"TCL"的法宝:快速织就营销网络

“TCL”收购康佳彩电事件自曝光之日起，就一直扑朔迷离，既没有消息出处，也没有事件发展过程，同时当事双方对此都矢口否认。然而不管传言能否成为事实，在变数巨大的家电市场，优胜劣汰是不变的法则。“TCL”能够在众多家电企业亏损的情况下保持赢利，这本身就有可圈可点之处。营销专家科特勒曾说过，“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络。”那么，网络是什么，它为什么如此重要？这里所说的“网络”不是现在流行的IT名词而更多的是传统意义上的“渠道”，或者称“通路”。但“渠道”和“通路”又有着本质的差别。第一，目前的…     

罗莱家纺：回归电商本质

家纺业正成为电子商务领域的一匹黑马。去年，家纺企业纷纷以低价进入电商渠道，然后继续以低价操作线上营销。罗莱却反其道行之，不仅自建电商渠道LOVO，而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。仅2011年全年，罗莱电商渠道的销售额就达1．1亿元。不以长期低价做低品牌的罗莱，何以能做大线上销售量，领跑家纺业电商？     

寿险管理的新思路

信息化时代的保险营销渠道不可避免地受到信息化的巨大影响,这种影响主要体现在信息化为保险营销提供了便利的、强有力的手段。以各种网络为媒介的销售渠道,目前已成为寿险公司保险营销渠道创新的重点。     

春秋航空公司泰文版FACEBOOK的营销策略现状研究

由于互联网的出现,网页、论坛、博客、微博被人们所熟知,于是在商家敏锐的嗅觉下,发展出了现在称之为"社交媒体营销"的概念。春秋航空是中国的低成本航空公司,在国内开通了50余条航线,目前又开通了上海=日本、上海=中国香港、上海=泰国以及上海=柬埔寨等多条国际航线。作为中国国内唯一一家低成本航空公司,为了减少营销方面的成本,春秋航空公司也在运用各种各样的社交媒体作为营销的渠道,对于国内航线的营销渠道主要以微博为主,对于国际航线的营销渠道主要以FACEBOOK为主。微博在国内比较流行,而在国外特别流行的是FACE-BOOK(脸书)。2012年,全世界有8.45亿个FACEBOOK用户,每天有超过2.5亿张图片被用户上传到FACEBOOK,一天之内有多于27亿人次通过各种各样的FANPAGES(粉丝群)点"赞"或加关注,FAECBOOK的用户最多的地区为北美(50.3%),亚洲拥有1.8亿个用户(4.7%)。     

市场经济体制下企业营销网络建设与管理思考

随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。     

宝洁的"助销模式"

宝洁是我国营销的“黄埔军校”,它教了越来越多的国人学会营销。宝洁之所以在我国营销界享有盛誉,除其鲜明的品牌营销技术,差异化的市场营销理念,独特的产品、广告策略,更引人注目的是其在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。其创立和推行的“助销模式”被称为宝洁战无不胜的营销“秘密武器”,为很多企业所推崇。一、宝洁的“助销模式”宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入,帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消…     

对网络文化的思考

<正> 网络文化是国际互联网全面商业化、全球化后,网络机构和上网(网民)人数迅速增加,网络涉及的领域日益扩大而出现的一种社会现象。目前,中国域名数已达100多万,网站达60多万个,网民已近上亿,成为世界上网民最多的国家之一。在此基础上出现的中国网络文化,方兴未艾。网络文化一经出现,就开始渗透到     

浅析微信营销的发展趋势

随着3G智能网络的发展,以网络平台为中心的传统营销模式已无法满足人们日益增长的消费需求,移动电商逐渐成为电子商业的主流趋势。微信作为一种新兴的社交软件,不仅为人们的生活带来了便利,而且而且为企业提供了一种新的营销渠道。目前,越来越多的手机用户开始使用微信,微信营销有着很大的发展空间。     

县域经济成为河南工业跻身全国第一方阵的"真金白银"

2月中旬一篇题为(<河南工业跻身全国第一方阵排名升至第四位>的新闻在全国广为流传后,关于"2007年河南省工业,规模以上工业增加值5438亿元,增长24.2%,高于全国平均水平5.7个百分点,规模以上工业实现利润1959亿元,增长71%,以高于全国平均水平30个百分点以上的速度,使河南工业利润在全国的位次由2002年的第十位,跃升到第4位,成为全国第一方阵的新成员"的文中内容,着实会给海内外河南人欢度新春佳节,增添不少喜庆气氛.     

根治"窜货"

窜货又称倒货或冲货，是指经销网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家声誉的恶性营销现象。市场中窜货的形式多种多样，五花八门。营销渠道中不同层级的经销商在利益的驱动下都有可能窜货，不仅是分公司，甚至公司的销售总部也有可能窜货。由于在窜货的过程中八仙过海，各显神通，使得窜货在市场上的表现形式更是层出不穷，缤彩纷呈。窜货原因１．价格管理混乱。利润永远是通路成员所追求的永恒的目标。目前，许多企业在产品定价上仍然用老一套的“三级批发制”，即总经…     

基因药物"钱"途辉煌

美国一家生物制药公司出资 2000万美元收购了一种可以开发减肥药的克隆基因,事隔一年竟以 7000万美元转手出售。如果每一个基因克隆都以 7000万美元出让,那么只要取得 43个克隆,价值就可达 30亿美元,就相当于美国对人类基因组研究计划的拨款了。难怪世界首富比尔·盖茨预言：超过我的下一个首富必定出自基因领域。基因淘金热一时大有成为新一轮“郁金香热”的趋势—— 在美国,一年的医药费需要 7000亿美元以上;我国“八五”期间每年的医药费超过了 100亿人民币,接近全国财政收入的 20％。此外,全球 60亿人口的医药费…     

XY电信农村营销渠道浅析

本文以XY市电信公司农村营销渠道为研究对象,对XY电信农村营销渠道政策和现状进行了分析,提出了一个更为完善的、合适XY电信农村市场目前状况的营销渠道策略,并在对XY电信目前在农村的营销渠道所存在的问题的基础上提出了一系列有针对性的保障措施建议。     

永川市力争今年招商引资取得新突破

今年以来，永川市各镇街和市级各部门紧紧围绕市委、市政府提出的目标，把招商引资作为经济工作的主线来抓，不断创新招商方式，拓展引资渠道，招商引资工作取得新进展。仅头四个月就引进项目32个，总投资6．34亿元，实际到位资金2．54亿元。其中，工业项目18个；投资在1000万元至1亿元的10个、1亿元以上的3个。总体上看，今年的招商引资工作呈现三大特点，即目标明确，责任到位；开局好，来永考察项目多；严格兑现政策，招商引资积极性提高。但也还存在一些问题，主要是招商引资进展极不平衡：资金到位情况不理想，大项目落实不多，相关措施还未得到根本落实。     

企业渠道社会资本、营销能力与企业绩效的关系探讨

经济全球化与科学技术的迅猛发展,促使市场竞争的日益加剧。越来越多的企业已经认识到,要在竞争激烈的市场环境下生存并取得发展,仅仅依靠自身的资源和能力已远远不够,还要从企业所处的网络中获取资源,培养与提高自身的竞争能力。渠道分销网络是企业整体网络的重要组成部分,处于联接生产厂商与消费者的中间环节,对于沟通市场需求和产品供应起着举足轻重的地位,对企业绩效的提升有重要作用。本文在总结以往研究的基础上,从渠道社会资本的三个维度入手,构建了渠道社会资本—营销能力—企业绩效的理论模型。探讨渠道社会资本的三个维度、营销能力与企业绩效之间的关系。     

营销渠道演变的交易费用经济学分析

营销渠道是一种制度安排。一方面营销渠道的设计与演变服从低交易费用的要求;另一方面交易费用理论为公司的渠道活动是依靠内部建设,还是凭借外部市场解决提供了理论依据。在营销渠道的具体建设中,终端用户和生产厂商的相互博弈在很大程度上决定了营销渠道演变,同时,电子、网络等技术的创新对渠道的演变也起到了重要作用。本文在交易费用经济学视角下从终端用户和生产厂商两个角度探讨营销渠道的演变,并对电子网络技术在营销渠道中的应用也作了分析。     

教育网络——从建设走向应用

2004年网络建设回顾，2004年教育城域网建设投资超过45亿元，“资汛”调查显示，全国已有3万多所中小学建成校园网，至2004年底，全国已有400多个城市建成了教育城域网，东部沿海地区的教育城域网几乎全面覆盖，西部地区则成星火燎原之势。2004年教育城域网的建设多集中在几家经济实力雄厚，技术精湛，专业性强、信誉好的大公司，从前鱼龙混杂的现象有所减少。     

江南春触“网”

江南春又一次发力了。 这一次，分众传媒斥2亿多美元巨资，将国内最大的互联网广告及互动营销服务提供商——有“互联网分众”之誉的好耶广告揽入怀中，全面进军网络广告营销市场。有消息说，江南春正在与多家网络公司洽谈并购事宜，欲以好耶为旗舰，强势横跨户外电视和互联网两大新媒体平台。     

诚则灵,诚者胜

市场经济是智者的较量，明智的经营者，总是在如何让消费者满意上动脑筋、做文章。近日看到两则报道，就令人耳目一新。广东高路华电视机有限公司主动把企业置于消费者监督之下，前不久对售后服务推出新举措：省会城市保证24小时内上门服务，市郊及相邻地区服务到达时限为72小时，省内其它市县为168小时。对购买高路华彩电的顾客，三个月内有质量问题允许调换新机，从购机之日起免费保修三年。高路华公司已进入全国彩电生产销售五强之列。为兑现承诺，他们已在全国180多个城市建立了500家专卖店、380多个销售服务保障中心和特约维修店。今日…     

浅析信用卡营销策略

目前，在信用卡业务的营销中存在客户数据支持相对滞后，特色不明显、营销渠道单一等问题，论文针对上述问题提出强化后台数据分析，整合客户资源等有针对性的营销对策以提高信用卡营销效果。     

网络社区模式下IT产品营销分析

随着信息时代的到来,通过互联网集结起来的信息共享交流平台的网络社区日益普遍化,当前流行的BBS、博客、微博等都是这样的网络社区。在此背景下,利用网络社区模式进行产品营销无疑是一个巨大商机,已经有许多企业紧跟潮流,积极寻求网络社区营销渠道。本文将在深入分析网络社区产品营销模式的内涵的基础上展示一些较为成功的社区网络营销案例,并结合以上进行网络社区模式下IT产品营销的策略分析。