浅谈企业的营销道德

任何一个企业的经营活动都应建立于满足消费者需求，对消费者负责和与消费者共同获益的基础上，而不是靠损害消费者利益来获取利润。提高企业营销道德水平是目前我国为数不少的企业经营过程中突出的问题，也是全社会关注和亟待解决的问题。     

创新策划创新营销

当今世界，市场竞争日趋激烈复杂，生意难做已成为众多企业营销管理者的共识。虽然每年在世界市场上大约有一万多种新产品问世，但有八成左右被无情淘汰。这些出师未捷的新产品，究其原因，多半是企业仍然沿用旧的传统营销观念，误认为企业之间或企业同消费者之间，只是单纯的产销关系和买卖关系，而没有事先进行大手笔策划所致。企业如何参与市场竞争、取得优势地位，这是当前企业营销管理者面对的一个亟待解决的新课题。市场如同战场，市场竞争的本质是人才竞争，而人才竞争归根到底是高智能的竞争或借用外脑（聘请营销专家和营销高手）进行营销战略与战术策划，适时地将产品切入市场，靠花样翻新的营销手段，营销点子，出奇制胜。     

绿色营销与企业的社会责任

随着人类环境的恶化和全球环保运动的兴起,企业的市场营销活动面临着更大的挑战,同时,消费者自我意识的日益成熟,要求企业的市场营销工作承担更多的社会责任.绿色营销的核心是实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,最终目的是促进企业的可持续发展,促使企业承担更多的社会责任.企业通过提供绿色产品来保护消费者利益和保护环境,履行相应的社会责任.绿色营销是一个系统工程,需要政府、企业和消费者的共同参与,才能真正实现企业的社会责任.     

21世纪市场营销的主流:绿色营销

（一）“绿色营销”及其特点。所谓“绿色营销”,是指在企业的营销活动中,绿色的环境观念始终贯彻于营销全过程,企业出发点不仅仅是市场的消费需求,同时也将满足这种需求可能造成的环境后果作为企业营销的出发点,营销的重点是企业、市场与环境之间的关系,以达到企业利益、社会利益与环境利益的一致,或所谓“绿色营销”,就是企业通过致力于交换过程以满足人们的绿色消费需求,履行环境保护的责任和义务,实现自身的盈利所进行的市场调查。产品开发。产品定价和分销以及售后服务等一系列的经营活动,又称为绿色市场营销。绿色营销与传…     

我国商业银行的市场化经营与营销策略

市场营销以经济学、管理学和行为科学为基础,是随着商品经济的逐步完善而产生和发展起来的应用科学。市场营销不是观念的产物,而是企业活动的产物,决不等同于销售或推销。美国的菲利普·科特勒博士在《营销管理》中将营销定义为“个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。而市场的概念,按照市场营销学的观点,也有着具有特定需要、购买力和购买意愿的顾客群体的特定含义。因而,企业的各种目标能否实现,企业能否在激烈的市场竞争中求得生存和发展,都要取决于消费者是否购…     

从宝洁公司看企业营销策略的选择与运用

在当前日趋激烈的市场竞争中,企业欲立于不败之地,关键要对其营销策略做出科学的抉择。企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心,而市场需要的满足只能通过提供某种产品或服务来实现,企业必须针对市场需要,确定自己的产品特色和营销目标,采取不同的营销策略并加以整合,从而在     

试论关系营销

企业作为经济活动的一个细胞 ,与外界环境有着千丝万缕的联系。企业要取得成功 ,其营销战略必须以关系营销为导向 ,在市场中做到游刃有余。我国的大多数企业就是因为没有建立好与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织等之间的关系 ,而陷入困境。关系营销是我国企业界战胜困难 ,走向世界的经营战略和营销手段。     

企业营销道德的重塑

随着我国市场经济的发展 ,企业为社会提供了越来越多的产品 ,极大地丰富了市场 ,满足了消费者的需求 ,但是 ,一些企业为了追求短期利益 ,不择手段 ,不讲求营销道德 ,严重地损害了消费者利益、国家利益和社会利益。因此 ,加强企业营销道德的建设已迫在眉睫。一、企业营销道德存在的主要问题(一 )产品及服务质量差 ,缺乏质量道德。企业要在市场经济中立足 ,赢得消费者的信任 ,必须讲求质量 ,产品质量的高低是营销道德水准的一个重要标志。当前 ,一些企业为了获得短期利益 ,大量生产和出售各种伪劣、假冒产品 ,对于消费者服务的承诺兑现少 ,甚…     

国有资本经营中企业、企业家、职工的位置

资本经营都在市场经济中进行。市场经济是一种企业与企业、企业家与企业家、职工与职工互相拼搏的竞争经济。谁要成为赢家，机遇是次要的，有决定意义的是竞争力。企业。企业家、职工的命运都决定于自身的力量。股份公司经营成效，决定于经营决策者和经营管理者。企业家的管理水平、用人之道。营销技巧、市场经验、公关门道等等，都比任何经济学家要高超高明得多。因此，经济学家的责任不是去说教，而是要为企业、企业家运用好资本，经营好企业，争取必要的市场环境、政策资源和伸展空间，解除一切有碍面向市场经营实现利润最大化目标的障碍…     

"两型"社会与绿色营销模式的契合

建设资源节约型、环境友好型社会是解决国民经济持续快速增长带来的资源供给不足和环境污染严重的必然选择.在企业经营模式上,要实现资源节约型和环境友好型社会的发展要求,就必须转变传统的以经济效益最大化为目标的经营模式,建立绿色营销模式.通过绿色营销模式,实现"两型"社会的发展要求.以消费者为价值取向的企业主导型绿色营销模式,是契合"两型"社会发展要求的一种营销选择与完备形态.     

事业关联营销与承担社会责任

事业关联营销是一种将企业利益与社会利益相统一的多赢型的社会营销观念。通过事业关联营销,既可以使企业获得其合理利润,又可以承担社会责任,获得非赢利组织或慈善组织和消费者的满意。我国企业应借鉴国外企业的成功经验,创造性地实现事业关联营销与承担社会责任的对接。     

论饭店内部营销

内部营销是通过提供能满足需要的工作吸引,发展、激励并保持合格员工的一种管理哲学,是把员工视为企业的内部“顾客”,把员工的工作视为企业的内部“产品”,从而努力提供内部“产品”以满足内部“顾客”的需要,同时确立目标的一系列活动。本文主要从饭店内部营销的定义入手,将外部营销的基本观念在饭店内部延伸,从而将营销和人力资源管理结合起来,更好的适应内外部环境的变化,最终实现饭店总体的经营目标。     

我国企业发展绿色营销策略浅析

所谓绿色营销,是指兼顾消费者利益、企业利益和环境利益而开展的系统性经营活动。绿色营销与一般的市场营销本质上是一致的,但是,它更强调环境利益,要求企业活动有利于环境保护。其宗旨是节约材料耗费,保护地球资源,确保人们使用产品的安全、卫生、方便;引导绿色消费,培养环保意识,优化生存空间。随着世界进入“保护环境、崇尚自然,促进持续发展“的绿色时代,绿色营销将成为今后市场营销的主流。但是,它毕竟属于20世纪90年代的新事物,尤其在中国,更是一种开创性、先驱性的事业。那么,作为中国企业,面对着这种崭新的营销观念和营销方式,应该采取什么样的策略呢?     

消费心理需求对消费行为及企业营销活动的影响

随着我国市场经济的不断发展和完善,广大消费者趋于成熟和理性,市场也呈现出“买方市场”的特征。这就对企业的营销工作提出了理性、科学、更高、更细、更深的要求,而这些要求的核心都在于“心理”和“需求”两个方面,即把握消费者的消费心理,满足消费者的真正需求。企业应研究消费者显在和隐藏的消费心理,以指导企业的营销活动。     

自由企业的社会责任:流行的股东价值观之批判

现代主流经济学把自由企业经营的终极目的局限于利润最大化,而不关注伦理道德和承担社会责任,这种"企业非道德性"的主张源于股东价值观,它把企业视为"不断增加股东的财富"的纯粹赚钱工具.但显然,这种观点无论是在理论上还是在实践中都是站不住脚的:就理论而言,企业作为一系列生产要素相联系而形成的社会协作系统,它不属于任何单一生产要素的所有者所有;就实践而言,企业的行为不仅影响股东的利益,也会影响生产者、管理者以及债务人、债权人、顾客、上下游企业、行业、社区以及整个社会的利益.因此,在某种意义上讲,企业本质上就是一个道德共同体,从而需要承担一定的社会责任:它不仅要为股东服务,而且要为所有的利益相关者服务.     

论精准营销的实现

消费者需求的个性化趋势,对企业的传统营销提出了挑战,传统营销模式"高投入、低回报"的缺点日益彰显。精准营销,强调从消费者个性化需求出发,采取有针对性的营销策略与组合,对目标市场和顾客进行高效营销,提升了客户满意度,减低了营销成本,真正实现了双赢。实现精准营销,应从精细的消费者需求分析、精准的市场细分和定位、精密的营销组合和精到的营销控制与考核等方面着手。     

营销专家之营销力作——读《商略—-21世纪商机宝典》

21世纪的市场 ,是一个充满现代竞争的市场。在中国从计划经济向市场经济转轨过程中 ,一些依赖于传统模式生产经营的企业已陷入困境 ,而那些能审时度势、把握时代脉搏、善于经营管理的企业 ,却充满活力飞速发展。同样的社会市场经济环境 ,甚至生产同样的产品 ,为什么企业的经济效益大不一样呢 ?原因固然很多 ,但其中一个最重要的原因就是 :企业在市场营销方面存在着很大的差异。凡是成功企业的经营者 ,他们总是在不断地根据市场变化 ,更新营销观念 ,注意分析市场和消费者的需求、竞争形势、环境变化趋势以及自身的优势 ,并在此基础上制定出相…     

企业营销渠道竞争优势的战略选择

在日益激烈的市场竞争中,拥有竞争优势才能立于不败之地.伴随产品市场的日益同质化,营销渠道作为企业的生命线,必然要成为企业赢得竞争优势的重要来源,而竞争优势又源于企业的竞争战略选择.加入世贸组织后的中国产品市场正面临着越来越大的竞争压力,企业应该通过选择正确的竞争战略来获得营销渠道竞争优势.     

企业营销渠道竞争优势的战略选择

在日益激烈的市场竞争中,拥有竞争优势才能立于不败之地。伴随产品市场的日益同质化,营销渠道作为企业的生命线,必然要成为企业赢得竞争优势的重要来源,而竞争优势叉源于企业的竞争战略选择。加入世贸组织后的中国产品市场正面临着越来越大的竞争压力,企业应该通过选择正确的竞争战略来获得营销渠道竞争优势。     

企业的文化营销浅析

企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品,在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。产品在满足消费者物质需求的同时还要满足消费者精神上的需求,给消费者以文化上的享受,满足他们高品位的消费,这就要求企业转变营销方式,进行文化营销。一、文化营销的概念文化营销是指把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。它包括三层含义:企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动;文化因素需渗透到市场营销组合中,企业应综合运用文化因素,制定出有文化特色的市场营销组合;企业应充分利用企业形象战略与顾客满意战略,全面构筑企业文化。