供电企业营销现代化发展初探

随着社会的进步及科学技术的发展,供电企业营销工作的实施过程也在发生着巨大的变化.我认为从发展的过程看,可分三个阶段,第一阶段为营销全部过程手工操作;第二阶段为营销全过程中部分环节为计算机单机操作;第三阶段为网络下的营销工作全过程计算机化.目前,供电企业营销工作所处的位置是正在努力实现第三阶段.     

企业能力视角的需求管理分析

需求的不确定性是企业经营的一大风险,尽管企业通过营销手段能最大限度地开发需求、把握需求,但需求与企业能力不匹配的情形难以解决.因此研究与企业经营能力相匹配的需求管理理论和方法具有重要的现实意义.文章根据需求特征进行系统分类,评述了当前研究的特点和不足,探讨需求管理与生产运营相匹配的重要意义,综合运营与营销的相关理论,提出了企业进行需求管理的理论和方法工具要求,为提高企业的经营效率提供方法支持.     

论城市营销的公共性价值及其实现

城市营销是城市管理中一个值得关注的重要课题。城市营销不同于企业的市场营销,公共性是其基本的价值取向。当前我国城市营销中还存在着诸多偏离公共性的问题,这些问题需要通过构建科学的城市营销机制才能加以解决。     

企业文化营销管理的问题与对策

文化营销作为一种高起点、智力型的竞争手段，渗透于营销过程的各个阶段，已被企业家重视起来，但文化营销的管理中却出现了营销管理人员缺位、形式主义流行、忽略文化差异等问题。作为企业的管理者，必须首先认识到文化营销管理对企业发展的重要性，针对文化营销过程中可能出现的误区进行改善，最终提升企业文化营销的能力。     

企业营销危机管理新思路——事中管理

营销危机是指一个会引起潜在负面影响的具有不确定性的事件。通过对禽流感危机的分析 ,可以归纳出营销危机管理的特点和发展阶段。企业营销危机管理的新思路是事中管理 ,即可在危机发展的早期、中期、后期始终如一地执行争取主动的策略 ,使危机得到及时有效的解决。     

基于产品生命周期的企业营销策略研究

企业营销策略是占有市场的基础,其优劣决定着企业的兴衰成败,而企业营销策略的制定在很大程度上依产品生命周期所处阶段不同而不同,因此有必要对基于产品生命周期的企业营销现状及存在的问题作分析研究,根据产品生命周期的运行时段动态地制定营销策略,才能确保企业的生存和发展.     

民营企业持续发展的营销思考

我国民营企业的发展分为产品起步、销售起步和机遇起步三种类型,民营企业发展起步的类型不同直接影响着企业的营销特征。我国民营企业在营销管理方面的误区甚多,表现为:盲目追求销售指标,认为"销售额越大越好";简单沿袭狭隘经验,认为"自己经验最管用";追求时髦、生搬硬套,认为"营销在于学新招";脱离现实急于求成,认为"快速发展在上市";人治重于制度管理,认为"自己人管理比较可靠"。民营企业经营可持续发展的营销管理策略为:制订适合企业生命周期的营销战略;加强同行间的交流合作;建立民营企业有生命力的营销文化;既重视目标管理又强化营销过程管理;健全适合企业实际的营销绩效考核体系。     

人本管理与关系营销

人本管理是现代管理学的要求 ,营销管理是企业管理的重要内容 ,关系营销又是现代营销管理的核心 ,人本管理与关系营销有密切联系 ,应在关系营销中贯彻“人本管理”原则。     

品牌建设理念发展的终极目标——品牌全球化

品牌已成为现代企业面向市场经济的重要营销工具。我国品牌建设理念经过三个发展阶段,即品牌营运、品牌管理、品牌全球化。品牌建设理念发展的终极目标是品牌全球化。     

系统论视角下的营销发展进程解析

系统论视角下的人类营销有着自己特有的发展规律.在外部环境和内部矛盾的共同作用下,营销先后走过了功能营销阶段、质量营销阶段、心理营销阶段和伦理营销阶段.以上阶段分别对应了人类的物质化生存状态、物质化生活状态、虚拟生存阶段和正义生存阶段.每个阶段有其鲜明的特点,对应相应的营销态势,无法超前也不能滞后.     

我国企业营销现状及营销方式的创新

市场营销作为现代企业的一项重要决策,已经越来越受到企业的重视,并日益成为增强企业竞争实力、推动企业整体管理水平提高的有效手段。目前,我国企业在营销工作中还存在着诸如营销观念滞后,缺乏整体产品概念,缺乏完整灵活的销售渠道,促销手段单调等诸多问题。企业应该不断探索和使用新的营销方式,如关系营销、绿色营销、网络营销、文化营销等,以调整企业的营销行为。     

企业营销渠道竞争优势的战略选择

在日益激烈的市场竞争中,拥有竞争优势才能立于不败之地.伴随产品市场的日益同质化,营销渠道作为企业的生命线,必然要成为企业赢得竞争优势的重要来源,而竞争优势又源于企业的竞争战略选择.加入世贸组织后的中国产品市场正面临着越来越大的竞争压力,企业应该通过选择正确的竞争战略来获得营销渠道竞争优势.     

试谈现代营销管理人才的素质

现代营销管理人才是指专门从事营销工作,具有现代营销业务知识和营销管理能力的传业人员。随着我国社会主义市场经济的建立和发展,营销管理人才在现代企业管理中的作用日益重要。营销管理人才素质的优劣,对企业成败有重大影响。所以对现代营销管理人才素质和技能培养提高,已成为发展社会主义市场经济的当务之急。就我国社会主义市场经济对现代营销人才的要求来看,营销管理人才在心理素质、敬业精神、知识结构、能力结构等方面都都应该具备较好的素质。一、营销管理人才的心理素质现代营销专业人员的心理素质是其职业基本素质的基础。心理学理论认为,心理素质是人们心理面貌稳定性倾向的总称,一般包括性格、情绪、意     

国际广告的标准化和本土化浅析

随着经济发展与国际市场的进一步扩大,许多出口企业发现,仅通过降低产品的生产成本来实现最大顺差的经营思路越来越受到限制.国际营销日益成为企业跨国经营的战略举措.广告是国际营销最为重要的手段,国际广告在设计与传播时除了保持企业的统一品牌印象之外,还必须适应现地的文化、习惯、媒体特性,以及有关的法律规制.只有找到国际广告的"标准化"和"本土化"搭配的最佳比例,才能使国际广告在国际营销中发挥最大效用.     

企业家在企业营销中扮演的角色——一个定性研究

企业家在企业的创业和成长阶段发挥着巨大的营销功能,但具体扮演什么角色,发挥何种功能依然是理论空白.文章基于营销学和企业家学交叉领域的"cntrepreneurial marketing"理论提出"企业家营销"的一个概念模型,并运用内容分析法分析了国内三位典型企业家牛根生、宗庆后、马云相关营销理念和策略的言行.结果发现企业家在企业的营销功能中将扮演"传教士"、"指挥者"、"践行人"三种角色,并通过内化机制、决策机制和亲自参与三种机制影响和形成企业整体的企业家式营销风格,且不同企业家在营销三个构面之间存在明显差异.     

论政府营销的理论基础与公共管理方式的创新

现有研究文献对政府营销概念体系和理论框架尚缺乏完整的归纳.新公共管理运动的兴起与营销功能的扩大是政府营销理论体系的逻辑起点.营销观念的扩大是一种管理思维的演进,说明了营销功能的可延展性.引入营销理论与方法是政府管理思维与管理方式的重要创新.政府营销研究整合了营销管理和新公共管理的核心理论,包括产品、顾客和交换等概念,政府营销研究的理论前提包括组织的营销管理功能、顾客导向的观念和需求管理理论.政府营销活动包括政治营销、政策营销、社会营销、地方营销、事件营销五种类型.政府部门运用营销的原则和技巧进行周密设计的营销管理将极大地促进公共管理目标的实现.     

网络营销初探

网络营销具有传统营销所没有的市场覆盖面广、信息传递及时、营运成本低、个性化的一对一营销、定制营销、软营销等特点.这使其能够充分地发挥快速便捷的信息搜索、信息发布、商情调查的功能优势,极大的开拓了销售渠道、拓展和延伸了品牌价值,同时利用网络还可以进行特色服务、有效的管理顾客关系.网络营销的发展,改变了传统的营销风貌,使市场的竞争形态也发生了转变,企业不得不考虑对其内部组织进行重整,也为企业进入国际市场进行跨国经营提供了可能.     

浅议企业财务管理

我国的市场经济体制还处在逐步建立和完善的阶段,企业财务管理也日趋完善,财务管理在企业中的地位也越来越重要。本文从当前企业财务管理现状分析和存在的主要问题出发,提出了企业财务管理的几点建议。     

简论民营企业家族制管理模式向现代管理模式的转变

民营企业的家族制管理方式在企业创业时期发挥过重要作用,但民营企业步入新世纪,进入成长阶段时,落后的管理方式给企业的可持续发展所造成的困难和障碍日益凸显.实现管理方式的顺利转变直接影响着企业的生存与发展.     

我国餐饮企业文化营销策略探析

文化营销是文化与营销的融合,是一种新型的营销模式.对餐饮企业而言,采用文化营销模式,不仅能有效增强餐饮企业的凝聚力,还能够充分满足消费者的精神、文化需求,提高企业经营档次和水准,建立稳固的核心竞争力,促进餐饮企业自身文化建设.因而,我国餐饮企业应与时俱进,紧随消费者需求变化,提高企业的文化内涵和底蕴,实施文化营销策略,增强企业的竞争优势.