提升销售执行力之“六脉神剑”(五)铁嘴篇——话术交流

如何利用行业新闻来吸引客户? 先看看下面的对话: 电话销售人员:早上好,张经理! 客户:早上好! 电话销售人员:我是福运财务的卢大勇,上个星期曾经给您联系过.今天打电话给您是因为最近在税收行业发生了一件大事情,就是不知道您听说过没有? 客户:大事情?什么大事情? 电话销售人员:就是随着国家宏观调控的紧缩,对于部分产品的增值税制即将做一个新的调整,您有听说吗? 客户:没有听说过,有这件事情吗?     

订《秘书之友》做一流秘书

朋友,您还在为做不好办公室事务而苦恼吗?您还在为写不出令领导满意的文稿而发愁吗?您还在为找不到一本专业期刊而彷徨吗?那么,您何不订阅一份《秘书之友》(月刊)呢?因为她权城可靠:国家教育部主管,百年名校、全国重点大学兰州大学主办。     

乐享健康 品质生活

正我们每天都在饮水,可有多少人重视过水质安全呢?在环境污染日趋严重的今天,您知道您喝的是什么样的水吗?我们日常饮用的自来水来源于自来水厂,然而当遇到空气污染时,雨水便夹带空气中的污染物,在下雨时形成酸雨,酸雨水再加上上游河川的工业废水污染,农牧副业污染,流入水库,当水进入自来水厂后,为了杀菌,自来水厂加入大量氯,杀死水中的细菌与病毒后输送到居民家中。     

对员工心中有“数”

<正>对员工心中有“数”,就是要把企业倡导的文化价值观以数据的形式落实到员工身上。您如果是老板的话,您想了解员工的持续学习创新情况吗?您想知道员工的行为、态度对工作的影响大小吗?您想为激励员工找到一种较为全面公正的评价办法吗?这些问题,在传统的绩效考评中可能很难找到理想的答案。在这方面我们探索了一种办法——员工数据积分。在此不妨介绍给大家,以供     

经理人“薪情”调查问卷

1 2004年,您是否会为了得到更合理的薪酬而离开现在的城市? Yes 270票NO 248票2 如果您现在的公司降薪10%,您会决定离开吗? Yes 334票NO 184票3 您觉得您目前的薪酬符合您所在行业的平均水平吗? Yes 224票NO 294票4 2004年,您是否会为了得到更合理的薪酬而跳槽? Yes 378票NO 140票     

为官之道关键念好“八字经”

<正>王敬瑞是个高调做官低调出书的人。环球人物杂志记者通过多种渠道联系采访他,希望他能谈谈自己的《芝麻官悟语》。"喜欢当官,但做个好官并不容易"环球人物杂志:之前您曾说过喜欢当官,为什么?您认为当一个好官最大的难处是什么?您觉得自己是个好官吗?     

大政府大国企不利于中国经济——梁小民访谈

网易财经:今天的中国采用什么样的经济学理论是合适的呢?有些人赞同凯恩斯主义,在您看来凯恩斯主义能解决中国现在面临的问题吗?梁小民:我是不赞成凯恩斯主义的,我说过的极端的话就是     

医院也伤风感冒

<正> 你生过病吗?你看过医生吗?你买过药吗?你住过院吗?当我提出这些问题的时候,你会感到这是平常得不能再平常的事儿。是的,其所以感到平常是由于“医疗”与我们消费者关系太密切了,可以说是息息相关。与消费者密切相关的东西,消费者希冀其能最大限度地满足需要。遗憾的是,尽管“医疗”现状主流是好的,但是如同健康与疾病同时存在一样,医疗现状的一些病态给人们带来诸多     

破除IT部门三大困惑

现在,没有人怀疑信息化能为企业带来好处。但是,运用了信息化手段的企业就一定提升了管理能力和节省了成本吗?有没有因为信息化而导致管理水平不升反降、投入不减反增的情况?遇到这些情况又如何解决?关键是企业如何看待和进行信息化,尤其是CEO如何看待CIO及其IT部门。     

纸上俱乐部

如何付酬律师对他的当事人说:“现在请如实回答问题,您入室盗窃了吗?”“没有!”“那您打算怎么付给我报酬呢?”     

网络时代，您还会写字吗？

您有多久没用笔写过文章了？您有多久没给钢笔灌过墨水了？还记着写字时胸口与桌子之间要有一拳宽吗？     

植得种植牙种出绿城新风景

您听说过种树，您听说过种牙吗？郑州植得种植牙中心是由名洲口腔连锁和韩国Dentium种植牙培训推广中心组成，集种植牙诊疗、学术交流为一体的现代化、国际化种植牙专业机构。     

评价和反思创统十八年发展史

人物案例访研寻求企业创新之道 本刊访研团:您作为高新技术企业和成长中企业的代表,出席这次人物案例访研专场,您有什么感受?     

字，您今天写了吗？

您有多久没用笔写过文章了？您有多久没给铜笔灌过墨水了？还记着写字时胸口与桌子之间要有一拳宽吗？     

如何成为优秀经理

您具有优秀经理令人钦佩的品质吗?如果不敢肯定,一定要详阅此文为之工作过的一个上级得到所有员工的尊重。必须进行变革时,他总是与我们商量。他分配给我们做具有挑战性的任务,用书面清楚     

“我将要做到”

几年以前一个世界探险队准备攀登马特峰的北峰,在此之前从来没有人到达过那里。记者对这些来自世界各地探险者进行了采访。一位记者问其中的一名探险者:“你打算登上马特峰的北峰吗?”他回答说:“我将尽力而为。”另一位记者问一名探险者:“你打算登上马特峰的北峰吗?”这句探险者答道:“会全力以赴。”记者问了第     

山西交口:工会一站式维权

近年来,山西省交口县全面加强职工法律援助等维权服务工作,积极探索社会化维权新途径,初步构建起"一个中心、三个对接"的"一站式"维权模式,有效维护了广大职工的合法权益,有效维护了社会稳定。2007年,交口县总工会设立了法律援助中心,建立"信访大厅"和"职工维权大厅",专列工     

我今后一定参加会议

<正>党支部开展"两学一做"活动,党小组组长老张找到王镇长:"镇长,今晚我们支部要学习党章党规,您能参加吗?""哦,在党委会上刚学过,我就不参加了。"过了一个月,老张又找到王镇长,说:"今晚党支部要学习习总书记系列重要讲话,您能参加吗?"     

海豚会行知格中国好案例分会

正你对各行业的好案例感兴趣吗?你想了解不断涌现的各类让人尖叫的商业模式吗?那请加入海豚会行知格中国好案例分会吧!我们这个分会有什么让你心动的东西呢?首先,你每周都收到独家、前沿的中国本土商业案例研究成果资讯,还有我们专门给会员定制的好案例研究深度报告;其次,你能参加我们与各方机构举办的商业好案例的研讨会或交流活动,也可以申请参与典型案例的深度研究;第三,举办只针对会员的好案例圆桌会,你     

强化物流协会 打造人才精英

提起“物流”．很多人已不感到陌生了。当您从商场、超市的货架上取下某件商品时．您知道它从生产流水线到商场再到您的手中．中间需要经过多少个环节吗?而这些中间环节就被称为“物流”。物流的兴起对传统产业而言，是一种融合商流、实物流、资金流、信息流等综合系统、具有深远战略意义的一场革命。物流主要讲究的是联盟、整合、创新、发展，将后勤管理从自己的业务范围内分离出去，