广告创意与“雕虫小技”

<正> 当今广告战是心理战,占领消费者心理制高点者胜。 当今广告战是点子战,巧用谋略者胜。 当今广告战是新闻战,善于“制造”轰动效应者胜。 用“别出心裁”、“匠心独运”来形容当今企业的广告谋略技巧毫不过分。激烈的市场竞争促使广告业主们费尽心机,绞尽脑汁地去接近消费大众,于是:     

形形色色的“越轨”推销术

<正> 越轨思考运用想象、联想、推理等各种思维方法,进行广泛的探索。其形式有多种,如纵向患维、横向思维、立体思维、逆反思维、放射思维等,有的求广,有的求深,有的求全,有的求异。“越轨”在推销产(商)品的过程中可发射出形形色色、林林总总的奇招妙术。     

心理营销：牵着“上帝”的鼻子走

一个好的营销员首先应是一个合格的心理学家；征服上帝先从征服他的心开始心理营销，让推销成为了多余。     

国际“政治事件”之生意经

<正> 今日的国际商贸市场竞争,可说是已达到了白热化阶段。尤其是商业广告无孔不入,高招奇招鬼点子层出不穷,连政治事件也不放过,巧用世界上发生的重大政治事件,设计生财点子,大做而特做商贸广告,从而获取巨大的经济效益和社会效益。同时企业的形象也随着通过各种大小媒介而走向市场。 “告别苏联”广而告之 具有70多年历史的苏联解体了,这也是一件影响最     

学会做“压力管理者”

曾荫权的一个减压方法,竟是"擦鞋"!不开心的时候,他就会把鞋柜里的10多双皮鞋拿出来,重新擦一遍。擦鞋这类简单、机械的动作,反而能令人专注。面对压力,转移是一种最好的办法。"最近比较烦比较烦比较烦,总觉得日子过得有一些极端;最近比较烦比较烦比较烦,总觉得钞票一天比一天难赚;最近比较烦比较烦比较烦,我看那前方怎么也看不到岸……"这首《最近比较烦》的歌,相信大家再熟悉不过了,它之所以能够在大街小巷传唱,成为一首脍炙人口的歌曲,很大程度上因为道出了大     

话说“酸菜鱼”打败“生猛海鲜”

<正> 据《市场报》报道,最近京城川、粤菜大战,第一回合川莱“酸菜鱼”打败了粤菜“生猛海鲜”。川菜素以色,香,味、型著称,“酸菜鱼”堪称代表。粤莱历来注重鲜活,强调原汁原汤,“生猛海鲜”是其杰作。在客流如云的京城,饮食业是一大支柱行业,几大菜系各展特色,“龙争虎斗”自属必然。前几年,“生猛海鲜”曾风摩一时,业主获利颇丰,     

“上帝”:警惕营销欺诈!

<正> 市场竞争,不仅仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略与技巧的竞争。商场如战场,为了求得生存空间,大小商家各展奇招,奋力搏杀。五花八门的促销战烽烟迭起,营销手法光怪陆离,鱼龙混杂。令“上帝”们眼花缭乱,真伪难辨。 降价销售:“降价”遮望眼 降价销售,亦说减价、削价。一般是对某些滞销商品或季节性商品,为了减少库存,避免占压资金,以低于原     

同方的“高速基因”

学习软件、打印机、扫描仪、数码相机,这些捆绑销售产品都是往年绝大多数 PC 厂商刺激销售带动市场的不二法宝。清华同方却做出了缺席今夏送礼行列的决定,采取了一种低调与务实的市场策略——“绝对的高性价比”。出于什么样的理由促使清华同方采取了这种颇具“挑战”的策略呢?清华同方计算机系统本部副总经理陆致瑛女士说:“最大限度地让利用户、给消费者自由选择的空间”。     

突出“特”字的经营

<正> 特色经营是企业创建自身特色的经营举措。要创造企业自己的经营特色,做好以下四方面必不可少: ——特色商品。企业所经营的商品除了要具备款式新颖、品质精良、造型美观、货真价实、品种齐全的特点外,最重要的还要有自己特色的主导商品,吸引众多的消费者,生意才能红火。 ——特色服务。服务质量是竞争的基础,是企业生存的条件。不同的企业如果所经营商品的性能、质量、品种大致相同,则其间的竞争就会集中在营销服务上。特色服     

成功的广告策略

<正> 在市场经济高速发展的今天,商品市场竞争日趋激烈。实践证明,切实可行的广告策略,确实能为经营者赢得有利的竞争地位,使你的商品在进入市场之时,迅速地在消费者心目中占领一席之地。 美国的可口可乐公司在打开中国市场时,同中国的四家饮料公司签定了为期十年的合同。合同中规定:美方无偿向中国提供可口可乐的生产设备和技术,中方用外汇购买美方的可口可乐浓缩液,经稀释,罐装后在中国市     

美国公司新产品开发借鉴

<正> 1、走访顾客 不要仅仅因为设计部门喜爱某种新技术就去开发某种新产品。从设想到出厂的每个阶段都应该去征求用户们的意见。 苹果计算机公司于1993年投入2亿美元开发研制小型黑色办公室用计算机,并把当时已采用过的深受设计部门青睐的十分先进的激光驱动软盘融进了设计。但是,这种定价为1万美元的计算机遭到了失败。原因何在?对于一般用户来说,激光软盘驱动器尽管性能优异,但很难与其他计算机转换,该机即使在打折扣后仍太昂贵,而工程师则喜欢办公室计算机工作站。行内人士认为,如果该公司能多听取顾客们的想法并采用较为标准的技术的话,这种小型计算机还是可能成功的。     

学会放弃

当通用汽车在1985年推出土星汽车时，这种新型汽车迅速被消费者接受。但好景不长，土星汽车在1994达到高峰后，便陷入下滑的局面。通用立即对该部门进行了重组，取消了它的部分自主权。然而就在2004年，通用毅然决定再次投入30亿美元，准备为土星重新注入活力。但结果却是：土星仍然没有给通用带来任何切实的利润。     

学会“踱方步”

“踱方步”。是老一辈革命家陈云关于领导艺术的精辟论述。至今读来,仍备感亲切,深受启发。作为领导干部,无论职务高低,都担负着谋划、决策工作的职能,用陈云同志的话说,都应学会“踱方步”。