产品定位转变探析——以农夫山泉为例

定位就是创造有利于自己的差异化,对产品（服务）进行有效的市场定位能塑造产品形象、提高销售业绩、降低企业经营风险,但当市场环境发生改变时,产品定位也应随之改变。农夫山泉在经营实践中就成功地进行了产品定位的转变,并取得了较好的销售业绩,这为其他企业进行产品定位提供了借鉴。     

基于价值规律理论基础的企业管理思想探析

价值规律是商品经济的基本规律。价值规律理论为企业搞好生产经营提供了三个重要管理思想：（1）企业要科学地预测市场和有效地经营市场；（2）企业要努力提高产品的价值竞争能力；（3）企业要努力打造产品的非价值竞争能力，这些管理思想对我国企业的壮大发展具有重要的指导意义。     

马尔科夫链在市场预测中的作用

马尔科夫链预测法是一种适用于随机过程的科学、有效的动态预测方法,其基本原理和方法可用来预测企业产品的市场占有率。在运用马尔科夫链对市场占有率进行预测时,应做好市场调查工作,并借助计算机和简捷表加以计算。     

新建地方大学的定位与定位调整

北京联合大学办学定位与定位调整的实例说明:新建地方大学要做好学校的定位工作,应该做好影响定位的因素分析、强化市场意识和教育服务的观念、认识定位的基本规律、做好定位前期的调研和预测、注重定位的实施和落实等工作.     

企业怎样调查客户的满意度

顾客的满意度体现着企业的价值,也是企业生存发展壮大的根本。那么,企业如何才能知道和了解顾客对自己的满意度呢?前提当然是必须对顾客的满意度进行认真细致地调研。对顾客满意程度的调查并将调查结果与产品/服务属性相联系,已成为市场驱动质量方法的一种工具。 企业满意度调研一般有4个基本目的:（1）确定影响满意度的关键决定因素;（2）测定当前的顾客满意水平;（3）发现提升产品/服务的机会（4）从顾客的意见和建议中寻找解决顾客不满的办法,为管理者提供建议。从以上目的出发,笔者认为对顾客满意度的研究应是个循环递进的系统。标准公司的满意度研究思路也是从系统论的观点出发:先诊断企业的顾客满意度,根据研究结果规范产品/服务并加以改进,然后跟踪测试改进后的执行情况,再次诊断顾客的满意度。     

“互联网+”时代农产品品牌定位研究

品牌定位是企业重要的营销管理战略,"互联网+"理念的发展对农产品品牌建设的影响表现在品牌的商业价值得到提升、品牌竞争加剧和市场偏好发生变化,部分品牌需要重新定位、自媒体影响品牌传播等方面;网购农产品顾客呈现文化素质和收入普遍较高、重视产品安全、理解和接受产品溢价和更注重体验等特点;而农产品品牌定位存在品牌化使用率不高、缺乏明确品牌理念、缺少企业商业品牌定位和定位传播内容区分度不高等问题。农产品企业应从树立品牌意识,重视品牌定位;合理细分市场和选择目标市场,做好品牌定位基础工作;把握区域品牌优势,细化自身品牌定位;深入挖掘顾客需求,塑造独特竞争优势;把握市场机会,抢占顾客心智空间;注重口碑传播,提升顾客体验等方面做好品牌定位,适应"互联网+"时代的市场经济发展和竞争要求。     

影响品牌广告定位的几个基本因素

企业发展壮大,离不开品牌广告定位,品牌广告定位是否准确取决于市场(地点)、产品、价格、推广四大因素的影响.深刻认识影响品牌广告定位因素的重要性,是做好品牌广告定位的有力保障.     

自律价格评析

由于市场竞争和重复建设所导致的企业之间的价格大战愈演愈烈，国家经贸委于１９９８年规定事关国计民生的部分行业（共２１种产品）必须实行自律价格。对于原来实行国家指导价的产品，自律价一般定位在国家允许浮动范围的下限；对于原来实行市场调节价的产品，自律价要等...     

西部大中型企业围绝经期妇女心理状况研究--以成都飞机工业集团公司为例

文章认为,西部大中型企业要实现企业的可持续发展,一个重要的举措是必须充分重视围绝经期妇女心理健康,并主动做好围绝经期妇女的保健工作,使企业人力资源得到合理、有效的利用。为此,我们以西部成都飞机工业集团公司围绝经期妇女为对象展开调查与研究。(1)对象:2005年8月到2005年11月成都飞机工业集团接受调查的围绝经期妇女;(2)方法:测查工具采用SCL-90;利用大学生心理测评软件(北京航空航天大学王建中编制)及SPSS13.0 For Windows进行统计处理;(3)结果:7.91%进入围绝经期妇女的心理健康状况较为严重,与其他年龄段相比,52.42岁左右的妇女心理健康水平最低。(4)结论:对于人力资源相对匮乏的西部大中型企业来讲,要实现企业的可持续发展,必须在充分重视围绝经期妇女心理健康的基础上做好围绝经期妇女的保健工作。     

基于消费者工作需求的市场细分探讨

开发消费者争相购买的产品是企业的梦想。但投入开发的产品中有3/4最终形成的是无法获得商业成功的产品。出现此种情况的原因主要是企业在市场调研中使用了以产品和消费者特征为标准的市场细分,从而导致企业将产品定位在错误的目标上,用基于消费者工作需求的市场细分可以解决这个问题。本文首先给出了基于消费者工作需求为基础的市场细分观念,然后对运用此观念获取市场立足点进行了探讨,最后用案例进行了验证。     

试论观念对消费者需求的影响

一、观念是影响消费者需求的一个重要因素现阶段我国实行的是有计划的商品经济,企业的产品面对市场。只有能满足市场需要的商品,其使用价值才能得到实现。满足市场需要的具体表现即满足相当数量消费者的需要,因此调查了解各类消费者的需求,随后设计出性能、规格、质量、外观能满足消费者各种需求的产品,已是企业产品投产前必经的步骤了。商品经济还意味着市场竞争。对企业来说,产品要在市场竞争中获胜,就需要进一步研究消费者的需求受哪些因素影响,预测消费需求变化的趋势,提前进行新产品的研制工作,以便在市场竞争中掌握主动权。     

运用ETOP法确定产品的市场竞争力

当前随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立,市场竞争日趋激烈.如何确立产品(品牌)在市场上的竞争力已成为企业的焦点和市场研究、资产重组的一个热门话题.传统的定量研究方法有的过于繁琐,有的则不具有现实的可操作性,不能很好地适应市场研究的需要.渝州大学市场调研中心的研究人员,从1994年起开始运用“ETOP”法对重庆市场上多种产品的市场竞争力进行定位(特别是对多种品牌矿泉水进行调查),取得了比较理想的效果.     

日本企业占领海外市场的五大特点

日本企业占领海外市场的五大特点一、发挥整体联合优势日本企业大多是在东道国建立日本企业群体，并以发挥群体联合优势占领海外市场。这些企业群体主要有四种：（１）工业企业（制造业）建立的母公司──子公司──孙公司，在海外形成开发当地原材料、零部件调配和组装一...     

公关公司如何打动甲方

工作以来,一直在跟公关公司打交道,有的朋友还自己开公关公司,我也就顺带着一直在思考一个问题:公关公司如何才能打动企业?从企业的角度来看公关公司,要想打动企业,首先公关公司在其定位上一定要清晰,要与广告区别清晰地区分开。有些公关公司把自己当成了帮企业发软广告的角色。但是如果仅仅是做软广告,企业自己也能做好。况且目前的市场透明度越来越高,公关公司如果只能帮企业做广告,那么其利润也令人担忧。真正的公关,追求的是理性诉求效果,吸引和拉动目标受众的主动关注。有时候,公关能够为企业营造一个良好的营销环境(营销环境是指对企…     

经营品牌占领市场

现代企业要占领市场就必须经营品牌。经营品牌是企业占领市场的法宝。现代企业在经营品牌过程中,要以产品质量为基础,做好品牌的个性定位,维护好企业的品牌形象,保护好企业的品牌,占领国内市场,进军国际市场。     

中日企业人力资源绩效管理比较

中日企业对绩效管理理论的认识 1．对“绩效”的理解。“绩效”的含义是非常广泛的,在企业不同的发展阶段、对不同的对象,绩效有着不同的含义。调查显示：绝大部分中国与日本企业的高层经理和员工普遍认为绩效是：结果＋过程（行为／素质）和做了什么（实际收益）＋能做什么（预期收益）。但是中日企业在这两项中的选择又有差别：439％的日本企业更倾向于将绩效定义为后者,     

反倾销要学会“防火”与“救火”

据统计，近20年来，我国商品受到一些国际组织和国家的近400起倾销指控，这给我国造成的损失约近100亿美元。欧盟每年都对中国企业的产品进行反倾销调查，其目的在于将中国企业排挤出市场，保护区域内同类产品的市场份额。面对发达国家对我国企业进行反倾销调查，我国企业应积极做好“预警”与“防护”措施，不要隔岸观火。那么，企业该如何“防火”呢？通过调查，我们认为市场监控与预警、产品和市场多元化以及规范企业运作是企业“防火”重要条件。     

毛泽东调查研究理论对现阶段调研工作指导价值探析

弘扬毛泽东调查研究思想,做好现阶段调查研究的工作,要明确调查研究的目的,突出调查研究工作重点；要树立正确的态度,确保调查研究的质量；要加强和改进对调查研究工作的领导和指导；要创新调查研究的方式方法,加强制度建设.     

调查研究要注意"八戒"

“调查研究极为重要。做好工作要有三条:一是情况明,二是决心大,三是方法对。”在这里毛泽东同志之所以将“情况明”作为做好工作的首要条件提出,就是因为“难者在弄清情况,不在决定政策”。为了确保决策的科学性,我们必须强调过细地进行调查研究,对各个领域的客观实际和历史现状进行认真分析,真正做到亲知、真知和深知。做到真知、深知很不容易,这不仅是由于调查者的素质和水平因素影响,还因为可能受到弄虚作假、假报虚夸、看风使舵等不良风气的严重干扰,调查研究有时得到的往往是浅知,甚至是假知。因此,在调查研究中必须力求做到八戒:     

选择理想的市场定位应注意的问题

在企业的营销活动中,选择市场定位是一项核心的工作,市场定位成功与否关系到企业营销活动的成败。很多企业在选择市场定位时因定位不够理想,直接影响到企业经营目标的实现。本文针对企业市场定位存在的问题,提出一些解决问题的方法。