科技创新是企业领导活力之源

春兰人具有“集天下技术于春兰”的气慨，其标示性建筑是投资15亿元建成的23层春兰研究院大厦，聚集了一大批人才，他们与世界尖端技术“共舞”，与设备制造商和国际一流研究机构合作，近年来先后开发出近百项拥有知识产权的“春兰技术”，其中数十个项目填补了国内空白，这到世界先进水平。目前公司正在跟踪研究12项世界前沿课题，其中在许多方面已经取得重大阶段性成果。科技创新使春兰赢得了海内外市场的高回报，春兰的运作真正融入了全球经济的范围内。     

少用"概念游戏"蒙人

国内有家名牌家电企业，在广告中声称已生产出了“国际ａ级洗衣机”，然而，业内人士指出，国际洗衣机行业只有欧共体对洗衣机的能耗、洗涤效果和脱水效果制定了三档标准，如果一款洗衣机全部达到ａ级，则称之为“ａａａ级洗衣机”，因此，从称呼上讲根本就没有什么“国际ａ级洗衣机”的说法，这种夸大技术，炒作概念的做法不仅发生在洗衣机行业，在电视、ＶＣＤ、电冰箱等家电行业也很突出。眼下，随着人们生活水平的提高，消费者开始注重商品的科技含量，于是一些商家便开始玩起了概念游戏，一些家电概念不仅消费者找不着北，就是生产厂家…     

“观念下乡”是“家电下乡”成功之本

由于城市消费市场的饱和甚至过剩，“家电下乡”被认为是拯救家电企业、拉动内需的“强心剂”。然而，从2009年前10个月的统计数据看，“家电下乡”的成效并不尽如人意，农村市场的潜力并未得到真正开发。据商务部公布的数据显示，2009年前10个月，全国“家电下乡”产品共销售2787．78万台，销售额共508．41亿元，与预计的年均拉动农村消费约1500亿元差距甚大。     

家电下乡：家电企业下乡营销中需要注意的几个问题

文章针对家电下乡运动,对家电下乡的重要参与者——家电企业在下乡营销中需要注意的产品招标、渠道建设、产品设计和宣传等问题进行分析,同时指出了家电企业解决这些问题的思路.     

家电下乡:家电企业下乡营销中需要注意的几个问题

文章针对家电下乡运动,对家电下乡的重要参与者——家电企业在下乡营销中需要注意的产品招标、渠道建设、产品设计和宣传等问题进行分析,同时指出了家电企业解决这些问题的思路。     

中国家电行业的发展态势及营销战略选择——兼论跨国公司在中国家电市场的竞争战略与我国家电企业的营销战略

本文研究的主要问题是,加入WTO后中国家电业面临的新机会、新挑战及自身的优势与局限;通过对国际跨国家电企业在中国所实施的市场营销战略的比较和研究,从中总结出对我国家电企业有益的经验和启示,从根本上摆脱目前国内家电市场“价格大战”对该产业自身发展带来的负面影响,制定我国家电产业发展的营销战略模式,实现我国家电产业的跨越式发展。     

适度承诺+提升践诺力——兑现家电维修服务承诺的措施

在家电维修服务市场上,“24小时热线服务”、“终身保修”、“星级服务”之类的服务承诺并不鲜见,且承诺的范围和层次还有继续扩展和提升的趋势。承诺的范围扩大、层次升高本来是企业服务水平提升的表征,然而,消费者能否得到满意的服务才是检验承诺有效性的根本所在。家电维修服务承诺兑现“缩水”,不但给厂商和经销商的形象和经营活动造成了负面影响,也阻碍了家电服务产业化的进程,无论对消费者、家电维修行业还是家电企业都极为不利。承诺兑现“缩水”的根源商家(包括一些家电服务商)是承诺的发出和履行的主体,承诺兑现“缩水”是商家过度…     

家电终端卖场的客户管理研究

随着我国家电工业的飞速发展,家电产业已经成为我国具有较强国际竞争力的产业之一。在各大品牌的产品经历降价和技术创新的角力之后,客户管理成为家电企业新的关注点。终端卖场作为各大品牌直接交锋的最终战场,如何不断的维护和开发用户,进行终端卖场的客户管理成为一个新的命题。本文结合家电行业、家电产品和家电消费的特点,首先阐述我国家电企业在终端卖场实施客户管理存在的问题,提出家电企业家电终端卖场的客户管理的建设要求。     

"可行性论证"不可行

某市2002年引进了一个设计投资150亿元的大型电解铝项目。此前,为了全力争取项目在该市落户,市领导组织人员加班加点,仅用3天时间就编制完成了项目可行性研究方案。如此仓促的“可行性论证”,项目的前景却不容乐观。目前我国电解铝产量546万吨,已经产大于销,在建和拟建的还有约500万吨,如果这些项目全部建成,其产量不仅远远超过内需,就是加上出口也无法消化。接踵而至的问题不难设想———大批企业亏损甚至倒闭、人员下岗、资源浪费、银行坏账猛增……时下,类似明知路不通偏要撞南墙的现象,在钢铁、水泥、汽车、纺织、医药等行业不同程度存…     

破译死结的8种方法

死结的内在关系往往错综复杂,如能理清其脉络, 也就找到了破译它的密码当管理咨询死结出现后,合作双方该怎么办?TCL智能家电设计公司副总经理李劲认为,“双方应调整思路．明确各自职责、合作方式和内容。”国内某知名家电企业人士则表示:“通过双方沟通,把合理的留下,不合理的剔除。”但尽量避免管理咨询死结的出现,可以从管理咨询公司和企业两个方面提出有关“破译”方法。     

绿色家电消费市场为何"红而不火"

放眼当今消费市场, “绿色”已成为一道亮丽的色彩, “绿色生活,环保选购”已成为消费潮流。抗菌冰箱、环保电视、换气空调、纳米家电等产品相继登场。绿色家电已经成为当前家电消费中名符其实的“红人”。     

基于4P理论的农村家电市场营销策略研究

随着农民的可支配收入逐年提高,家电作为生活必需品市场前景广阔。本文分析了目前家电企业在农业市场开拓中失败的原因,并基于美国市场营销学者麦肯锡教授提出的4P理论提出了家电企业开拓农村市场的营销战略。     

善于"后发"夺市

《孙子·兵法》云：“先发制人，后发制于人”。意为战场上抢先一步就能制敌于死地，而落后就会受敌所制约。市场如战场。谁先占领市场“制高点”，谁就会主动，取得商战的胜利。 但是，“老子天下第一”的老子也曾曰：“不敢为天下先，故能成器长”，“舍后且先，死矣”。美国石油大王洛菲勒也说过类似的话：在市场中，打先锋的永远赚不到钱。这些“后发制人”的锦言妙语，对我们生产经营同样颇有借鉴和启迪。诸如曾经一些地方致富心切，争当“吃蟹”第一人，争相上项目、办工厂，结果“十个厂子十个倒，还有一半贷款还不掉。”还有的企业…     

家电制造企业零部件供应商管理初探

目前我国家电企业采购多集中在青岛、宁波和顺德三地,其中青岛和顺德已经成为多数国外家电企业零部件采购重地。如何有效的进行供应商选择和管理是家电生产企业需要考虑的重要一环。     

长虹自建渠道，能甩“美苏”枷锁？

尽管已有百思买等国外零售大鳄开始参与竞争，但随着门店数量的日益增加，以国美、苏宁为首的连锁大卖场的强势及话语权却有增无减。面对重重“枷锁”，又一家家电巨头通过自建渠道进行对抗——8月底，长虹全资成立乐家易连锁管理有限公司，在全国范围内大举进军零售业。看看TCL“幸福树”的尴尬，看看众多曾高调宣称自建渠道，如今却悄无声息的其他家电企业，不由使人发出这样的疑问：自建渠道真能使“美苏”给家电企业松绑吗？自建渠道怎样做才能成功？     

思文与永乐上演"豪门婚礼"

一个是在厦门本土占据传统家电零售业超过50%份额的龙头企业,一家是国内专业家电连锁业的 “领头羊”,业界将这次区域强势品牌与全国家电集团的强强联手,称之为思文与永乐的“豪门婚 礼”。永乐结盟厦门家电老大的豪举必将开创厦门本地乃至福建范围内家电市场的全新的竞争格局。     

由国美"价格杀手"所思

价格策略无疑奠定了国美今天领跑我国家电零售业的地位,国美在零售业,特别是专业连锁店有“价格杀手”之称,有着强劲的发展势头。但随着家电微利时代的到来,国美的价格利剑却不能为企业的持久发展开辟“阳光大道”。首先,“榨干供应者”的思维缺乏系统性。国美专业家电连锁以其规模大、资本雄厚、跨地区连锁经营,掌握着庞大的销售网络,专业化、高效率的销售队伍引领零售业,并在整个供应链中掌握了与厂家的议价权,把“价格杀手”的作用发挥得淋漓尽致,特别是它的招标竞价机制在与厂家博弈中处于主动地位。但从系统角度分析,它正在破坏整个商…     

不要忽视售后服务中的配件管理

“价格战”造成许多家电企业几乎无利可图,寻求战略转型和长远升级已成为它们新的选择。家电企业已普遍意识到,新形势下市场竞争的持续制胜之道,就是在满足顾客需要的服务方面,比竞争对手做得更强更好。在产品同质化、竞争白热化的环境下,品质已不再是消费者的主要选择标准,消费者更加看重的是商家能为其提供何种服务。在这样的环境下,售后服务的作用再次突显出来,其中就包括一个不可忽视的管理环节——售后服务中的配件管理。售后服务中的难题——配件管理随着家电销售市场竞争的加剧,为满足不同消费群体在不同时期的个性化需求,多品种少批…     

关于“一年双表彰”组织育人精品项目建设的思考

“一年双表彰”组织育人精品项目为推进“十大育人体系”建设提供了有效载体。文章介绍了“一年双表彰”组织育人精品项目实施情况,并就推进项目建设提出“紧扣1个主题、立足2大活动、建设3个载体、占领4个阵地、树立N个示范岗”的提升计划。     

"壮牛"何以变"小鸡"?

浙江绍兴市一家净资产达3000多万元的热电厂,不久前在改制中仅估价为48万元卖给19名企业干部,引起职工的强烈不满。这家国有企业效益相当不错,每年销售电量收入6000多万元,上缴税收及利润近1300万元,可称是一头“壮牛”。但经评估机构“魔术”般的“评估”,“壮牛”一下子就变成了“小鸡”,近3000万国有资产就这么轻而易举地落入原厂长等少数企业经营者的腰包。“壮牛”变“小鸡”的所谓改制,司空见惯。内蒙古长城地毯有限公司是一家有净资产5904万元的国有企业,在改制中仅以2050万元卖给了私企老板,且有850万元的转让金打“白条”。把刀子…