领导者要有共赢思维

赢者,胜也、利也、赚也。所谓双赢、共赢,是近年来常说的口头语,常常出现在各种媒体上,或出现在利益关系的互动、谈判、协商中。其实,共赢就是双方或者多方都得到利益、得到好处,而不是一方亏了、一方赚了,     

具有文化特色的日本商务谈判方式

发展国际性商务技术等方面的合作及贸易，是推动经济发展的重要手段，尤其在国际经济交往日益频繁的今天，更是被广泛推广和运用，而这种国际性商务技术等方面的合作及贸易，又是通过具体的谈判磋商并取得双方共识后才实现的，在众多的谈判方式中，日本企业的谈判方式颇具特色，对我国企业寻求合作伙伴，发展各种贸易而进行各种商务谈判（包括对日本企业谈判）具有现实的参考价值和借鉴意义。     

朝鲜不是伊拉克--浅析平壤对华盛顿的谈判策略(上)

目前,朝鲜正以独特的方式寻求结束与美国的敌对关系。当有证据显示朝鲜在购买用于提炼浓缩铀的设备时,美国就认为,朝鲜像伊拉克一样在制造核武器,它因违反诺言而要受到惩罚。然而,朝鲜不是伊拉克,它希望与美国改善关系,并表示准备以放弃核武器、导弹和其他武器计划作交换。朝鲜宣布的满足美国所有安全关切的立场值得通过谈判予以探讨,但布什政府对谈判不感兴趣。日本和韩国都避免直接与朝鲜对抗,并采取了进一步接触的政策,而布什政府和美国国会中强硬的单边主义分子却反对韩日与朝鲜接触。这把美国置于与盟友相对立的境地,削弱了韩日对美国…     

浅析礼貌原则在国际商务谈判中的双赢语用策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益。因此,使用有效的谈判策略是必要的。其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛,也是一种行之有效的方法。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会。本文通过商务活动中语用礼貌原则的运用,提出熟练得体的运用此项原则,有助于双方在平等互利的基础上建立长久的合作关系,促进双方相互交往沟通和传递信息,从而获得商务谈判的成功。     

识别奥步招数

正由于谈判对手之间代表的立场不同,所要求的利益不同,在争取自身利益最大化的过程中,难免会使用一些策略与技巧,奥步这种不好的招数往往也会出现。但只要我们掌握了足够的信息量,并积累丰富的谈判经验,就能识别并化解奥步。"奥步"是闽南语中的一个词,意思是"不好的招数"、"烂招"、"贱招"。奥步一词以国语发音广泛使用,与台湾地区的选举密不可分,每一届的台湾选举总会出现许多被称之为奥步的东西。那么在谈判中,竞争对手会不会使用奥步呢?答案是肯定的,试想一下,连选举这么透     

论产品质量责任的承担——兼论生产者责任的扩张与免责条件的张力及适用

为了解决销售者在向受害者承担直接产品责任后,自己不存在过错,不是最终责任人,又由于各种事由无从转嫁最终责任的时候,通过扩大生产者责任和对生产者免责条件适用对象的扩大,来平衡生产者、销售者和消费者之间利益关系,如此,既符合侵权责任法对生产者责任要求的扩大和对消费者利益保护的立法意图,也不会造成法条之间实质性的冲突。     

再谈奥步招数

假痴不癫用于商业谈判之中,常常是为了掩盖自己的企图,以假痴来迷惑众人,宁可有为示无为,聪明装糊涂,不可无为示有为,糊涂装聪明。能而言之不能,迫使对手让步,就是假痴不癫在商务谈判中经常采用之计。"奥步"是闽南语中的一个词,意思是"不好的招数"、"烂招"、"贱招"。在商务谈判中,由于谈判对手之间代表的立场不同,所要求的利益不同,在争取自身利益最大化的过程中,难免会使用一些策略与技巧,奥步于是也就屡见不鲜。我们看看除了上期介绍的四大奥步之外,还有哪些常见招数。     

从博弈论视角看当前中美贸易谈判

正我们目前还没有跟美国正面对抗"终极对决式"打贸易战的足够资本,但既然是中美贸易博弈,就不会是美国独自决定谈判结果,我们不会拿核心利益与美国交换。中美两国为自己的利益而相互竞争并力求实现博弈均衡,该均衡点非常有可能不是各国的最优利益点,但一定     

股份公司兼并财务决策的边界条件分析

股份公司兼并是一种经济行为，必须遵循经济规律，财务分析作为决策的主要依据，是兼并成败的关键。由于兼并牵涉到双方各自的利益，在预计大于零的条件下，对预计利益如何分配往往成为谈判的焦点。确定双方从自利益出发能够接受的条件范围是使谈判得以成功的前提条件，本文根据兼并贯用不同的支储方式，对此平衡条件进行了定量分析，得了有关边界条件。     

利益衡量的应用

一、利益与利益衡量的提出利益是我们经常使用的概念,在日常生活中谈及利益问题时,我们大多数人都能说出自己所追求的具体利益是什么,但在对利益内涵进行具体分析的时侯,并不是人人都可以准确地把握它的含义。徐显明在其主编的《法理学教程》一书中认为:利益是指“个人或个人的集团寻求得到满足和保护的权利请求、要求愿望或需求”,同时又指出:“社会中人与人之间关系的秩序,必须要考虑利益”。暂且不论这一定义是否准确,但至少说明了利益在法律中有着举足轻重的地位。因为法律实际上就是对现实生活中各种利益冲突进行妥当的协调,解决当事人…     

朝鲜不是伊拉克--浅析平壤对华盛顿的谈判策略(下)

平壤的新策略布什政府强硬派声称,强硬立场将迫使朝鲜与韩国和日本缓和关系。但事实完全相反:汉城和东京在急于改善与平壤的关系,以避免危机爆发。平壤开启了缓和的大门。由于认识到与华盛顿的关系不可能取得进展,平壤在2001年9月改变了立场,与汉城恢复了部长级会谈,以落实2000年6月首脑会晤所达成的协议。与此同时,在东京举行的秘密谈判中,朝鲜开始试探与日本关系正常化的谈判。这对平壤而言,意味着重大的立场转变:过去10年,只有平壤认为华盛顿给予合作时才认真与汉城和东京接触。但它最终认识到,与华盛顿的缓和之路不能避开汉城和东京。20…     

铁矿石谈判目标远未达成

中钢协副会长罗冰生说，这是中钢协在今年的铁矿石谈判中取得重大阶段性结果。如此评判显然是高估了FMG价格的意义。这是一个小小的进展，而不是关键时刻的关键进展。总体而言，此次谈判既无助于未来长协矿谈判的定价机制，也无助于中国夺回谈判定价权。     

律师在非诉讼中应如何运用谈判

在诉讼或非诉中超过90%的民事纠纷是通过谈判协商解决,而不是通过向法院起诉解决,谈判是解决冲突和争端最常用、最有效的方法,也是维持商业秩序唯一的途径,可见,谈判在律师执业中的地位是何等的重要。笔者执业时间较短,谈判经验匮乏,但却意识到谈判的重要性,因此,还是颇想结合自己的实践经验与同行交流,以求共勉。     

集休谈判制度在我国的发展与完善——以《武汉市餐饮行业工资专项集体合同》的签订施行为例

集体谈判制度是与市场经济相契合的调整劳动关系的重要制度,也是解决劳资矛盾的最佳路径。目前,我国已经建立的集体谈判制度,还存在许多问题,不能充分发挥其功效,要建立有效的集体谈判制度,政府应在集体谈判中秉持中立立场,并要通过偏重保护原则扶助劳动者群体,同时,工会也要增强代表性、独立性和“积极性。     

试析中印在气候变化问题上的潜在分歧

中国和印度由于相似的国情,在应对气候变化问题上面临一些共同的挑战,因此在国际气候谈判中一直有着极为相似的立场。但随着谈判的深入以及两国的情况特别是经济发展状况发生了很大的变化,在应对气候变化的某些问题上存在潜在的分歧,本文拟对此进行粗浅的分析。     

如何在商务谈判中取得成功

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,因此如何成功的开展商务谈判就成为了人们共同关注的话题了。本文通过认识商务谈判的种类及特点,怎样做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,如何恰当的运用谈判策略和技巧等方面着手,来探讨如何在商务谈判中使谈判的双方获得双赢。     

浅析TiSA谈判中电子商务议题所涉相关问题——基于美国、欧盟FTAs中所涉电子商务议题的分析

2012年,美国、澳大利亚联合"服务贸易挚友"(Really Good Friends of Services,RGF)在WTO外发起了《服务贸易协定》(Trade in Services Agreement,Ti SA)谈判,至今已进行了9轮实质性会谈。Ti SA谈判中美国正是以与澳、韩签署的FTAs为范本提出了其对电子商务的主张,突显了美国推动服务贸易自由化的决心;而欧盟、加拿大等国秉持其在多哈回合谈判及FTAs谈判中所持的立场,且就涉及电子商务重要部分的视听服务类贸易所主张的"文化例外"原则并未见有任何松动迹象。     

电企难讨大便宜

正近日,《证券市场周刊》记者采访了多位电力和煤炭等业内相关人士,自电煤谈判之初,为了各自的利益,在正常供需条件下,双方在市场煤价上都有所动作,试图影响煤价的制定。据了解,虽然协议已经签了大半,但谈判并没     

浅谈招标谈判技巧的应用

大庆油田是中石油所属全国最大的油田，原油年产量达4000万吨，每年油田生产建设规模较大，基建项目成本近60%以上是物资材料，集中采购是国际公认的企业内部物资管理的模式，而招标谈判就是物资采购业务中最常见的商务活动之一，成功的招标谈判可以为企业节约采购成本，维护企业利益，满足生产建设所需的质高价廉产品。本文结合实际谈谈几种招标谈判技巧在物资采购中的应用。     

促进碳交易市场的国际立法

国家“十二五”规划要求逐步建立碳交易市场,而碳交易市场作为应对气候变化和温室气体减排的重要支撑力量越来越受到人们的关注。以主体分析角度,便于从在碳交易立法中各主体的地位和作用角度来阐述碳交易市场的国际立法规范和促进。替代《京都议定书》的国际减排协议迟迟不能出台,最重要的是国际谈判方的利益不能达成妥协,而国际强制减排协议的最终促成,需要各国政策的博弈和妥协、国际组织的组织和引导,非政府组织和环保主义者的关注和支持。