一个老销售的金玉良言

没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣,实际上也不能不感兴趣。销售是业绩的根本,而业绩增长是企业生存和发展的灵魂。销售如此重要,各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋,玄而又玄。在我多年的销售实践中(10岁卖地瓜,20岁卖书刊,26岁卖电缆,30岁卖家私),我总结出的却是非常简单而清晰的道理。     

销售与情感

在现代市场营销中销售环节是商家共认的“重头戏”,各商家都在殚精竭虑,呕心沥血地施展各自的奇谋妙计,力求做好销售这篇大“文章”。有的人却不以为然,销售不就是一手钱一手货,商家和消费者的一卖一买吗?其实,消费者的实际购买行为是由多种因素促成的,其中不仅有经济因素,也有精神因素,而精神因素往往起着关键性作用。美国最有名的汽车推销员乔伊·吉拉德,曾讲述他一     

文建祥：销售是最好的工作

从一个一无所有的农村青年,逆袭成为一位商业大咖,这是深圳生普卓越集团董事长文建祥的亲身经历。“是销售改变了我的人生和命运。”文建祥说：“没有销售,就没有现在的我。”在大多数中国人眼中,销售似乎是一个普通得不能再普通的职业。但在文建祥看来,销售不仅仅是一份职业,也是一种锻炼,更是一种经历。侃侃而谈的文建祥,在进入销售这一行之前,是一位羞涩内向的人,在第一次销售袜子的时候,面对客户竟然面红耳赤不知如何是好。文建祥说：     

把品牌销售到消费者心里

企业要获得利润,其中很重要的环节是销售。销售有两种形式:一是向消费者直接售货,一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道;而向消费者销售品牌,则要靠传播。在消费者面前售货是实物,看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播,则没有引起诸多企业的足够重视。其实,品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作:将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望,这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以,企业真正成功的销售行为,应是真正把品牌销售到消费者心里。     

四大金牌销售的做单之道--金牌销售的十个成功步骤

销售这条路向来布满荆棘,选择了销售就要迎难而上,如同逆水行舟,不进则退。销售说大亦大,说小亦小,大可纵横国际,一举成为跨国集团中的翘楚;小可守在茅舍,守住一针一线的经营。它是一名员工走向经理人的必经之路,不仅能够全方位提升一个人的综合素质,也可为你的人生打开一扇新的天窗。虽然每一位销售都各有特点,但成功的销售人员总有一些共同之处：平和的心态、为客户着想的理念、战胜困难的信念以及处理突发问题的应变能力,这是他们的制胜法宝。     

中小企业销售人员绩效考核体系研究

在现代企业管理中,销售人员是企业最关键和最核心的要素之一,企业领域扩大的步伐和盈利水平的高低,乃至企业的发展高度都取决于企业销售队伍业绩的高低。销售人员的绩效管理也因此被企业越发地重视。绩效考核工作的完善与否,会直接影响人力资源管理的其他环节,甚至企业的战略管理及发展空间。所以,企业必须建立一套符合企业自身实际情况,具有较强的可操作性,实用性高和弹性的绩效考核体系。本文是以中小企业销售人员绩效考核作为切入点,就如何对中小企业销售人员进行科学、有效、合理、客观的绩效考核和存在的问题加以分析并提出对策。     

制造业销售人员新绩效考评方案研究

销售人员的岗位职责主要是产品销售,提供优质服务,收集市场信息。其工作重点是广告宣传、产品销售、市场调研、售后服务、投诉处理,降低销售成本,扩大市场份额。下面笔者就销售人员的绩效考评工作谈一谈自己的设计。     

《年轻人,干销售去》

出版社:吉林人民出版社定价:38.00元内容简介:文建祥,深圳生普卓越集团董事长。为了改变命运,他年轻时就跟随众多的打工者一起南下广东创业,在销售行业打拼二十余年后,最终创办了生普卓越集团。《年轻人,干销售去》就是根据真人真事改编而成的底层小人物20年创业传奇,是亿万销售人员必读的丛林社会销售实战教科书,是让更多人理解推销、认可推销、投身推销行业的人才招募书!     

浅谈销售人员说话的语言技巧

成功一定有方法,销售一定要讲技巧.在这些方法和技巧当中,语言技巧的运用显得尤为重要,它是促进销售的一个重要手段.本文将告诉你如何灵活运用语言技巧来实现销售目的.     

外埠销售办事处团队建设策略

随着渠道终端话语权的强硬,许多企业开始将营销的触角延伸到全国范围,建立驻外营销分支机构,主要形式为分公司、外埠销售办事处。其中销售办事处是公司市场推广的中坚和前沿,其重要性对公司不言而喻。一支高绩效的办事处销售团队能够巩固市场地位,提高市场份额,鼓舞员工士气,提高企业形象。本文从员工     

中小企业销售人员绩效评价指标体系的构建

本文通过对中小企业销售人员绩效评价的意义进行分析,进而提出销售人员绩效评价指标体系构建的要求,并构建出销售人员绩效评价指标体系,为提升销售人员绩效提供参考依据。     

试论通信运营商中小企业销售队伍的管理

“成也销售,败也销售”,用来描述一个以销售为主的公司兴与败最为贴切。一个优秀的、管理有效的销售团队,可以为公司的发展提供有效的市场支持,为公司带来良好的销售收益。目前,每一个销售公司都在寻找一种合理的、有效的销售团队的管理方式。无论大型的跨国销售公司还是国内的中小销售企业,他们目前采取的管理办法并不能够充分体现公司管理层面对于销售的管理,只能说目前的销售队伍管理办法相对弊端的多少。本文将主要针对于通信运营商销售团队的管理办法进行简单的探讨。     

中国汽车销售物流模式探讨

随着中国汽车工业的不断发展,尤其是加入WTO后,中国的汽车市场全面对外开放,带动了汽车销售物流的快速发展.汽车销售物流,作为连接汽车生产与汽车消费的桥梁,具有极其重要的地位和作用.     

电话销售技巧——新手入门

电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时、省力、快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出重要性来。电话沟通究竟要如何才能做得更好呢?在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备,否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。一、准备1、心理准备在你拨打每一个电话之前,都必须有这样一种认识,那你所拨打的电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一个电话要抱着认真、负责、和坚持的态度,才使你的心态有一种必定成功的积极动力。     

房地产销售代理的利弊分析

房地产销售在目前我国的商品房销售市场已经占到了一定比例,了解房地产销售代理的利弊有利于各方的长远发展。     

汽车4S店的标准销售流程

汽车4S店标准销售流程可以形成经销商、销售人员和预客户之间的三赢局面。本文从实际出发,明确了销售流程基本步骤的执行要点和技巧,保证汽车销售过程中的高效运作,从而提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦,同时以标准化的流程、高度职业化的素养留住每一个客户。     

企业销售人员流失的原因与对策分析

尽管销售人员的流动是一种自然的现象，但我们还是需要建立一个相对稳定和团结的高效团队，文中从销售人员在企业中的地位开始入手，阐述了销售人员流失的原因，进而提出企业应采取的有效措施。     

巴里·法伯的电话销售妙计

作为美国销售、管理、个人成功学领域的知名顾问,巴里·法伯总结出一套成功的电话销售理论。巴里·法伯认为,电话销售永远比不上面对面做买卖容易。即使你真的在很短时间内打了很多电话,可能也只是与顾客建立了融洽的关系。良好的关系需要销售者具有高明的聆听技巧,及使顾客开口说话的本领。大多数的电话销售商都急于照本宣科,而没有很多时间听取顾客的需     

销售的“旁门左道”

正常的销售战术，其商家大都运用得烂熟，但顾客是越来越“聪明”的，研究和充分运用销售心理促销是不客商家忽视的。以名就名人们实践中往往形成一定的思维定势，善于顺势，往往使销售大获成功。西德有个著名的高级跑车制造商──波鲁协，除了制造高级跑车之外，他还利用自己品牌的好名声，设计生产了太阳镜、钟、表等小商品，也广受顾客欢迎、波鲁协并非是太阳镜、钟、表等商品的专门制造商。但消费者认为该厂那么好的技术，能生产那么棒的跑车，他们生产的其他商品也一定错不了。波鲁协的成功，正是掌握了人们认为“高级商品旁边的物品也…     

略谈销售的战术与文化

在激烈的市场竞争中,企业为了赢得用户、赢得市场,对于改进产品的性能、提高产品的质量和调整产品的价格,思想重视、措施有力,这是完全必要的,也是十分高明的。但光有这些还不够,还应当讲究销售战术的运用和销售文化的包装,在环境及条件相近的情况下,恰到好处的战术与文化,往往具有出奇制胜的作用。目前所谓情感促销策略,是指企业通过各种方式想方设法加强与消费者的感情交流,别出心裁地为顾客提