从定位到错位

<正>“定位理论”本身不是营销观念,也不会直接带来销售,它充其量只是一种强调传播效果和消费者头脑中“品牌印记”的广告理论。“品牌占位”与“消费者定位”“定位理论”一向被看成是建立在心理学基础上的广告理论,但是“定位理论”对人的心理的研究还仅限于信息传播     

品牌建设7种低成本传播策略

互联网和未来的手机媒体,是未来的主流传播方向和方式, 同时也是企业最具开发低成本传播策略的价值平台 品牌,谁都明白它的价值,但对那些“曾经沧 海”的企业来说,赚钱还是赚品牌,一时难 以选择。谁都倾羡于品牌蕴藏的巨大的经济 效益,但在如今只重结果不重过程的“赚快钱”年代, 要想精心培养和经营一个百年品牌,显然是个问题。     

如何超越广告塑造品牌?--以"谭木匠"为例谈品牌塑造

广告作为品牌传播的重要手段和工具,并不是品牌塑造的全部。当前,在中小企业界存在着一种误区,单纯地认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。其实,品牌的塑造是一个多种因素综合的过程。任何一家企业都可以在自身资源基础上,通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。在现实的市场中,也不乏用很少的广告投入建立起强势品牌的案例,国际的有“星巴克”和“美体小铺”等品牌,国内的就有“谭木匠”等品牌。     

"全球通"获"2004中国年度强势品牌"殊荣

近日, “2004中国年度传播榜中榜”正式揭晓,中国移动通信旗下“全球通”品牌获得“年度强势品牌”殊荣。据了解,该榜中榜是由中央电视台、中国传媒大学等5家权威机构发起,并由国内知名营销专家、媒体专家、广告专家等组成专业评委会进行集中评选,意在发现、发掘国内企业在品牌传播方面的成功案例,促进国内企业品牌推广经验交流。     

谁惯坏了洋品牌？

很多中国消费者曾经把“原装进口”、“洋品牌”视为质量保障。然而，“洋品牌”是否意味着“高品质”布满了疑云。一边是国内品牌争相披“洋皮”，扮“假洋鬼子”：另一边，真正的洋品牌也不像很多人想像的那样，产品、服务质量完全有保证。     

小幽默5则

人性化设计车上,某男的手机因为快没电了提示音响了一下,他看了一眼放进包里。过了一会儿,手机又叫了一下,他有点不耐烦了:"这叫什么设计?明知道快没电还要叫,不是更浪费电吗?"又过了一会儿,他感觉很饿,肚子也咕咕叫起来。旁边的妻子指着他的肚子说:"这回懂了吧,人家那叫人性化设计。"     

日系手机：以退为进？

继东芝、松下、三菱相继宣布退出中国手机市场后，去年底日本最大的手机厂商NEC也宣布暂时撤出中国市场；至此，日系主流手机厂商全部停止了在中国的业务。一直以时尚设计和优良品质出现在消费者面前的日本品牌纷纷折戟，日系手机怎么了？     

中兴手机，“狼”性突围？

进入成熟品牌聚集的市场,陷入“狼群”的“中兴”只能迅速变身为“狼”在中国电子产品市场中,往往存在这样的现象:国外品牌凭借其技术优势,介入市场时机早,在品牌建设上费用投入巨大,造成“高品牌”门槛,从而拥有领先的知名度、足够的忠诚度、高额的市场占有率和品牌溢价价值。手机市场就曾是这样的状况:前期,NOKIA、MOTO等国外品牌已经占据了市场领先地位。2003年,随着波导、科健、TCL等国内品牌的崛起,带动了国产品牌的整体发展,到2004年底,国产品牌的市场份额已达到50%,可以说,中国的手机市场已经“群雄割据”。这个时候,“中兴”作为一个新的手机品牌进入市场,无异于身陷“狼群”,如何在“狼群”竞争中实现突围,迅速变身为“狼”,甚至是“狼王”?     

西门子的中国危局

企业在外部市场的危机,其根源其实在于内部战略和管理方面的缺失。在进入中国市场的国际巨头中,西门子算是一匹识途的老马,从1872年进入中国起,西门子在华时间已经129年,被誉为中国市场的外资“常青树”,甚至在近几年,当众多国际巨头在国内巨头的阻击下纷纷退出的情况下, 西门子依然兀立潮头,成为外资家电的标志性企业。中国有句古话,叫做盛极必衰,经过在中国百余年的发展,西门子这棵百年老树, 似乎也无法跳出这一古老的咒语,自从进入2002年以来,西门子在中国急转而下,先是手机被国产品牌排挤出局,后又在BISC方面遭遇败绩,如此种种,引起人们的疑问: 西门子这棵“常青树”是否开始枯萎?     

品味生活品味川菜

<正>据说我们现在的生活已远离满足生理需要而快步进入精致时代了。衣食住行中,体现档次的东西越来越多,吃就更甭提了。几十万一桌的黄金宴、鲍鱼宴早有耳闻,一会儿宫廷大餐;一会儿满汉全席……,“档次”似乎是提高了,可我们的生活品质和品位是不是也随之提高了呢?我看未必。举个例子:有几个老乡一齐出差去南     

塑造品牌之道

成功的品牌不仅仅是靠资本和技巧“打造”出来的,更重要的是靠苦心经营、勤奋努力而“精炼”出来的。人们对成功“品牌”的信任感大都是通过消费者的传颂而建立起来的。     

公司的错误形象是怎样生成的？

在将近一个世纪的发展之后，大多数的营销型公司都预期会使事物正常运转。但是，公司越来越多相近品牌，却使消费者产生了混淆和困惑。1997年，宝洁公司在一天之内给110种品牌的产品做了55次价格调整，一年之内进行了400多次推销活动，并且连续修改包装设计、颜色和内容。宝洁公司的总裁兼首席执行官承认，“我们让消费者感到了困惑。”现在宝洁公司已经向更加集中化、整合传播的方式管理品牌。事实上，不仅品牌在多渠道的传播中容易产生混淆，甚至连公司高层接受记者一对一专访中，有关公司的错误信息也有可能从CEO的口中流传出去。     

西门子断腕,明基接手

6月7日,明基和西门子同时对外宣布,明基集团将整体收购包括全球6000名雇员在内的所有西门子手机业务,这项交易预定于2005年9月30日完成。这是全球手机行业继TCL集团收购阿尔卡特手机业务之后的又一起“蛇吞象”事件。从13%到1%的西门子今年第二财季(截至3月底),西门子手机销售额同比下滑30%,降至8.42 亿欧元。西门子这一季度共售出了930 万部手机,与去年同期的1280万部相     

中度不一致性与品牌跨界联合效应研究

对“一边倒”的品牌联合匹配性正向影响品牌联合效应研究结论提出异议,认为当今时代背景下,联合品牌匹配性呈现中度不一致性时也会呈现良好的品牌联合效应。以实证方法研究中度不一致性对品牌跨界联合效应的影响路径,通过调查分析发现,消费者感知创新性在中度不一致性与品牌跨界联合效应之间起中介作用,消费者卷入度在中度不一致性与消费者感知创新性之间起调节作用,并据此对国内企业在品牌管理方面提出建议：一是在进行品牌联合的过程中,对于联合品牌的选择要把握适当的不一致性;二是重视消费者感知创新性的中介作用及消费者卷入度的调节作用。     

身份宣言

在发表身份宣言的同时达到预期的营销效果，这无疑是当代营销理念的全新领域。试想，营销商们不再用各自的“品牌故事”对准消费者狂轰滥炸，而是转而通过产品来替消费者传达与品牌相关联的身份宣言，使其在提升自我形象的同时也能有效地影响他人，这是怎样一种情形呢？而且，营销商这样做的目的不在于推销自己的品牌产品，而是为了提高消费者的个人魅力，使消费者能更从容、更优雅地与他人进行交往。这些听起来是不是有些匪夷所思？     

消费者手机购买行为研究:以方法-目的链为工具

目前国内对手机购买行为的研究相对缺乏,而方法一目的链理论是探讨这一问题具有代表性的工具.本文运用方法一目的链理论对手机购买行为进行研究,为企业制定营销策略提供参考;同时,也检验方法一目的链理论在手机产品上的适用性.本研究得出的结论为消费者购买手机时所注重的手机产品属性、结果、价值之间密切相关,且可联结方法一目的链网络.     

品牌是经济的命脉

一个地方乃至一个国家经济的发展,无非是积淀一个或十几个叫响市场的品牌。通用、微软、沃尔玛、英特尔、可口可乐,托起了美国经济;丰田、三井、松下、日立,振兴了日本经济;奔驰、宝马、西门子、梅赛德斯,则标志了德国经济。芬兰只有一个品牌,诺基亚。然而,诺基亚以其占领世界手机市场36％、位居“2001年全球最佳品牌龙虎榜”第四位(品牌价值350.4亿美元)的     

特色品牌海外渠道与消费群体研究:基于顾客体验和口碑传播的双重视角

特色品牌的海外市场拓展依赖优质的顾客体验和高效的口碑传播,有限的海外市场资源条件下,如何选择品牌介入的渠道和目标顾客尤为关键。基于消费者购买行为和口碑传播理论,本文通过构建具有小世界特征的海外特定区域消费者网络,探讨了考虑渠道顾客体验的特色品牌购买意愿,分析了消费者个体间品牌口碑传播的影响因素与过程机制。使用Matlab建模与仿真方法,多情景设计的模拟实验结果显示,消费群体间口碑影响的差异程度越明显,特色品牌的口碑传播速度显著变缓、潜在消费者数量大幅减少,不同类别销售渠道在推动品牌口碑传播和吸引目标消费群体两个方面的作用呈分化趋势,此时应围绕具有影响力、联结紧密的消费者群体开展针对性营销。在消费者群体间差异显著的海外市场,设立实体直营渠道能迅速提升购买意愿,但在消费者规模较大且居住分散区域,尤其是规模少数群体占主导影响力时,适时借助网络渠道在消费者覆盖方面的优势,有助于发展更多具有较高购买意愿的潜在消费者。该研究对指导特色品牌的海外市场拓展,特别是面对海外多元消费群体的复杂社会背景,在初始消费群体选择和销售渠道设计方面具有理论支持与实践指导价值。     

艺之卉品牌传播之艺

每个成功品牌的背后,都需要企业不遗余力地进行品牌传播,只有这样,才能引起消费者的共鸣.一些服装企业由于缺乏品牌传播能力,或传播方法不当,无法俘获目标消费群体的心.然而,一个新兴的女装品牌--艺之卉,通过不断探索与开拓,走出了一条独特的非广告品牌传播之路.     

品牌文化的广告传播策略

在品牌竞争时代,企业要想在消费者心目中培育一个有分量的、具有亲和力的、满意的品牌,就需要借助品牌传播来形成独具个性的品牌文化,本文主要研究通过广告进行品牌文化传播,使企业把品牌文化准确有效地的传达给消费者的各种策略。