信任、承诺、关系行为与关系绩效:买方的视角

本研究通过抽样调查验证了买方对于卖方的信任和承诺对于买方行为的影响及其对买方的绩效含义。研究结果显示,买方对卖方的信任和承诺会影响买方在双方商业关系中的行为,这些行为对于买方的绩效具有积极意义。然而,信任和承诺对关系行为的影响存在不同。与假设相反,买方对卖方的信任提高了买方正式控制机制的使用,而买方对卖方的承诺则降低了买方的默许行为,这些效应有助于买方绩效。     

信任、承诺,关系行为与关系绩效：卖方视角

利用调查数据实证检验了B-B商业关系中的卖方对买方的信任和情感承诺对其行为的影响,以及这些行为对营销关系绩效带来的影响.实证结果表明,卖方的信任和承诺水平越高,则越具有合作性和灵活性,但承诺的作用大于信任;卖方对买方的情感承诺越高,则机会主义行为程度越低,而信任无助于降低机会主义行为;信任与承诺都不能解释卖方对不同顾客正式控制机制的差异;卖方在交换关系中表现出的合作性、灵活性都有利于提高营销关系的绩效.     

关于卖方未发出投保通知引起的争议

我国北方某进出口公司以 FOB 中国某口岸成交价值120万美元的出口轻工业品一批。某日下午装在买方派来的“和平丸”上,晚上装船完毕即开航。卖方忘记向买方发投保通知。半夜“和平丸”航至大海触礁沉没,明早卖方知悉事故,才发电报通知买方投保。事后卖方没有打捞沉海的商品。后买方     

论项目融资中"绝对付款合同"担保性质

一、项目融资中的绝对付款合同概述 (一)绝对付款合同 绝对付款合同,又称"无货亦付款合同","或取或付合同",是指买卖双方达成协议,买方承担按期根据规定的价格向卖方支付最低数量项目产品销售金额的义务,而不问事实上买方是否收到合同项下的产品.绝对付款合同的订立,实际上相当于购买人保证在合同规定的期限到来时,向项目公司提供一笔确定金额的资金,使项目公司有足够的资金按期偿还贷款,其本质上是一种间接担保,并且是国际项目融资中特有的一种担保形式.     

工程量清单的计价模式对建筑市场的影响分析

<正>工程量清单计价是改革和完善工程造价的管理体制的一个重要的组成部分。工程量清单计价方法相对于传统的定额计价方法是一种新的计价模式,也是一种市场定价模式,是由建筑市场的买方和卖方自由竞价签订工程合同价格的方法。在工程量清单的计价过程中,工程量清单为建设市场的交易提供了一个自由平台,而且工程量清单计价模     

有关购房定金的几点认识

随着我国房地产市场的日渐繁荣,房地产合同纠纷大量出现,其中,定金纠纷就是其中较为突出的问题之一。实践中,房地产开发商与购房者之间、二手房交易的买方与卖方之间签订正式的合同之前,往往通过签订认购书或意向书等方式要求购房者交付购房定金,以此约束购房者与其签订正式的合同。购房者在交付定金后,如因种种原因未能与开发商或售房者签订正式的房屋买卖合同时,开发商或二手房出售方往往因此而拒绝返还购房者已交付的定金。因此,购房者应根据不同情况,正确的认识和使用定金,才能更有效的保护自己的合法权益。     

买方市场下B2B 电子商务平台的发展策略研究

B2B 电子商务平台为企业间交易提供了一个场所. 以买方市场为背景,根据效益最大化 原则,通过构建买方企业拉动型企业间电子商务系统中买方和卖方的效益模型,研究了买方利 用设置替代水平、恢复速率和补贴水平诱导卖方加入电子商务平台的策略,分析了技术进步和 规模经济对电子商务发展的影响.     

买方市场下B2B 电子商务平台的发展策略研究

B2B电子商务平台为企业间交易提供了一个场所.以买方市场为背景,根据效益最大化原则,通过构建买方企业拉动型企业间电子商务系统中买方和卖方的效益模型,研究了买方利用设置替代水平、恢复速率和补贴水平诱导卖方加入电子商务平台的策略,分析了技术进步和规模经济对电子商务发展的影响.     

资产专用性与公司纵向并购财富效应:来自我国上市公司的经验证据

本文分析资产专用性与公司纵向并购财富效应的相关性.以1998-2008年间发生的、上市公司作为收购方的国内非关联股权标的纵向并购事件为研究对象,以地点相近性、研发支出密度和契约密度衡量公司纵向并购双方的资产专用性.结果发现,并购交易双方资产专用性越高,收购方公司财富效应越大,且随着并购双方纵向关联程度的增加及它们所在地区产权保护程度的降低,资产专用性与公司纵向并购财富效应间的正相关性越强,支持了交易费用经济学的理论假说.这表明,在不完善的法律制度、较差的契约实施和低效的社会信任条件下,纵向一体化可以作为一种替代机制,保护交易双方,特别是对私人控股型的收购公司来说,有价值的专用性资产投资能使其免受机会主义行为的侵害.     

跟单服务与溢短交易驱动下产能分享供应链均衡策略选择

考虑由于信息不对称等原因导致的产能分享双方订单与实际交付不一致的情形,本文构建了由产能买方,产能卖方和第三方跟单服务商组成的产能分享供应链系统,并研究“溢短交易”和“跟单服务”对产能交付率提升发挥的作用。考虑产能卖方决策是否选择溢短交易模式,产能买方决策是否接受跟单服务,本文采用博弈论分析了产能买卖双方的占优策略以及双方的均衡策略组合。研究发现,溢短交易和跟单服务都可以降低产能分享的加入门槛,使得更多企业加入到产能分享中。当次品率相对较高,或跟单服务效果相对较好时,买卖双方倾向于接受跟单服务,采取普通交易模式;相反,当次品率相对较低,或跟单服务效果相对较差时,买卖双方倾向于采取溢短交易模式,不接受跟单服务。本文进一步给出了溢短交易和跟单服务的均衡策略及其条件,为产能买卖双方对合作对象的选择及相关决策提供了依据。     

供应链视角下的多方并购框架

以并购参与方所在供应链为研究视角,探讨了买方与多个供应商并购分析框架。首先,得出多种框架下并购前后各方所获利润,并数值模拟供应链环境变化对买方利润的影响;其次,在比较基础上给出供应链各方互动下的均衡。结果表明,并购交易的实施和供应链各方互动共同影响并购各方和其余各方所获利润,且互动削弱了并购产生的正向协同效应。本文给出了供应链各方互动下的并购分析框架,进一步完善了并购决策过程中的交易评估内容。     

并购业绩补偿承诺会诱导盈余管理吗?北大核心CSCDCSSCI

在我国并购浪潮中业绩补偿承诺日渐盛行。通过手工匹配2012年~2017年中小企业板和创业板的并购事件与业绩补偿承诺,实证检验并购中签订业绩补偿承诺是否会诱导上市公司的盈余管理行为,研究发现,签订了业绩补偿承诺的公司更倾向于提高并购后的盈余管理水平.同时,公司盈余管理行为与承诺业绩的完成情况有关.具体表现为:当业绩承诺第一年未完成时,上市公司在下一年有继续进行向上盈余管理的动机;当业绩承诺在前两年或前三年均未完成时,公司则不再提高下一年的盈余管理水平.此外,业绩承诺第1年或业绩承诺第2年发生“精准达标”的公司仍然会在下一年提高盈余管理水平.进一步研究发现,借壳上市的公司、并购后1年内进行了股权质押的上市公司和发生关联并购的上市公司在使用业绩补偿承诺后更倾向于提高盈余管理.当业绩承诺到期后,上市公司发生“业绩变脸”的风险大大增加.将并购业绩补偿承诺作为盈余管理的新动因,丰富了业绩补偿承诺诱发机会主义行为的研究,为政策制定者提供了决策参考.     

值得在乎的那张纸——从一起案例看预借提单的法律后果

<正> 案情简介 1998年4月28日,山东A公司作为买方,与卖方日本B株式会社签订进口1500台东芝牌空调机的合同,合同约定于同年7月底前交货。日本R集装箱运输公司作为货物承运人,于7月22日在日本横滨大黑码头收取了日本B株式会社托运的1500台空调机,7月25日在日本东京签发了JH98CO95号海运提单(下称95号提单),列明R公司为承运人,在“本提单装船后生效”栏内注明“1998年7月25日”。 山东A公司在7月27日接到日本B株式会社的电传得知货物已付运,便于8月上旬持95号提单到青岛港提货,但未提到。货物之所以延期到达的原因在于R公司是无船承运人,其所订舱位的LQDAO轮由于某种原因8月12日方开航横滨,8月20日才将该批货物装上LQDAO轮,比95号提     

国有企业党组织的治理参与能够有效抑制并购中的“国有资产流失”吗?

本文基于卖方为国有上市公司的并购数据,考察国有企业党组织的治理参与对国有企业出售国有资产或股权时索要并购溢价水平的影响。研究结果发现:(1)当国有企业党组织参与公司治理时(与没有参与公司治理情况相比),国有企业在出售国有资产或股权时索要的并购溢价水平会相对较高;(2)当国有企业党组织成员参与董事会或监事会治理时,党组织的治理参与对并购溢价水平会有显著的正向作用;而当党组织成员参与高管团队治理时,党组织的治理参与对并购溢价水平的正向作用并不显著;(3)在卖方为地方国有企业中,党组织治理参与对并购溢价水平会有显著的正向影响;而在卖方为中央国有企业中,党组织治理参与对并购溢价水平的正向影响并不显著;(4)当将国有资产或股权出售给私企(包括民营和外资)和异地国企时,党组织的治理参与对并购溢价水平会有显著的正向影响;当将国有资产或股权出售给中央国企和本地国企时,党组织的治理参与对并购溢价的正向影响并不显著。上述研究发现不仅在理论上拓展了有关并购行为中政府干预作用的现有研究,还在实践上为发掘党组织作用提供了有益的实践启示。     

信用违约互换的定价方法研究

信用违约互换常见的交易结构是信用保护买方定期支付费用给交易对手,以便在合约期内参照资产发生信用事件导致其价值损失时,交易对手赔付信用保护买方参照资产的价值损失部分。在这种交易结构下,对信用违约互换的定价是要确定其互换溢价即信用保护买方支付保费所依据的费率,一般为年费率。本文对信用违约互换的定价是基于结构模型和简约模型。     

企业跨国并购后的整合风险与对策

当兼并与收购发生法律效力后,从法律上讲该项并购活动已经结束了。但对并购企业来说,兼并与收购最重要、最困难的工作才刚刚开始。普华永道国际会计公司在1992年深入调查了英国最大的100家公司的高级管理人员,涉及50项并购交易超过130亿英磅的案例。研究结果表明,有54%的并购被认为是失败的,主要原因是后期整合不能达到预期效果。波士顿咨询公司的一份调查报告指出:“在收购兼并之前,只有不到20%的公司考虑到并购后如何将公司整合到一起;而并购后所能够产生的成本节约、销售增长则被大大地夸大了。”企业并购重组不是简单的一加一等于二的实…     

货物品质瑕疵的异议期限制度——CISG与中国《合同法》的比较

在买卖合同中，等卖方交付的货物与合同不符，买方有权提出异议．但同时对于买方提出异议也应有一个期限的限制，这便是异议期限制度。本文结合CISG和我国《合同法》的相关规定对该问题进行比较分析。     

电子中介中基于公理设计的多属性交易匹配研究

电子中介的出现为多属性商品交易的买方和卖方提供了新的模式和平台,并已成为电子商务活动中的重要渠道.针对电子中介中具有多属性评价信息的商品交易匹配问题,给出电子中介中买方与卖方多属性商品交易匹配的问题描述,提出一种基于公理设计的买卖双方交易的多属性匹配程度计算方法,构建关于电子中介中买卖双方交易匹配的多目标优化模型,并采取隶属度函数加权和方法将多目标优化模型转化为单目标优化模型,通过求解优化模型可以得到买卖双方交易的匹配结果.通过一个实例分析说明给出方法的可行性和实用性.     

国企改制中的“新洋务运动”

在我国履行WTO承诺、向世界全面开放的今天,国企改制,打开了外资进入的大门,跨国公司“身先士卒”,一场“新洋务运动”迅速掀起。国企改制中的“新洋务运动”美国凯雷投资集团去年10 月25日与徐工科技第一大股东徐工集团工程机械有限公司签署《股权买卖及股本认购协议》及《合资合同》,将以3．75亿美元现金收购中国徐工集团工程机械有限公司(简称徐工机械) 85％的股票,徐工机械变更为中外合资经营企业。这是迄今为止海外资本收购中国国有企业股权规模最大的一宗。     

基于我国社会信任的交易属性与联盟治理关系实证研究

以信任为调节变量,以联盟结构为中介变量,构建了交易属性(资产专用性)与联盟治理(联盟合同复杂度)之间的概念模型,并运用SPSS 17.0和AMOS 18软件对模型进行了检验分析。研究发现,资产专用性与联盟合同复杂度之间存在显著的正相关关系;资产专用性能够通过联盟结构这一中介变量对联盟合同复杂度产生影响;资产专用性与联盟合同复杂度之间的正相关关系会随着信任的增加而降低;信任对联盟结构与联盟合同复杂度之间以及资产专用性与联盟结构之间的负向调节效应均显著。