论我国保险营销的现状与对策

中国保险市场的全面开放和竞争,给我国保险营销带来了更大的挑战,也提出了更高的要求。我国保险市场营销,应该确实树立正确的保险营销观念,实施整合营销的战略选择,加快我国保险业诚信体系的建设。     

我国保险企业核心竞争力的综合评价

基于企业核心竞争力理论,依据科学性、全面性、可操作性和可比性原则,构建了保险企业核心竞争力评价的指标体系,通过建立保险企业核心竞争力的因子分析模型,从保险企业的规模能力因素、经济效益因素和赔付能力因素3个方面,对中国20家保险企业的核心竞争力做出了综合评价.同时指出提升中国保险企业的核心竞争力,必须完善保险市场运行机制,建立具有中国特色的现代化保险市场体系,从保险市场的准入、竞争和退出等方面入手,促进保险企业成为市场竞争的独立主体.     

利用资本市场促进我国保险业发展的思考

我国的保险产业和发达国家保险业仍存在较大的差距 ,很重要的一个原因就是我国的保险市场和资本市场存在着严重的政策分割和行业分割 ,不仅保险资金难以有效的进入资本市场 ,阻碍了保险资金投资回报率的提升 ,而且保险市场也未能充分利用资本市场筹集资本金 ,分散和化解保险风险 ,所以影响了我国保险产业的发展。因此 ,必须充分利用资本市场 ,我国保险业才能健康发展。然而 ,中国资本市场发展过程中仍然存在很多问题 ,保险市场与资本市场对接既不可畏缩不前 ,又不可轻率行事 ,不能急于求成     

保险企业创新能力及其培育途径探讨

当前我国保险业的持续健康发展需要依靠保险企业良好的创新表现,但实践表明,我国保险企业的创新表现并不理想。解决这一重大问题的根本方法,在于培育保险企业创新能力。保险企业真正的创新能力依赖于保险企业组织内部系统的变革,其中最主要的是对企业领导、企业文化、组织和流程、信息科技、顾客战略、绩效评估等6个方面进行有针对性的改革和建设。另外,政府和相关行业组织应当致力于完善保险市场、提高监管水平和创立国家保险创新体系等以促进保险企业创新能力的培育及发挥。     

保险企业创新能力及其培育途径探讨

当前我国保险业的持续健康发展需要依靠保险企业良好的创新表现,但实践表明,我国保险企业的创新表现并不理想。解决这一重大问题的根本方法,在于培育保险企业创新能力。保险企业真正的创新能力依赖于保险企业组织内部系统的变革,其中最主要的是对企业领导、企业文化、组织和流程、信息科技、顾客战略、绩效评估等6个方面进行有针对性的改革和建设。另外,政府和相关行业组织应当致力于完善保险市场、提高监管水平和创立国家保险创新体系等以促进保险企业创新能力的培育及发挥。     

保险中介的价值研究

保险中介作为保险产业链的重要主体,其生存发展对于保险业的发展至关重要。目前我国保险中介市场体系得以初步建立,但保险中介的职业化进程缓慢,其市场价值未能得到有效发挥,制约了保险中介市场的发展。文章试图通过对保险中介价值的分析及对阻碍保险中介价值有效发挥的问题探讨,在此基础上对如何有效发挥保险中介在保险产业链上的价值提出对策思考,以加快保险市场集约化经营步伐,促进保险市场的繁荣。     

逆选择与寿险经营创新

保险市场是典型的信息不对称市场。寿险产品因其保障功能和长期性,由信息不对称导致的逆选择效应尤为明显。本文评析了在传统经营方式和经营创新下寿险市场逆选择的表现程度,指出不断推出突出投资功能的产品并以投资收益作为寿险公司的主要利润来源,是抵御逆选择的重要措施。在此基础上结合我国保险经营实践,论证了保险经营创新的必要性。     

论目标市场选择与目标市场战略的区别和联系

市场细分、选择目标市场和市场定位通常是现代营销的三个核心策略环节.众多营销学著作在对选择目标市场这一环节的论述中,或引用目标市场选择的五模式,或引用目标市场战略的三模式,或将两者孤立引用而不加区别与联系.严格地分析,目标市场选择和目标市场战略之间既有区别,又有联系,企业可在目标市场选择基础上再进行目标市场战略的分析.     

长沙市保险市场现状及发展趋势

根据长沙市保险发展的环境及市场现状的分析 ,研究现有市场水平及特点 ,对长沙市保险市场未来的发展趋势进行预测 ,并对如何完善长沙市保险市场提出建议     

政策性森林保险市场性质研究

针对国务院、财政部和国家林业局大力开发政策性森林保险试点的现状,采用理论分析与图示结合的方法进行研究,指出了政策性森林保险市场性质研究的4个方面,描述了政策性森林保险市场的特点。实践证明,我国政策性森林保险市场是政府管制下的介于垄断市场和寡头市场之间的一种市场。     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

论中国保险业经营重点的转变

目前的中国保险业的发展正面临着巨大的瓶颈，各保险企业应该改变过度依赖市场营销的局面，以高效率资金运用为保障，强调产品创新和成本控制的经营观念，实现中国保险业的可持续发展。     

通信企业基于体验营销的顾客满意度的实证研究

从体验营销的角度研究通信企业的顾客满意度。为使研究更有针对性,选取了中国移动作为研究对象,运用管理学、营销学、消费者行为学及相关学科理论,采用理论研究和实证研究相结合的研究方法进行研究。首先提出了基于体验营销的顾客满意度模型和假设;然后通过因子分析、方差分析和相关分析验证其假设;最后分析研究结果,提出相应的营销策略。     

在华韩国企业本土化营销战略及启示

当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销（standardized marketing）与本土化营销（或称差异化营销 adapted marketing）战略的选择问题。韩国企业进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝。这为中国企业实施“走出去”战略,进行营销创新提供了有益的启示。     

市场营销策略的比较研究

随着经济社会的发展,市场营销理论在实践应用中不断创新,市场营销策略也在不断演变。该文在对传统的4Ps营销策略、近年提出的4Cs及新提出4Rs、4Vs营销策略的基本内涵、特点、优势作了比较分析,在此基础上,结合我国企业的营销环境和企业的自身特点等情况,提出了各种营销策略的应用市场环境和适用范围。该结论可以指导企业如何正确把握和合理运用各类营销策略。     

试论物流管理在市场营销系统中的作用

企业取得持续性竞争优势,离不开正确运用市场营销策略。而物流代表了一个企业巨大的战略潜力,它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。只有把营销和物流结合成一个共同的竞争战略,实行一体化,物流系统才能够成为一个有效的系统,为实现企业的目标、提高企业的竞争优势提供强劲的支柱。     

保险企业的内部营销管理

保险企业开展内部营销,引入内部顾客的概念,应用营销思想和方法影响员工的态度和行为,通过建立服务导向的企业文化、进行内部市场细分、发现员工需求并予以满足等方式提高员工的满意度,消除内部各部门间的冲突,提高员工的服务技能,向外部顾客提供高质量的服务,促进保险企业外部营销目标的实现。     

埋伏营销本质及发展趋势研究

埋伏营销是企业有计划地抗击竞争对手赞助营销计划并削弱其影响的基本策略.它是企业之间在赞助营销方面竞争的直接产物。对于那些无法获得稀缺事件赞助资源或机会的企业来说,它往往是获得奇效的竞争策略之一。但是,随着越来越多的事件组织者以及赞助商开始意识到埋伏营销对赞助收益的危害性,埋伏营销的生存空间就受到了极大的打压。     

体验营销是更能满足顾客需求的新型营销组合——非大众消费类企业实施体验营销的成功经验与对策建议

体验营销已经在很多大众消费品企业中得到应用,并获得了很好的效果,但是在非大众消费类企业的应用还十分有限,理论研究也不多。本文分析了体验营销在非大众类企业缺乏应用的原因和障碍,并结合IMN公司应用体验营销的成功实践,探讨和提出了非大众消费类企业应用体验营销的策略与建议。     

入世对我国旅游企业的影响及营销对策

针对我国加入WTO会给国内旅游行业带来哪些发展的机遇及挑战进行了较为详细的分析 ,并针对入世的挑战 ,从旅游产品的组合、旅游网站的建设功能、服务产品开发策略、品牌和产品推广、渠道整合、客户关系营销和营销组合等七个方面提出了国内旅游企业应对的营销对策 ,同时从扩展性的经营实体、虚拟性营销网络以及建立标准化的管理模式方面阐述了国内旅游企业营销网络的建设与管理策略。