供应链批发价与价格补贴的联合契约

针对随机需求的短生命周期产品,销售商仅有一次订货机会,销售分为两个阶段,第二阶段销售价格下跌,建立了供应链批发价与价格补贴的联合契约模型,分析了供应链协调条件,得到协调时对应不同新增利润分配比例的最优契约参数.然后作为联合契约特例研究了单纯的价格补贴契约.最后对单纯的价格补贴契约与联合契约进行了数值实验.研究表明:联合契约能够实现供应链协调;单纯的价格补贴契约能够激励销售商的订购量达到系统最优水平,但会损害供应商的利益,不能真正协调供应链.     

三招化解中小企业融资难

中小企业融资难是老问题了。曾有一个中小企业的老板说,哪怕只有万分之一的融资可能,我都会做百分百的努力。据央视6月12日报道,正在天津举行的第五届中国企业国际融资洽谈会上,却出现一个奇怪的现象,来参会的小企业很少。     

帮忙 白损五十万

<正>案例陈宏是一家股份公司的经理。2006年7月18日,李芳向陈宏要求借款50万元用于生意周转。陈宏提出自己及所在公司都没有现金,遂—起找到与公司素有业务往来的康达包装厂。随后由陈宏以公司的名义、按李芳提出经包装厂同意的要求向包装厂出具借据并加盖了公司印章,借据内容为:“今借到康达包     

购买金额与时间间隔相关条件下商店消费总金额的分解

单次购买金额和购买时间间隔相互独立的假设不符合实际购买行为,看似不显著的相关系数掩盖了两者真实的相互影响;据此而得到的消费总金额分解不能准确地反映顾客店内消费总金额的变化规律。文章在对消费者的购买行为进行微观分析的基础上提出了分解商店消费总金额的模型。该模型刻画了单次购买金额和购买时间间隔的相互作用关系,将商店营销决策中常见的变量引入到模型当中,并把这些变量对于消费总金额的影响分解开来,为准确地分析顾客在商店消费的总金额提供了模型框架和实证方法。     

论价格促销的“陷阱”与对策分析

现代企业的竞争越来越白热化,为争夺客户资源,在促销方面“八仙过海,各显神通”,但结果常常事与愿违,不少企业陷入了现代促销的“陷阱”.本文对企业价格促销“陷阱”进行分析并提出相应对策,以期对企业的营销实践有所帮助.     

办公楼抵押货款无效

<正>案例一公司向我厂购买了余万元的电器产品。由于没有现金,经双方协商后,约定由公司提供其办公大楼抵押,并将房产证交给了我厂。抵押合同中写明:所欠货100     

肉价：大起大落不是福。

拉着CPI快速上涨的肉价终于止步回头。据农业部消息，今年4月以来持续上涨的猪肉价格，8月中旬开始回落，9月初与8月初相比，猪肉批发价猛然回头降幅达11.3%。“猪肉批发价猛然回头降幅达11.3%.“猪粮安天下”，猪肉是我国大多数城乡居民的主要副食品，猪肉价格的下降，不仅便利了城乡居民的猪肉消费，更重要的是，促进了当前价格形势的稳定。     

国内成品油批发价进入下降通道

受到欧洲债务危机的影响,国际原油价格在遭遇拉登死讯后持续下降,国内期货投资商普遍对油价采取观望态度,这也使得国内成品油价格回落,批发、零售价均有所下降。     

老板不可或缺的三个人

<正>管理学中不破的真理是:"管理出效益"。围绕企业产生经营效益,或者为发生经济效益增长性裂变,企业家们热衷于管理学的研讨。一时间管理书的经典教材、经典案例等,成为企业家书架中的瑰宝,也是企业家身份的象征。高等学府中的各种培训班讲座也因此而比比皆是,中国几千年的"轻商"文化一夜之间演化为"重商"思想,"温商"、"浙商"等新名词犹如雨后春笋般齐刷刷冒了出来。这种现象绝非偶然,而是社会发展到某个阶段的必然产物。它充分体现了经济、企业、管理在经济浪潮中的重大作用。     

帮人注资遭网起

<正>【案例】2005年5月,上海某商贸公司B向江苏省某金属材料公司A购买一批钢材,货款总额26万元。协议签订后,B公司自提货物,3天后向A开具了一张金额为26万元的支票支付货款。可当A该支票解入银行后因B账户存款不足而遭退票。后经查明,B公司由孟繁民、郭芸共同投资设立,注册资金100万元(其中孟为60万元、郭为40万元)。而该100万元注册资金,系先由上海富成私营经济区管理委员会(简称富成经济区)的垫资,待验资完毕后,又被转了回去。遂诉至法院,请求判令:1.被告B公司应支付货款26万元及逾期付款违约金4.5万元;2被告富成经济区承担连带清偿责任。     

捆绑价格促销对冲动性购买影响研究

捆绑价格促销方式作为一种有效的促销方式被业界广泛采用。然而,捆绑价格促销方式是否能够激发消费者的购买欲望？其对冲动性购买是否具有激发作用？本研究以捆绑价格促销为诱因,探讨不同的捆绑价格呈现方式和捆绑方式对消费者冲动性购买的影响。希望本文的研究在完善冲动性购买研究的同时,为企业采用捆绑价格促销方式提供建议和指导。     

4招让老板主动为你加薪

很多有着令人仰慕职位的经理人,也在为老板长期 不予加薪而耿耿于怀 “瓶颈”是经理人经常用到的一个 词。在一个公司服务多年,却频 频遭遇业绩瓶颈、职位瓶颈、薪 资瓶颈……在外人看来,很多职业经理人 有着优秀的业绩,有让人仰慕的职位,殊不 知,他们也在为老板长期不予加薪而耿耿 于怀。 如何开口向老板要求加薪?直接提出     

贵宾卡上的声明无效

2005年1月8日,广丰公司到文昌公司购买了价值46000元货物,广丰公司付清货款后,文昌公司开具了《增值税专用发票》,并将第二联,即购货方作付款的记账凭证交给了广丰公司。忽有一日,文昌公司又向广丰公司索要货款,并认为广丰公司虽然持有发票,但并没有付钱。双方因而成讼。法院裁定广丰公司必须支付欠款。原来,发票不能作为偿还债务的证据:不具有履行债务的证明效力。依据《增值税专用发票使用规定》,发票分为增值税专用发票和普通发票两类。两类发票均是     

免费商品对互补产品扩散的影响

本文基于互补产品扩散模型,在考虑价格策略以及重复购买与批量购买的消费者行为下,建立了免费商品赠送对互补产品扩散影响的优化模型群。通过模拟计算,分析结果表明免费商品的赠送对互补产品的扩散有促进作用,同时赠送互补产品优于仅赠送其中一种产品。在产品引入前进行免费商品赠送的边际效应要高于在其他时期赠送,形成"首期赠送效应"。当消费者有批量购买行为时,企业值得赠送更多的免费商品来提高消费者对产品的了解程度,以获得更高的利润。在对首期赠送水平的参数灵敏度分析后,给出了扩散过程中各个参数选取对于赠样水平的影响趋势与范围。在此基础上,为企业在实际促销决策中给出了具体的应用步骤。     

“预期违约”如何认定?

【案情简介】A公司是一家机械生产企业,与B公司有着长期的供货合同关系。2009年11月,B公司从A公司处订购铁板切割等机械设备后,未按照合同约定对A公司履行货款结算义务,共欠A公司货款140多万元人民币,其后,B公司陆续给付A公司50万元货款。2011年12月,在B公司欠A公司货款长达两年之后,双方对剩余的901790元货款另行签订了《还款协议》,协议约定剩余货款分两次给付:2012年3月底之前给付50万元,2012年12月底之前给付401790元。但该协议签订后,B公     

企业社会责任行为、产品价格对消费者购买意愿的影响研究

企业社会责任已经成为关乎我国经济和社会和谐发展的焦点之一,促进消费者与企业社会责任的良性互动成为值得研究的课题。采用情境模拟法测量消费者在不同类型企业社会责任行为刺激下的购买意愿,以及产品价格对这种购买意愿的调节作用。结果发现,消费者的态度受到价格的显著影响,但不同的消费者群对履行了基本层或高级层社会责任的企业的产品有不同的可接受溢价范围。     

“罗立新”土鸡蛋为什么这样“火”?

时下,鸡蛋只要沾上一个土字,价格立马翻番。但有些土鸡蛋真的就很土吗?有关方面调查发现,其中就有不少披着土鸡蛋外衣的混蛋,实际是来自养鸡场,并非散养。每个鸡蛋批发价只有几毛钱,换上一     

O2O外卖价格促销策略对消费者购买意愿的影响研究

O2O外卖行业如何通过差异化促销策略提升用户体验、提高购买意愿,是O2O外卖平台和餐饮商家十分关注的问题。O2O外卖常见的价格促销方式有13种,本文将其梳理归纳为三类促销策略：优惠券类、折扣类和附加服务费优惠类。基于刺激-机体-反应模型（SOR模型）,引入感知促销价值因素,建立O2O外卖价格促销策略对消费者购买意愿影响机制的理论模型;通过问卷星在线收集567份样本数据并进行结构方程模型分析,针对不同价格促销策略对潜在消费者购买意愿的影响路径和作用机制进行实证检验,并验证感知促销利益和感知促销成本的中介效应。研究结果表明,在三类价格促销策略中,优惠券类促销策略对潜在消费者购买意愿的影响最大;附加服务费优惠类促销策略对于O2O外卖消费者的购买意愿影响不大;与优惠券类促销策略直接促使消费者做出购买决策不同,折扣类促销策略下消费者需要对感知促销成本和感知促销利益进行权衡后做出最终购买决策。研究结论为O2O外卖平台和餐饮商家改进现有促销策略提供理论依据和参考。     

降低会议成本五招

<正>通过召开会议落实工作,是必要的领导方式和管理方法。实践证明,许多重要的工作必须要通过会议进行动员和部署,使工作得到了有计划、有秩序地推动。但是,现实     

难舍情谊 她一脚踏进债务网

<正>案例2006年1月,杨茜曾代表公司到金光电子厂采购货物,欠下36万元货款,并出具一张盖有公司印章的借条。2006年6月,飞达公司因经营不善而倒闭,经理下落不明,其他人也各奔东西。金光电子厂的一名副厂长与杨茜是好友,来要债时,杨茜觉得那批货是自己经手、好友出面帮忙欠下的,感到对不住人家,也为好友能更好地向公司交差,便以自己的名义向金光电子厂出具了一份还款计划书,称“所欠三十六万元货款,从2006年8月起每月付九万元,四个月内还清”。由于还款计划到期后杨茜并未还款,金光电子厂遂诉至法院,请求判令杨茜归还欠款。