中国搜索战场，鹿死谁手？

未来搜索引擎市场的竞争将围绕几个关键领域展开 2005年7月中下旬,Google强行挖角,将微软全球副总裁李开复收归门下;微软向加州法院提出请求, 要求李开复和Google遵守“Noncompetition Agreement”(竞业限制协议);8月5日,百度在美国纳斯达克股票市场正式挂牌上市;同是8月,阿里巴巴并购雅虎中国,获得美国雅虎战略投资,踏入中文搜索战场。在短短两个月时间里,中国搜索战场将4个搜索巨头、4件震撼业界的大事联系在一起。     

促销为什么无效？

促销越来越多地成为很多行业启动市场、拉升局部区域销量的重要手段。但让辽宁某市A公司和其营销经理头痛不已的是，虽然促销费用大额增长，促销花样也尽数玩出，但销量却没有实现同步的持续增长。A公司的促销为什么没有效果？     

走出收购困境

某集团公司仓促收购B公司后,遇到了很大问题。集团公司领导要下属A公司利用自己的品牌知名度,将B公司质量不稳定的产品贴牌销售,以摆脱困境……     

客户正在流失，怎么办？

原本合作很好的客户,却在一夜之间投奔了竞争对手 张雄最近比较烦,又有几个原本合 作很好的客户好端端地流失了, 一夜之间投奔了竞争对手。作为 这家制造企业的营销副总,眼睁睁地看着 客户名单中又少了几个名字,张雄的心里 很难过。究竟是什么原因导致了客户流 失?有没有更好的方法挽留住他们?     

中兴手机，“狼”性突围？

进入成熟品牌聚集的市场,陷入“狼群”的“中兴”只能迅速变身为“狼”在中国电子产品市场中,往往存在这样的现象:国外品牌凭借其技术优势,介入市场时机早,在品牌建设上费用投入巨大,造成“高品牌”门槛,从而拥有领先的知名度、足够的忠诚度、高额的市场占有率和品牌溢价价值。手机市场就曾是这样的状况:前期,NOKIA、MOTO等国外品牌已经占据了市场领先地位。2003年,随着波导、科健、TCL等国内品牌的崛起,带动了国产品牌的整体发展,到2004年底,国产品牌的市场份额已达到50%,可以说,中国的手机市场已经“群雄割据”。这个时候,“中兴”作为一个新的手机品牌进入市场,无异于身陷“狼群”,如何在“狼群”竞争中实现突围,迅速变身为“狼”,甚至是“狼王”?     

丢了大单，怎么办？

吴总是南方一家民营钢结构企业HYGG的创始人,借力上一轮中国经济的大发展,他创办的这家企业成功地度过了生存期。经过5年的快速成长,HYGG不但规模不断扩大而且还成功上市,资产规模达数十亿元。     

下属不服从，我该怎么办？

我是一家民营企业的部门经理，因为工作需要，我请了一个以前的老同事到这家企业。原以为大家会合作得很好，但事实上麻烦不断。关系太熟了就难以明确上下级关系，以至于他老是不愿意接受我交代的任务，并且总喜欢越级上报，大有取我而代之的意图。     

网络促销风险管控

网络营销是企业借助互联网作为信息传递手段，通过创造令顾客满意的产品和价值，并与顾客进行信息、产品和服务的交换，以获取预期收益的社会和管理活动。网络营销是一种全新的营销模式，对传统市场营销产生了重大影响。随着计算机和网络技术迅速发展和广泛应用，网络营销在发展中也存在一些问题，如网上支付不完善、网络交易不安全等。     

创业，不做理想主义的猪

为什么完美的制度竟然不如粗放的管理? 一头理想主义的猪 一头理想主义的猪和一头结果导向的 猪,分别创业组建了房地产公司。理想主义 的猪一向追求完美。他想,企业做大,首先 必须有一套先进的企业管理制度;有了这 些先进的管理模式,只要能够有效管理和 合理评估每只理想主义的猪的工作,在一 个完善的管理团队中,所有这些理想主义 的猪各司其职,就可以推动企业方阵朝着 既定的目标迈进。     

滋养你的竞争对手？——考虑电商平台自有品牌的平台需求信息共享策略

针对一个供应商和一个电商平台组成的在线销售系统,在电商平台自有品牌引入决策内生的条件下,研究了平台需求信息共享策略。研究表明：引入自有品牌时,分享需求信息在分销模式下会产生双重边际效应和品牌竞争效应,代销模式下则为收益增加效应和品牌竞争效应。不同销售模式下的需求信息共享策略具有显著差异,当自有品牌引入固定成本过高或者过低时,分销模式下电商平台偏好保留需求信息,代销模式下偏向共享需求信息;当自有品牌引入固定成本中等且产品替代率较大时,电商平台可以通过需求信息共享偏好反转来推动自有品牌的引入。     

你是否应当率先进入市场？

率先推出产品,并非总是成功的关键,但另外几个"率先"行动却有可能是 "率先进入市场"和"不惜代价增加市场份额"是上世纪90年代末新经济繁荣时期的战斗口号,可事实上,它们     

CEO的博客秀——秀场，还是营销平台？

美国SUN公司总裁兼首席运营官乔纳森·施瓦茨最近以《我博客，我领导》为题，向公众讲述了他的博客生活。他说：“博客会令你置身于多个社群：既包括现任员工和未来员工，也包括客户或其他任何人。”     

小心!你的品牌有“隐”伤

“隐”伤藏在企业的“体内”不被觉察,会令“体格强壮”的 品牌一夜间轰然倒下 在品牌作为一个名词流行于企业的今天,我们的许多企业 对品牌营销还一知半解,做得好的也无非是那些已争取 了“驰名商标”或“中国名牌”,或者有较高品牌价值的 企业。这些企业表面辉煌,实际上却往往有“隐”伤,这些“隐” 伤藏在企业的“体内”不被觉察,常令貌似“体格强壮”的品牌不 是“阴天腿疼”,就是一夜间轰然倒下。     

住手!谈判专营权

在谈判中,专营权是一个可变的概念。有时对买方有利,有时对卖方有利,有时对双方都有利。     

海豚会会员周丞涛提问：下属工作过失，上司如何处理？

我是一家电器企业的市场总监。公司最近搞大促销,由于我部下H的无心之失,使得用于宣传的印刷品的信息出现错误,活动前一天才发现问题。于是我们连夜加印,但是未能在当天活动开始时全部赶印出来,对促销活动造成不小影响。     

甲骨文客户管理的成功之道

在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄, 是保量,还是保利? 最近,就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题:在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄,是保量,还是保利?要不要保护大客户,砍掉小客户呢? 实际上,要解决这个矛盾,在一定程度上取决于企业自身的定位。如果大客户为企业创造的利润已经给企业足够的长期     

如何医治顾客疲劳症？

试图改变自己的顾客是错误的做法,要改变的 恰恰是企业本身 据加特纳公司估计,去年企业在 客户关系管理(CRM)软件方 面的花费高达220亿美元,但这 么多钱究竟给他们买到了什么呢?使用这 种时髦技术,本意是要实现与顾客一对一 的互动,但专家称,实施结果却是企业更     

杨澜：第三次转身

我并不认为自己天生就是一个做商人的材料, 但我还是尽力而为在深受全国观众喜爱的辉煌时刻, 她选择了远走他乡;在凭借凤凰卫视拥有世界级知名度的时候, 她却另辟战场,摇身一变成为阳光文化的当家人,成为一名企业家;近期,她又宣布辞去包括阳光媒体投资董事局主席在内的所有管理职务,为自己5年的商业生涯划上了一个句号。这就是杨澜,大家熟悉和喜爱的杨澜。     

员工们，你为增长做好准备了吗？

仅仅变革战略是不够的。员工们需要将他们的工作分出 轻重缓急,并以新的方式利用资源 当美国经济继续好转时,很多公司 开始更多地关注具有轰动效应的 增长,而较少关心降低成本了。 “但是,增长的思维方式需要一种与降低成 本、勒紧腰带不同的定位,这是一种变革, 需要那些要求员工以新的方式对待轻重缓 急的工作和资源的领导者,将注意力集中 到新的焦点并进行沟通。”畅销书《管理转     

搬走变革的绊脚石

不管你的行动规划得多么周密,部不可避免地 会在管理阶层遇到变革的抵触者 无论哪个群体中都有这样一些人:他们对变革唱反调、泼 冷水,他们死守陈规,事事跟你作对。要是没有他们反 对变革措施该有多好? 不管你的行动规划得多么周密,都不可避免地会在管理阶层遇 到变革的抵触者。他们活生生地存在于组织生活中,因此最好的办 法就是接受他们,多为他们着想,甚至要喜欢上他们,因为他们往