺激消费的行为实际上暴露了目前百货发展的不成熟,商家和厂家并没有进行及时、准确的预测,也没有对不同的需求点进行市场调查,更谈不上形成周密的整体促销计划。消费者已摸准了商家的命脉,不打折不…     

市场纵横

“打折商品不退换”违法 中国消费者协会秘书长助理、投诉监督部主任武高汉提醒消费者:商家打出“打折商品不退换”,既是违法的,又是无效的。     

时尚消费——网上“淘券”

物价上涨,日常开销逐渐增大,如何省钱而又不让自己的生活质量下降?一些网友想到了出门消费前先上网淘打折券。他们打着"让生活的精彩不打折"的口号,称自己为"淘券族"。     

打折促销谁笑到最后——统计指数在生活中的应用

正"五一"前夕,家住城南A区的王大妈忙碌得很,每天早晨去集贸市场买菜时,一定要绕至小区门口不远处的宣传信息栏查看各大电器和家具超市的海报消息,看看有没新的商品打折促销信息,并及时记录下来。因为5月4日是儿子大婚的日子,她想赶在"五一"商家打折促销期间,给儿子置办一些电器和家具。王大妈乐呵呵地说:"咱也不是说很缺那几个钱,但是节日有打折促销还是能省点,花更少的钱买     

时尚消费——网上“淘券”

物价上涨，日常开销逐渐增大，如何省钱而又不让自已的生活质量下降？一些网友想到了出门消费前先上网淘打折券。他们打着“让生活的精彩不打折”的口号，称自己为“淘券族”。     

马太太去商场

马太太说:"商场里的秋装正在打折。"所以,她要带马一左和马一右到商场转转。本来,马太太也打算邀请马先生一起去的,可马先生是个很不喜欢逛商场的人,而且也不喜欢在打折区里挑便宜货。马先生说:"这样的事情别找我。"     

基于税收筹划的商业企业促销形式选择

为了分析基于税收筹划的商业企业促销形式选择问题,用案例比较了商业企业采取折扣销售、购物送物、购物送券、购物送现、捆绑式销售和销售折让等不同促销形式造成的纳税负担和税后净利的差异,结果显示商业企业的促销活动应该结合销售量、纳税负担、税后利润等因素选择最优的方案。     

损耗控制、农户议价能力与农产品销售价格——基于对河北、湖北两省梨果种植农户的调查

就易腐农产品而言,损耗控制会影响农户在市场交易过程中的议价能力,并进一步影响农产品的销售价格.本文利用对河北省辛集市和湖北省宣恩县梨果种植农户的调查数据,通过建立多元回归模型,实证分析了损耗控制对农户梨果销售价格的影响.研究结果表明,反映损耗控制的是否通过冷藏库贮藏梨果变量、与最近冷藏库距离变量和获得科技服务推广渠道变量对梨果销售价格有显著影响.另外,梨果种植规模、销售方式、从事梨果种植年数、是否了解市场信息等其他控制变量对梨果销售价格也有显著影响,且其影响方向为正.     

关于消费者对促销的反应行为研究

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

中国古代商品经济直销发展史述要

中国数千年的商品经济发展史证明 ,任何时期的商品销售都包括了直销形式。今天的社会主义市场经济呼唤更多更广泛的商品销售形式。若中国传统的商品销售的直销形式能注入国外直销形式的新内容 ,则必将促进社会主义市场经济的发展与繁荣。     

饭店市场营销策略探讨

市场营销是现代饭店经营的一个重要环节。经营饭店要成功,就要重视市场调研,适时做出适应饭店市场行情的营销策略,才能使饭店在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

基于灰色系统理论的改装汽车销售收入预测模型研究

我国改装汽车销售收入预测是一个多因素、多层次的复杂系统,其销售收入的时间序列正是该系统内部各因素之间相互制约、相互影响,协调发展的结果。根据灰色系统原理,可不去研究这个复杂的系统内部的因素及相互关系,而从销售收入时间序列这个综合灰色变量本身去挖掘有用信息,利用它的动态记忆性,建立灰色模型来寻找和揭示系统改装汽车销售收入的内在规律,并以此建模,对未来销售收入做出预测。     

A股市场上大股东减持的时机选择和市场反应研究

利用公开披露的减持公告数据,从短时间窗口考察大股东减持的时机选择能力以及减持披露后的市场反应机制的研究结果显示,减持公告前后累计超额收益(CAR)呈先升后降的倒V形,CAR［-20,-1］和CAR［0,20］分别高达4.12%和-2.61%,大股东在减持中表现出精准的时机选择能力,并获利丰厚,而市场认为减持传达了估值偏高或前景不佳的新信息,对此作出了显著的负面反应。在公告当日,市场对绩差公司、民营控股公司的大股东减持以及大额的减持作出更大的负面反应;在公告后的较长时间内,绩差公司、控股股东的减持负面影响更持久。可见,精准的时机选择能力反映出大股东在交易中的确利用了重要的私有信息,减持前高达4.12%的超额收益为强化监管提供了有力的经验支持。     

利用销售数据的商品影响关系挖掘研究

数据挖掘技术作为一种有效的决策工具正为企业做出科学决策提供依据。该文针对关联规则挖掘商品间相关性的不足,提出了一种新的计算方法利用销售商的商品销售数据挖掘商品之间的相关性及影响关系。该方法根据商品销售数据的变化得到所有商品销售数据的时间序列,然后计算测量序列的相似度,从而确定商品间影响关系。实验证明了该方法的有效性,同时得到了一些有价值的结果,可用于指导具体商业实践。     

我国上市公司应收账款管理的探讨

企业在竞争中要保持竞争力,而不被淘汰,除了不断地开发新产品、提高产品质量、开拓新市场外,还要制定和采取好的销售政策。应收账款政策作为吸引客户、扩大销售的一种手段,被越来越多的企业所采用。在市场疲软的情况下,应收账款方式的销售发挥积极的作用,一方面能增加企业的销售量,增加企业的收入利润,减少库存等,但另一方面也给企业带来风险和损失。现从加强我国上市公司应收账款管理的必要性入手,结合我国上市公司应收账款管理的现状及成因,研究企业应如何加强收账款管理,从而降低应收账款的风险。