线缆企业销售团队管理研究——以新疆某线缆厂为例

在全球经济形势不佳、中国经济增速放缓的背景下,线缆产品销售竞争到了白热化的阶段,这对企业的生存发展提出了新的考验。为了在竞争激烈的市场中占有一席之地,企业必须靠打造一支高绩效而赋有竞争力的精英团队来适应市场的竞争环境。本文运用文献查询法、实地调查法和定性与定量分析相结合的研究方法,分析销售团队管理的现状。通过前述的分析总结,提出新疆线缆厂销售公司销售团队管理中需要解决的问题及成因。从完善团队组建、目标管理、团队领导、绩效考核、团队激励及管理过程方面,提出针对性的建议,构建高绩效销售团队管理模式。     

论如何建设民爆企业高效的销售团队

销售团队战斗力的强弱和积极性的高低是决定企业销售业绩的重要因素,一个企业如果没有一支精干高效的销售团队,或者销售团队虽然个人能力很强,却缺乏团队精神和科学的考核激励机制,不仅难以开拓新市场,发展新客户,而且要想保住原有市场份额也很困难。因此,能否拥有一支优秀而高效的销售团队,关系到民爆企业的成败,本文对此进行了探讨,供同行参考。     

关于企业团队建设的探讨

市场竞争日益激烈,社会分工也越来越细。团队,作为一种先进的组织形态,越来越引起企业的重视,许多企业已经从理念、方法等管理层面开始了团队建设,如何建设好一支出色团队,本文从团队建设的重要性、企业优秀团队的特征、目前企业团队建设中存在的问题、如何建设一支出色团队等四个方面进行了论述。     

浅析销售团队领导

随着国际国内市场竞争的日益加剧,高素质、高水平的管理者成为各企业迫切需要的人才。销售及市场营销团队,作为为企业最直接创造价值,增加利润的群体,在企业中占据举足轻重的地位,其团队领导者的正确领导就显得十分重要,其领导风格会对整个销售团队产生极其重要的影响。本文从分析销售团队领导者的特征和需掌握技能出发,分析不同的领导风格类型,从而得出在销售团队这个特殊的群体中,应如何正确运用领导风格,以进行销售团队的最优管理,激发销售团队最大价值。     

浅谈信息系统项目团队的沟通管理

信息系统项目中很多工作需要充分沟通。有效的沟通能使项目团队达成共识、明确分工职责,有利于团队关系的融洽。保持良好的畅通的沟通渠道,是建设一支高效的开发团队、取得项目成功的关键。本文笔者谈谈项目经理如何与项目团队成员进行有效的沟通,探讨沟通管理在项目团队建设中作用。     

2006年5月全国重要经理人培训信息一览表

提高女性营销团队管理能力北京女性高管们如何打造一支无往不胜的营销团队,稳健提高企业业绩? 现代营销团队的管理课程内容:怎样组建现代营销团队、老板和总经理的自我培训、营销管理人员的培训、市场部人员的培训与管理、制定营销奖励、激励政策、现代营销的管理等开课时间:6月17日地点:清华大学授课老师:北大、清华EMBA客座教授费用:RMB 1200元／人     

中泰化学公司提升营销团队能力五法

营销团队能力是保障企业发展战略顺利实施的关键因素。中泰化学公司对培养一支高素质、高效率、高执行力的营销团队,进行了有益的探索。新疆中泰化学股份有限公司(以下简称中泰化学公司)是新疆维吾尔自治区大型国资控股的化工企业,主要产品为PVC、烧碱、电石等。目前,公司总资产约250亿元,员工13000多人。"十三五"期间,公司将利用好国家优惠政策,立足"大化工",加快资源转换产业链拓展,促进企业持续快速发展。中泰化学公司营销团队管理的现状随着企业规模不断扩大,对销售团队的管理成为中泰化学公司的难题。由于公司发展战略向产业链上下游延伸,销售的产品及区域也     

打造坚强战斗团队必备20招

一个组织或一个单位本身是一个战斗团队,如何最大程度地发挥这个战斗团队的能力,主要取决于这个团队的凝聚力。所谓组织的凝聚力,是指领导者凝聚、团结、激励、发展每个组织成员潜力的能力。也就是说,能否打造一支坚强的战斗团队主要取决于这个团队的领导。那么,如何加强组织的凝聚力,打造一支坚强的战斗团队呢?     

优秀销售团队:企业持续发展的重要推动力

<正>在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代,即使企业有最优质的产品、最佳的营销渠道,如果没有一支由优秀销售人员组成的营销团队,也可能使企业的产品出现滞销,使企业发展缺乏推动力,走入市场份     

企业高效团队的开发与管理

随着经济全球化、一体化的发展,团队的管理现在已经成为多数企业的基本组织形态,构建一支高绩效、高运转的团队对于现代经济下的企业来说是其顺应经济告诉发展的一个关键因素,本文就通过分析开发一支企业高效团队的方法和其管理形式,探寻出一些打造高效团队的出路。     

产险公司销售团队管理模式研究

对传统财产保险公司销售团队管理模式的分析和现代财产保险销售团队管理模式的演变,采用因素分析法来研究未来财产保险公司销售团队管理的新模式。目的是通过对以往销售团队管理经验的总结和归纳,结合近些年出现的新特征,为今后财产保险的销售管理模式带来新的探讨思路。     

分公司经理和财务经理的四种关系

某公司新上任的江西分公司总经理刘超准备奔赴江西市场了。临行前，刘超的老上级、分管销售的赵总自然少不了一番鼓励，同时告诉他，江西市场是乱摊子，基础相对较差，最主要是销售团队有问题，才导致江西市场换了两任负责人都没做起来。     

刍议创先争优队伍建设的路径与思考——兴文县古宋镇人才管理实践

人才管理是创先争优活动的核心内容和关键环节，古宋镇着力打造一支能够担当重任、经得起风浪考验的高素质队伍，形成朝气蓬勃、奋发有为的干部团队。     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

并购式营销助中小企业快速做大

中小企业只要善用资本融资方式，敢于上市进行股权投资，并建立一支有勇有谋、能征善战的管理团队，照样可以以小搏大进行并购，照样可以成功     

领导力:正能量团队创建之路

当前,越来越多团队领导者意识到了团队建设的重要意义,对团队建设投入了更多的热情和努力.以团队为基础的管理方向改革具有任何人都难以预料的深远影响,但是不可否认,大多数团队仍然存在着组织缺乏、效率低下等这样那样的问题.产生这些问题的根本原因是:缺乏正能量.如何激发团队成员的正能量,化解负能量,是摆在每一位团队领导者面前的重要课题.下面,我们来探讨作为团队领导者,怎样发挥卓越的领导力,创建一支正能量团队.     

海外销售的重点项目把控和渠道管理

随着经济全球化的发展，越来越多的企业涉足外贸领域。但如何了解海外市场、把控海外销售的重点项目？怎样建立合理的海外销售渠道并进行有效管理，是外贸企业面临的难题。     

浅谈对团队建设的几点思考

团队作用越来越被人们所认识,团队建设对带动各项工作全面、健康、有序发展,具有十分重要的现实意义。对此,如何构建一支和谐、高效的团队成为一个值得思考的问题。     

浅谈职业教育教学资源的合理挖掘利用

职业教育的办学方向和专业设置要随市场变化不断调整，以满足市场需求，随之带来的最突出问题就是教学资源——专业师资在质和量上的严重不足，制约了职业教育的快速转型发展，如何解决社会需求和教学资源之间的矛盾，来适应瞬息万变的市场需求呢？本文结合校情，从三个方面着手合理挖掘利用教学资源，打造出一支师德高尚、学术深厚、业务精湛的专兼职教师团队以适应市场需求。     

销售团队建设和绩效管理

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队,销售队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务,提高了产品和服务的差异化和增值性,从而建立企业市场优势的基础.