新业务员如何上路

案例:河北的小张是刚毕业的大专生,他热爱营销,近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员。公司属于典型的生产型食品企业,产品质量良好,销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外,其余的都是新手。上班的第一天,销售部经理吩咐他们一同进来的五名业务新手先看看公司产品说明资料和熟悉合同、销售政策,并告诉他们两天后就要出差到市场上谈客户、找经销商。小张第一次做业务,心里没有底,他问经理,公司还有没有专门的业务培训,经理回答:做业务的以市场为本,你跑一跑就知道啦。小张开始焦虑不安,他不知如何面对自己第一次下市场?     

渔民不需要打印机

美国一家打印机公司的中国分公司准备招聘一名区域销售经理，负责东北区域的销售工作。经过层层筛选，最终有3个人进入了考核环节。这3个人中，将有1人胜出，成为中国分公司东北区域的销售经理。     

新业务员如何上路

世界商业评论 案例: 河北的小张是刚毕业的大专生,他热爱营销,近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员.公司属于典型的生产型食品企业,产品质量良好,销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外,其余的都是新手.上班的第一天,销售部经理吩咐他们一同进来的五名业务新手先看看公司产品说明资料和熟悉合同、销售政策,并告诉他们两天后就要出差到市场上谈客户、找经销商.小张第一次做业务,心里没有底,他问经理,公司还有没有专门的业务培训,经理回答:做业务的以市场为本,你跑一跑就知道啦.小张开始焦虑不安,他不知如何面对自己第一次下市场?     

企业营销人员培训需求调查

21世纪的企业竞争是一场技能战争,打赢这场战争在很大程度上要靠培训。培训在工作中扮演着重要的角色。美国培训与发展协会在关于人类绩效行为调查报告中称,约有55亿美元花费在正式的雇员培训当中。一项对全球500强企业的调查发现,91%的公司提供中层管理培训,75%的公司提供销售培训。可见培训对企业发展具有十分重要的作用。营销是企业发展的“龙头”。营销人员是市场信息的提供者和收集者,他们向客户提供有关产品的信息,了解客户对所售产品的反应,为修订营销战略提供决策依据;营销人员是公司形象的体现者和公司管理水平的传达者,他们代表企…     

中国公关协会专家委员会的贺信

尊敬的上海月异企业管理咨询公司的领导及参加中国中级公关经理职业资格认证示范培训的各位学员:中国中级公关经理职业资格认证示范培训在上海浦东如期开学了,这是中国公关业的一件大事。在此,中国公共关系协会专家委员会特向主办此项培训工作的上海月异企业咨询管理有限公司和参加首期示范培训的全体学员表示热烈的祝贺!1999年中国公关业被纳入劳动部《国家职业分类大典》,2000年开始实行全国公     

以“道”驰骋天下——专访金牌销售索罗

人物名片：索罗,S公司（美国一家云计算的软件公司新加坡亚太总部）中国区销售经理销售业绩：三次被授予“总裁奖”（President＇s Club）、戴尔DTT（Direct to the Top）荣誉销售格言：     

雇主品牌正在流行的竞争力

2002年,《财富》中文版就300家在中国经营较为成功的大企业,在3000位中国公司人力资源部经理中进行了调查,评选出20家最受人力资源部经理青睐的公司,其中有上海大众、青岛海尔、联想集团和上海贝尔等。争做“最佳雇主”成为2002年全球包括国内一些知名企业人力资源管理的一个目标。雇主品牌这个概念开始进入国内企业人力资源经理的视野。雇主品牌的概念何谓品牌?引用Amazon 公司创始人及首席执行官JeffBezos先生的说法:“品牌就是指你与客户间的关系,说到底,起作用的不是你在广告或其他的宣传中向他们许诺了什么,而是他们反馈了什么以及你…     

让员工由雏鹰蜕变成老鹰

壳牌是一家有着百年发展史的企业，它的业务分布在世界140多个国家和地区，全球约有11．5万名员工在它的血管里流动。这个全球化运作、本地化思维的公司，是怎样培育和管理在中国90％以上的本土员工，并且持续克服了“水土不服“带来的种种能够表达却又难以表达的难题的呢？有人力资源专家分析说，壳牌的员工招聘、培训和管理其实就是一种“挑衅”文化，这注定是一笔双赢的账。     

亮出你的底牌

1973年,后来成为美国最成功的广告人之一的S·肯尼迪高中毕业(这是他仅有的学历),他想找份工作,并打算从“专业销售”开始。他梦想拥有公司配的又新又好的汽车,一份薪水,外加佣金和奖金,每天西装革履地上班,还有借以周游世界的出差机会。 肯尼迪偶然发现了一则招聘广告:一家出版公司的全国销售经理要在本城呆两天,只为了招聘一位负责5个州内书店、百货公司和零售商的业务代表。肯尼迪曾梦想在将来成为作家或出版家,所以“出版”二字对他来说有很大的吸引力。广告又说,起初月薪1600美元到2000美元,外加佣金、奖金、公务费和公司配车。这正是他梦寐以求的工作啊。     

转岗培训的成功尝试访北京京轻劳务开发公司经理梁锦高

转岗培训的成功尝试访北京京轻劳务开发公司经理梁锦高本刊通讯员王大庆京轻劳务开发公司是北京市下岗培训的典型。笔者日前走访了该公司的经理梁锦高。“京轻公司是干什么的？”这是我在一栋两层简易楼中见到梁经理后提的纪一个问题。他告诉我说：“京轻公司是一个职业教...     

从海地维和归来,妻子向我献上180朵玫瑰

在哈尔滨有这样一对夫妻,丈夫韩立强是个英俊的公安消防警官,曾经两次参加联合国维和行动。妻子彭英慧是一个下岗的会计师,现为一家机电公司的经理。他们是当年少有的“姐弟恋”……     

经理人员公开竞聘经验剖析

深圳开发科技股份有限公司(以下简称“深科技”)是中国最大的生产计算机硬盘磁头部件的高新技术企业,该公司磁头年产量位居世界第三位,2O02年出口达60多亿元。人力资源管理的不断创新和提升是“深科技”的核心竞争力之一,为了充分开发公司内部人力资源,挖掘人才,2O02年6月17日,公司人力资源部在电子公告板上发布了《关于公开招聘总裁助理和物流总监的通知》。这个公告犹如一声霹雳,深深震憾了“深科技”500O名员工,也就是从那一刻起拉开了“深科技”对传统人事任免制度改革的序幕。 一年过去了,究竟有多少中、高级经理岗位是通过公开竞聘实现了人才的选拔,成效如何呢?请看下表的简要统计:     

由离职率想到人才保留

【案例】A公司是一家跨国高科技公司,有约6000名员工分布在北京、上海、广东、福建等地。近日,该公司开展了一次从生产线操作员到中层经理的各个层级的离职率调查。     

职场公关:外企考官泄露真经

“我曾经对几百名求职者进行过考核选择,他们的成功概率仅是7%——不是企业要求过于苛刻,不是他们的专业学历不够,而是我们总是难有契合点。”一位外企公司的人力资源部经理如是说。 求职,对于大多数刚走出校门的毕业生来说,无疑是步入社会的第一次公关经历。那么,该如何把握这一契合点?     

河北省首期公关经理职业资格认证培训结业考试圆满结束

由中国公关协会、《公关世界》杂志社主办,石家庄市天成文化培训学校承办的河北省首期公关经理职业资格认证结业考试,已于2007年1月20日在石家庄市圆满结束。本期公关经理、公关策划师职业资格认证培训,共有来自河北、北京、天津等地区的32名学员参加,职业为酒店经理、公司策划、大学本专科毕业生和部分其他行业工作人员。他们经过自学、     

培训使企业与员工双赢

赫兹伯格的“双因素理论”昭示,培训已经从“激励因素”潜移默化地过渡到“保健因素”。充分的培训机会,已成为企业吸引和留住优秀员工的必要条件,吸引力仅次于工资。据“美国培训与发展年会”数据统计：投资于培训的公司,其利润的提升比其他企业的平均值高37％,对员工培训投资1美元将会获得50美元的回报。     

职业搜索

新新职业关系经理:企业的亲善大使“关系经理”负责处理不可能完满解决的问题。例如,一家媒体公司设了“迎新送旧经理”,负责为新顾客制作欢迎包装以及争取顾客回头的工作。一家德国西部的大银行设了“令顾客满意经理”,工作的重点在于积极鼓励顾客提出申诉并为之解决问题。一位屋顶系统生产商的服务经理为其从事手工业的用户开发了一揽子服务计划,     

意外的收获

我曾是一名采矿专业的高工，退休后受聘于一家矿山公司。面试那天，经理试探着问我：“你会电脑吗？”“不会。”我毫不犹豫地说。“那没关系，我们这儿有打字员。作设计时，你就用手写就行了。”虽然我不会电脑，但经理仍聘用了我。     

卷烟行业项目销售人力资源管理系统设计与运行

一、公司现状及存在问题 1.管理体系不系统 虽然建立了绩效考核制度,但没有与公司战略、企业文化很好结合,没有建立配套的薪酬、职业、能力、培训体系,没有起到长效激励作用. 2.销售人员积极性不高销售人员情绪低落,会造成公司整体销售业绩下滑,个别骨干员工流失.     

华为大学印象

我是2005年华为大学第十期学员。那年及以后的几年，前来华为报道的新员工平均达到每周500人。华为新员工都入住坂田基地的百草园公寓，接受华为大学新员工入职培训。这种培训被我们叫做“大队培训”。这个培训是所有刚入职的员工都要参加的，不管你是校园招聘入职的，还是社会招聘入职的。接受完“大队培训”后，销售体系的员工还要接受“一营培训”和“二营的培训”。在接下来的半年里，销售系统的新员工将会被打造成全面的产品营销人员和具有潜力的客户经理，让他们不仅懂产品，还懂得如何做人。