营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用

一、营销组合理论简析 美国营销学著名学者麦肯锡认为，企业的可控因素是指产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和促销因素（Promoiton）等四大因素，这就是著名的4P营销组合策略理论。而企业的房地产市场营销策略就是先通过币场细分和市场定位，确定其楼盘（包括住宅和商用楼、铺面）在市场上的位置，规定该楼盘对哪一阶层消费者以何种文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究房地产市场本身状况、     

零售商自有品牌与消费者购买意愿因素研究——以山东省零售企业为例

当前中国零售业快速发展,发展自有品牌成为零售商获取竞争优势的重要途径.在总结国内外有关研究的基础上,从感知价值、感知质量、感知价格、感知风险、店铺形象、品牌形象以及品牌知名度七个维度探究其对自有品牌消费者购买意愿和忠诚度影响,并通过对山东省零售企业问卷调查实证分析对模型进行验证,为本土零售商开发和推广自有品牌提供营销策略上的依据和借鉴.     

浅析企业的顾客满意策略

顾客满意是一种以顾客利益为本位的行为导向.任何企业如果期望在以顾客为主导的市场上生存、发展,就必须在创造顾客、保持顾客、最大限度使顾客满意的基础上追求利润最大化.顾客满意已成为企业衡量其获利能力的重要标准,是企业无形资产的关键组成部分.……     

消费资本化理论视角下的顾客忠诚策略

传统的顾客忠诚策略主要围绕怎样提高顾客满意度开展营销活动,始终摆脱不了顾客与企业之间利益上的根本对立关系.因而也很难建立和维持顾客与企业之间长期的忠诚关系.文章从"消费资本化"理论的视角看待顾客忠诚问题,探讨了如何通过将顾客与企业进行利益捆绑,来真正实现顾客的长期忠诚.     

考虑参考效应的两阶段动态定价研究

顾客在购买商品时通常将其现价与历史价格作比较,这种行为会对需求产生影响,形成参考效应。文章考虑了顾客参考价格对企业定价决策的影响,建立了考虑参考效应的二阶段动态定价模型;通过逆推法求解得到企业最优价格路径,在数值算例中对价格弹性、参考效应因子、记忆参数和折扣因子等参数进行了灵敏度分析;最后通过具体算例验证了在考虑参考效应的情况下文章给出的最优定价策略要优于短视定价策略。     

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道，促销成本也水涨船高，近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此，企业需要谨慎行事。刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。     

国外市场模式简介

一、美国的市场模式美国市场模式具有三个主要特点:1.承认国家干预和调节经济的作用却不赞成国家计划。在现实经济生产中,美国政府不仅采用财政、货币、税收、收入、价格等方面的政策对市场进行调节,而且还直接作用消费者,通过其购买行为和“购买政策”进行消费导向,影响产业与企业的发展方向。     

基于联合分析方法的定价策略

在国外,专家学者研究营销工程方法已经有半个多世纪,而且许多国际知名公司通过使用营销工程方法中的决策模型实现了营销决策的程序化、科学化,提高了决策的准确性,取得了积极的成果和建模经验.但在国内,绝大部分企业虽然已经逐步接受了菲利普·科特勒的顾客导向的营销艺术,面对顾客需求多样化、市场竞争加剧、市场风险增大等诸多因素的影响仍然停留在"拍脑袋"式的营销决策阶段,市场判断失误,恶性价格战等现象屡见不鲜.应该说,国内企业在营销决策方法上依然落后于国外企业.     

不同品牌忠诚度的女装消费者对价格促销的态度研究

根据中国社会调查事务所（SSIC）对北京、上海、广州、重庆四城市居民的服装消费调查统计．消费者在购买服装时,价格仍旧是主要的考虑因素。纵观我国的服装零售市场,零售商为了争夺市场份额,提高品牌知名度,纷纷实行价格促销。价格促销和品牌忠诚之间存在着非常微妙的关系,在运用价格促销工具时,要以品牌忠诚度为基础,避免价格促销对品牌忠诚的消极影响。     

消费者绿色购买行为影响机理实证研究

绿色消费是当今社会消费的主题,了解消费者文化价值观念对于绿色消费行为的影响有着重要的理论与现实意义,基于此,文章研究了人天导向文化价值观与消费者的绿色购买行为的关系及作用机理.实证研究表明:人天导向文化价值观对消费者绿色购买行为具有正向影响,人天导向价值观通过影响消费者生态情感,进而影响消费者绿色购买意向,并最终影响消费者绿色购买行为,这一影响机理的发现为企业实施绿色营销提供了理论指导.