河北省旅游企业实施品牌营销的战略分析

河北省旅游企业实施品牌营销的原因1.品牌本身带来的效应品牌提供的价值包括营销价值和顾客价值。营销价值即“品牌效应”,如果品牌为消费者所接受,该品牌的产品在市场就受消费者欢迎,营销过程也不必花费很多的促销费用。顾客价值主要指品牌的声誉或形象能够满足消费者的某种情感需要。旅游企业属服务业,其提供的产品主要是服务产品,具有无形性和生产与消费的同步性,旅游企业的品牌与其产品的品牌往往是一体的,如好的旅游企业意味着好的旅游安排与导游服务等。人们在选择一项旅游产品时,必然倾向于选择那些品牌形象好的企业。旅游企业也因此…     

实体零售店服务设计系统顾客让渡价值的可靠性研究

随着经济飞速发展,物质生活水平提高,顾客消费需求产生新的变化,在对物质层面需求满足的同时更加追求精神层面的满足。现代化的生产技术日益成熟,产品在满足顾客基本需求方面趋于相似化,而差异化的价值服务和客户体验更受顾客青睐。现在正处于"互联网时代"实体零售店正面临电子商务的巨大挑战。如何通过服务设计系统性地制定解决方案,提升实体零售店服务水平,增加客户体验,最大限度的让渡客户价值,保证客户让渡价值的可靠性,增强客户满意度,提高企业利润和竞争力,服务设计系统顾客让渡价值的可靠性研究对于解决以上问题具有积极的作用。     

消费者民族中心主义下中国企业国际化探究

经济全球化是全球发展方向。伴随着国内和跨国企业竞争愈加白热化,怎样让消费者购买产品变成各个企业关注的焦点。消费者民族中心主义(CET)指消费者拒绝外国货、偏爱购买国货的一种内心倾向,它对国货/外国货的购买行为起着直接的作用。对于想走出去的中国跨国企业来说,如何运用消费者民族中心主义同国外品牌抗衡、走出国门,已成为消费者民族中心主义研究的实际应用价值。     

消费者民族中心主义下中国企业国际化探究简

经济全球化是全球发展方向。伴随着国内和跨国企业竞争愈加白热化，怎样让消费者购买产品变成各个企业关注的焦点。消费者民族中心主义（CET）指消费者拒绝外国货、偏爱购买国货的一种内心倾向，它对国货/外国货的购买行为起着直接的作用。对于想走出去的中国跨国企业来说，如何运用消费者民族中心主义同国外品牌抗衡、走出国门，已成为消费者民族中心主义研究的实际应用价值。     

同一首歌不曾离去,欧诗漫引领新一代护肤热潮

"作为欧诗漫的代言人,我感觉很有面子。我在拍戏期间,经常送欧诗漫珍珠面膜给剧组的明星朋友们。"也许,伊能静没有想到,她在同一首歌舞台上的这番话,会引领新一代的护肤热潮。"有珍珠面膜吗?伊能静在《同一首歌》里说效果很好的,我要试试。"在欧诗漫的专营店里,不少消费者都问了同样的问题。《美丽与梦想》同一首歌.相约欧诗漫在央视播出后,欧诗漫产品在广大消费者中引起了强烈反响。如今,在众多商场和专营店中,欧诗漫产品已经形成了一道靓丽的风景线,消费者争相购买,此起彼伏的购买热潮一浪高过一浪。有趣的是,很多消费者指名要     

影响消费者购买行为的主要因素探析

研究顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为将为开发新产品、生产特色产品、价格、渠道、信息和其他营销组合因素提供依据。为此,主要分析了影响消费者购买行为的因素。     

塑造企业理念形象

现代市场营销是以消费者为起点,又以消费者为终点的商务活动过程。其结果是实现商品和劳务由生产者手中到达消费者手中的转移,其核心是满足消费的需要。要达到这种要求,营销活动就不仅包括引导商品和劳务由生产流向消费者的销售过程,还包括各种产前活动和各种售后工作。形象营销正是涉及企业从生产向消费者为中心,涵盖企业环境与理念形象、公关形象、产品形象等子系统,这些子系统又有其各自的因素组合,共同形成公众对企业的整体识别,从而影响消费者的购买方向与购买行为,满足市场消费需要,实现企业目标利润。形象营销对企业生存发展具有持久性和整体和谐性。     

淘宝网关于评价的购买须知语篇分析——基于言语行为理论

目前,淘宝网已成为中国消费者网上购物的第一大选择,而网上顾客的评价,会影响消费者购买产品或服务的决定。因此,卖家常通过购物须知中关于评价的部分与消费者沟通,并极力引导消费者给出好评。这种语篇具有很强的劝说功能。本文试用言语行为理论中塞尔划分的五种施事行为去分析上述语篇,以探究淘宝网卖家是如何实现劝说功能的。     

从“目的论”角度浅谈汉语广告翻译

功能派翻译理论目的论认为,翻译是人类行为的一种有意识、有目的的行为。所以在跨文化的广告交流中我们必须寻找目的论和广告翻译的有效切入点。在商业行为中引入"目的论"这一概念,不仅是要向消费者展示商品,更是要消费者产生购买的欲望,并最终能够成功说服消费者购买产品,因此在翻译中必须将"目的论"作为控制整个翻译过程的首要准则。     

要不要启蒙你的客户

这里我们暂时将“启蒙”的概念定义为对一个产品或一项服务的宣传和对顾客的说服。为了完成销售，我们必须要找到潜在顾客，并且达成交易，那么这位顾客才是我们真正的顾客。站在制造商的角度来看，顾客又分为两大类，一类是分销渠道上的大顾客，即经销商或代理商，另一类是真正的消费者。不管是第一类顾客还是第二类顾客，     

把品牌销售到消费者心里

企业要获得利润,其中很重要的环节是销售。销售有两种形式:一是向消费者直接售货,一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道;而向消费者销售品牌,则要靠传播。在消费者面前售货是实物,看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播,则没有引起诸多企业的足够重视。其实,品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作:将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望,这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以,企业真正成功的销售行为,应是真正把品牌销售到消费者心里。     

电子商务与含权消费

何谓电子商务和含权消费呢?简单地说,电子商务就是利用互联网技术来实现商品销售的过程。含权消费就是让消费者在购买产品的同时,参与公司的利润分配。二十一世纪的今天是消费致富的时代。人们天天在消费,应该知道消费者的价值所在.当人们成为一家含权消费公司的会员后,就把自己从一个消费者变成一个消费商,他们也让更多人来参与这种有偿的消费,做聪明的消费者。随着消费者的倍增,就会产生巨大的社会效益和经济效益。     

海尔人的忠诚服务

在企业经营策略的焦点以争取顾客满意或争取顾客忠诚为主的今天,企业必须根据消费者的心理、伦理、审美情趣和个性爱好来安排生产。当企业提供的产品和服务,达到了顾客的期望值时,顾客就基本满意,如果超过了顾客的期望值,顾客就会真正     

营销真谛:品牌?文化?还是价值?

正同样一双鞋,为什么耐克的600多;李宁的200多;特步的400多;361的300多?还是同样一双鞋,在地摊卖不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用,还有人说是因为在不同地方卖,卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌,还是卖文化。我们都需要承认,今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天,谁能更好的塑造产品的价值,谁就会取得最终的胜利。购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快,能开多久,他们购买的是宝马车的价值,即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买     

分销渠道扁平化的经济学分析

步入21世纪以来，全球性买方市场逐渐形成，市场竞争随之加剧，如何把产品销售出去成为了企业关注的头等问题。市场环境的变化促使营销观念发生变化，以产品为中心的销售方式已不能适应市场的竞争，只有采取以顾客和市场为导向的营销观念才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，以市场为导向的营销观念也提出了企业和分销商建立关系的问题。传统的利用中间商的分销渠道一般要经过三个层次，即生产商、总代理、一级经销、二级经销、零售商，最后才到达顾客手中，其分销渠道狭窄而细长。细长型的分销渠道有利于企业把产品销售给分销商，但由此所导致的问题是企业所脱销的产品并不等于就是终端顾客购买了产品，层层分销商的存在导致企业的许多产品     

桶装矿泉水不宜烧开喝

开封后一周内喝完近年来桶装水赢得不少人青睐。专家指出，目前桶装水品牌较多，鱼龙混杂，消费者一定要选有QS准入标志的产品。购买时还要仔细检查生产日期和桶盖上的标签是否相符。     

色彩营销：新的营销“风向”

在“眼球经济”时代,如何让自己的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望？在产品同质化竞争日益加剧的今天,产品的个性化需求越来越主导市场营销,产品凭借先声夺人的惊艳色彩,往往可以成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光。     

新产品的柔性营销管理

市场在变化,竞争在加剧,消费者在走向理性和成熟购买,营销难度在不断加大,营销费用不断上升。这一切要求在产品、特别是新产品的营销计划、组织、执行与控制等环节实行柔性营销的管理。柔性营销计划企业营销计划主要包括中长期营销战略计划、年度营销计划。新产品的营销计划和原有产品应有所区别。这是因为新产品的目标市场顾客群体不同,消费者对新产品的认识和了     

亮出你的市场个性——usp营销新思维

在琳琅满目的市场中,如何让企业的产品鹤立鸡群,展现出其独特的魅力,让顾客一见钟情而别无他求,惟有“亮出你的市场个性!”市场上种类繁多的商品让顾客眼花缭乱,有如“雾里看花”。特别是同行业产品,看似林林总总,感觉却是千人一面。许多产品设计千篇一律,质量、价格、外观也都相差无几,惟一的大差别就是品牌的迥异,实在是缺乏独特的个性。尽管很多企业使尽浑身解数以期焕发出独特的市场魅力,却往往还是使顾客难以为之动容。企业要想在市场上绘出迷人的风景,就必须要有令人“动情之处”,亮出独特的市场个性,确立独特的营销主题。独特的营销…     

心理效应在市场营销中的应用

在注重产品的传统营销观念向注重市场、社会、顾客的现代营销模式转变的背景下，重视技术与服务，提高市场营销水平尤为重要。本题是与某企业的横向结项课题，从市场营销实际出发，论述心理效应合理及时的应用对市场营销有至关重要的作用。总结和反思心理效应与市场营销的成功案例，提出应用的价值。