文建祥：销售是最好的工作

从一个一无所有的农村青年,逆袭成为一位商业大咖,这是深圳生普卓越集团董事长文建祥的亲身经历。“是销售改变了我的人生和命运。”文建祥说：“没有销售,就没有现在的我。”在大多数中国人眼中,销售似乎是一个普通得不能再普通的职业。但在文建祥看来,销售不仅仅是一份职业,也是一种锻炼,更是一种经历。侃侃而谈的文建祥,在进入销售这一行之前,是一位羞涩内向的人,在第一次销售袜子的时候,面对客户竟然面红耳赤不知如何是好。文建祥说：     

高效成交九大法宝

会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝,而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的方式,却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。正如圣经所云:“向他祈求,必有应允,凡祈求者,皆有收获。”这句话在推销实例中也很适用。我以我17年的销售经历向你保证,以下9种成交方法绝对会对你的推销事业有所帮助。     

使用气味来吸引顾客

推销牛排时最好让顾客听到滋啦声，卖蛋糕时要让蛋糕的香味四溢。销售中只有发现最能吸引顾客的卖点，你的推销才能成功。如果你要出售汽车，就要让他去车上坐一坐，试开一下。     

卖衣服的心理学

正我有个友人在服装品牌专柜做营销,上周请他吃饭,他问我:"圣诞节会不会‘血拼’?"我说:"有这个打算,但要看当时的情况,如果人山人海、拥挤不堪,我也不想去受那罪,再说也未必真的实惠,价格抬高再打折,结果还不是被宰。"他实话实说:"运输、管理、销售、店面、广告什么的摊下来大家都要赚一点,品牌产品打到七折、八折已经很实惠了,你平时去买才更容易被宰。我可是我们品牌的区域销售之星,是不是购物高手,我最多聊三句,就可以辨出。比如男人给女人买衣服,就千万别使劲推销,即便出货     

创业，从卖一本书开始——中国第一推销员邰勇夫带领大学生上街卖书记

好工作难找，我们可以创造好工作，创造不出好工作。我们可以创业，创业没有资金，我们可以推销，推销有困难我们可以坚持!     

公关,攻什么关?

有一个说法是:低手推销产品,高手推销企业。推销产品要穿透人们的层层戒心,而且仅仅能带动销售,但推销企业却不容易引起公众的戒备,从而在不经意间以春风化雨的形式在公众心目中树立企业的良好形象,而良好的企业形象同时可以拉动产品的销售,可谓是一箭双雕。这正是公共关系的迷人之处。我们一些企业的公关,还停留在请客     

把品牌销售到消费者心里

企业要获得利润,其中很重要的环节是销售。销售有两种形式:一是向消费者直接售货,一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道;而向消费者销售品牌,则要靠传播。在消费者面前售货是实物,看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播,则没有引起诸多企业的足够重视。其实,品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作:将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望,这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以,企业真正成功的销售行为,应是真正把品牌销售到消费者心里。     

从象牙塔迈入艺术市场之我见

作为即将迈入社会的美术学院学生,如何向大众、收藏家宣传、推销自己的作品,亦或是如何获得艺术界的认可与肯定?首先要对中国艺术品市场有一定的认识和了解,熟知国内外现下主要的艺术品销售模式,以及对中国艺术品市场的发展方向有自己的判断。此外,作为艺术家还需要学会如何展示自己的作品、经营自己的展览以及更好地透过展览与观众交流。     

让我来听你说

大多数人认为,推销就是推而广之,无非靠喋喋不休地说,直到对方可以接受为止。尤其是那些刚入行从事推销工作的年轻人,最容易犯这样的错误,一味地对客户炫耀自己的产品是如何好,甚至不惜夸大其辞或以贬低他人来抬高自己。 事实上这是很失策的,一旦客户从其他途径得知你的产品并不是你所说的那样时,那么结果就会适得其反,下面的一组调查数据最能说明问题:据美国一所大学的研     

中美大学生创业文化氛围之比较

大学生创业是新时期的世界潮流。相比较而言,美国大学生创业成功率达到20%,远高于中国的3%。除了一些客观条件的原因之外,更离不开社会整体的创业文化氛围。提高中国大学生创业成功率,可以借鉴美国的创业文化,在各大高校成立创业支援中心,开展创业教育,实施创意"推销",建立新型风险投资文化等。     

网购手机历险记

正经济危机以来,最火热的行业莫过于电子商务了,而网上销售的商品种类繁多,其中价值最高、需求最广的莫过于手机了,这次小编总结了网友常见的网购手机陷阱,希望以此来告知大家网购的风险及如何避免陷入黑心商家的陷阱。陷阱一:翻新机当做全新机销售———伤害指数:10老吴是个网购的老鸟了     

卡麦隆：12岁赚50万

卡麦隆出生美国维吉尼亚州的一个只有30万人口的乡下小城，他的父亲也不是什么大企业家。从6岁开始，他就曾经挨家挨户推销自家农场种的西红柿，“我更喜欢人们说，我不买!”卡麦隆说，他从小看着父亲销售汽车长大，很早就知道第一次拒绝才是销售的开始，“当客户拒绝，你再一直追问下去，才会知道他们真正要什么，过程就像解谜一样。”卡麦隆说。而他最大的能耐，就是在这解谜过程中，用创意找到商机。     

就业导向下高职生创业教育及创业能力培养的途径

促进就业是现代高等教育的重要目的之一,是高职教育的基本发展导向。文章从高职生创业教育的必要性和紧迫性、高职生创业教育的现状与问题、高职生创业能力培养的途径三个方面进行论述。     

天地壹号:瓶子里卖的是什么“醋”?

企业名片:广东天地壹号饮料有限公司成立于2002年9月,是一家集醋饮料开发、生产、销售为一体的民营企业。天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位,市场销量和品牌美誉度在全国含汽醋饮料行业中名列前茅。     

乔·库尔曼的推销法玉

乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险。平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。     

口才拔高了“推销之神”

在日本有个叫原一平的人,身高只有145厘米,是个标准的“矮冬瓜”。他的工作业绩却是相当地惊人:曾连续15年占据日本全国寿险销售业绩之冠,被人誉为“推销之神”。原来,原一平的身材虽然低人一等,但他的口才却高人一筹。在推销寿险产品时,他经常以独特的矮身材,配上刻意制造的表情和诙谐幽默的言辞,逗得客户哈哈大笑。他面见客户时通常是这样开始的:     

高职院校学生创业的困境与对策

目前高校就业形势异常严峻,我国提倡的大学生积极创业仍然没有广泛引起高职生本身及社会的高度重视,高职生创业可以说是廖若晨星.笔者认为只有认清高职生创业的困境,才能找到高职生创业的脱困之法,从而为高职生开辟广阔的创业之路.     

口才拔高了"推销之神"

在日本有个叫原一平的人,身高只有145厘米,是个标准的"矮冬瓜".他的工作业绩却是相当地惊人:曾连续15年占据日本全国寿险销售业绩之冠,被人誉为"推销之神".     

当前大学生创业教育面临的困境及对策分析

随着市场经济的深入发展,社会各行业越来越需要更多适应经济社会发展的实用型人才,大学专业教育已经远远不能满足生创业案例分析的来看,大学生群体已经成为创业的主要力量,因此加强对大学生进行创业教育也就愈显重要,这就要求我们必须明确当前大学生创业教育面临的挑战,并且根据现实的需要提出实际可行的解决方案。     

让产品成为你的爱人？

乔·吉拉德是在美国乃至世界都享有盛名的推销大师。他连续12年平均每天销售6辆汽车的纪录至今无人能破,被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。乔·吉拉德曾说,我们推销的产品就像武器,如果武器不好使,还没开始我们就已经输了一部分了。努力提高产品的质量,认真塑造产品的形象,培养自己和产品的感情,爱上推销的产品,我们的推销之路一定会顺利很多。