获取顾客认同的技巧

推销产品离不开消费者。当你选择好可能的消费对象(准顾客),怎样接近他从而达到销售的目的呢? 接近准顾客成功的关键就在:要找一个理由,使准顾客感兴趣,觉得有必要和你相见、商谈。下面介绍几种接近准顾客常用的方法。     

邹凤贤：快乐工作

1995年,邹凤贤(英文名Fanny)刚加盟SGS时,SGS在中国只有几十名员工；如今,SGS中国区已经拥有27个分支机构,员工多达3000人。在这10年的时间里,她从前台做到客服,从客服到筹建销售团队、营销推广团队。伴随着SGS的快速发展,如今,邹凤贤已经成长为SGS公司国际认证部中国市场的推广负责人。“回顾这10年的经历,我好像就没有轻闲的时刻,当一个领域我已经很熟悉的时候,马上又开始转换到另一个领域。”Fanny如此评价她这“一晃而过”的10年时间。之所以在SGS一呆就是10年,Fanny将最大的原因归结为快乐和遇到了很好的BOSS,给了她很多锻炼的机会,“快乐地工作,快乐地生活”     

肖风华：我学习,我成长

肖风华先生,福建大东煌有限公司副总裁,曾任福建正荣集团人力资源总监、凯辉食品销售总监、中绿集团分公司总经理。无论做事还是做人,最重要的是要勤于学习,最终形成自己的思想。——肖风华     

裁员：从酷6网说到建福宫

2011年5月,接连发生的两起裁员事件,在社会上引起广泛关注。这天凌晨,一直在微博上爆料故宫建福宫内幕的微博账号＂不要脸爱面子＂再次发力,称因怀疑有＂内鬼＂,故宫建福宫下属的北京故宫宫廷文化发展有限公司已清退大部分员工。建福宫原市场销售总监甄妮证实,建福一宫事件被曝光后．,北京故宫宫廷文化公司裁员2／3并停业整改,她自己也在5月17日被公司辞退。     

小排量汽车消费税下调：政策意义大于实质影响

新的汽车消费税政策即将于9月1日实施,1.O升及以下小排量汽车成为最大的受益者,消费税调整为1%.小排量汽车的春天似乎不再遥远,但业内人士对此并不看好,汽车营销专家、广州旗智企业管理咨询公司执行董事向寒松认为,小排量(1.0升以下)汽车消费税的调整,政策意义大于实际意义,"应该说这是一个政策信号,但还远远不够".     

兴宇内胎 2009好运年

唐山兴宇橡塑工业有限公司主营各种型号天然胶及丁基内胎。主推的“兴宇”牌内胎具有国内最优异的品质,工艺精良,规格齐全。从生产到销售到服务,一直受到客户的好评。公司全方位生产各种型号内胎,包括各种工程车内胎、载重内胎、轻卡内胎、农用内胎、叉车内胎几大系列。目前公司经营的产品已深入国内市场,     

踌躇 修行 觉悟 究竟——唐山五洲·肆海文化传播有限公司董事长、总经理冯国强侧记

在采访冯国强之前,我就一直在想他究竟是怎样的一个人呢？听说过很多关于他的事儿,却很难把他立体化。采访这个如此复杂、渐知天命的人对于我这个年轻的记者来说是个不小的挑战。听说他是唐山公关策划第一人;他曾在崔永元主持的《实话实说》做过嘉宾;他十几年前发表的《只见龙睛不见龙》（刊登于《销售与市场》）一文,     

叶靖慧：新活女人的品质人生

就像一棵开花的树，姿态挺拔，在夏夜的星空下绽放着馥郁的芬芳。叶靖慧的魅力，在于时尚之中兼具知性。 上帝似乎格外偏心，把美丽和智慧都慷慨地赐予了她。出色的女人不少，但大多让人高山不可仰止。她却让我们看到了另一种风景，一种开发和成就女性潜力的可能。当她微笑着慢慢走近，干练和自信不经意就由内而外泼洒了出来。与叶靖慧交流，感觉如沐春风。倾听她的人生态度，才发觉这娇小玲珑的身体里面，深藏着那么清晰的理性思维和严密逻辑。这样的女人，不仅男人沉迷，女人也不禁会产生强烈的探索欲望。     

高丝的中国之路

1988年10月，日本第三大化妆品巨头高丝（KOSE）与杭州孔凤春化妆品厂合资成立了集生产和销售于一体的专业化妆品公司春丝丽有限公司，标志着高丝迈开了进军中国市场的步伐。经过近20年的发展，当年的产销一体的春丝丽已被高丝化妆品销售（中国）有限公司和高丝化妆品有限公司所取代，企业性质也从中外合资转变为外商独资。本文就高丝在中国的品牌营销策略进行分析解读。     

宝洁致命的1.5秒

1.5秒有多久?也就是眼睛一闭一睁的时间.1.5秒能惹什么祸?它差点毁了一家公司.宝洁公司是一家专注做日用消费品的大公司,占领着日用消费品的大部分市场.有一次,宝洁为了满足消费者对洗衣粉的需求,推出了一种汰渍洗衣粉,由于概念新颖,宣传也是非常到位,此种洗衣粉一推出市场就受到消费者的热烈欢迎.在推出后的前2年销售额和市场占有率曲线一直呈快接近90度的直线上升.公司也给宝洁的销售部门发放了巨额的奖金.     

北京十大金牌综合服务机构

<正>达观豪宅行销的领军者北京十大金牌综合服务机构北京达观房地产经纪公司是一家专门从事豪宅行销的代理公司,核心成员来自台湾著名豪宅行销公司——甲桂林,曾经创造台北豪宅市场70%市场份额的辉煌。公司自成立以来,秉承"脚踏实地、务实创新"的经营理念,逐步发展成为具有前期顾问、策企划、行销代理等服务的综合房地产服务商。公司业务范围覆盖北京、上海、长沙、济宁等地。通过7年的努力,达观公司在北京创造了很多销售奇迹,全案代理的项目包括早期的万国城、MOMA、POP MOMA、丰侨公寓,山水文园,以及如今的当代MOMA、紫御府、中轴国际,优唐大都会、济宁兴唐·国翠城、长沙万国城MOMA、上海青浦别墅等。不仅成就了MOMA系列品牌,而且在高端公寓领域已经形成了一定知名度。07年,达观所操作的当代MOMA与新央视大楼、鸟巢一起做《Time》杂志评为"全球十大建筑奇迹";山水文园蝉联第11届国际花园社区全球金奖,这些荣誉是对过去七年所做的一种诠释。     

格力电器：回归竞争本质，走“专业化”发展道路

2012年格力电器交出了一份漂亮的成绩单：
　　实现全年营业总收入1001.10亿元,较2011年增长19.87%;归属上市公司股东的净利润73.8亿元,较2011年增长40.92%。同时,格力电器的一些关键比率也得到进一步提升：2012年,格力电器的销售毛利率达到26.29%,销售净利率达到7.5%,而2011年这两个指标分别为18.07%和6.37%。