谈判桌上的让步之道

谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。     

达成交易之法

你已通读谈判指南书至T条目并遵其行事,你已发现双方的核心利益所在,你通过脑力激荡寻找有创意的解决方案,甚至已经与对方公司代表建立起良好的关系。你的行为均正确合理,却仍未能签订合同。如何将对方的犹豫转变为肯定?多作让步绝非正解。若此时对方面临双重选择:要么接受你提出的交易条件。要么进一步谈判,则切不可修改提案,做出让步,因为每次让步都于无意中鼓励对方拖延时间,谋取更多利益。某些情况下,你必须在交易降至底线前,迫使对方作出抉择:要么接受目前的交易,要么一无所有。你的目标不应当是下达“接受或拒绝”的最后通牒,而是精…     

做个精明的谈判者

作为经理人,你身负众多职责,谈判就是其中之一。在日常工作中,你要跟供应商谈判,在新合同中争取到更优惠的折扣;要为某笔大买卖的定价与交货期问题跟客户讨价还价;还要应对员工提出的薪资要求。但是,我们中很少有人在学校教育或在职培训中学习过很多有关谈判的知识。正因为如此,哈佛商学院出版集团与哈佛商学院谈判课程项目联手创办了《谈判学》。不具备谈判技能的经理人会发现,自己被人说服,放弃本不应该放弃的金钱、资源、时间、控制权及其他重要权利。而广泛的研究与来自实践的众多事例则表明,学会如何运用正确策略和技巧的经理人会在事关合作关系、争议与协议的任何谈判中做得更有成效,为自己的公司创造更多价值。     

新商业环境下的领导者价值观

企业家一定不能失去企业家精神,最宝贵的企业家精神有两点,一要有高远的目标,要超越自己,超越理想;二要有坚强的意志。服从内心的核心价值,在成长过程中就会得到快乐与信心。     

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正再好的关系也会死于这四件事一、随意评判他人的生活。你可能根本不懂别人的幸福,而你眼中的幸福,在对方看来兴许是一文不值的。当你用自己的眼光去随意评价别人时,你已经突破了人际交往的底线。二、自私自利,目中无人。自私的人往往心胸狭窄,心中只有自己,而不能出现别人;往往嫉贤妒能,不能包容别人的缺点,不能忍受别人对自己无意的触犯与伤害,不能以淡然开朗的心态对待问题;往往目光短浅,难成大事。如果目中无人,即使命运再眷顾     

不要比坏

不要让我们继续生活在一个没有底线的比坏型社会里。再这样比下去,就真的要坏透了。社会不能没有底线。没有底线,整个国家就像是在一片沼泽地上前行,没有谁是安全的,任何人都有可能掉进去。比坏包括两方面,一是别人坏,你更坏。另一种是本来自己有良知美善,看别人不用它,你也不用;看别人逃避,你也逃避。一说到不扶老人,就不扶了,这是非常糟糕的。     

领导要“按你的意思办”

<正>"按你的意思办"是以你为中心,让你自己说出"做"的想法和步骤,在循循善诱中以一种相对柔和的方式实现思想和智慧的联接。领导"按你的意思办"并不意味着完全放掉自己的底线,毫无见地的抓着别人辫子盲目前行就不能成为领导,甚至不能当好群众,因为群众在今天是很有思想,很有想法的。领导不能动不动就加强领导,就要求别人跟着自己走,这样做的结果是没有意义的,压根形不成号召力和追随力。领导过程什么样的情况才能"按你的意思办",怎样做才能     

别人没那么在意你

有人成天担心别人对他们的看法。为了帮助他们解决这个问题,我会教他们"18/40/60规则":当你18岁时,你会觉得每个人都在关注你;当你40岁时,你会不完全介意别人对你的看法;当你60岁时,你会意识到没有人关心你的私事。人们成天都在担心和思考他们自己的事,而不是你的事情。想一想你自己是怎样度过一天的。今天,你都想些什么呢?是在想其他人在干什么,还是想你自己要做什么或者想做什么?人们只会关心他们自己的事,根本不会在意你的事情。你需要根据自己的目标来思考并且做出决定,不是父母的目标,不是朋友的目标,也不是同事的目标。     

以淡泊之心看名利

玛格丽特·米切尔说过：“直到你失去了名誉以后，你才会知道这玩意儿有多累赘，才会知道真正的自由是什么。”盛名之下，是一颗活得很累的心，因为它只是在为别人而活着     

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<正>如果你是我的下属,我想告诉你1.领导没有教你更多的义务,所以能让对方更多地教你,那才是你的本事。2.纠结是你自己的事儿,但是永远不要和你的上级以及同事闹脾气,因为没人欠你什么。3.有没有目标不重要,重要的是先留下来才能活下来。否则,你不重视工作,工作也不会重视你。4.你的工资永远会比你付出得少。你用不着不平     

“底线思维”不意味改革向增长低头

什么是“底线思维”？本质就是新一届政府对经济下行容忍度在提高,但不能大幅低于潜在增长率;积极主动调结构,但不能危及经济稳定。有人怀疑“底线思维”是不是改革已向增长低头了？并非如此,“底线思维”是为下一步改革铺路。坚持“底线思维”,保持中国经济的底线增速是为深化改革赢得时间,最终真正化解风险只能靠改革。而且,     

让对手做你的“底色”

说到职场的人气,我的理解是它不是个人缘的概念。如果你整日里与同事嘻嘻哈哈,好好是是的,那只能逐渐地融入他们的队伍之中,慢慢地失去了自我个性,成为与他们一样的人。所谓的“人气”就是要你表现出你的领袖才能和王者之气,成为在“人民群众”中有号召力与影响力的人物。无论是领袖也好,或是什么“老总”也好,不是每个人都能当的,这就有个竞争的问题。     

形形色色的底线

不能为老板赚钱算底线吗?除非你是打工皇帝!偷老板的钱算底线吗?除非你偷天换日!功高盖主算底线吗?除非你能颠覆他!天底下没有一套标准的老板心理底线,由于性格、体制、阶段等不同影响,幻化出了形形色色的老板底线。     

握手也会失手

握手是日常生活中司空见惯的行为。但奇怪的是,很多人不知如何握手。什么算是最差劲的握手方式?看一看下面的握手类型,你就会看出你和别人握手的方式是不是差强人意。软弱无力型:握起手来或是柔弱无骨,或是冷冰冰,甚至有气无力。挤牛奶型:它指的是一厢情愿的握手,把对方的手握得死死的,一点也不能动。     

“双赢”谈判的要诀

当今世界就像一张巨大的谈判桌，不管你喜欢不喜欢、愿意不愿意、接受不接受，你都自觉不自觉地扮演了谈判者的角色，因为谈判无处不在、无时不有。不论人与人之间是什么关系，总会产生这样那样的矛盾，小到家庭纠纷，大到国际争端，都要通过谈判解决问题。因此，谈判对于每个人都有极其重要的意义。     

定位:构建企业大厦之根基

定位不仅是明白你自己能做什么,还要界定你自己不能做什么。贪大求洋,最终只会鸡飞蛋打。管理理论给出了许多有助你自我定位的工具,但要正本清源,还是你自身的观念。     

授权止于谁——管理者的九大心理障碍

<正> 障碍1:害怕失去对任务的控制 很多管理者之所以对授权特别敏感,是因为害怕失去对任务的控制。他们认为,一旦失控,后果很可能就无法预料了。问题是,难道你非得把任务控制在自己手中吗?可不可以通过合适的手段避免任务失控呢?只要你能够保持沟通与协调的顺畅,采用类似“关键会议制度”、“书面汇报制度”、“管理者述职”等手段,强化信息流通的效率与效果,任务在完成的过程中,失控的可能性其实是很小的。同时,在安排任务的时候,你应该尽可能地把问题、目标、资源等,向部属交代清楚,也有助于避免任务失控。     

向“老外”学谈判

许多经理人直到发现谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?例1:你与一个厂家签订了生产一批自行车的合同。签完合同后,你才收到准确信息,知道这个厂商有质量问题,尤其是它将给你生产的自行车,可能会咯吱作响。你的那批自行车预计在下周交货。下面哪种选择更接近你对此事的应对方式?     

聪明和智慧

<正>聪明是一种生存的能力,智慧则是一种生存的境界。现实生活中,不吃亏的是聪明人,而能吃亏的是智者。聪明人知道自己能做什么,而智者明白自己不能做什么。聪明人能把握机会,知道什么时候该出手,而智者知道什么时候该放手。因此,拿得起来的是聪明,     

罗杰·道森:CEO要做优势谈判高手

提高与供应商的谈判效率,才是增加企业收益更好更快的方式谈判者不仅要在谈判桌前取胜,谈判结束后,也要让对手感觉是自己赢了这场谈判—而且这种感觉不是暂时的。