营销团队管理既要“武功”,更需“文治”

商场如战场。管理一个企业、一个团队与治军治国有许多相通的地方,即武功与文治。只有将开疆拓土的"武功"与营销团队内部的"文治"有机地统一起来,才能有效发挥营销团队的高效、卓越。就营销团队管理的"文治"而言,可分别从保障其良性运作的团队文化建设和激发团队成员潜能的激励机制两个方面来展开。     

探究服务性企业的首次营销——内部营销

本文着手于服务性企业的营销和管理的重点——内部营销，分析总结了国内外学者对内部营销的研究，提出服务性企业的首次营销为内部营销，企业尤其是服务性企业应注重内部员工的管理与营销，学会适当的授权，使整个团队为顾客提供高质量的服务。顾客高满意度的前提是员工高满意度。     

提升电力营销团队活力、增强企业发展成效

电力营销就是供电企业以客户需求为中心进行相关调整,满足客户需求的过程。电力营销团队是电力营销中的主要力量,电力营销水平的提升离不开一支充满活力的电力营销团队。当前电力营销团队的理念落后,没有完善的营销团队管理制度,营销团队成员整体素质较低,使得电力营销团队整体的活力下降,营销成果也不理想。文章重点探讨了提升电力营销团队活力的措施。     

思想政治教育方法之探究

本文结合宁淮高速公路淮安管理处工作实际，根据中国特色社会主义建设的不断完善和改革开放的日益深入，就如何搞好新形势下员工的思想政治工作，从人性化管理、团队文化等方面进行了十分有益的探讨。     

浅谈企业营销团队的建设与管理

近些年,我国的综合国力得到了明显的提升,经济水平不断提高,国民生产总值在逐年增加,企业在我国经济发展中发挥着重要的作用,在市场经济中占据很大的市场份额。企业的营销团队是企业发展的核心力量,重视营销团队建设、更新营销理念、创新营销方法是提升企业业务量的关键。本文就企业营销团队的建设与管理进行了分析与探究。     

浅析项目管理中团队激励策略

文章根据IT项目管理中影响团队建设的关键因素进行分析,讨论IT项目中激励团队士气、团队能力、提升团队成员的奉献精神的有效途径,达到充分合理的利用每一个项目成员的技能和知识的目的。从而做好团队的IT项目管理,为项目的质量、时间和成本等管理提供有力保证。     

我国财险营销困境解读

保险营销最早实施的是寿险营销,在世界寿险业中是一种普遍的先进展业方式。1996年以来,我国多家保险公司先后推行寿险营销体制,使我国寿险业发生了革命性的重大变革,创造了空前繁荣的寿险大市场。2005年我国保费总收入4927亿元,其中寿险保费收入占3244．3亿元；全国保险营销员146．8万人,其中寿险营销员135万人。寿险营销已先声夺人,而财险营销却徘徊不前,困境重重。如何重新认识财险营销?怎样搞好财险营销?这是我国财险业应该思考并付之实践的问题。     

跨文化团队效能的内涵及影响因素分析

跨文化团队效能成为众多跨国企业面对的重要问题。跨文化团队效能的内涵包括团队绩效、团队成员的情感状况以及团队的外部适应程度三个方面。跨文化团队的效能受到组织及其外部环境的特点,跨文化团队的管理,任务的类型以及跨文化团队的组成等因素影响。管理者应依据组织内外部环境特点及任务类型组建跨文化团队,提高跨文化团队的管理能力,通过必要的培训提高成员的跨文化胜任力。     

浅谈邮政基层支局文化建设

邮政支局文化建设必须以人本管理为中心、以团队建设为核心、以安全质量为主线、以和谐支局为目标才能确保企业又好又快地发展。为此，搞好支局文化建设，一要加强员工归属感；二要缓解员工工作压力；三要推行人性化管理。     

烟草行业营销团队建设的几点建议

烟草行业作为一个与市场密切相联的行业，就离不开营销团队的整体合作。一个优秀的营销团队，需要具备优良的思想品质、渊博的学识、团体的意识，需要不断熟悉业务、精通业务、加强联合等。本文结合烟草行业特点，提出在行业内部加强营销团队建设的几点建议。     

基于非理性预期的团队合作问题研究

将行为金融理论应用于解决团队合作问题,在考虑团队成员非理性预期的条件下,通过建立合作模型,研究各成员的博弈行为、团队价值以及团队监督,并分析了非理性预期对团队合作的动态影响.结果表明,面对未来的不确定性,过度预期成员会增加团队合作道德风险,使团队绩效降低,对其应加强监督;而保守预期成员则能减少团队合作道德风险,提升团队价值,对其应削弱监督.此外,随着工作经验的丰富,团队成员将趋于理性,非理性预期对团队合作的影响会逐渐减小.该结论在选拔团队成员和实施团队监督等方面的运用,能够有效促进团队合作.     

基于SCP范式下高绩效团队建设——以高校教学管理团队为对象

在“买方市场”形式下，高校采用团队形式进行师资培养和教学管理是非常有必要的。目前高校的教学团队建设过程中存在着形式唯上、成员选择随意等各种误区，本文从如何建设高绩效的教学管理团队入手，借助产业组织理论中SCP范式并赋予其新的内涵，从教学团队的结构、成员行为、团队绩效三方面进行分析，提出高绩效教学管理团队是一个动态、不断优化的组织形式。     

2006年5月全国重要经理人培训信息一览表

提高女性营销团队管理能力北京女性高管们如何打造一支无往不胜的营销团队,稳健提高企业业绩? 现代营销团队的管理课程内容:怎样组建现代营销团队、老板和总经理的自我培训、营销管理人员的培训、市场部人员的培训与管理、制定营销奖励、激励政策、现代营销的管理等开课时间:6月17日地点:清华大学授课老师:北大、清华EMBA客座教授费用:RMB 1200元／人     

批评员工的“大”道理和“小”技巧

管理者工作的一个最大特点是：通过别人完成任务。这个别人就是管理者所管理和领导的团队。而任务能否有效地被完成取决于团队成员的行为是否恰当有效。因此，如果管理者想取得预期的工作业绩，就需要恰当地管理团队成员的行为。然而，不可能所有的下属在所有的时候都会表现出恰当的行为，从而获得预期的工作效果。     

团队成员创新行为的两层影响因素:个人目标取向与团队创新气氛

当代企业的发展越来越依赖于创新型员工与创新型团队,影响个人创新行为的主要因素一直是研究者关注的热点.本文根据目标取向理论的相关研究结论,将团队创新气氛因素纳入到目标取向对团队成员创新行为影响的研究中.通过对70个团队(包含352个团队成员)样本的调查,运用分层线性模型分析技术,对个人层次目标取向与团队层次创新气氛时创新行为的主效应与交互效应进行了分析.结果表明:团队成员学习目标取向对其创新行为具有显著正向影响,且这种正向效应不会受到团队创新气氛的调节作用;成员证明目标取向对其创新行为的正向影响不显著,但团队创新气氛可以显著调节(增强)这种正向效应;成员回避目标取向对其创新行为具有显著负向影响,但团队创新气氛可以显著调节(减弱)这种负向效应.最后讨论了本研究的管理启示、研究局限及研究展望.     

中国农村人寿保险的营销对策研究

我国农村地区寿险市场的需求还处在唤起阶段,但潜力巨大。农村寿险市场正成为保险公司新的利润增长点。本文从市场营销层面剖析,通过产品、价格、分销和促销的营销组合,提出了开发农村寿险市场的对策。     

浅谈信息系统项目团队的沟通管理

信息系统项目中很多工作需要充分沟通。有效的沟通能使项目团队达成共识、明确分工职责,有利于团队关系的融洽。保持良好的畅通的沟通渠道,是建设一支高效的开发团队、取得项目成功的关键。本文笔者谈谈项目经理如何与项目团队成员进行有效的沟通,探讨沟通管理在项目团队建设中作用。     

团队创业中防范机会失窃的机制设计研究

团队创业中存在着团队成员盗窃机会的行为.防范团队成员的这一机会主义行为,成为创业者以团队方式创业时所关注的重要问题.基于机会产出的报酬合约机制,可防范团队成员盗窃机会的行为.以构筑博弈分析模型,研究分析了当开发风险较大、风险适中和风险较小3类不同风险特征的创业机会时,为防范团队成员盗窃机会行为而采取的合约机制.     

团队凝聚力对管理创新的动态影响探析

随着现代信息技术的发展,人成为组织对接社会化的窗口,是广泛意义上的社会化资源,把握并发挥人的社会化创新能力是组织能否在新时代抢占制高点的主要决定因素。以团队凝聚力与创新管理为切入点,将新常态下管理细致化、人性化作为团队管理的有效管理策略,通过建设高效工作团队,有效发挥和提升团队的创新能力,动态地调整组织创新力要素,为组织获得持续发展的竞争优势构建最优运行模式。     

浅议企业优秀团队的形成与管理

现代企业在建设过程中，更加重视企业团队的建设，以期通过团队的共同作用来完成企业的使命，在共同的目标下，成员相互依赖，相互支持并承担共同的责任。