组合商品促销

<正> 组合商品是把那些具有连带性和相关性的商品创造性地合并在一起,为满足消费者不同需求的促销策略。例如,把高中档瓶酒、罐头、什锦盒糖、盒点心组成结婚、探亲、慰问、祝寿、探病的四色礼品;把各地各具风味的糖果重新装配成什锦袋糖;成套厨房用具的组合、成套服装的组合、成套化妆品的组合、茶具的组合等等。按其组合所形成的特色看,大体     

语言幽默可促销

<正> 一位营销人员在市场上推销灭蚊剂,他滔滔不绝的演讲吸引了一大堆顾客。突然有人向他提出一个问题:“你敢保证这种灭蚊剂能把所有的蚊子都杀死吗?”这位营销人员机智地回答:“不敢,在你没打药的地方,蚊子照样活得很好!”这句玩笑话     

劣质商品不得用作促销奖品

<正> 2001年10月1日至7日,某娱乐城举办有奖促销活动,在促销活动公告中明确规定:凡在本娱乐城消费满40元,赠抽奖券一张,多消费多赠券。奖项分为一、二、三等奖及纪念奖。消费者姚某带女儿到娱乐城游玩花费了80多元,获得抽奖券二张。经参加抽奖后,获得一等奖,奖品是一部手机(标价3500元)。姚某经使用后发现该手机质量低劣,机身、电池、充电器等均是拼凑     

消费品促销组合的博弈分析及促销方式变革

中国正步入品牌竞争时代,产品竞争日益转化为品牌的竞争。各种促销手段在消费品各寿命周期的运用,将有助于塑造强势品牌形象,培育顾客品牌忠诚度,进而简化顾客的购买过程。本文运用策略博弈分析和AHP检验,得出了消费品各寿命周期培育品牌的最优策略和促销方式,同时分析了家电市场促销竞争的“影子效应”,探讨了基于顾客价值演进的促销方式变革。     

人员促销新方式的探析

在深化改革开放,加快转变经济发展方式的"十二五"时期,人员促销的方式对"加快形成企业自主经营、公平竞争,消费者自由选择、自主消费,商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系"具有重要的现实意义。当前,高校教材人员促销的两种方式不能满足市场营销活动的需要,本文提出四种新方式,以完善促销组合策略,推动现代市场体系的发展。     

全新促销方式——中国优惠卡

<正> 信用卡作为新型的支付工具已进入中国多年,作为消费信用卡一员的“优惠卡”,新近在中华大地上迅速掀起了一股热潮。 这种优惠卡的发行单位一般是综合性的商贸公司,持卡人可在购物中心、商场、时装专卖店、饭店、美容院、健身中心消费时既可享受优惠,又展示了消费者的身份。 这种以商业、服务业为中介的优惠卡一问世,便受到人们的青睐,并迅速成为一种时尚。目前在北京盛行的优惠卡已不下10种,例如家友卡,最初只面向企业、公司,服务范围也仅限于100家中高档餐厅。购卡者每年缴500元服务费,可在100家饭店享受九折优惠。而后的“环球卡”、·平民卡”、“白领丽人卡”等也纷纷加入其中,引发了一场促销大战。     

改变工作方式

分工的工作方式自亚当·斯密倡导单一动作能造成最大效率后,至今仍影响我们对工作流程的看法,细     

跨行业企业联合促销方式的运用

促销,广义包括促销组合、人员推销、广告、营业推广和公共关系等;狭义是指促销组合,目前运用最为广泛的是买赠、降价、抽奖等几种形式。在促销大战中,面对诱人的降价或变相降价,消费者当然乐意“埋单”,可逐年上扬的费销比（费用与销量的比率）已使部分中小企业不堪重负.     

再论现代快速消费品行业促销方式

现代快速消费品行业竞争十分激烈,尤其在当前一轮经济危机中,各大厂商更是倚重各种各样的促销方式来维持和扩大市场份额,提升本企业产品的销量。但各种促销方式的作用并不完全相同,针对的对象也可能是有差异的。因此,深入了解各种不同促销方式的特点,并在合适的时间采用合适的促销方式将对快速消费品制造企业意义重大。本文目的就在于探讨各种不同的促销方式的特点和作用。     

让促销为品牌权益做"加法"

面对市场竞争日益激烈,国内企业广泛使用促销策略,从价格促销到组合促销,从面向消费者的促销到面向销售人员的促销,方式不断推陈出新。然而,由于一味地使用价格促销策略使我国企业吃了苦头,如家电、手机等行业下降到微利甚至无利润,导致市场份额与利润反向变动,损害了企业长期以来建立的品牌权益。索尼的家电产品比一般的家电产品价格贵10%～20%,而消费者仍然选择它;耐克鞋以100元左右的成本卖到600元以上,年轻人还非常迷恋。可见,通过品牌权益可以在产品和服务上实现附加价值,它是企业的重要资产,也是竞争优势的体现和长期利润的重要源泉。…     

供给约束下主产品和衍生产品最优生产与免费商品赠送

基于主产品和衍生产品的扩散特点,在供给约束下,结合价格策略和消费者行为建立了存在生产规模限制和库存等因素的免费商品赠样模型群。通过对生产规模的限制和生产成本的约束,可以得出当企业的生产规模足够大时不需要设置准备生产时期就能满足需要。同时,在生产规模太小不能满足市场需求时不需要进行免费商品赠送,在超过一定的生产规模并达到某种程度时赠样水平会逐渐增加并稳定在一定水平。这对企业在特定生产规模下确定赠送水平有一定的意义。     

自我建构对消费者促销方式偏好的影响

  形式多样的促销手段成为企业在激烈市场竞争中赢得胜利的重要方式。已有研究涉及的促销方式直接受益实体都是消费者自身,随着消费者社会责任意识的提高,直接受益实体为慈善机构的捐赠促销活动不断出现,然而很少有学者对不同受益实体的促销方式的效果进行比较。         基于信息框架理论和调节定向理论,以打折促销和捐赠促销为研究对象,运用分类变量中介检验和3阶交互效应方法,通过Spss软件中的Process插件进行Bootstrap中介效应分析,解释调节定向在不同自我建构消费者对两种促销方式偏好关系中的中介作用机制,并引入感知风险和感知稀缺两个变量,探究其在自我建构对消费者促销方式偏好影响中的调节作用。         研究结果表明,调节定向在自我建构与促销方式选择的关系中起中介作用,即拥有独立自我建构的消费者认为促进定向信息说服力更强,从而偏好打折促销方式;拥有依存自我建构的消费者认为防御定向信息说服力更强,从而偏好捐赠促销方式。当感知风险较高时,防御定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好;当感知风险较低时,促进定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好。当感知稀缺较高时,防御定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好;当感知稀缺较低时,促进定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好。         在理论上拓展了信息框架效应的相关研究,揭示了自我建构与调节定向作用关系的适用边界。通过检验不同自我建构消费者对调节定向相匹配的促销信息评价机制,证明促销活动中的匹配机制可使促销效果更佳。在实践上,为企业在不同消费情景下面对不同特点消费者制定相应的促销活动提供了策略指导,从而提升企业的销售利润。     

别让"政府专用"商品"忽悠"你

在2007年春季全国糖酒商品交易会上,重庆诗仙太白酒厂打出"市政府接待专用酒"的广告,被工商部门查禁.据报道,这家酒厂已是"累犯",不久前曾制作同样内容的出租车顶灯箱广告招摇过市,受到查处,这次又故伎重演.     

微博营销在改变阅读方式

微博的出现与发展极大地改变了互联网信息的传播模式,成为企业市场营销的重要工具,也给图书馆阅读推广带来了新的营销模式和机遇。分析微博营销的特点,从了解用户需求、进行资源推介、维护馆读关系、提升品牌认知度、危机公关等方面剖析微博营销在阅读推广中的应用价值,并提出具体的营销策略。     

谈高校管理方式的改变

传统的高校管理制度是以事为本，对人的关心相对较弱。具体表现在所有的评价指标偏重对教学、科研、社会服务最终结果的考核，在人与事的关系上，价值观的天平倾向于事，事的地位超过了人，事的重要性取代了人，这就不可避免地造成了对人的“伤害”。因此，必须重新确立以人为本、以学生为中心的管理理念，建立高效、规范的管理体制，营造宽松、和谐、竞争、向上的氛围。     

"终结者"指引你改变人生

现今世界适者生存。人生只有两条路: 要么成功,要么失败。每个人都在成功与失 败的道路上前行,但有时候我们只是止步不 前。凄惨和痛苦的人不在少数。凄惨是因为 没有实现自己的梦想;而痛苦则是由于将来 没有前途。难道你不想改变一下现状吗?参 加日常锻炼不仅仅只是为了身体上的需求, 它其实还与富有紧密相关。     

零售企业各种促销方式会计处理的比较分析

促销作为零售企业常用的竞争手段逐渐多样化,促销方式的选择直接影响企业的财务状况,也影响企业的税收负担。本文通过对促销方式会计处理的比较分析,提出零售企业在采用不同促销方式的同时要选择正确的会计处理,还要为企业进行适当的税收筹划。     

论商场促销方式的选择对税利的影响

在市场经济条件下，商场的竞争日益剧烈，特别是节假日促销就像一场战役，而促销方式选择给商场税利都有影响，商场的经理既要利用好全面资源，又要运作好这些让利方式，以扩大市场份额，增加收入。但是促销方式不同，效果不同，纳税额与利润也不同。因此商场需认清市场特点及自身竞争现状，合理地选择好促销方式。