转变营销观念开发银色市场

<正> 老龄消费者是一个独特的消费群体,为他们提供专业化服务为营销目标的银色市场应引起足够重视,商业部门在开发银色市场时要根据老年人的消费特点制定营销策略。 1、营销商品种类齐全,具有侧重性。受老年人生理和心理因素影响,商业在商品销售工作中要实现售物综合化,使老龄消费者的消费需求在很少的购物机会中得到最大满足。而且伴随着老年人经济地位与社会地位的提高,将更加倾向于饮食、衣著、医疗保健品和文化娱乐品的需求,商业要及时发现这一消费倾向。相应调整自己的商品结构和营销重点。     

中小企业营销战略的选择

中小企业要想在竞争中取胜,必须坚持走专业化的道路,在营销上着重对消费者的消费行为进行分析.首先,企业应识别消费者的需求,通过市场调查,了解消费者所需要和期望得到的产品及服务;其次,应根据消费者对产品和服务的评价,判断他们不同需求对自身的重要程度,从而得出哪些专业领域对于企业的重要程度;最后,对产品的重要性进行排序和分类,并与竞争者比较,从中判别自己的优势和劣势.     

实施企业战略规避经营风险

目前,无论从国内还是从国际上看,市场竞争环境变化都很快,各层面的消费者的消费特征、消费兴趣、消费偏好都更具个性化.快速变化的市场要求企业管理者必须清醒地分析市场,制定相应的企业发展战略,在适应消费者需求的同时抢占市场份额.     

企业创造商机五招

<正> 创造需求创商机 当今,国内外市场竞争十分激烈,然而,也有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此,只要用心去寻找消费者新的消费需求,就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲,新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中,了解他们的消费欲望,并经常与消费者进行换位思考,想想假如我是消费者,现在最希望得到什么。诚如此,新的消费需求就会一个个被发现,新的适销产品也会一个个应运而生,企业就会获得一个个属于自己的新商机。     

阿希姆·莱夫勒:“Y理论”的忠实践行者

正与很多技术公司"市场引导"的研发思路不同,戈尔更倾向于"技术引导",并且借由持续的技术领先性,投入力量研究消费者未被满足或未被发现的消费需求。研发与生产出真正适用于消费者实际使用需求的科技与产品,背后要有强劲的科技实力以及对于市场与消费者充分的了解来     

链接“牛群效应”引发消费变革

正在社交网络里,原本孤立的消费个体,已经变身为数量庞大、类型多样的社交网络的节点,随时随地保持相互链接的状态。这一趋势让原本孤立的"牛"随时以"牛群"的形式出现在商家面前。链接赋予了消费者前所未有的智能,致使传统客户关系管理理念失范,有必要以全新的思维重新理解消费者、商业模式和消费市场。营销学界经常引用西班牙的一句谚语"欲做斗牛士,必须先做牛",说的是要想做好营销工作,必须深入了解消费者的行为、习惯、偏好和需求。在     

消费者购买行为与销售策略制定

一个商品在市场上销量的好坏不仅仅取决于产品质量本身,同时也取决于产品的市场定位以及是否顺应不同消费群体的需求,也就是产品的定位以及市场营销策略的制定,此外在市场推广方面也应该下功夫让消费者体会到产品对自身带来的各种好处,因此要想做好企业营销对消费者的心理的研究必不可少,企业的市场营销活动与消费者心理及行为之间有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用。只有在提升了产品质量本身同时又做好了销售策略的产品才能在日渐激烈的市场竞争中立足不败之地。     

新奢华主义来袭

原来巨大的中间市场正在逐渐瓦解,消费逐渐呈两极化。对于那些并不是很富裕的消费者,"消费升级"和"消费降级"的趋势更加明显,而这正是新奢华主义品牌流行的重要基础。一位月薪3000的普通年轻女白领,可能买件1000块的"维多利亚的秘密"睡衣犒赏自己;一位开宝马的企业管理人员可能购买超市自有品牌洗衣     

品牌授权，不仅仅是一种叠加

品牌授权不仅仅是生产，以及一般所想环节的简单叠加，更重要的是能不能有自己的核心竞争力。中小企业在品牌授模式中首先要考虑到品牌的寿命、市场接受程度、投放目标。尤其是内地市场太大，各个地区有自己不同的消费习惯     

消费环境,真的让人不放心

<正> 2003年,中国消费者协会将开展”营造放心消费环境”年主题活动,并计划通过活动切实解决一批消费者反映的问题,以维护消费者的安全权、知悉权、选择权、公平交易权以及受尊重等权益,使消费者的弱势地位逐步得到改善。无疑这是非常必要的。因为,平心而论,放眼市场现     

浅谈市场营销管理实操七步——以HC公司为例

在市场经济快速发展、企业竞争日趋激烈的当下,不断加强和创新企业市场营销管理是提升企业实力以及提高经济效益的有效途径。笔者运用营销原理和方法,分析市场环境,了解消费需求,尝试识别和把握市场机会,以HC公司为例,将各种营销策略分解成基础的七个实施操作步骤,具有一定的现实意义。希望可以提高企业营销素质,改善经营管理,提高工作成效,增强应变与竞争能力。     

中国的营销要本土化

每个国家都有他们自己特定的历史和文化,各国人民的思维习惯和思维方式也各有的特色。营销是启发市场需求的工作,也就是做消费者的思想工作。生活在中国这样需求营销环境中的人们,所能适应的营销模式和其他国家也有着差别。     

县城女性住房消费心理略析

女性消费者往往是住房消费的决策者与主要影响者,而在县一级城市位房消费中,女性更是决策者和执行者,商家只要能打动女性消费者的心,就占据了较大的市场份额。房地产市场是政府、开发商、老百姓之间的一场博弈,实质是心理学的博弈。要想更好地掌握三四线城市住房需求,进而更好地满足客户需求,必需对女性客户的心理有足够的了解。这也是每个面对县级市场的开发商要思考的一个重要问题。     

巧钻空档发大财

<正> 市场需求是立体的、动态的、多层次的。尽管工业产品已经渗透于人们生活的每一个角落。但是仍然有很多空档和缝隙可钻,有时甚至不一定要花大的投入。任何成功的企业家,都不可能占领所有市场。我们只要选准市场空档,拿出对路的产品,满足消费者群体中一部分人的需求,就足以大发其财了。市场空档大体上由以下几个方面而存在: 一、消费需求空档。就同一地区市场而言,由于消费者之间存在着年龄、性别、文化水平、消费水平等方面的     

营造和谐消费环境扩大农村消费需求

在我国经济持续较快的增长中,农村市场还没有得到大力培育和开发,农村的消费需求环境还存在诸多问题,农村消费仍然不旺。为此,必须加强政府对农村市场的有效监管,健全立法、严格执法、提高公共服务水平,营造和谐消费环境,扩大农村消费需求。     

消费者创新性对绿色消费行为的影响机制研究

消费者创新性是消费者比其所处社会环境中的其他人更早接受市场创新的程度。本文主要探索消费者创新性对理性且受环境条件约束的绿色消费行为的影响机制。本研究首先参考计划行为理论,构建了消费者创新性影响绿色消费行为的假设模型,然后根据假设模型设计调查问卷并开展了问卷调查;最后本研究对问卷调查所获得的909份样本数据进行了数据信度和效度检验,并用AMOS17.0软件对问卷调查数据和假设模型进行了结构方程模型的拟合检验。研究结果表明,消费者创新性对绿色消费行为具有显著影响,其作用机制是通过影响消费者绿色消费的态度、主观规范和知觉控制影响消费者的绿色消费意向,进而影响绿色消费行为;研究结果还表明,男性、较年轻、较高学历和较高收入的人群具有更高的消费者创新性。     

消费者异质需求下企业环境创新行为演化模拟与分析

企业环境创新对于从根本上解决环境问题,实现可持续发展具有重要意义。随着环境问题的日益严峻,消费者对产品环境属性的异质偏好有可能成为企业环境创新的重要驱动力。本文基于消费者异质需求视角,运用计算实验方法,构建具有不同创新态度、创新偏好和可支配资金的异质企业主体,以及对产品价格、质量、环境属性具有不同偏好的异质消费者主体,模拟消费者产品选择及企业环境创新过程,并通过个体消费者异质需求的变化反映市场需求的动态演化及其对企业环境创新行为的影响,探索绿色需求对企业环境创新行为影响的内在机理及演化规律。实验结果表明,消费者对产品属性的异质偏好影响企业环境创新绩效;虽然短期内环境创新行为不利于企业提高经济绩效,但当绿色需求水平较高时,环境创新引起市场结构变化,环境创新企业通过先动优势实现环境绩效与经济绩效的"双赢";由于企业环境创新风险与绿色需求水平显著相关,为推动企业环境创新,政府在采取必要的激励或补贴政策的同时,更应引导消费者重视产品环境属性,以推动企业持续的环境创新行为。以上研究对于揭示异质需求下企业环境创新行为的自组织演化规律具有重要的理论意义,可为政府系列政策措施的出台提供科学依据。     

“外察”与“内省”：环境威胁引发的绿色消费意愿研究——基于道德情绪的双路径模型

营销学者在探究绿色消费议题方面做了众多开创性工作,然而针对诱因不同的环境威胁是否及通过怎样的心理路径影响消费者绿色消费意愿的研究仍然匮乏。本文将环境威胁分为自然因素引发的环境威胁和人为因素引发的环境威胁两类,通过4组实验检验了两类环境威胁影响消费者绿色消费意愿的心理机制。研究结果证实了无论哪类环境威胁,都会对绿色产品购买行为产生积极影响,但不同类型的环境威胁会通过差异化认知过程和情绪反应影响绿色产品购买行为。当消费者面对自然因素引发的环境威胁时,其“外察”思维模式会起主导作用,此时敬畏感是促进绿色产品购买意愿的中介变量;当消费者面对人为因素引发的环境威胁时,其“内省”思维模式会起主导作用,此时内疚感是促进绿色产品购买意愿的中介变量。研究也证实了环境威胁对道德情绪的影响会受自然联结性和道德提升感的调节。     

农村市场开发的影响因素及对策研究

本文认为我国农村市场是一个具有很大潜力的市场,刺激农村市场的消费需求可以促进我国国民经济的增长。目前,影响我国农村市场开发的因素主要是农民收入增长缓慢、农村市场体系建设不完善、农村消费环境尚有缺陷等。为此,我国应采取相应措施,切实做好我国农村市场的开发工作。     

奥特莱斯在中国:对新型零售业态顺利开拓中国市场的启示

在如今经济全球化的背景下,中国市场和消费者的接受能力逐渐在提高。因此,许多新型零售业态在中国如雨后春笋一般在近几年不断涌现。但是,不可避免的是,这其中许多零售业态屡屡受挫,发展举步维艰。所以以奥特莱斯在中国近十年的发展为主线,探究了为什么以奥特莱斯为主的国外成功的零售业态在中国的发展会遭遇种种障碍,利用基于消费者基础的定量分析即问卷调查和以理论分析为主的SCP范式,了解奥特莱斯是否真正做好了中国市场和消费者的全面细致的调查以及奥特莱斯的供销渠道和体制是否完善、健全,从而得到新型零售业态在中国顺利发展的启示。