电商企业双渠道销售结构路径优化

文章以Stackelberg博弈模型为研究工具,分析电商企业双渠道销售结构路径优化问题.将电商企业的双渠道销售结构设计成销售结构Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类.研究发现:相对于零售单渠道结构,销售结构Ⅰ提高了渠道密度,增加了总电商利润,提高了供应链的整体效率;销售结构Ⅱ促进了供应链总利润的增加,但总电商利润能否增加关键取决于总电商与二级电商的利润分成;销售结构Ⅲ下非授权批发渠道的引入,造成了非效率竞争局面的形成,降低了整个供应链利润.双渠道模式为供应链引入了竞争机制,但是这种竞争机制有无效率取决于双渠道的布局.     

煤炭销售中的物流管理

本文在对当前煤炭企业销售工作中物流管理工作现状进行分析的基础上,探讨了其中存在的典型问题。同时,基于供应链管理的基本理念,从供应链管理环节出发,提出了煤炭企业销售工作中物流管理的相关体系,以期实现物流管理工作的优化。     

双渠道销售与回收的闭环供应链协调机制研究

针对现有文献对供应链混合销售渠道、混合回收渠道交叉领域的协调机制研究的不足,运用契约理论和博弈论,研究了网上直销和线下销售并存,经销商和第三方回收商共同回收的双渠道销售与回收的闭环供应链协调问题。研究表明:与集中决策相比,在分散决策下销售商零售价格增加,第三方回收企业回收价降低,供应链系统总利润降低,因此分散决策不能实现供应链系统的协调;当参数满足一定条件时,补偿契约—成本分摊契约可以实现闭环供应链的协调。以家电企业为例,通过数值算例分析验证了补偿契约—成本分摊契约的有效性。     

销售渠道的纵向一体化或分离研究

基于我国家电产业链上上游制造商和下游销售商之间的纵向关系,文章构建了一个连续古诺模型,对制造商纵向一体化或纵向分离销售渠道的条件进行了分析。根据该模型的分析结论,在格力国美之争中,格力自建销售渠道,是没有必要的。     

次贷危机对中国实体经济的影响渠道实证研究

文章使用2006-2009年中国976500条企业层面的微观数据考察了次贷危机对中国实体经济的影响,识别了次贷危机对企业经营绩效影响的两种渠道：贸易渠道和金融渠道。实证结果发现次贷危机对危机前行业出口依存度越高企业的利润和销售增长具有显著的负面影响,同时对危机前行业财务状况越脆弱企业的利润和销售增长具有显著的负面影响,该证据表明次贷危机对中国实体经济影响的贸易渠道和金融渠道是存在的,该结论经过一系列的稳健性检验后仍然成立。进一步的研究发现次贷危机对不同规模、不同所有制、不同地区和不同行业企业绩效的影响渠道是有差异的,具有明显的指向性特征。     

基于二分类Logistic回归模型的企业网络营销统计分析

文章构建了二分类Logistic回归离散选择模型,并运用该模型对20家知名企业网上营销渠道的选择行为进行分析研究。结果表明,这些企业网络营销渠道不但不能取代传统的销售渠道,而且要依赖传统的销售渠道。     

提升客户满意度 经销商集团有可为

客户满意度是汽车厂商经销商渠道管理的重要目标之一,也是提升汽车品牌核心竞争力的利器。长期以来,厂商负责销售和服务标准的制定,同时监督经销商对标准的执行,并对经销商进行评估,     

消费品分销渠道设计的创新

在消费产品进入同质化的新形势下,分销渠道体系是企业扩大销售,顺利实现经济目标,赢得发展的重要保障。因此,创新设计产品分销渠道,被上升为企业发展的战略武器，成为企业创造可持续竞争优势，赢得更加有利市场地位的重要举措。本文试从快速消费品企业市场营销切入，探求消费产品分销渠道设计创新问题，推进企业持续快速发展。     

内蒙古小微工业企业发展现状及制约因素分析

正近年来,内蒙古全面贯彻落实国务院促进小型微型企业发展的各项政策,制定了扶持小微企业发展59条、发展非公经济70条政策措施等一系列支持小微企业的发展政策,切实为小微企业"减负松绑",取得了一定的成效。2014年上半年,内蒙古小微工业平稳发展,主要经济指标温和增长,企业税收负担明显减轻,融资环境逐渐改善,大部分小微工业企业对下季度生产充满信心。但是受生产成本上升、销售价格下滑、用工成本进一步提高等不利因素的影响和制约,企业依然面临资金紧张、劳动力短缺和销售渠道不畅等突出问题,小微工业经济继续面临     

营销渠道的运作与管理

营销渠道是指商品或劳务由生产者向最终用户或消费者转移过程中所经过的中间组织或个人，构成营销渠道的实体是各类中间商，渠道中的短个成员都有着各自的利益追求，只有预先建立起运作规范，进行科学管理，才能平衡各方利益。使产品的销售渠道畅达。     

制药企业营销渠道的绩效评价

文章利用系统工程理论中的模糊综合评价法把制药企业销售渠道评价指标体系中无法固定和同类比较的指标通过数学方法来计算,以达到定量统一评价的目的,为销售渠道绩效的提升提供量化基础.     

木地板终端市场销售策略研究

终端市场,就是销售渠道的末端,是企业成品的＂出海口＂,它担负着承上启下的责任,承上就是上联生产厂家、批发商、经销商,启下就是下联消费者。在阐述做好木地板终端市场重要性的基础上,给出了木地板终端市场销售的几种形式。     

3G时代电信企业社会渠道建设策略研究

本文详细介绍了社会渠道的作用及电信企业社会渠道的构成．指出了3G时代的特点及对电信企业社会渠道的要求．并在此基础上分析了电信企业社会渠道发展的现状及面临的问题．从现有社会渠道3G营销能力的提升扣整改、新建社会渠道的规划与布局等方面指出了电信企业应采取的社会渠道建设策略。以期为3G发展如火如荼的电信企业相关决策人员提供一定的参考。     

浅谈企业筹集资金的渠道

筹措渠道是指筹措资金来源的方向和渠道。在我国传统的高度集中统一的计划经济体制下企业是政府部门的附属物，企业的资金来源渠道也只有两条，一是财政拨款，二是银行贷款即财政和银行保证企业资金供应，随着对财政体制和金融体制改革的不断深入以及我国资金市场的逐步形成和完善，企业的筹资渠道拓宽了，方式也灵活多样。 就目前情况看，我国企业筹资渠道一般有八种，即国家资金、银行资金、非银行金融机构资金、其他企业资金、社会团体事业资金、个人资金、外商资金、企业内部形成的资金。 对于这些筹资渠道应从以下几方面着手分析，以便…     

双渠道销售和回收情况下闭环供应链模型研究

再制造有利于对资源的循环利用和对环境的保护,其重要性已引起学术界、企业界和政府的广泛关注。文章以一个制造商和一个零售商为研究对象,分制造商和零售商Nash均衡博弈、制造商Stackelberg博弈、零售商Stackelberg博弈三种情况,利用非合作博弈中常用的逆向归纳法,考察具直接销售渠道和间接销售渠道、直接回收渠道和间接回收渠道的闭环供应链的定价、回收和利润等问题,并对模型求解结果进行了综合比较分析。     

以“计划价格”计算工业总产值不合理

1997年9月中旬，昔阳县统计局执法检查组对全县煤炭企业进行了抽样检查。从检查结果看，企业的财务报表比较真实反映企业的经营活动情况。但在计算销售产值、现价工业总产值过程中出现了一些问题。按规定销售产值是企业会计损益表中的销售收入加上其它再产品收入。由于煤炭企业产品单一，损益表中的销售收入实际就是统计表中的销售产值。根据：销售总产值H销售总数量一平均销售价格。再计算规行工业总产值。从检查结果与上报县统计局的报表比较，出现了“价格”上的差异。经核实原来上报县统计局的“价格”是上级主管部门统一规定的“计划…     

一类存在欺诈销售行为的企业信用风险预警研究

文章针对部分企业在生产销售过程中存在欺诈销售这类不道德行为,研究了企业的信用风险预警问题。在对企业信用风险预警进行研究时从企业的欺诈销售这方面考虑了其道德因素。文章引入了道德可信度的概念并基于企业欺诈销售概率构建出其度量方法,改进了虚拟变量取值0-1＂两极分化＂的情况,保证结果的有效性和精确性。     

对啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文献综述

本文收集了中国知网（CNKI）近年来部分有关啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文章,通过分析和研究,对现阶段啤酒企业营销渠道的绩效评价研究问题进行了综述。纵观这些文献,笔者认为对啤酒企业营销渠道绩效进行评价研究需要结合现阶段啤酒企业营销渠道的规律,才能做出较为科学的绩效评价体系,不可生搬硬套,设计一套“万能”的啤酒企业营销绩效评价体系。本文的写作目的是为关注本研究领域的人士提供参考和借鉴,为其进一步研究提供方向。     

营销渠道竞争力评价模型及实证研究

一、问题的提出 随着市场竞争的日趋激烈，渠道已成为企业赢得竞争的重要武器，渠道如品牌，日益成为企业重要的无形资产，可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代，然而，从渠道规划、渠道运作到渠道调整，反映渠道整体竞争状况的渠道竞争力如何，仍然是很多企业无从面对的困境．严重影响了企业经济效益的提高，因此，对营销渠道竞争力状况有一个全面的把握，已成为提高渠道乃至企业效益的基本前提，而这就需要对渠道竞争力进行科学合理的有效评估。     

加强对企业驻外销售机构的核算与管理

随着市场经济的快速发展，以销定产，强化营销的经营理念逐步为企业经营者接受。不少国家大型企业和企业集团依靠其产品、资金、管理的优势，在全国这个大市场中广布销售网点，建立起自己的营销网络，强占市场竞争的制高点。强有力的营销网络对于推动企业发展具有十分重要的作用.但是，必须注意到由于绝大多数营销机构设在外地，企业对它的控制与管理存在诸多困难，工作中的疏漏和失误往往会给企业造成不可估量的损失。因此，如何有效地控制与管理驻外销售机构，使之管而不死，活而不乱，是摆在企业经营者面前的重要课题。