从“人货场”重构视角反思新东方直播带货电商模式

<正>2 0 2 0年开始,新冠疫情疯狂肆虐,直播带货异军突起。直播带货去中心化,头部主播走下神坛,市场开始回归理性。这两三年,直播带货更是从野蛮生长到如今的合法规范经营。随着国家“双减”政策袭来,新东方另辟新径,凭借双语直播带货,“东方甄选”成功出圈,新东方浴火重生。2 02 2年,直播带货圈内最火的非东方甄选莫属,其主播董宇辉更是一日之间成为直播带货顶流,成为网络红人。为此,选择以东方甄选为例,透过直播带货表象,对新东方的转型反思,从“人货场”重构来探究农产品直播带货电商模式。     

西部农产品电商直播营销法律风险与合规管理

直播带货对西部农产品拓展销售市场、有效激活与转化消费潜力具有积极的意义,是巩固脱贫攻坚成果,全面推进乡村振兴战略的重要举措。这种新型电商营销模式起步较晚、发展迅猛,在引领直播带货新风口的同时,客观上诱发产品质量安全、知识产权侵权、虚假宣传等法律风险,有触碰法律红线、透支粉丝信任之虞。在电商直播强监管时代,西部地区农产品电商直播营销迎来大考,破解路径在于加强各方营销主体的合规建设,尤其是强化履行农产品质量审核义务、加强直播宣传行为合规管理义务、农产品供应商信息的检验与留存义务。司法行政机构应贯彻落实"谁执法谁普法"机制;消费者作为直播带货的最后环节,应具备基本的维权理论与技能,敢于维权、善于维权、合法维权。     

网络直播模式下农村电子商务的发展研究

随着网红经济的发展,网络直播在电商领域迎来高速发展时期,在农村电子商务体系中,“直播+农业”模式成为农村电子商务发展新趋势。本文通过探究网络直播模式下农村电子商务的发展现状,分析网络直播模式对农村电子商务发展的积极促进,从完善农村基础设置、物流配套、人才培养等维度来提出发展策略,以期推动农村电子商务的高质量发展,助力乡村振兴战略。     

传播学视角下官员带货直播现象解读

官员带货直播是特定情势下互联网经济发展的重要显现,因其明显的社会效益和经济效益而备受关注。从传播学的角度出发,以拉斯韦尔的5W模式对官员带货直播现象进行审视可以发现,官员带货直播既有诸多优势,也存在不可忽视的问题。官员带货直播不可能成为互联网经济的常态,但是可以成为互联网环境下常规销售形式的必要补充。     

平台劳动的新转向：官员直播带货的机理、机制与方向

直播带货是平台劳动的一种新业态。作为新冠疫情下推动复工复产、扶贫助农、刺激消费的一种网络直播新样态，官员直播带货是指官员在互联网平台上运用直播技术进行的与消费者沟通并展示和销售产品的新型网络营销模式。在政府信用背书下，消费者对官员直播形成的融合“人格、系统和数字”信任的混合信任是官员直播带货得以有效运转的支点；官员在直播时与消费者进行深度互动的真实表演是官员直播带货的重要过程仪式；依循数据和流量作为证据的数字化管理则成为官员直播带货采用的重要管理策略。一方面，直播官员通过情感劳动和表演劳动，形塑出一个信息充分且可靠的网络空间；另一方面，直播平台通过技术配置构建出一种经济驱动的亲密关系，官员因其身份的特殊性，使得直播带货在实现经济价值的同时，又体现出一定的公益性和情感性，激发出一套更加符合主流价值观的算法推荐系统。未来的官员直播带货可在理念层、技术层和基础层建立长效机制，加强规范与监督，使其不仅是一种解决地方产品滞销燃眉之急的有用方式，而且成为助力乡村振兴的有效路径。     

官员直播带货的热浪潮与法律视域下的冷思考

官员直播带货是直播带货与政务服务的交叉领域,是兼具公私两种属性的复合形态,在行为内容、主体定位和法律性质上存在着有别于一般直播带货的特殊性,导致两者所面临的法律风险和规制路径也存在着较大的区别.官员直播带货面临着廉政纪律、广告责任、限制竞争、产品责任以及网络安全5种主要的法律风险形态.对此,可以从中立性和公益性的定位、广告内容的审核、产品责任的划定、程序规范的约束4个方面化解官员直播带货的法律风险.     

我国电商直播发展现状、社会影响、存在风险隐患及对策建议 ——基于有播电商直播平台发展现状分析

随着在线直播行业不断创新,各细分领域保持稳定态势,直播服务往细分化、垂直化发展,包括泛娱乐直播、电商直播、以及企业直播等领域都吸引了更广泛的用户群体.电商直播是以直播为渠道来达成营销目的的一种商业应用,是数字时代背景下直播和电子商务双向融合的产物,以直播为手段重构"人、货、场"三要素,但其本质仍是电商.与传统电商相比,...     

网红直播带货营销机制研究 ——基于品牌价值共创视角

受益于数字化技术和服务的创新发展,国内各类直播APP与直播门户网站随之兴起,网红直播带货营销也应运而生。基于品牌价值共创视角,研究了网红直播带货营销机制,认为网红直播带货营销是消费者参与下的多品牌价值共创互动行为,是对消费者品牌体验价值的重塑。消费者主要与网红个人品牌、待售产品(服务)品牌、直播平台品牌展开价值共创,其中网红个人品牌发挥着品牌价值纽带作用,将各方有效链接,信息流与物流则发挥了重要支持作用。消费者品牌偏好决定了各方在网红直播带货营销中的品牌价值共创路径。消费者偏好网红个人品牌时,应以直播内容营销为核心,重视消费者情感体验;消费者偏好待售产品品牌时,应以品牌社群营销为核心,重视消费者产品体验;消费者偏好带货平台品牌时,以品牌电商营销为核心,重视消费者购物体验。     

基于TAM模型的直播带货对消费者购买意愿的影响研究

以TAM模型为基础构建一个以购买态度为中介变量的模型,研究直播带货的4个变量对网络直播消费者购买意愿的影响作用.对1011位网络直播消费者进行调查的结果显示:商品竞争力、直播平台易用性以及参照群体对网络直播消费者购买态度及购买意愿具有显著的正向影响;风险性对网络直播消费者购买态度及购买意愿具有显著的负向影响;购买态度显著正向影响其购买意愿,且其在商品竞争力、风险性、直播平台易用性、参照群体和网络直播消费者购买意愿之间起到完全中介作用.在此基础上提出发展直播带货的4点建议.     

带货主播：带的不仅仅是货

正"6·18"年中大促时,你关注了几位主播?浏览抖音、快手、淘宝等电商平台时,有没被带了货?今年以来,受疫情影响,线下经济遇冷,线上经济迅速燎原,特别是"直播带货"风头正劲,逐渐成为时下消费的新趋势。在这样的背景下,越来越多的人加入到了"直播带货"的行列,除了网红主播和明星外,农民、企业家和干部也纷纷上阵,为自家或所在地的产品直播站台。     

符号消费理论视域下的“网红直播带货”反思

“网红直播带货”作为一种新兴平台经济模式,受到越来越多社会群体的青睐,成为互联网消费的新增长点。在“网红”直播间里,人的消费境遇时空被重置,即时即地的交易互动、情感体验和组织动员,渲染和放大了用户的消费情绪,同时压缩了其理性反思的时间。“网红”对“粉丝”而言成为一种价值符号和情感皈依,直播带货使“网红”与商品构建起一种背书关系,随着“网红”的符号属性被不断放大,商品的功能性价值逐渐被象征性价值所遮蔽。在“网红”直播间消费,本质上是一种以移动互联网技术为中介和手段的被主播和电商平台共同操纵的符号消费。“网红直播带货”能够有效利用私域流量变现,在一定程度上具有拉动消费的作用,但其亦可能成为操控话语秩序、意识形态和社会生活的一种特权,需要以辩证和审慎的态度引导和规范其发展。     

特色农产品电子商务“一核两翼”模式研究——以宿州市为例

近年来,农产品产业在快速发展的同时,农产品电子商务发展滞后等问题日益凸显,成为制约农产品产业发展的瓶颈。基于宿州特色农产品电子商务现状的综合分析,提出构建宿州特色农产品电子商务“一核两翼”模式,其中“一核”指特色农产品核心质量,“两翼”分别为特色农产品电子商务线上模式和特色农产品电子商务线下模式。     

浅议出版营销与电子商务的融合发展——以天猫与抖音为例

随着互联网时代的到来,传统出版行业的销售渠道受到了很大的冲击,出版物营销与电子商务有了第一次融合发展。电商市场经过十余年的发展,市场流量增幅已明显放缓,近两年,电子商务营销随着短视频、直播带货等行业的发展,呈现出多元化的变现模式,出版物营销迎来了第二次融合发展,即与新媒体融合的发展。本文通过比较分析融合发展下天猫平台与抖音平台的营销策略的不同之处,探讨它们如何适应互联网时代消费者行为和偏好的变化。     

基于信用监管的网络电商治理研究——以直播带货行业为例

直播带货行业“野蛮发展”,滋生出诸多乱象，如偷税漏税、价格紊乱、饥饿营销、主播素质良莠不齐和监管不严等。以薇娅偷税漏税等为典型案例进行分析，秉持事前管标准、事中管检查、事后管奖惩、建立信用修复机制来构建直播带货行业全程信用治理机制。事前建立信息共享管理系统、制定信用标准，设定平台、主播和商品质量准入信用门槛，签订信用承诺；事中加强税收管控，各部门联合执法，利用大数据、云计算和区块链技术来构建信用评估模型和监测；事后完善信用修复机制、加强信用联合奖惩制度等。最后为完善直播带货行业信用治理机制提出了加强信用立法、实施分级分类监管、建立红黑名单数据库、成立直播带货行业协会、畅通投诉渠道、积极推行信用奖惩制度的对策建议。     

国内农产品电子商务交易主体研究

政府对农业的重视,极大程度上鼓励农产品电子商务的发展,但是目前农产品电子商务企业对于自己的服务对象往往不是很清楚.随着农产品流通组织形式的创新,农产品电子商务的交易主体呈现多样化.政府为解决"三农"问题提供了很多优惠政策,国家对农业的重视,也会促生很多新的涉农企业或者组织,这些新形式的企业和组织都有可能成为农产品电子商务的交易主体.农产品电子商务的交易主体将朝着组织形式多样化、技术现代化、管理规范化方向发展.     

辽宁省农产品电子商务发展现状及策略

农产品电子商务是振兴乡村经济的一个重要途径之一。发展农产品电子商务具有减少生产盲目性,降低成本、拓宽渠道,提高农村经济效益,实现农村健康可持续发展等重要意义。辽宁省是我国农业大省,农产品资源非常丰富,目前辽宁省农产品电子商务发展取得了一定的进展,但仍存在相关政策不完善,发展资金不足;相关基础设施有待加强,金融服务供给不充分;生产有待加强,品牌意识不强;电子商务销售模式认可度不高,专业技术人才短缺等问题。对此,应加大政策、资金扶持力度,加快农产品电子商务软硬件建设,加强农产品标准化建设,强化农产品电子商务的宣传及人才培养。     

官员“直播带货”:基层治理的一种创新实践

官员“直播带货”属于技术行为嵌入基层社会治理的一种创新实践，在社会资源吸纳方面创造了“现象级”成效，呈现出由实体场景转向网络虚拟场景的特殊性公共治理范式。以社会资本理论为分析视角，对官员“直播带货”的实现机理和实践局限性进行研究。研究表明，双重委托代理、技术驱动下的多主体参与以及网络场景中主体间信任关系的构建，有效促进了官员“直播带货”的实现。其实践性难题主要表现为官员身份定位模糊、消费者信任困境、制度支持缺位。为此需通过建立价值认同，搭建普遍信任的社会场域；拓宽公众参与渠道，建设专业化社会支持网络以及激活制度活力，增强社会结果的可预测性，从而实现官员“直播带货”的可持续发展。     

直播带货型网红特质对消费者购买行为影响研究

基于ABC消费态度理论,将直播带货型网红个人特质分为专业性、可信性、互动性和吸引力,构建直播带货型网红特质对消费者购买行为影响的研究模型,研究网红特质对消费者冲动性购买和目的性购买的影响机理。通过网络问卷调查收集数据,运用Spss Statistics 26.0和Amos 24.0对收集到的问卷进行数据分析和假设检验。研究结果表明：消费者认知性态度在直播带货型网红的专业性、互动性和吸引力与消费者目的性购买和冲动性购买之间存在中介效应;消费者情感性态度在网红的专业性、互动性与目的性购买之间存在中介效应。     

灰色综合评价视角下直播带货影响消费者购物行为满意度研究

在新经济快速发展的背景下,直播带货方兴未艾,但其也暴露出诸多问题,对消费者购物行为满意度产生负向影响。基于灰色综合评价法研究直播带货影响消费者购物行为满意度,研究发现：购物冲动、购物体验、网络互动和虚拟氛围影响消费者购物行为满意度,其中购物冲动影响程度最大,其次是购物体验、网络互动、虚拟氛围。基于此,建议采取性别差异化运营和渗透性营销方式,同时严格把控产品质量,客观、准确地展示商品信息,加强直播的规范化,营造安全的购物环境。     

我国电子商务发展趋势及工作举措

电子商务作为一种新型商业模式,正在飞跃式发展,但仍处于初步阶段,针对目前电子商务发展中出现的问题,应做好完善制度环境,健全支撑体系,引导网络零售健康快速发展,推动跨境电子商务创新应用,加强农村和农产品电子商务应用体系建设,完善电子商务支撑服务体系,加强电子商务应用示范体系建设等方面的工作。