汽车零部件供应商关系二维定量甄别研究

针对目前供应商关系识别以定性为主的现状,结合汽车零部件供应特征,建立了汽车零部件供应商关系二维定量甄别模型,从关系的类型和生命周期2个维度上对供应商关系进行定量甄别。在类型维度上将供应商关系分为合作伙伴、一般供应和临时采购3种关系类型,分类量化指标是价值比例、数量比例、到货及时率和潜在供应商数量,并采用Fisher判别分析法对其进行定量判别。生命周期维度上将供应商关系分为考察期、发展期、成熟期和衰退期4个阶段,将交易发展指数作为其量化指标。实证分析表明,所提出的供应商关系定量甄别指标和方法,能够有效地识别供应商关系的状态及其变化。     

权力与关系承诺对供应商整合的影响

本文研究了供应商五种权力的使用对制造商两种关系承诺的影响,以及它们对供应商整合的作用.通过对我国617家制造商的问卷调查及分析,提出并验证了供应商管理的权力-关系承诺-供应商整合的理论模型.研究结果表明:供应商使用专家权力和奖励权力既会增加制造商的规范性承诺也会增加它的工具性承诺;供应商使用强制权力会减少制造商的规范性承诺,而供应商使用认同权力和法定权力对制造商的两种关系承诺都没有显著影响.结果还发现制造商对供应商的两种关系承诺都会促进供应商整合,但是,规范性承诺的促进作用更大.本研究的理论意义在于在Zhao等[1]对制造商和客户之间权力-关系承诺-客户整合理论研究的基础上,进一步研究了供应商和制造商之间的关系,从而完善了整条供应链上权力-关系承诺-供应链整合的理论.本研究对企业供应链管理的实践活动具有一定的参考价值.     

“质量门”下中国供应商之对策——基于关系理论

部分中国供应商提供的产品曾备受指责甚至被召回;现金融危机不少外国制造公司又撤离中国,一时成为热议的话题。本文从合作伙伴关系理论的角度揭示供应商与采购商(制造商)关系的本质,并简单总结了影响合作伙伴关系的因素,旨在为中国供应商提出若干对策,帮助供应商应明确自己在供应链中的地位和经营活动范围,从容应对各种危机。     

供应商关系管理中的金融关系行为研究

本文着眼于下游制造商对上游供应商的关系行为,研究在供应商请求制造商帮助解决资金困难的情景下,制造商对供应商的金融关系行为对制造商的采购绩效及其运营绩效的影响。基于来自全国717个企业的供应链金融调查数据,本文选取新兴产业(以医药行业为代表)的数据样本,采用多元方差分析统计方法探讨了金融关系行为模式与制造商的动机、双方关系长度对绩效的交互作用。研究结果发现,在技术和知识门槛高、采购成本大及发展前景好的新兴产业(以医药行业为代表)中,金融关系行为模式与制造商的动机(长期合作倾向、依赖供应商)共同对制造商的采购绩效的影响存在显著性差异。其中,在存在长期合作倾向或依赖关系的情况下,制造商会引入外部资源,采用混合融资模式帮助供应商解决资金困难,此时制造商的采购绩效相对更好。     

军用电子元器件供应商关系管理研究

从整机单位对元器件供应商的信任、信息共享、投资与支持和元器件供应的市场环境4个方面,对供应商关系管理进行了实证研究,发现整机单位虽然具备了供应商关系管理的基础,但仍然停留在供应商一般管理的层次,在深度交涉、共担风险和共同赢利等方面认识还比较模糊,进而针对这些问题提出了相应的对策和建议.     

供应商网络中的信任分析——以浙江省汽车零配件企业为例

以被信任对象的感知可信度模型为基本研究框架,建立起制造商信任与供应商可信度之间关系及其影响因素的理论模型,并通过浙江省汽车零配件企业的实地调研数据,对理论模型进行验证.最后在结果讨论的基础上,还对比分析了与国外相关研究结论差异的原因,并指出了本研究的不足及未来研究的可能方向.     

供应商参与新产品开发对企业自主创新能力的影响研究

本文以装备制造企业为实证研究对象,探讨了供应商参与新产品开发对企业自主创新能力的影响关系.同时,构建了包括供应商参与新产品开发、关系互动、知识创造、企业自主创新能力四个变量的概念模型,并提出相应的理论假设.通过结构方程模型的检验,表明供应商参与新产品开发对关系互动和知识创造均有显著的正向影响,进而通过两者对企业自主创新能力有显著正向影响.     

关系情境、供应商承诺与合作效应的实证研究

基于249家供应商的样本数据,运用结构方程模型对供应链双方的关系情境、供应商承诺与合作效应之间的关系进行实证研究,发现供应商承诺意愿促进其承诺行动,关系情境中的环境动态性、供应商信任和供应商依赖等因素对供应商承诺意愿及承诺行动分别有不同的影响,供应商承诺意愿和承诺行动可以促进双方合作程度和供应商运营获益,双方合作程度的加深能增大供应商运营获益.     

新型供应商评估体系模型

本文还研究了供应商分类模型和供应商自我感知模型,并把这两种模型和新型供应商评估选择指标体系结合,建立了供应商新型评估选择模型。这样既能使企业有针对性的进行供应商评估选择工作,又能使企业充分的了解供应商的积极性,有效的减少供应风险。这种新型供应商评估模型使企业能更加的清晰知道自己和供应商之间的关系,为企业在供应商管理中,采取何种管理策略带来更加直观的参考。     

控制机制、合作行为与供应商绩效关系研究

研究制造商控制机制、供应商单边合作行为与供应商绩效间的关系,揭示控制机制通过影响供应商单边合作行为对提高供应商绩效的作用,利用163份制造商与供应商配对样本,采用多元线形回归法和分离回归法对假设进行验证.研究结果表明,契约机制对供应商单边合作行为没有显著影响,关系规范机制对供应商单边合作行为有显著的积极影响,同时契约机制与关系规范机制的互补作用对供应商单边合作行为有显著的积极影响;关系规范控制对供应商单边合作行为在高环境波动下的影响效果要强于低环境波动下的影响效果,而契约控制对关系柔性和信息共享在高环境波动和低环境波动两种情况下并没有不同.供应商单边合作行为对供应商绩效的显著积极影响也得到验证.     

选择BSR类型的方法研究

本文提出了一个选择购买方-供应商关系(BSR)的实验设计方法。作者以国内摩托车制造企业的供应与采购管理人员的有效问卷55份为第一手资料,确定了购买方-供应商关系(BSR)类型选择方法中的重要概念:BSR的分类、BSR类型的特征、决定BSR类型的零部件要素及各个要素的等级。接着,以南京金城铃木摩托车有限公司的有关数据进行了该方法的应用示范,案例研究的结果表明,要素的关系价值可以估算得出,并根据关系价值可以推算出关系指数,从而为新的零部件选择适当的BSR类型提供了有效的方法。     

制造商对供方缺陷改善投资的双源采购决策研究

研究在供需均随机的情况下,面对供应原料存在质量差异的两个供应商,制造商考虑对供方进行缺陷改善投资的双源采购决策问题． 构建了制造商将高质量( 缺陷率低) 供应商作为缺陷改善低质量( 缺陷率高) 供应商的标杆,以求两供应商质量一致的双源采购决策模型． 获得了制造商在先改善投资后订货与同时改善投资和订货两种策略下最优订货量,供应商最优生产量与他们的最优利润． 分析了改善投资成功率对制造商订货量与利润的影响． 研究发现:当改善投资成功率小于1 时,先改善投资再订货时制造商利润比同时改善投资和订货时高; 而改善投资成功率为1 时,两种订货策略没有差异．     

物资采购视角下的企业与供应商关系管理

供应链管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系,提倡一种双赢机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。物资采购视野上的企业与供应商关系管理,要采用一票否决制,信息系统与共享机制和互惠互利的合同机制,同时,要加强质量管理,对供应商履约情况进行评价及奖惩。     

目标成本管理下制造商与供应商之间的委托代理关系

在一个由制造商和供应商组成的供应链实施目标成本管理时,必须考虑成员企业间的目标成本传递问题。由此引发制造商和供应商的委托代理关系、建立委托代理机制以及目标成本管理对这种关系的影响。     

供应商专项投资与感知的合作风险:关系发展阶段与控制机制的调节作用研究

本文从供应商———制造商关系发展这一动态的角度探讨供应商专项投资与其感知合作风险之间的关系以及契约和关系规范的不同调节作用.通过对中国家电行业261对供应商与制造商的关系的问卷调查,采用因子分析和多元回归的方法对概念模型及假设进行验证.本文研究结果表明:(1)在不同的关系发展阶段供应商专项投资与其感知的合作风险有着显著的差异.(2)尽管契约和关系规范对供应商专项投资与其感知的合作风险间的正向关系有着负向调节作用,但在关系发展的不同阶段,这种调节作用也存在着显著的差异.本文对于认识和了解关系发展阶段中供应商专项投资带来的合作风险感知水平的变化以及两种不同控制机制调节作用的差异性具有重要的理论和现实意义.     

深入质量体系检查强化供应商管理

供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题,现代企业中供应商和企业之间应是伙伴关系而非竞争关系。通过对供应商进行质量体系第二方审核,掌握其质量、服务、管理情况,并把审核结果运用在供应商激励上,在深层次上加强了对供应商的管理,为与供应商建立伙伴关系奠定基础。     

浅谈百货业的供应商关系管理

百货业的联营方式使中国的百货业长期以来一直忽视与供应商合作关系的管理和开发,处理好与供应商的关系对于百货商场的发展和提高商场的竞争能力起着至关重要的作用.该文就百货商场的供应商关系的管理问题提出了一些具体的建议.     

供应商品牌溢出价值、品牌关系质量与采购商重复购买意向:基于采购商视角

采购商的重复购买对于供应商获取持续的利润来源至关重要.在影响采购商重复购买意向的众多因素中,对于供应商品牌的关注度明显不足.本文从采购商角度,基于关系营销理念,提出了理论模型及研究假设,通过搜集国内企业的相关数据,对供应商品牌的溢出价值影响品牌关系质量进而影响采购商重复购买意向的相关假设进行了实证研究.结果表明,供应商品牌带给采购商的财务价值、顾客价值和管理价值都能正向影响企业间的品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向.但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却无显著影响.     

信任、控制机制与供应商绩效关系研究北大核心CSSCI

研究制造商信任、控制机制与供应商绩效间的关系,揭示了控制机制作为信任的担保机制对于提高供应商绩效的作用。利用163对制造商与供应商配对样本,采用结构方程模型对假设进行验证。研究结果表明,制造商信任对于供应商绩效没有显著的影响,制造商信任对监控、柔性机制以及多元控制机制均有显著的积极影响;监控机制对于供应商绩效有消极的显著影响,柔性机制对于供应商绩效虽然有积极的影响,但影响关系不显著,而多元控制机制积极显著地影响供应商绩效。从理论上扩展了信任与控制机制的互补作用,揭示了控制机制作为信任的担保机制对供应商绩效影响的影响效果和影响路径,为制造商采用合理的控制机制维护制造商信任,维护交易关系、保护自身利益、提高供应商绩效提供有益的指导。     

论制造类企业供应商管理模式的建立

本文从供应商管理的重要性出发论述了供应商管理的发展历程,发现普遍存在的问题,提出了新的供应商管理模式的建立方法。笔者认为应从与现有供应商的合作关系程度和产品的重要程度两方面考虑对供应商进行等级划分,再根据供应商所在区域不同进行分类管理,最终选择适合自身现状的供应商管理方案。