对当前直销渠道工作培训的五点建议

针对目前中国大陆直销模式、直销界的发展现状以及直销过程中出现的一系列问题,分别从培训对象的选择、培训师资队伍建设、培训内容的组织、直销渠道模式的运行环境分析五个方面来谈如何做好直销渠道中的培训工作。     

关于中国直销企业健康稳步发展的七个问题

直销模式自20世纪90年代传入中国内地以来,因为违法传销引起的问题与纠纷经常出现,合法持牌直销企业违规的现象也时有发生。如何扬长避短,促进直销渠道在中国健康发展,已成为政府、直销企业以及学术界最关注的问题。本文通过对直销企业的长期观察,从可持续发展的战略考虑,针对直销企业存在的七个问题进行讨论,提出相应的对策。     

国内外直销问题研究综述

目前,国内外对直销问题的研究除了对直销模式的探讨和直销立法规范的论述外,主要围绕直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行。国内未有研究者全面系统地研究过直销问题。从理论上看,国内学者多是借用其他经济学科的相关理论来阐述直销问题。     

中国直销业健康发展需要建立有效的制约机制

中国直销业经过引入、混乱、整顿等时期之后,两个条例出台,直销业进入了规范发展期。然而经过近十年的发展,直销市场和法律之间出现了严重的脱节。本文对中国直销立法进行了分析,认为单纯的直销立法不能对中国直销业形成有效的监管。直销行业的健康发展,需要建立一个有效的约束机制,包括成立行业协会,建立直销企业信用评估体系,并将直销市场纳入现有的社会配套机制中。     

完美内幕

完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”）是马来西亚完美资源有限公司于1994年3月投资设立的外资企业。1998年8月，完美公司获准正式成为采用店铺式经营、并雇佣推销人员的十家外商投资转型企业之一。2006年12月1日获国家商务部颁发直销经营许可证，成为直销企业。     

特许经营在某建筑企业的应用与分析

特许经营以其独特的经营方式和先进的管理理念在中国取得了长足的进展,被誉为"21世纪最成功的经营模式"。文章通过对特许经营模式发展态势的分析,结合某一建筑企业经营现状,构建特许经营商业模式,并对实施效果进行风险分析。实践表明,特许经营模式在建筑企业的实施有一定的成效。     

浅析直销行为

直销业在我国获得长足的发展。我国《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布赋予给直销企业应有的法律地位,直销行为获得了法律法规的认可。但传销行为往往穿着直销的外衣,危害经济的发展和社会的稳定。了解直销的法律特征、分清直销与传销的界线对促进我国直销企业的发展,保护直销从业人员和广大消费者的合法权益,打击传销具有重大的理论和现实意义。     

德国贝塔斯曼集团的成功之道

由欧洲家族企业成长起来的德国贝塔斯曼集团是世界五大媒介产业集团之一。在其171年的漫长历史中,专注核心传统业务、创立图书直销模式、关注社会进步与人的发展已成为集团前进的主要制胜因素。在寻求每一次阶段性突破的同时,贝塔斯曼不失时机地开展战略并购、不断扩展战略版图,逐渐建立起独特的经营理念。     

永嘉文化义利观的当代内涵及其在直销业中的应用

直销业因其独特的优势在世界各地蓬勃发展，成了一个崭新的行业。然而，中国直销业却出现了严重的问题，“金字塔销售”屡禁不止，“直销难民”不断产生。究其原因之一，是整个直销业需要一个正确的利益观作指导，在直销运作中处理不好社会公德和利益的关系。研究发现，作为中华优秀传统文化的永嘉文化则可能是解决问题的方法之一。因此，本文尝试以永嘉文化视角提出自己的建议，希望能对直销业的健康发展有所裨益。     

简论中国内资直销企业的社会责任

近年来，每到年终岁尾总会发生一些获得国家商务部颁发直销牌照的企业，被国家公安机关、政府职能部门以及新闻媒体以涉嫌非法传销所曝光。虽然导致这种现象的原因较多，但笔者认为其根本原因是由于直销企业缺少基本社会责任所造成的。就此现象调查分析认为，中国直销企业不仅需要改变现有的经营方式，更重要的是需要不断完善社会责任体系，才可以从根本上改变“被妖魔化”的现状。为此，提出一些不成熟的想法，以请教社会同仁。     

试析中国直销现状及对策

直销是新型销售模式的典范,对经济的发展有特殊的作用,同时监管措施的相对落后,它又干扰正常的经济秩序,并诱发社会问题。     

城市水务设施特许经营理论分析

文章运用公共物品理论，分析了城市水务设施具有的基本特征，通过对城市水务设施的几种典型经营模式以及特许经营效率分析，指出城市水务设施实施特许经营，可以解决当前水务设施建设的资金严重不足问题，盘活现有水务企业的资产，引进国内外先进的经营管理机制和运营管理模式，降低经营成本，提高经济效益。有力促进我国城市水务设施发展。     

直销“异化”风险的法律防范

直销易于＂异化＂为金字塔销售计划的特征,使得直销制度一直难以被人们完全接纳。如何在合理发展直销业的同时,行之有效地杜绝直销＂异化＂,是直销立法所关注的重点问题。文章结合国外的直销立法经验以及我国直销法律政策的演进历程,深入分析目前我国直销法律防范直销＂异化＂的相关规定,并就如何制止目前仍存在的非法传销活动提出相应的建议。     

对我国直销业政府规制的法律分析

本文在简述政府规制的理论知识的基础上,回顾并评价我国直销业中政府规制行为的演变历程,并结合最新出台的直销法规,对我国直销业中政府规制作出法律上的分析,以便更好地构架我国直销业的政府规制体系,最终达到政府和直销市场之间良性互动的目的。     

中国直销渠道中道德强度对代理商伦理决策的影响

本研究以伦理两难为切入点,探讨直销渠道中代理商的伦理决策过程以及道德强度对其伦理决策三阶段的影响。在文献综述和对直销代理商访谈的基础上,作者结合直销特点设计情境问卷对确定主题进行实证研究。研究结果表明:1.直销渠道中,代理商的伦理认知与伦理判断之间显著正相关、伦理认知与伦理意向之间显著负相关、伦理判断与伦理意向之间显著负相关。2.直销代理商的道德强度与伦理认知、伦理判断呈正相关关系,与伦理意向呈负相关关系。3.直销渠道中,道德强度中的结果大小、社会共识、效应可能性三个维度对代理商伦理决策三阶段均有显著影响,效应集中性维度仅在一个情境中对伦理判断具有显著影响。     

关于直销人员人性变异的若干思考

根据直销人员人性变异的现状，分别从宏观、微观环境及个人内在原因三方面进行分析，认为要想从根本上改变这种现象，政府不应该仅仅是简单的管控，更重要是的疏导，才可以有效防范直销人员人性变异的事情继续蔓延，最终引领中国直销业逐步走向健康发展之路。     

“正本清源”，促进民族直销企业健康发展的战略思考

自2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》（以下简称“两个条例”）实施已近十年，虽然一定程度上遏制了传销的乱象，但并没有从根本上改变直销的传销本质特征，而且，乱象在合法外衣的保护下，传销事实也变得更加隐秘、更具有危害性。根据目前的乱象，只有呼唤中华优秀传统文化的回归，对两个条例进行必要的修改，才有可能达到“正本清源”的目的，进而保证民族直销企业健康发展。     

雷军观点：站在台风口，猪都能飞上天!

小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。     

自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。     

中国古代商品经济直销发展史述要

中国数千年的商品经济发展史证明 ,任何时期的商品销售都包括了直销形式。今天的社会主义市场经济呼唤更多更广泛的商品销售形式。若中国传统的商品销售的直销形式能注入国外直销形式的新内容 ,则必将促进社会主义市场经济的发展与繁荣。