营销渠道成员之间的冲突与解决方法

在现实生活中,营销渠道成员之间的冲突不仅大量存在,而且能否很好地解决冲突,关系到营销渠道运行的效 率,并由此会影响企业的整体效益。本文讨论了营销渠道冲突的内涵、产生的根源和解决的方法。     

渠道冲突中的权力分析

西方渠道理论在论述渠道冲突时往往是结合渠道成员的合作来展开论述的。冲突与合作是密切相关的,他们共同根植于渠道成员间的相互依赖。渠道关系从本质上是一种依赖关系,更是一种权力关系。冲突与权力密切相关。论文集中论述渠道冲突中的权力分析,包括渠道成员的权力形式、渠道冲突管理中权力的应用以及渠道权力、合作与冲突的关系三方面内容。通过研究,明确了渠道权力的主要形式,提出了应用渠道权力解决渠道冲突的主要方法和途径。     

渠道冲突的原因及其解决途径分析

营销渠道作为4P中的策略之一,其所发挥的重要作用已被越来越多的企业所认知。由于渠道成员的相对独立性,发挥作用的不同性,以及追求自身利益的最大化特性,使得他们在商品流通的各个阶段出现矛盾和冲突,导致渠道成员关系恶化。本文在渠道冲突及其主要表现形式分析的基础上,进一步分析了导致渠道冲突的主要原因,从价格因素和非价格因素两方面提出了化解渠道冲突的主要途径。     

营销渠道冲突管理理论研究述评

本文从营销渠道冲突的概念、类型、影响、成因及其管理策略等角度,将国内外学者对产品营销渠道冲突管理的研究理论进行了归纳和对比,并分析了国内外学者对营销渠道冲突管理研究的不足和后续研究的方向,以期为营销学理论界的产品营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

基于Swarm的逆向物流渠道冲突协调

社会化逆向物流实施过程中存在渠道主体间的利益冲突,需要监管部门协调和引导。通过构建监管部门和散户间的重复博弈模型,利用Swarm平台对模型进行仿真研究,分析不同政策环境下散户的经营行为变化。结果表明:只有设计奖励和惩罚相结合的激励机制,才能有效协调冲突。该结论对监管部门制定逆向物流政策法规有较好的参考价值。     

家电行业中的渠道冲突及对策研究

对家电行业中渠道冲突产生的原因进行了详细分析,在此基础上,提出了家电行业解决渠道冲突的具体措施,包括改变营销观念、建立战略联盟、构建与完善网络营销渠道、加强窜货的管理。希望这些策略的提出,能够为我国还处在摸索阶段、尚未建立有效分销渠道的家电企业提供一些借鉴和启示。     

渠道冲突的关系型解决方案

渠道之间一直存在着各种冲突和矛盾 ,历来为管理者所关注。为此 ,人们提出了各种不同类型的解决办法 ,但往往难以凑效。究其原因 ,大多是未能很好地解决其思想认识上的局限性。为此 ,本文提出应该在渠道上建立一种基于对客观环境的共同认识上的建设性合作关系     

香港与内地区际法律冲突及其协调

香港与内地分离长达一个半世纪，在英国殖民统治过程中，逐渐形成了以英国普通法为基础的法律制度体系。回归后，原有法律基本不变，使得香港与内地在一个主权国家范围内分属于两个不同的法域，从而不可避免地产生法律适用上的冲突即区际法律冲突。切合实际的协调办法是在近期内适用冲突法中的冲突规范来协调，然后制定统一的区际冲突法     

幼儿心理理论及其在同伴冲突解决策略中的运用

同伴冲突是幼儿社会性发展中的一种正常现象,幼儿心理理论的发展影响幼儿同伴冲突解决策略。通过实地观察和访谈,揭示了幼儿根据彼此的角色与地位、情绪与意图、以往的互动经验选择策略解决冲突,同时为教师提升幼儿同伴冲突解决策略的能力提出了相应建议。     

贸易与环境关系的冲突与协调

国际贸易行为的环境效应已经引起各国重视,多边环境协定和各国环境政策对贸易的影响越来越不容忽视。在环境保护日益受到重视的今天,这一问题的研究显得更有意义。从深层次来看,具有内在增长机制的贸易活动对自然资源需求无限性和具有内在稳定性机制的生态环境对资源供给的有限性之间存在着矛盾的关系。只有通过加强国际合作、确立环境安全战略、充分发挥国际组织的作用等方式才能协调贸易与环境的关系。     

营销渠道冲突的博弈分析

渠道管理的目的是激发经销商的积极性、制约经销商的不合作行为,以造就"最佳"的经销商和完善的营销网络体系,确保渠道稳定健康地发展.如果制造商能长期提供具有盈利能力的产品而且经销商有足够的耐心,那么,经销商任何短期的机会主义行为所得都是微不足道的,他们都会有积极性为自己建立一个乐于合作的美誉,同时也有积极性惩罚对方的机会主义行为,从而产生了经销商之间的自觉合作.     

我国区域法制冲突的协调模式研究

协调我国区域法制冲突是完善我国区域法制建设的基本需求,也是促进我国区域经济一体化发展的必由之路。由于复杂的经济、历史和政治因素,我国目前存在着中央与地方冲突、区域平行冲突和法域冲突这三大类型的区域法制冲突。通过制定区域法制冲突协调规范,建立起一套以区域平等协商、自由合作为基础的区域法制冲突的协调机制,是解决我国区域法制...     

知识产权保护与科技成果转化的冲突及其协调

知识产权保护与科技成果转化的冲突,是指对知识产权个人垄断权益的保护与其以实现社会整体利益为目标的科技成果转化之间的冲突,其本质是人为的社会体制与科技发展内在的客观规律之间的冲突;提高科技研发人员自身素质、强化企业技术创新能力、加强政策法律导向和市场调节作用等,是消除该类冲突的主要途径和措施.     

宏观调控与反垄断冲突之协调

党的二十大报告指出,健全宏观经济治理体系,发挥国家发展规划的战略导向作用。就经济运行的整体而言,经济治理既包括宏观上的调控,也包括微观上的反垄断。宏观调控与反垄断是政府调节经济的两种基本方式,宏观调控措施易造成资源分配不均、规模经济及过度干预等问题,会与追求经济高效与自由的反垄断手段产生冲突,这种冲突若不能有效协调之,必将成为影响宏观经济稳定发展的不利因素。反垄断与宏观调控相协调的前提在于必须正确看待和处理市场机制与政府干预的关系,并以正确适用反垄断豁免制度、合法行使宏观调控权和提升政府经济治理能力为路径。     

4S店汽车分销渠道及渠道冲突分析

研究了目前国内汽车制造商主要采用的分销模式——4S店分销渠道的运行状况，通过建立数学模型着重分析了该渠道中的冲突行为及冲突根源，提出了减少渠道冲突的基本策略。     

关系营销视角下的渠道冲突机理与规避研究

分销渠道畅通与否，直接影响企业在市场上的竞争能力和经营业绩。因此，正视分销渠道管理中的矛盾冲突，深入分析其特点及产生机制并对症下药，对企业的经营具有重要意义。本文另辟蹊径，从关系营销的视角对其进行了深入的研究。     

幼儿游戏中同伴冲突解决策略的现状及建议

游戏是幼儿园的基本活动,也是幼儿进行社会交往的主要形式之一。幼儿游戏中同伴冲突对幼儿社会性的发展具有积极意义,幼儿及教师对同伴冲突的应对方式直接影响到幼儿社会性的发展。本研究采用观察法通过对幼儿园一日活动中幼儿游戏同伴冲突现状进行研究,发现教师和幼儿在应对和解决冲突中多用消极解决策略：幼儿解决策略较多使用攻击性行为、互不相让、威胁命令;教师解决策略较多使用粗暴制止、独断专制、简单安抚、延迟处理。这些解决问题的方法易导致幼儿同伴间关系紧张,对教师缺乏信任,教师也会错失教育时机。由此,对幼儿及教师在应对冲突时存在的问题进行了分析,并提出了相应策略。     

隐私权和知情权的冲突与协调

隐私权作为一种新型的具体人格权,包括隐私隐瞒权、隐私利用权、隐私保护权和隐私支配权。知情权在法律上具有普遍性、双重性、基础性、综合性、对等性的特征。隐私权和知情权具有法律的冲突与权利的冲突。隐私权和知情权的协调要遵循社会政治及公共利益原则、利益衡量原则、权利协调原则、人格尊严原则。     

隐私权与知情权的冲突与协调

在现代社会中,权利与权利的冲突是一种较为普遍的现象.隐私权和知情权便是一对相互冲突的权利,正所谓"你要隐私,我要知情".因此如何解决两者之间的冲突,是我们不得不面对的理论和实践问题.