中国保险营销创新研究

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题.解决这些问题,保险营销创新是唯一的出路.保险公司应该从以下四个方面进行保险营销创新:保险营销观念创新、模式创新、手段创新和营销整合创新等.     

商业银行个人理财产品营销

随着我国经济的发展,人们手中的财富不断增加,人们对个人理财产品的需求也随着个人资产的增加而上升。目前,商业银行个人理财产品存在以下问题:营销产品的市场定位不准确;营销指导思想有偏差;缺乏高素质营销人员。为此,应从以下几方面努力:树立正确的个人理财产品营销观念;全面推进市场营销管理信息系统;提高营销队伍的素质,塑造商业银行良好形象;实行个人理财产品的合规性管理。     

铁路客货营销管理信息系统的开发

铁路作为一个企业,要有良好的营销业绩,必须建立灵敏反映市场动态信息的处理机制,开发客货营销管理信息系统。根据铁路客货营销信息特征,提出了铁路客货营销信息处理机制和铁路客货营销信息建设的任务,分析出客货营销信息系统的构成模式和统一数据策略,在此基础上,构建铁路客货营销管理信息系统。系统的目标是把客运、货运、调度、计统、财务、多经等部门的信息综合起来,对市场信息进行全面、系统、准确地收集、分析、处理和反馈,为铁路客货营销提供营销操作工具和决策支持。     

前导因素及其对营销创新绩效的影响——基于知识视角的动态营销能力

从知识管理流程的角度探讨动态营销能力范畴及其测量, 构建企业IT应用能力、营销团队支持、营销人员自主性三个因素与动态营销能力及其营销创新绩效的关系并提出研究假设, 运用AMOS18.0软件对来自450个企业样本的数据进行检验。结果表明:动态营销能力直接影响营销创新绩效;IT应用能力、营销团队支持对动态营销能力具有显著影响;营销人员自主性对动态营销能力的影响不显著。     

B公司营销审计方法研究--对贵阳分公司的诊断式营销审计

文章对B公司的营销模式和营销审计应用做了深入研究,并应用竞争态势矩阵(competitive profile matrix,CPM)、同业比较等分析方法对B公司的贵阳分公司进行诊断式营销审计,深刻剖析贵阳分公司业绩差的原因,并提出相应的对策建议,以提升贵阳分公司的业绩.     

试论商业银行信贷营销激励

随着我国市场经济体制的逐步建立和金融体制改革的逐步深化,商业银行之间的竞争日益激烈,信贷营销问题越来越为各商业银行所重视,信贷营销激励问题也越来越突出。本文从人的行为产生及循环出发,针对我国商业银行信贷营销激励存在的缺陷,通过对有关激励理论的分析和借鉴,提出了我国商业银行信贷营销激励模型。我们认为信贷营销激励必须贯穿于从信贷营销计划目标制定到信贷营销绩效实现的全过程,在这个过程中必须对信贷人员持续给予参与激励、目标激励、团队激励、授权激励、机会激励、情感激励和欣赏激励。物质激励和精神激励应该相互补充、相互促进,不可偏废。     

试析营销团队沟通管理系统的构建

营销环节是企业的重要环节，许多企业都非常关注营销方式的创新，以团队为形式的营销模式以其强大的生命力异军突起。通过分析营销团队重视沟通管理的必要性，笔者初步构建了营销团队沟通管理的系统模式，提出了从“个人沟通能力培养——领导人走动管理——构建沟通平台与机制——升华为沟通文化”逐级提升的系统解决方案。     

关系营销与商业银行中间业务发展

关系营销指企业为获得业务持续的获利发展,必须处理好多种内部和外部关系,这种营销方法对商业银行中间业务的发展同样非常适用。本文结合我国商业银行中间业务的发展现状,从人员管理、进程管理、顾客管理以及市场力量的匹配过程等方面对关系营销在我国商业银行中间业务发展中的运用进行了探讨。     

中国企业营销绩效评价操作中的有关问题

本文基于中国入世后市场环境的变化及国际企业绩效评价发展的新趋势,对入世后我国企业营销绩效评价操作中的有关问题进行了分析和探讨。本文的观点对我国企业建立科学的营销业绩评价系统具有参考意义。     

心理营销--旅游营销发展的趋势

随着旅游业的快速发展,旅游业的竞争也越来越激烈,在日益成熟的旅游市场中,旅游营销已不再是简单地开发、推销旅游产品,而是逐渐地更加关注与顾客建立和维持相互满意的长期关系,进而取得营销的成功."得人心者得市场."只有掌握顾客的心理,得到顾客的满意,方能达到营销目的.     

中国农产品营销市场研究

分三部分论述:①分析阐述了农产品营销市场的基本类型,并依据产品研究法对农产品市场进行了分类介绍;②农产品营销市场选择包括:分析影响农产品营销的环境力量,农产品营销的目标市场选择;③农产品营销策略分析包括营销中的农产品策略、农产品价格策略、农产品分销策略、农产品沟通与促销策略。文中还涉及到农产品市场发展战略与营销组织问题。     

无线营销的商业模式分析

中国无线营销市场已风声水起,越来越多行业的精英加入到无线营销这个领域中,无线营销的应用与商业模式成为产业链上各环节关心的问题。本文就无线营销的商业模式进行分析,内容涵盖到无线营销的概念、应用模式、运作模式、营销策略。     

企业营销团队成员绩效的多级模糊综合评价

随着市场竞争日益激烈,营销在企业经营中占有越来越重要的地位,而成功的营销又有赖于一个高效运作的营销团队。文章运用德尔菲法构建了企业营销团队成员绩效评价指标体系,然后建立了基于改进AHP法和多级模糊综合评价法的营销团队成员绩效评价模型,并结合实例对企业营销团队中个体的绩效进行评价,以期对企业营销团队成员的绩效做出科学的分析和合理的评价。     

对我国国有商业银行的营销建设的建议

自2008年9月以来,美国的次贷危机引发了世界性的经济危机,我国政府也及时调整宏观经济政策,以便我国经济向更加均衡的发展方式转变。宏观经济政策的调控是需要配套的货币政策来支撑。作为银行业主体的国有商业银行,肩负着重要的经济大任。在全球经济一体化背景下,严峻的竞争局面和迫切的市场需求要求我国国有商业银行在营销建设方面要在以下三个方面做足功课：加强整合营销观念,树立银行品牌;坚持从业人员的个人素质和业务素质的培养;同时,把金融工具创新作为银行营销战略的推动剂。     

改革我国寿险个人营销制度的法律研究

寿险个人营销制度是目前我国寿险业的主流营销制度,但是近年来在市场发展中暴露出越来越多的问题.本文在分析我国寿险个人营销制度利弊的基础上,建议强化法度约束,理顺寿险公司与个人代理人之间的关系,加强对个人代理人的管理和支持,以使个人营销制度能发挥出更大的效用.     

关系营销理论及策略

关系营销是对传统交易营销观念进行变革的新型营销理论。分析传统营销与交易营销的区别,运用关系营销的市场模型,研究了如何与市场建立关系和应取的策略。     

营销全球化与合作营销

在营销全球化的基础上,提出了合作营销模式,认为能力的互补是增强企业市场竞争力的根基,而增强企业竞争力则是合作营销的直接动机。并以协同理论等为基础,分析了合作营销的内在动因在于竞争优势的提升,最后指出合作营销的意义所在。     

开放式基金中渠道营销对个人投资者的影响研究

在我国开放式基金的投资者中,个人投资者占主导,其投资决策在某种程度上受基金的购买便利程度以及所能获得的理财建议的影响.文章以我国2005-2014年1026只股票型、债券型、混合型以及货币市场型开放式基金为样本,研究基金的渠道营销对不同的基金资金流动和基金规模的影响.研究结果显示,在控制基金的历史业绩后,渠道营销的努力程度越高,基金的资金净流入越多,基金的规模也越大;将基金类型细分后,又发现渠道营销对不同类型的基金资金流入的影响差异很大.总体来看,渠道营销对基金个人投资者的投资决策有着明显的正向影响,增加渠道营销环节的投入,有助于提高基金的资金净流入.     

电信运营商营销控制模式的应用研究

根据营销业绩目标的可量化程度和营销活动过程的透明度,将我国电信运营商的营销控制模式分为结果控制模式、过程控制模式、自我控制模式和他人控制模式,并结合企业实际情况对各个控制模式的具体内容和适用条件进行了详细说明,旨在改善我国电信运营商的营销管理工作,提高营销绩效。     

优秀营销人员成功秘诀探讨

随着我国市场经济的发展壮大,营销工作对许多营销专业和非营销专业的大学毕业生越来越富有挑战性和吸引力。那么,如何使自己成为优秀的营销人员呢?本文将对优秀营销人员的必备素质进行探讨分析。