浅谈消费者心理

<正> 零售商业企业在组织商品的购销经营和服务工作中必须重视研究消费者的心理。 心理是人脑的机能,人的心理是客观现实在人们头脑中的主观映象。人们的心理活动是社会的产物,它表现在社会生活实践的各个方面。人们在购买商品实践过程中的心理活动,是以一种特殊的形式和规律表现出来的,它形成了消费者的购买心理现象。研究消费者心理就是研究消费者购买行为的心理活动及其规律,研究影响消费者购买心理的各种内外在因     

大学生消费心理和消费行为调查及分析

消费者购买商品的心理活动是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动,它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。人的心理是非常复杂的,心理学家按照它发生先后,将其概括为认识过程（包括感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。这三个不同的方面在人的心理活动中既相互联系、又相互制约。人们在进行消费时也会产生上述过程的心理变化。消费者在购买商品时,首先要对商品的品质和属性有准确的了解和认识,这需要经历』动理活动的初级阶段,即认识过程;在对商品有了认识之后,就会产生相应…     

基于消费心理的食品包装设计的味觉表达

食品包装设计不仅要研究食品本身,还要研究消费者的购买动机等消费心理因素。鉴于消费者购买食品不仅有基于生活必需的购买动机,还有情感动机、理智动机和惠顾动机,因此,在食品包装设计中,可利用通感引发消费者味觉联想,以唤起相应的情感进而激发消费者的购买欲望。食品包装设计的味觉表达主要体现在色彩、图形、造型和材质等方面,针对消费者不同购买动机,可运用摄影图片或在包装外观上采用全透明、半透明、开窗式的方法来展现食物,也可运用写实性绘画、抽象绘画、装饰性绘画等表达形式和手法来进行味觉表达,以达到激发消费者购买欲望的目的。     

论“关心点”理论与广告促销

论“关心点”理论与广告促销曾向英一商品广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和人们心理活动联系在一起的，心理活动越强烈，购买行为就越容易发生，而不同消费者对于消费需求及满足需求方式的关心点是不同的，因此；商品广告应从研究商品...     

购买动机与产品设计

消费者的购买动机是复杂的、多层次的、易变且具有隐秘性的。消费者购买动机有求实、求新、求美、求名、求速等,准确把握影响消费者购买动机的因素,处理好购买动机与产品设计的关系,有助于设计师对具体的产品设计进行准确的定位和把握。     

消费者动机导致购买行为的制约因素

在消费者购买行为的产生过程中,需要和动机占有特殊、重要的地位。文章从分析制约消费者动机导致购买行为的主要因素,即消费者资源、购买动机的强度、消费者的综合价值判断,以及参照群体的压力等出发,认为营销主体应认真分析营销活动中这些因素的具体情况,制定出切实有效的营销策略,以使消费者的购买动机更容易导致营销主体所期望的购买行为,从而认为分析制约消费者动机导致购买行为的因素具有重要的理论和现实意义。     

制约我国消费者购买动机的外在因素分析

随着外在刺激的增强，在人们有支付能力的范围内，人们的购买动机也会随之增强，从而促使人们产生购买行为。目前，我国消费市场普遍存在着有效需求不足的情况，而居民却具有大量储蓄，这不能不引起我们的思考，既然有引发消费者购买的刺激的存在，就必然有削弱这些刺激的...     

试论消费者的感情心理

消费者的感情心理对其购买心理的功能作用主要表现在：（１）具有动机作用；（２）具有组织或阻断自身心理活动的作用；（３）具有能够被唤醒和被感染的功能。高水平的营销活动应该遵循和运用这些感情心理规律，以保证使具体的经营操作更具有针对性、艺术性和时代性。为了使消费者的正性情绪效用在购买活动中得到充分发挥，营销者一定要避免消费者在购物过程中产生紧张、焦虑、自卑、愤怒等负性情绪，引导消费者的心理进入积极性的加工过程，以取得最佳的经营效果     

消费者动机研究的发展

消费者动机研究的发展罗子明消费者的动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。比如购买一件商品是因为它的价格合适，味道适合自己等，价格合适、味道适合自己这两个原因即消费者购买这件商品的动机。对于工商企业来说，研究消费者的动机能够为经营管理活动提供...     

基于消费者心理因素的企业营销策略研究

心理学关于消费行为的研究,回答了人们在消费过程中的心理活动特征和行为规律,这给企业在营销活动中提供了很好的理论依据和科学方法。通过重点分析消费者的需要与动机、认知、学习、信念和态度等心理因素,研究消费者的消费行为,从而更有效地制定出市场营销策略。     

消费者行为的心理活动过程浅析

<正> 消费者行为(即其购买活动),是由内在和外在两方面因素构成的。内在因素指对行为起制约作用的心理活动。这个活动的始末远远超出我们在市场上所见所闻的若干具体购买现象。换言之,消费者购买某件商品的心理活动,从未进商店前便可发生,直至购到商品后还有     

对市场营销中观念竞争的认识

市场营销中观念的竞争比产品竞争更加重要。通过分析人们的购买行为和心理、人们对产品质量和价格的认同以及企业应重视对消费者观念的引导和培育等方面 ,论述了企业应充分认识观念竞争的重要性 ,并应积极引导和培育消费者的观念 ,才能在营销中取胜     

奢侈品购买渠道选择动因模型的实证研究

在多种商品不断涌入网络销售的今天,作为高端市场代表的奢侈品也试图借助网络渠道进行销售,然而销售情况不甚理想,是独有的高品质特征还是消费者心理因素造成了这种结果有待探究。着重分析奢侈品购买渠道选择的动机和影响因素,构建奢侈品购买渠道选择动因模型,通过调研得到结论:求廉动机和渠道可靠性动机是消费者选择奢侈品购买渠道的主要考虑; 消费者的个性特征影响其奢侈品购买渠道的选择。企业和顾客刺激不仅影响消费者奢侈品购买渠道的选择,而且对个性特征和奢侈品购买渠道选择动机的关系具有调节作用。本研究对经营奢侈品的企业开展电子商务活动,建设奢侈品网络销售渠道具有重要指导意义。     

对市场营销中观念竞争的认识

市场营销中观念的竞争比产品竞争更加重要。通过分析人们的购买行为和心理，人们对产品质量和价格的认同以及企业应重视对消费者观念的此导和培育等方面，论述了企业应充分认识观念竞争的重要性，并应积极引导和培育消费者的观念，才能在营销中取胜。     

公众绿色消费模式的驱动机制与政策研究

文章基于自我决定理论,以新能源汽车为例,运用结构方程模型,从动机视角探讨了公众绿色消费模式的驱动机制,以及消费者创新性的调节作用。研究结果表明:公众的内部动机、外部动机均对其绿色消费态度和新能源汽车购买意愿具有显著正向影响。相较于内部动机,外部动机对绿色消费态度和新能源汽车购买意愿的影响更大;绿色消费态度对新能源汽车购买意愿具有显著正向影响;消费者创新性在自我决定动机和新能源汽车购买意愿之间具有正向调节作用,在自我决定动机与绿色消费态度之间具有正向调节作用。      

居民家电消费的心理动因对广告策略的启示——基于安徽省的调查

心理活动直接支配着消费者的购买行为,如何使家电消费者的心理活动转化为消费行为,是家电企业广告研究的目的。本文试图通过分析家电消费者在消费过程中产生的不同心理,并就此对家电广告设计者、家电企业提出相关建议,真正发挥商业广告的作用。     

他人可见性消费品购买动机的实证研究——以女性购买服装为例

在对女性消费者进行问卷调查并获取416份有效问卷的基础上，分别用SPSS13．0和LISREL8．2统计软件对结果进行了探索性和验证性因素分析，认为女性购买服装动机包括：加强性（或补偿性）动机、消费者的理想自我动机以及社会角色动机和自我表现动机，并以此为例对他人可见性消费品的购买动机进行了探讨。     

消费者购买制造业企业服务的动机研究

分析了全球化背景下制造业服务化的必要性,阐述了消费者购买制造业企业服务的动机类型。分析了消费者服务消费的心理制约因素,提出了制造业企业基于消费者购买服务动机的服务营销策略。制造业企业应合理运用各种定价策略,需要强有力的服务管理能力来为消费者提供更好的解决方案和增强消费者对制造业企业的信任感。     

享乐购物动机测量及其对冲动购买的影响研究

文章结合国内外相关研究成果对阿诺德和雷诺兹(2003)编制的享乐购物动机量表进行了修订,严谨的开发了针对我国消费者的享乐购物动机测量量表,并系统的研究了其对冲动购买的影响.研究发现享乐购物动机的六个维度,即新奇、乐趣、认同、价值、社会交往和时尚都与冲动购买正相关.文章的理论贡献在于系统的开发了享乐购物动机的量表,从而实现了对我国消费者享乐购物动机的定量测量,并进一步系统地研究了其对冲动购买行为的影响.     

网络消费者购买服装类商品的决策心理研究

为了掌握网络消费者购买服装类商品的决策心理,文章对消费者上网购买服装的决策过程进行了分析,提出网络消费者购买服装类商品决策心理假设模型,采用结构方程模型方法对假设模型进行了定量分析,建立了网络消费者购买服装类商品决策心理活动模型。研究结果表明,消费者经济状况、偏好、感知风险以及服装品牌、价格是影响网络消费者决策心理的主要因素,服装质量虽然对网络消费者决策心理产生一定的影响,但并不显著,此外,网络消费者的感知风险主要来自企业的信誉。